第四百一十四章 一九九七年过去了
竞标大会正式开始的时候,众人都挺直了身体,等待着拍卖时刻的到来,这一次不再是央视领导亲自出面,而是请来了一名拍卖师,主持着竞标大会。
大厅里安静下来。
谢青曼第一次经历这个事情,小声问:“这广告也能拍卖,央视的领导真聪明啊,如果拍卖成天价,也算成交吗?”
陈志城道:“当然算,去年三亿多,不一样签合同了吗?”
谢青曼道:“大汉还这么穷,把钱花在广告上,还不如用在开发产品上呢。”
陈志城道:“这也是没办法的事情,大汉的市场大,不做广告,谁知道你有什么产品?谢总,这事你就不用多问了,今天我们是来竞标的,可不是在讨论广告成本的问题的,这个问题,我们已经探讨过了,等一会,我只要让你举牌,你就举,明白吗?”
谢青曼道:“多少价都举吗?”
陈志城道:“都举,不中标王绝不罢休。”
谢青曼道:“你不怕出现秦家酒的情况?”
陈志城道:“你放心,我们不会出现秦家酒的情况,而且因为秦家酒,别人也不敢报高价了。”
谢青曼点点头,她有点不赞成花巨资做广告,与两可的可乐竞争,因为这会加大太多多可乐的生产成本,导致利润下降,而如果提高价格,又会降低竞争力,更不合适。
两人正在说着,只听拍卖师说道:“拍卖会正式开始,起拍价一亿元!”
此话一出,谢青曼当即吃了一惊说:“起拍价就是一亿,这广告价格真不低啊,央视真是一个超级提款机。”
陈志城听到这个起拍价,心想一个亿还真不高,毕竟去年标王是三个亿,今年一个亿起拍价还高吗?如果别人觉得高,那就不叫价是了,最终就有可能让别人一个亿中上,一个亿就当标王,可以了。
“我们出一个亿零一百万!”当即就有人叫起了价,陈志城一看,是太阳神的老总叫的价。
比底价增加了一百万,说多不多,说少不少,主要是这一百万与一个亿相比就太渺小了。
“一亿零五百万。”接着就有人增加了三百万,底价是一亿,想增加几百万解决问题,可能性不大。
“一亿一千万。”马上又有人举牌了,陈志城一看,是一家叫春兰的空调举的牌,春兰空调原来可是卖的火啊,什么格力空调美的空调要靠边站。
“一亿两千万。”太阳神再次举牌,这次不客气了,直接飙升到一亿两千万。
陈志城看了看现场的气氛和火候,觉得如果这样一千万一千万的加上去,那不知什么时候能竞拍完,他有必要加大一点火候,先把一些企业逼退算事,不然你加我加的,多啰嗦啊。
想到这里,就让谢青曼举牌,谢青曼只好听从他的话,举出了一个价格:“一亿五千万。”
直接增加三千万,顿时大厅里骚动一片,向他和谢青曼这边看来,只见是一个女士举的牌,这让他们感到很奇怪。
拍卖师马上说道:“一亿五千万了,一千五千万一次……”
“一亿六千万!”话说到半截,胡金标举了牌,报出一亿六千万的价格。
陈志城向胡金标看去,心里寻思他是不是今天最大的竞争对手,是不是跟他一样也是在势在必得的?
一亿六千万的报价出来后,好多企业就偃旗息鼓了,因为去年的前车之鉴,他们真不想下血本当什么标王了。
“一亿八千万!”忽然有人又举出了一个高价,陈志城连忙看去,发现是一个新面孔,不过从他们的座牌上可以看出来,是一家川西的白酒企业,齐东省的白酒企业都不敢来了,而川酒企业开始兴起。
这家川酒企业敢报出一亿八千万的价格也是比较有魄力的了。
谁知它刚刚报完,胡金标就再次举牌:“一亿九千万。”
好了,这下就击退了这家川酒企业,它们不敢再竞标下去,虽然它们很想中标,可不敢下血本去竞争这个标王,它们看的出来,今天想中标,肯定要超过两亿,而两亿是他们不可逾越的底线,因此他们暂且观望一下。
“两亿。”当陈志城让谢青曼报出这个价格时,这家川酒企业就彻底绝望了。
胡金标顿时向他这边看来,居然又冲到了两亿,难不成又会出现去年的三亿多的情况?这个陈志城曾经当过标王,向来敢于竞争,本来想着今年拿下标王易如反掌,现在看来又遇到对手了。
两人都是这么想的,都发现对方是今天晚上最大的对手了,这么一来,两人之间仿佛突然紧张起来,而众人也发现这个情况了,胡金标的爱多vcd和这位女士所代表的太多多可乐,将成为明年标王最有力的竞争者,至于鹿死谁手,现在还看不出来。
与往年不同的是,往年不到最后一刻根本不知道谁会中标,而今年起码可以猜个七七八八了,既然这样,其他人干脆看热闹是了。
于是,大家都当起了看客,不再想着要举牌竞争标王了,超过两亿,他们基本上不会再参与了,谁也不想当秦家酒,宁可不中标,也不再遭遇标王滑铁卢。
“两亿零一百万。”胡金标再次举牌报价,他那种粤东人的精明劲冒了出来,不多往上加,先加个一百万,一百万是最低加价标准,比你多一百万,也是赢。
见到胡金标开始这样往上加价,陈志城笑了笑对谢青曼说:“报两亿一千万。”
谢青曼忙道:“陈总,价格太高了,我们有必要这样吗?”
陈志城道:“你别多说话,就这样报。”
两人这么一耽搁,拍卖师又开始第一次第二次的说起来,陈志城忙自己举起牌子道:“两亿一千万。”
此话一落,胡金标皱眉头了,他生产的vcd价格不低,利润不少,想通过当标王扩大销量,花个两亿做广告,真不会太影响销售价格,可没想到陈志城跟他火拼起来,非要跟他竞争到底了。
胡金标眉头紧皱,思索着对策,他手头上可没有这么多的现金用来支付广告费,可以说,他是借着款来争夺这次标王的。
跟国企不一样,国企竞争标王,还有财政上的支持,而他则是一家民营企业,一个民营企业家有勇气来竞争标王,说实在的,确实为他的勇气点赞,如果不是遇到陈志城,今年的标王非他莫属。
在九十年代,想把企业发展起来,唯一的做法就大胆,大胆,再大胆,只要你胆子大,就没有做不成的事,此时的市场是蓝海市场,一切都是空白,只要你大胆,总能成功,所以无论是国企还是民企,凡是大胆的,都能在市场上掀起一片浪花,或者在历史上留下浓重的一笔,即使后来倒闭了,也曾经辉煌过啊。
那真是撑死胆大的,饿死胆小的。
胡金标盘算着自己的资金量,他本来预计的标王价格不会超过两亿,如果超过两亿,他能承受的最高价格就是两亿,再多一千万,他再想办法筹借是了,可是现在陈志城就叫出了两亿一千万的价格,接下来,他还怎么跟?
跟还是不跟?
拍卖师的声音再一次响起,胡金标来不及多想,马上举牌:“两亿一千零一百万!”
又加了一百万,陈志城微微一笑再次举牌:“两亿两千万。”
陈志城的声音一落,胡金标傻眼了,陈志城根本不跟他啰嗦,直接就增加一千万,显然他的实力不行,而如果他跟陈志城拼到底,到时他哪来的钱支付广告费?
这般一想,胡金标不敢再举牌了,而拍卖师也不容他多想,就再次喊第一次,第二次,第三次,敲槌落下,陈志城以两亿两千万中了央视的标,大厅里一阵响声,今年的标王争霸赛又落下帷幕了。
以两亿两千万中了标王,这个价格说起来也不低,虽然比去年的标王降了一个亿,但是这么高昂的价格也不少啊。
因此陈志城中了标之后,大家在鼓掌的同时,也在盘算着他会不会也步秦家酒的后尘。
想看笑话的人太多了,而胡金标此时则是一脸郁闷,本来想一炮而火,把爱多vcd推向全国的,结果泡汤了,没有广告标王的助力,他生产的vcd肯定难以走向全国,他不想这么慢地一步一步发展下去,他很想一步登天,可惜实力不济,冒出陈志城这么强有力的竞争对手,让他无法达到目的。
谢青曼此时见中了标王,心里既喜又忧,正与陈志城说着话,胡金标走了上来,脸色不无阴郁地说道:“恭喜了,陈老板。”
陈志城一抬头看见他,便哦了一声说:“不好意思,你今年碰到我了,如果不碰到我,你就是标王了。”
胡金标哼了一声说:“陈老板是故意的吧,去年不竞争标王,非要今年竞争,现在让你得逞了,希望你能发财。”
陈志城笑道:“我这丝毫没有与你为难的意思,市场竞争嘛,就是这个样子,谁知道今天的竞争对手会不会变成明天的合作伙伴?你是做vcd的,有点技术含量,而有技术含量的企业还是要走的稳一些好,如果只是想赚快钱,那恐怕很难长久,你看人家华为,什么时候跑来做广告了?所以胡老板,你应当把心思用在如何发展技术上,不要老想着做广告,多卖几台vcd,你广告做的再好,如果技术落后了,那就完了,还是好好搞好技术开发吧,比把钱用在广告上强。”
胡金标见他教训自己,便说:“那你怎么不把钱用在技术开发上?你为什么来竞争标王?”
陈志城道:“我与你不一样,我这不属于高科技,生产的是老百姓平时吃的喝的东西,通过做广告提高知名度,让老百姓买我的产品,一般不会有技术上的升级换代,而你不行,你生产的vcd很快就会进行升级换代,你没钱搞研发怎么能行?我们不一样。”
这样一讲,胡金标当然不会服气,话不投机半句多,他就转身走人了。
陈志城摇摇头,心想听不进去呀,没办法,一个人的思想是没办法改变的。
跟央视签完合同,谢青曼对他说:“这个合同一签,我们可就要支付人家两亿两千万了,我们一年的利润也没有这么多啊,你不怕得不偿失吗?”
陈志城道:“我现在需要占领市场,至于利润的事,往后再考虑,我起码要与两可的可乐三分天下,让我们大汉的民族品牌在可乐市场上也有一席之地。”
谢青曼听了,也不知最后能不能达到这个目标,陈志城的雄心确是不错,如果真能与两可的可乐鼎足而立,那真是不错的。
听说太多多可乐赢得了今年的标王,江临市的领导知道后十分高兴,便打电话给他向他表示祝贺,毕竟太多多可乐算是江临市的企业,虽然它的总部现在设在沪市。
此时,于相国已经升任齐东省政府副首长,知道这事都给他打来了电话,陈志城向他报告了竞争标王的经过,于相国提醒他不要重蹈秦家酒的覆辙。
陈志城连声答应着,秦家酒是因为他的牛皮吹的太大,导致人家记者产生怀疑,而他生产的是可乐饮料,在产能上不存在任何问题,同时也不会出现勾兑的事情,当然了,也不可以掉以轻心,还是要注意在经营当中产生的问题。
陈志城中了标王后,报纸马上进行了报道,还没有开始做广告,就来了一波免费宣传,太多多可乐的销量应声上涨,这说明广告的作用还是不小的,可口可乐和百事可乐得知这事后,也无可奈何,因为他们才不会去竞争标王,他们来到大汉市场是赚钱的,干嘛要把钱让央视给赚去?
而且他们根本用不着做广告,消费者一看见包装上的英文名字,就能把他们征服了,洋品牌的优势就在于此,他们天生就要比本土品牌好
陈志城忙完这个事情就让谢青曼回去了,让她回去安排好明年广告播出后的生产问题,明年广告一播出,销量肯定要大涨,这是必然的事情。
谢青曼回去后,陈志城给刘东强和马风二人分别打了电话,再次邀请他们过来,跟他一起吃饭。
这俩人还在忙着自己的事情,刘东强还在一家桑国企业打工,而马风还在京城里舔着脸开展业务,风吹日晒,极度郁闷,跳长城而死的念头都有了。
听说陈志城要请他吃饭,马风立马跑来了,不过一见到他,马风的脸上又是堆起了笑容,大销售员嘛,必须得舔着脸。
陈志城问他:“业务开展的怎么样了?”
马风听了这话,辗转了几个回肠才说:“陈总,离成功不远了,但仍须努力。”
陈志城笑道:“那很好,不过我有一个主意,你想不想听?”
马风忙道:“洗耳恭听。”
陈志城道:“你们为企业做网页,这活虽然确实很先进,可是毕竟作用还是小了一些,经济效益未必会有多高,因而好多企业未必愿意去做这件事情,导致你们劳而无功,对不对?从长远看,你们这种商业模式很容易让别人学去,但是有一种商业模式,别人是不好学的,而且也学不来,你们愿意不愿意干?”
马风问:“陈总,到底是什么商业模式啊?”
陈志城笑道:“别说了,跟我一起干,我教你。”
马风笑道:“陈总,我们干的事情不相同,我怎么跟你干?”
陈志城道:“我们共同成立一个公司,干的事情不就一样了吗?”
马风闻言,眉头顿时紧皱,因为他原来是老板,手底下管着几十口人,陈志城要是和他一起成立公司,那他肯定是给陈志城打工了,这买卖想想不太划算啊。
见他沉默不语,陈志城又说:“你跟我干,难道还能亏了你吗?”
马风忙道:“陈总,不是亏不亏的问题,而是我们做的事情不一样,让我跟你干,我干什么呢?”
陈志城道:“你跟我干,我当董事长,你当总经理行不行?”
马风闻言,眉头还是紧皱,陈志城见了说:“你总不能让我当总经理,你当董事长吧?”
马风笑了笑说:“陈总,咱们能不能不说这个问题,您先把商业模式说给我听听好吗?”
陈志城闻言,笑道:“这个商业模式只有我们合作之后才能告诉你,如果不合作,那就算了。”
马风听了,讪讪地笑了笑,知道陈志城想吞并他,而不会让他拥有主导权,这对于他来说是不可能的,他要当老板,不能别人说了算,因此他不能同意陈志城提出的合作要求。
陈志城也发现,此人像潘小石一样不会为他所用,非池中之物,因而他想着不自己成立互联网公司,而想让马风为他打工的想法破产了。
既然不能为他所用,那他只能将来当投资人,马风现在还没有创立芝麻开门公司,想投也没法投,只能等待时机。
见无法与马风谈妥合作的问题,陈志城头脑也清醒了,如果马风是这样,刘东强会是什么情况?小刘虽然年纪轻,想来也是有主见的人,即使一时同意跟他合作,将来学会了,出走了怎么办?
那岂不是多培养了一个竞争对手?
这事需要再掂量掂量,咱可不能做傻事,想当电商的鼻祖太容易了,为啥非要让他们俩货帮他做呢?我自己做不香吗?我现在要钱有钱,就是……要人没人,这是一个头疼的事情。
“马总,这样吧,我们啥也不说了,你能不能把你手下的那些人叫过来咱们一起吃吃饭?”想了想,陈志城笑咪咪地对马风说。
马风问:“陈总想干什么?”
陈志城道:“没干什么,就是想一起吃饭,认识认识,怎么样?”
马风道:“他们正忙着呢,等以后有机会吧。”
看着马风微笑的表情,陈志城就知道他对自己有所防备了,防备自己把他的人马给拉走了,这马大师猴精猴精的呢。
一计不爽,陈志城也一时想不出他计,看来在马风身上打主意的想法失败了,为了留下伏笔便对马风说:“马总,如果以后需要投资就找我,直接合作不成,我们可以间接合作,我当投资人,你可愿意?”
马风笑着说:“如果陈总愿意投资我的企业,我当然举双手欢迎。”
陈志城道:“那好,以后等你成立新企业了就打电话给我。”
马风听了,很是奇怪,心想他怎么知道自己以后会不会成立新企业?
心里虽然狐疑,可是也说不出什么来,两人谈了谈,陈志城就让他回去了。
刘东强晚来了一些,过来后连忙城哥城哥的叫着,陈志城想了想对他说道:“你还在桑国企业呆着啊,有意思吗?”
刘东强道:“城哥,你怎么知道我在外企没意思了?”
陈志城一怔,笑说:“你一个高材生,跑到桑国人的企业打工,有啥意思啊?不如自己创业。”
刘东强道:“我正有此意,只是不知该干什么,我最近发现vcd光碟开始流行,我有点想做这个。”
陈志城笑说:“那你准备去哪里做?”
刘东强道:“中关村那边不错,都是这方面的东西,只是需要租店面什么的,需要一些投资。”
陈志城道:“这你别说了,我给你投点钱你可要?”
刘东强欣喜道:“如果城哥能给我投资,那我就感激不尽了。”
陈志城道:“这样吧,我给你投二十万吧,不过这钱算借的呢,还是算我们合伙的股本呢?”
刘东强笑着问:“城哥,能不能算我借你的?”
陈志城一听我去,果然是白眼狼,净想占便宜,不想让他当股东,既然如此,那他也不要客气了,说:“借也行,不过是有支付利息的,我总不能白白给你钱使吧?”
刘东强想了想说:“成,城哥,您看需要支付多少利息?”
陈志城想想这二十万也给不了多少利息,便干脆说:“算了,和你逗着玩的,这二十万我不问你要利息了,等你赚了钱,全款还给我就行了。”
陈志城不跟他计较这点小钱了,刘东强现在还远不如马风,支持了一点没问题,他去做光碟,赚的那点钱,真是打不进他的眼里,等他成立电子商务公司的时候,那都新世纪之后了。
刘东强一看陈志城不问他要利息就给他钱使,心里头非常高兴,也为自己没白认识陈志城而感到庆幸。
此时的他正在为辞职做准备,在桑国企业呆的时间久了,学到了一定的东西,同时也赚了一点本钱,是到了要离开的时候了,你看大人物的决定总是很果决,从来不会去因为现在的工作好不好而感到犹豫不决。
和刘东强以及马风二人正式谈过这个问题之后,陈志城意识到要想抓住到联网的风口,必须要自己亲自上阵才行,不然,没有人愿意帮你干活,而他现在手下没有人,是个大问题,而在国内能参与做这一块的人才太少了,大量的人才在漂亮国,必须要去漂亮国挖人才。
想到这里,他决定过完年就去漂亮国挖人,挖最优秀的人,而且还只是技术人才,而不是像马风这种驾驭技术人才的人,这样的人留不住,只会培养竞争对手。
一九九七年就要结束了,一九九八年悄然就要来到。
盘点一年的收获,还真是满满的,虽然东南亚的金融危机让许多企业受到了重创,而他却是逆势飞扬,从香江的股市和房市中居然赚取了四五十亿,这四五十亿,又让他投进去大半,还剩一部分留在手中好用来进行其他投资。
如此一想,今年的收获可真大,这还只是在香江的收获,而在国内的收获,虽然没有在香江的收获多,但是也不少。
太多多火腿肠销售收入十五亿,利润两亿,这些钱都在公司的帐上,没分红给个人,他也不需要分红到个人,用来扩大再生产就可以了。
浪酒销售收入十二亿,利润一亿,太多多饮用水公司销售收入五亿,利润一亿,太多多可乐销售收入六亿,利润八千万,太多多饲料公司销售三亿,利润五千万,太多多电子公司销售收入一个亿,利润两千万。
还有太多多房地产公司,销售收入二十亿,利润四亿,至于他投入民胜银行的股份,民胜银行给他分红了两千万,这钱是到个人帐上的,其他的他都没有取出来,全部用于公司发展。
一盘点,他这么多钱估计能成为此时的大汉首富,可此时没有什么福布斯和胡润富豪排行榜,如果排的话,肯定能排上他,只是他不想上那个什么排行榜,当富豪还是低调一些为好。
他这么多财富,想想如果只是想过上好生活,真的不用再奋斗什么了,不成立什么互联网公司也可以,可是,人啊,存在不是一件简单的事情,有钱只是一个方面,更大的方面是,我要一直成为这个行业的老大,一直成为首富,这就很难了,推动着人不断向前行,直至生命的终点。
等到他成立互联网公司的时候,他就要正式成立太多多国际投资集团,作为控股其他企业的母体,不然以个人控制公司,他有时管不过来,而且效率极低。
在一九九七年结束的时候,他回了一趟江临市,总不能一直呆在外面不回家乡看看,火腿肠公司和浪酒公司,他还是要去看看,别让那帮人在公司里乱来,这是管理之道。
江临市还没有飞机场,只好先飞到齐东省省城,然后安排公司的人过来接他,来接他的是万正时和黄建国二人,他们一个是浪酒的总经理,一个是太多多火腿肠的常务副总经理,他们俩人一起过来迎接他了。
开了十来辆车过来迎接他,这排场还可以,陈志城心里头比较满意,不是原来的国企老总了,这两家公司都是他个人的了,虽然政府还有一点股份,可是大股东是他。
“帮我联系一下市长。”陈志城一坐进车子内,便对万正时和黄建国二人说。
万正时马上说道:“我跟市长秘书熟,我给联系。”
说着,万正时就拿起大哥大打了出去,打到了市政府值班室,找到市长秘书,市长秘书听说陈志城要见市长,便答应马上向市长报告。
跟市长约了时间,回到江临市时已经灯火初上,为了等他回来一起吃饭,市长饿着肚子在办公室等他。
当车子缓缓驶入市政府大院时,市政府办公室主任在门口等他,陈志城下了车,笑着与他握了手,然后一起去了市长那里。
陈志城现在在江临市那不是一般的存在,拥有两家大型企业,并且帮助市政府引进了电子公司,与原市高官现省政府副首长相熟,无论如何,陈志城来了,作为市长都要亲自接待一番。
陈志城见到市长后,笑着走上前握握手,市长含笑说道:“陈总一路辛苦了,晚上我已经备好了饭,等一会我们去吃饭。”
陈志城笑道:“市长太客气了,我一直在外面忙,没时间回来,一回来就觉得应当先拜会市长,叨扰市长了。”
市长马上说道:“陈总说话太客气,陈总为我们江临市的经济发展作出了巨大贡献,我这个市长就是为人民服务的,何来叨扰之说,怎么样,在外面一切还好吧?”
陈志城道:“还好吧,在香江呆了大半年,又在京城呆了一阵子,眼看就到年底了,我就回来看一看,市长,我心里有个小建议要向您提一下,我们江临市应当建机场了。”
市长闻言吃了一惊,说:“我们江临市能建机场?建机场谁坐啊?市政府也没有这么多的钱投资建机场。”
九十年代在一个小地级市建机场的还真不多,特别是像江临市这样的落后的地级市,建机场那更是不可能,但是如果从长远来看,此时规划建机场还真不是一件坏事,而是一件极为有眼光的事,把机场等基础设施建设好了,经济发展框架建起来了,发展空间就大了。
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大厅里安静下来。
谢青曼第一次经历这个事情,小声问:“这广告也能拍卖,央视的领导真聪明啊,如果拍卖成天价,也算成交吗?”
陈志城道:“当然算,去年三亿多,不一样签合同了吗?”
谢青曼道:“大汉还这么穷,把钱花在广告上,还不如用在开发产品上呢。”
陈志城道:“这也是没办法的事情,大汉的市场大,不做广告,谁知道你有什么产品?谢总,这事你就不用多问了,今天我们是来竞标的,可不是在讨论广告成本的问题的,这个问题,我们已经探讨过了,等一会,我只要让你举牌,你就举,明白吗?”
谢青曼道:“多少价都举吗?”
陈志城道:“都举,不中标王绝不罢休。”
谢青曼道:“你不怕出现秦家酒的情况?”
陈志城道:“你放心,我们不会出现秦家酒的情况,而且因为秦家酒,别人也不敢报高价了。”
谢青曼点点头,她有点不赞成花巨资做广告,与两可的可乐竞争,因为这会加大太多多可乐的生产成本,导致利润下降,而如果提高价格,又会降低竞争力,更不合适。
两人正在说着,只听拍卖师说道:“拍卖会正式开始,起拍价一亿元!”
此话一出,谢青曼当即吃了一惊说:“起拍价就是一亿,这广告价格真不低啊,央视真是一个超级提款机。”
陈志城听到这个起拍价,心想一个亿还真不高,毕竟去年标王是三个亿,今年一个亿起拍价还高吗?如果别人觉得高,那就不叫价是了,最终就有可能让别人一个亿中上,一个亿就当标王,可以了。
“我们出一个亿零一百万!”当即就有人叫起了价,陈志城一看,是太阳神的老总叫的价。
比底价增加了一百万,说多不多,说少不少,主要是这一百万与一个亿相比就太渺小了。
“一亿零五百万。”接着就有人增加了三百万,底价是一亿,想增加几百万解决问题,可能性不大。
“一亿一千万。”马上又有人举牌了,陈志城一看,是一家叫春兰的空调举的牌,春兰空调原来可是卖的火啊,什么格力空调美的空调要靠边站。
“一亿两千万。”太阳神再次举牌,这次不客气了,直接飙升到一亿两千万。
陈志城看了看现场的气氛和火候,觉得如果这样一千万一千万的加上去,那不知什么时候能竞拍完,他有必要加大一点火候,先把一些企业逼退算事,不然你加我加的,多啰嗦啊。
想到这里,就让谢青曼举牌,谢青曼只好听从他的话,举出了一个价格:“一亿五千万。”
直接增加三千万,顿时大厅里骚动一片,向他和谢青曼这边看来,只见是一个女士举的牌,这让他们感到很奇怪。
拍卖师马上说道:“一亿五千万了,一千五千万一次……”
“一亿六千万!”话说到半截,胡金标举了牌,报出一亿六千万的价格。
陈志城向胡金标看去,心里寻思他是不是今天最大的竞争对手,是不是跟他一样也是在势在必得的?
一亿六千万的报价出来后,好多企业就偃旗息鼓了,因为去年的前车之鉴,他们真不想下血本当什么标王了。
“一亿八千万!”忽然有人又举出了一个高价,陈志城连忙看去,发现是一个新面孔,不过从他们的座牌上可以看出来,是一家川西的白酒企业,齐东省的白酒企业都不敢来了,而川酒企业开始兴起。
这家川酒企业敢报出一亿八千万的价格也是比较有魄力的了。
谁知它刚刚报完,胡金标就再次举牌:“一亿九千万。”
好了,这下就击退了这家川酒企业,它们不敢再竞标下去,虽然它们很想中标,可不敢下血本去竞争这个标王,它们看的出来,今天想中标,肯定要超过两亿,而两亿是他们不可逾越的底线,因此他们暂且观望一下。
“两亿。”当陈志城让谢青曼报出这个价格时,这家川酒企业就彻底绝望了。
胡金标顿时向他这边看来,居然又冲到了两亿,难不成又会出现去年的三亿多的情况?这个陈志城曾经当过标王,向来敢于竞争,本来想着今年拿下标王易如反掌,现在看来又遇到对手了。
两人都是这么想的,都发现对方是今天晚上最大的对手了,这么一来,两人之间仿佛突然紧张起来,而众人也发现这个情况了,胡金标的爱多vcd和这位女士所代表的太多多可乐,将成为明年标王最有力的竞争者,至于鹿死谁手,现在还看不出来。
与往年不同的是,往年不到最后一刻根本不知道谁会中标,而今年起码可以猜个七七八八了,既然这样,其他人干脆看热闹是了。
于是,大家都当起了看客,不再想着要举牌竞争标王了,超过两亿,他们基本上不会再参与了,谁也不想当秦家酒,宁可不中标,也不再遭遇标王滑铁卢。
“两亿零一百万。”胡金标再次举牌报价,他那种粤东人的精明劲冒了出来,不多往上加,先加个一百万,一百万是最低加价标准,比你多一百万,也是赢。
见到胡金标开始这样往上加价,陈志城笑了笑对谢青曼说:“报两亿一千万。”
谢青曼忙道:“陈总,价格太高了,我们有必要这样吗?”
陈志城道:“你别多说话,就这样报。”
两人这么一耽搁,拍卖师又开始第一次第二次的说起来,陈志城忙自己举起牌子道:“两亿一千万。”
此话一落,胡金标皱眉头了,他生产的vcd价格不低,利润不少,想通过当标王扩大销量,花个两亿做广告,真不会太影响销售价格,可没想到陈志城跟他火拼起来,非要跟他竞争到底了。
胡金标眉头紧皱,思索着对策,他手头上可没有这么多的现金用来支付广告费,可以说,他是借着款来争夺这次标王的。
跟国企不一样,国企竞争标王,还有财政上的支持,而他则是一家民营企业,一个民营企业家有勇气来竞争标王,说实在的,确实为他的勇气点赞,如果不是遇到陈志城,今年的标王非他莫属。
在九十年代,想把企业发展起来,唯一的做法就大胆,大胆,再大胆,只要你胆子大,就没有做不成的事,此时的市场是蓝海市场,一切都是空白,只要你大胆,总能成功,所以无论是国企还是民企,凡是大胆的,都能在市场上掀起一片浪花,或者在历史上留下浓重的一笔,即使后来倒闭了,也曾经辉煌过啊。
那真是撑死胆大的,饿死胆小的。
胡金标盘算着自己的资金量,他本来预计的标王价格不会超过两亿,如果超过两亿,他能承受的最高价格就是两亿,再多一千万,他再想办法筹借是了,可是现在陈志城就叫出了两亿一千万的价格,接下来,他还怎么跟?
跟还是不跟?
拍卖师的声音再一次响起,胡金标来不及多想,马上举牌:“两亿一千零一百万!”
又加了一百万,陈志城微微一笑再次举牌:“两亿两千万。”
陈志城的声音一落,胡金标傻眼了,陈志城根本不跟他啰嗦,直接就增加一千万,显然他的实力不行,而如果他跟陈志城拼到底,到时他哪来的钱支付广告费?
这般一想,胡金标不敢再举牌了,而拍卖师也不容他多想,就再次喊第一次,第二次,第三次,敲槌落下,陈志城以两亿两千万中了央视的标,大厅里一阵响声,今年的标王争霸赛又落下帷幕了。
以两亿两千万中了标王,这个价格说起来也不低,虽然比去年的标王降了一个亿,但是这么高昂的价格也不少啊。
因此陈志城中了标之后,大家在鼓掌的同时,也在盘算着他会不会也步秦家酒的后尘。
想看笑话的人太多了,而胡金标此时则是一脸郁闷,本来想一炮而火,把爱多vcd推向全国的,结果泡汤了,没有广告标王的助力,他生产的vcd肯定难以走向全国,他不想这么慢地一步一步发展下去,他很想一步登天,可惜实力不济,冒出陈志城这么强有力的竞争对手,让他无法达到目的。
谢青曼此时见中了标王,心里既喜又忧,正与陈志城说着话,胡金标走了上来,脸色不无阴郁地说道:“恭喜了,陈老板。”
陈志城一抬头看见他,便哦了一声说:“不好意思,你今年碰到我了,如果不碰到我,你就是标王了。”
胡金标哼了一声说:“陈老板是故意的吧,去年不竞争标王,非要今年竞争,现在让你得逞了,希望你能发财。”
陈志城笑道:“我这丝毫没有与你为难的意思,市场竞争嘛,就是这个样子,谁知道今天的竞争对手会不会变成明天的合作伙伴?你是做vcd的,有点技术含量,而有技术含量的企业还是要走的稳一些好,如果只是想赚快钱,那恐怕很难长久,你看人家华为,什么时候跑来做广告了?所以胡老板,你应当把心思用在如何发展技术上,不要老想着做广告,多卖几台vcd,你广告做的再好,如果技术落后了,那就完了,还是好好搞好技术开发吧,比把钱用在广告上强。”
胡金标见他教训自己,便说:“那你怎么不把钱用在技术开发上?你为什么来竞争标王?”
陈志城道:“我与你不一样,我这不属于高科技,生产的是老百姓平时吃的喝的东西,通过做广告提高知名度,让老百姓买我的产品,一般不会有技术上的升级换代,而你不行,你生产的vcd很快就会进行升级换代,你没钱搞研发怎么能行?我们不一样。”
这样一讲,胡金标当然不会服气,话不投机半句多,他就转身走人了。
陈志城摇摇头,心想听不进去呀,没办法,一个人的思想是没办法改变的。
跟央视签完合同,谢青曼对他说:“这个合同一签,我们可就要支付人家两亿两千万了,我们一年的利润也没有这么多啊,你不怕得不偿失吗?”
陈志城道:“我现在需要占领市场,至于利润的事,往后再考虑,我起码要与两可的可乐三分天下,让我们大汉的民族品牌在可乐市场上也有一席之地。”
谢青曼听了,也不知最后能不能达到这个目标,陈志城的雄心确是不错,如果真能与两可的可乐鼎足而立,那真是不错的。
听说太多多可乐赢得了今年的标王,江临市的领导知道后十分高兴,便打电话给他向他表示祝贺,毕竟太多多可乐算是江临市的企业,虽然它的总部现在设在沪市。
此时,于相国已经升任齐东省政府副首长,知道这事都给他打来了电话,陈志城向他报告了竞争标王的经过,于相国提醒他不要重蹈秦家酒的覆辙。
陈志城连声答应着,秦家酒是因为他的牛皮吹的太大,导致人家记者产生怀疑,而他生产的是可乐饮料,在产能上不存在任何问题,同时也不会出现勾兑的事情,当然了,也不可以掉以轻心,还是要注意在经营当中产生的问题。
陈志城中了标王后,报纸马上进行了报道,还没有开始做广告,就来了一波免费宣传,太多多可乐的销量应声上涨,这说明广告的作用还是不小的,可口可乐和百事可乐得知这事后,也无可奈何,因为他们才不会去竞争标王,他们来到大汉市场是赚钱的,干嘛要把钱让央视给赚去?
而且他们根本用不着做广告,消费者一看见包装上的英文名字,就能把他们征服了,洋品牌的优势就在于此,他们天生就要比本土品牌好
陈志城忙完这个事情就让谢青曼回去了,让她回去安排好明年广告播出后的生产问题,明年广告一播出,销量肯定要大涨,这是必然的事情。
谢青曼回去后,陈志城给刘东强和马风二人分别打了电话,再次邀请他们过来,跟他一起吃饭。
这俩人还在忙着自己的事情,刘东强还在一家桑国企业打工,而马风还在京城里舔着脸开展业务,风吹日晒,极度郁闷,跳长城而死的念头都有了。
听说陈志城要请他吃饭,马风立马跑来了,不过一见到他,马风的脸上又是堆起了笑容,大销售员嘛,必须得舔着脸。
陈志城问他:“业务开展的怎么样了?”
马风听了这话,辗转了几个回肠才说:“陈总,离成功不远了,但仍须努力。”
陈志城笑道:“那很好,不过我有一个主意,你想不想听?”
马风忙道:“洗耳恭听。”
陈志城道:“你们为企业做网页,这活虽然确实很先进,可是毕竟作用还是小了一些,经济效益未必会有多高,因而好多企业未必愿意去做这件事情,导致你们劳而无功,对不对?从长远看,你们这种商业模式很容易让别人学去,但是有一种商业模式,别人是不好学的,而且也学不来,你们愿意不愿意干?”
马风问:“陈总,到底是什么商业模式啊?”
陈志城笑道:“别说了,跟我一起干,我教你。”
马风笑道:“陈总,我们干的事情不相同,我怎么跟你干?”
陈志城道:“我们共同成立一个公司,干的事情不就一样了吗?”
马风闻言,眉头顿时紧皱,因为他原来是老板,手底下管着几十口人,陈志城要是和他一起成立公司,那他肯定是给陈志城打工了,这买卖想想不太划算啊。
见他沉默不语,陈志城又说:“你跟我干,难道还能亏了你吗?”
马风忙道:“陈总,不是亏不亏的问题,而是我们做的事情不一样,让我跟你干,我干什么呢?”
陈志城道:“你跟我干,我当董事长,你当总经理行不行?”
马风闻言,眉头还是紧皱,陈志城见了说:“你总不能让我当总经理,你当董事长吧?”
马风笑了笑说:“陈总,咱们能不能不说这个问题,您先把商业模式说给我听听好吗?”
陈志城闻言,笑道:“这个商业模式只有我们合作之后才能告诉你,如果不合作,那就算了。”
马风听了,讪讪地笑了笑,知道陈志城想吞并他,而不会让他拥有主导权,这对于他来说是不可能的,他要当老板,不能别人说了算,因此他不能同意陈志城提出的合作要求。
陈志城也发现,此人像潘小石一样不会为他所用,非池中之物,因而他想着不自己成立互联网公司,而想让马风为他打工的想法破产了。
既然不能为他所用,那他只能将来当投资人,马风现在还没有创立芝麻开门公司,想投也没法投,只能等待时机。
见无法与马风谈妥合作的问题,陈志城头脑也清醒了,如果马风是这样,刘东强会是什么情况?小刘虽然年纪轻,想来也是有主见的人,即使一时同意跟他合作,将来学会了,出走了怎么办?
那岂不是多培养了一个竞争对手?
这事需要再掂量掂量,咱可不能做傻事,想当电商的鼻祖太容易了,为啥非要让他们俩货帮他做呢?我自己做不香吗?我现在要钱有钱,就是……要人没人,这是一个头疼的事情。
“马总,这样吧,我们啥也不说了,你能不能把你手下的那些人叫过来咱们一起吃吃饭?”想了想,陈志城笑咪咪地对马风说。
马风问:“陈总想干什么?”
陈志城道:“没干什么,就是想一起吃饭,认识认识,怎么样?”
马风道:“他们正忙着呢,等以后有机会吧。”
看着马风微笑的表情,陈志城就知道他对自己有所防备了,防备自己把他的人马给拉走了,这马大师猴精猴精的呢。
一计不爽,陈志城也一时想不出他计,看来在马风身上打主意的想法失败了,为了留下伏笔便对马风说:“马总,如果以后需要投资就找我,直接合作不成,我们可以间接合作,我当投资人,你可愿意?”
马风笑着说:“如果陈总愿意投资我的企业,我当然举双手欢迎。”
陈志城道:“那好,以后等你成立新企业了就打电话给我。”
马风听了,很是奇怪,心想他怎么知道自己以后会不会成立新企业?
心里虽然狐疑,可是也说不出什么来,两人谈了谈,陈志城就让他回去了。
刘东强晚来了一些,过来后连忙城哥城哥的叫着,陈志城想了想对他说道:“你还在桑国企业呆着啊,有意思吗?”
刘东强道:“城哥,你怎么知道我在外企没意思了?”
陈志城一怔,笑说:“你一个高材生,跑到桑国人的企业打工,有啥意思啊?不如自己创业。”
刘东强道:“我正有此意,只是不知该干什么,我最近发现vcd光碟开始流行,我有点想做这个。”
陈志城笑说:“那你准备去哪里做?”
刘东强道:“中关村那边不错,都是这方面的东西,只是需要租店面什么的,需要一些投资。”
陈志城道:“这你别说了,我给你投点钱你可要?”
刘东强欣喜道:“如果城哥能给我投资,那我就感激不尽了。”
陈志城道:“这样吧,我给你投二十万吧,不过这钱算借的呢,还是算我们合伙的股本呢?”
刘东强笑着问:“城哥,能不能算我借你的?”
陈志城一听我去,果然是白眼狼,净想占便宜,不想让他当股东,既然如此,那他也不要客气了,说:“借也行,不过是有支付利息的,我总不能白白给你钱使吧?”
刘东强想了想说:“成,城哥,您看需要支付多少利息?”
陈志城想想这二十万也给不了多少利息,便干脆说:“算了,和你逗着玩的,这二十万我不问你要利息了,等你赚了钱,全款还给我就行了。”
陈志城不跟他计较这点小钱了,刘东强现在还远不如马风,支持了一点没问题,他去做光碟,赚的那点钱,真是打不进他的眼里,等他成立电子商务公司的时候,那都新世纪之后了。
刘东强一看陈志城不问他要利息就给他钱使,心里头非常高兴,也为自己没白认识陈志城而感到庆幸。
此时的他正在为辞职做准备,在桑国企业呆的时间久了,学到了一定的东西,同时也赚了一点本钱,是到了要离开的时候了,你看大人物的决定总是很果决,从来不会去因为现在的工作好不好而感到犹豫不决。
和刘东强以及马风二人正式谈过这个问题之后,陈志城意识到要想抓住到联网的风口,必须要自己亲自上阵才行,不然,没有人愿意帮你干活,而他现在手下没有人,是个大问题,而在国内能参与做这一块的人才太少了,大量的人才在漂亮国,必须要去漂亮国挖人才。
想到这里,他决定过完年就去漂亮国挖人,挖最优秀的人,而且还只是技术人才,而不是像马风这种驾驭技术人才的人,这样的人留不住,只会培养竞争对手。
一九九七年就要结束了,一九九八年悄然就要来到。
盘点一年的收获,还真是满满的,虽然东南亚的金融危机让许多企业受到了重创,而他却是逆势飞扬,从香江的股市和房市中居然赚取了四五十亿,这四五十亿,又让他投进去大半,还剩一部分留在手中好用来进行其他投资。
如此一想,今年的收获可真大,这还只是在香江的收获,而在国内的收获,虽然没有在香江的收获多,但是也不少。
太多多火腿肠销售收入十五亿,利润两亿,这些钱都在公司的帐上,没分红给个人,他也不需要分红到个人,用来扩大再生产就可以了。
浪酒销售收入十二亿,利润一亿,太多多饮用水公司销售收入五亿,利润一亿,太多多可乐销售收入六亿,利润八千万,太多多饲料公司销售三亿,利润五千万,太多多电子公司销售收入一个亿,利润两千万。
还有太多多房地产公司,销售收入二十亿,利润四亿,至于他投入民胜银行的股份,民胜银行给他分红了两千万,这钱是到个人帐上的,其他的他都没有取出来,全部用于公司发展。
一盘点,他这么多钱估计能成为此时的大汉首富,可此时没有什么福布斯和胡润富豪排行榜,如果排的话,肯定能排上他,只是他不想上那个什么排行榜,当富豪还是低调一些为好。
他这么多财富,想想如果只是想过上好生活,真的不用再奋斗什么了,不成立什么互联网公司也可以,可是,人啊,存在不是一件简单的事情,有钱只是一个方面,更大的方面是,我要一直成为这个行业的老大,一直成为首富,这就很难了,推动着人不断向前行,直至生命的终点。
等到他成立互联网公司的时候,他就要正式成立太多多国际投资集团,作为控股其他企业的母体,不然以个人控制公司,他有时管不过来,而且效率极低。
在一九九七年结束的时候,他回了一趟江临市,总不能一直呆在外面不回家乡看看,火腿肠公司和浪酒公司,他还是要去看看,别让那帮人在公司里乱来,这是管理之道。
江临市还没有飞机场,只好先飞到齐东省省城,然后安排公司的人过来接他,来接他的是万正时和黄建国二人,他们一个是浪酒的总经理,一个是太多多火腿肠的常务副总经理,他们俩人一起过来迎接他了。
开了十来辆车过来迎接他,这排场还可以,陈志城心里头比较满意,不是原来的国企老总了,这两家公司都是他个人的了,虽然政府还有一点股份,可是大股东是他。
“帮我联系一下市长。”陈志城一坐进车子内,便对万正时和黄建国二人说。
万正时马上说道:“我跟市长秘书熟,我给联系。”
说着,万正时就拿起大哥大打了出去,打到了市政府值班室,找到市长秘书,市长秘书听说陈志城要见市长,便答应马上向市长报告。
跟市长约了时间,回到江临市时已经灯火初上,为了等他回来一起吃饭,市长饿着肚子在办公室等他。
当车子缓缓驶入市政府大院时,市政府办公室主任在门口等他,陈志城下了车,笑着与他握了手,然后一起去了市长那里。
陈志城现在在江临市那不是一般的存在,拥有两家大型企业,并且帮助市政府引进了电子公司,与原市高官现省政府副首长相熟,无论如何,陈志城来了,作为市长都要亲自接待一番。
陈志城见到市长后,笑着走上前握握手,市长含笑说道:“陈总一路辛苦了,晚上我已经备好了饭,等一会我们去吃饭。”
陈志城笑道:“市长太客气了,我一直在外面忙,没时间回来,一回来就觉得应当先拜会市长,叨扰市长了。”
市长马上说道:“陈总说话太客气,陈总为我们江临市的经济发展作出了巨大贡献,我这个市长就是为人民服务的,何来叨扰之说,怎么样,在外面一切还好吧?”
陈志城道:“还好吧,在香江呆了大半年,又在京城呆了一阵子,眼看就到年底了,我就回来看一看,市长,我心里有个小建议要向您提一下,我们江临市应当建机场了。”
市长闻言吃了一惊,说:“我们江临市能建机场?建机场谁坐啊?市政府也没有这么多的钱投资建机场。”
九十年代在一个小地级市建机场的还真不多,特别是像江临市这样的落后的地级市,建机场那更是不可能,但是如果从长远来看,此时规划建机场还真不是一件坏事,而是一件极为有眼光的事,把机场等基础设施建设好了,经济发展框架建起来了,发展空间就大了。
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