第三百八十五章 如何合作
任来风寻思半天,忽然哈哈一笑说:“陈厂长你的要求太高了,别说万厂长不能同意,我也不能同意,我觉得你们太多多火腿肠至多百分之五十,我们春江火腿肠百分之三十,双飞火腿肠和正荣火腿肠各占百分之十差不多。”
听到这话,陈志城顿时笑了,任来风虽然降低了他的市场占有率,但是也和他一样,让双飞火腿肠降到了百分之十,正荣火腿肠现在的市场份额也就百分之十,因而吃亏最大的还是双飞火腿肠。
这下万龙坐不住了,站起来说:“任厂长,你这是什么意思?我来参加这个会议,目的就是为了这个?我们之前怎么商量的?”
任来风面色有些尴尬地说:“这事是你引起的,之前我们商量的事情,陈厂长不同意,那就作不得数了。”
万龙闻听此言,怒说:“如果是这样,那就没必要在这里谈了,大不了,我们一拍两散,再继续打价格战是了。”
见万龙发了脾气,陈志城坐在那里,慢悠悠地说:“我们太多多火腿肠不反对价格战哦。”
他这么一说,万龙顿时瞪起了双眼,想了想却是无可奈何,请求停止价格战的是他,他现在想再打价格战,人家陈志城能怕他吗?
但让他接受只有百分之十的市场份额,那也绝对不可能,因而他沉着声音说:“我至少要百分之二十的市场份额,再少了,我宁愿打价格战。”
万龙摆出一副天不怕地不怕的姿态,在百分之二十这个份额上,他不能作出任何让步了。
任来风一看万龙是这态度,立刻被吓软了,就要开口答应万龙的要求,不料陈志城突然说道:“打就打吧,我还没有过足打价格战的瘾,再打个一年半载,我没意见。”
陈志城根本不吃他这一套,让万龙一时之间怔住,惊讶于陈志城的气定神闲,看着陈志城十分年轻,做事居然如此老练。
陈志城这么一说,任来风瞬间又来了底气,他此时跟陈志城一样,想致万龙于死地,但同时又怕陈志城实力太大,万龙灭了,他根本竞争不过陈志城,到时也不很好。
“百分之十五,万厂长,百分之十五行不行?”任来风想了想,各退让一步。
当任来风提出百分之十五这个想法时,万龙本来想着不答应的,可是一看陈志城那毫不退让的姿态,想了想竟然没有当场表示反对。
陈志城转头看向正荣火腿肠老总说:“如果万总是百分之十五,王总就只有百分之五了,不知王总答应不答应?”
正荣火腿肠的王总此时发现他们三人几乎是无视他的存在,心里面早就恼了,此时突然站起来说:“这个会我不参加了,这个市场不是你们想分就能分的,我们正荣火腿肠退出。”
说到这儿,正荣火腿肠的王总气呼呼地起身走了,任来风想挽留一下,可是那个王总不赖理他,只好看着王总离开了。
看着王总走了,任来风看了看他和万龙两人问:“这下怎么办?你们二位有什么想法?”
陈志城看了看万龙和他说道:“既然正荣火腿肠走了,那就是我们三家瓜分市场,我们太多多火腿肠现在市场份额增加到百分之五十五,任总百分之三十,万总百分之十五,我这样分,没什么毛病吧?”
陈志城话音一落,万龙双眼一瞪,说:“正荣火腿肠退出了,我还是百分之十五,凭什么?正荣火腿肠退出的部分应当给我,我负责把正荣火腿肠的市场给挤出去。”
陈志城微笑道:“正荣火腿肠现在快资不抵债,谁都能吃的下它,为什么非要劳驾万总你啊?你们双飞火腿肠只能占百分之十五的份额,因为你们搞突然袭击,弄的任总很被动,这就好比发动侵略战争的战败国,是要被战胜国作出惩罚的,我们并没有作出惩罚,已经够好了吧?”
闻听此言,万龙冷笑一声道:“陈总的历史学的不错啊,可这不是侵略战争,这是市场竞争,市场竞争没有这么搞的,不能不给别人活路,我必须要占百分之二十的市场份额。”
陈志城一见他这样说,便道:“那就是没得谈了?任总,我不远千里来到这里,如果没什么可谈的,我就走了。”
任来风忙说:“陈总先别急,要不我们就给万总百分之二十?”
陈志城道:“那好啊,任总那你只能占百分这二十五了。”
听了这话,任来风一脸黑线,好端端的春江火腿肠弄到现在,居然会如此被动,市场份额缩小了不说,还受着陈志城与万龙两人的气,这事搞的,真是让他无地自容。
万龙此时说道:“陈总是不是欺负我们中原省无人?如果我们中原省的火腿肠企业一齐联合起来,你们太多多火腿肠未必是对手,到时,别说是百分之五十,就是百分之三十你也保不住。”
陈志城听到这话,哈哈一笑,从座位前站起来说:“既然万总这么说,那我等着一齐向我进攻好了,任总,对不起,我也要告辞了,谈无好谈,话无好话,我看还是散了吧。”
任来风突闻此言,脸色一下都白了,忙说:“陈总,你是我请来的客人,你不能就这么走啊。”
陈志城道:“感谢任总你的盛情,不过,我真是不想再谈了,开了这大半天的会,我感觉累了,需要回宾馆休息,回头再说吧。”
说罢,起身带着高佃国他们真的走了,让坐在那里的任来风一时间瞪大眼睛,不敢相信。
等到陈志城走了之后,任来风看向万龙说道:“万总,这下好了吧,他们都走了,本想和气生财,把市场划分好,井水不犯河水,现在你看,陈志城还生气了,要不是当初你跟我打价格战,能弄成现在这个样子吗?”
万龙一闻此言,皱眉看向任来风说:“任总,我们中原省的企业让一个外省企业欺负,你觉得我们脸上有光吗?要不,我们合作,跟陈志城打一场价格大战,非要把他打败不可。”
万龙这么一说,任来风眉头一皱,斜眼看了万龙一眼,心说,你刚刚跟我打完价格战,现在又想跟我搞联合,糊弄鬼呢,搞不好又上了你的当。
任来风这样一想,便笑着说:“万总,其实给你百分之十五的市场份额并不少,想想你当初刚刚生产火腿肠的时候,市场份额还不到百分之十呢,做人不要太贪婪,对吧,十五不少了。”
万龙听到这话不高兴了,说:“我生产火腿肠到现在已经四年了,市场份额有所增长不是很正常吗?还想着我刚生产火腿肠的时候,这是哪门子逻辑,任总,既然你不想跟我联合跟陈志城干,那我也告辞,走了。”
任来风见他也要走,忙说:“万总,是我同意你与息战的,如果不是我,陈志城还会跟你打下去,现在你走了,难道你不怕我和他再跟你打起价格战?”
万龙心里一怔,接着突然哈哈大笑道:“任总,我们好歹都是中原省的企业,事情不要做的这么绝吧?”
任来风看向他说:“要说做的绝,我可没有你做的绝,背后偷袭人,这事一般人做不出来。”
万龙忙说:“我那不是偷袭,是正常的市场竞争,任总误会我了。”
任来风道:“如果你这样说,那我和陈志城一起联手,也是正常的市场竞争了,万总,做人要厚道啊。”
万龙道:“做人当然要厚道,但市场竞争是实力竞争,我们都想着扩大市场,竞争在所难免,所谓春秋无义战,说的就这个意思,我们总不能自己被自己束缚住手脚,影响到我们自身的发展,任总,我们都是国营企业,也要想着为国家创造财富,不能害怕竞争。”
任来风感觉自己让他给教训了一番,便说:“你的意思是说我与陈志城联手了?既然是竞争,还在乎联手不联手吗?”
万龙笑道:“任总误会我意思了,我不是说你们联手,而是说,我们不应当害怕竞争。”
任总道:“你不害怕竞争,为什么还向我们求和,不再把价格战打下去?”
万龙道:“不是我不想打下去,而是我怕打下去,对任总您不利,陈志城趁机也占了你不少市场啊。”
任来风冷声说:“这你不要多管,如果你不想与我们达成协议,那就算了吧,我不能强求。”
话说到这儿,事情就陷入了僵局,万龙想了想,就真的告辞离开了。
任来风一看如此,便知他想稳定市场,以便操作上市的事不好办了,寻思着再跟陈志城商量商量一下,可想到陈志城说要回去休息,只好先作罢。
陈志城回去之后,高佃国问他为什么不答应给万龙百分之二十的市场份额呢?陈志城扭头对他说,春江和正荣两家火腿肠不足虑,但双飞火腿肠却是劲敌,如果不想办法打压他,以后就不好再打压了。
高佃国听了却说道,打压了双飞火腿肠,可是春江火腿肠现在还很强大啊,怎么不足虑呢?
陈志城笑了笑说,春江的强大只是表象,它的衰败是必然的,现在再让它蹦跶一会儿,也没什么,但是双飞火腿肠不一样了,它要是发展起来,那就不容易控制了。
高佃国还是不太理解,为什么他如此重视现在看起来还比较弱小的双飞,却非要轻视依然很强大的春江。
正当他们聊着这事的时候,忽然有人敲门,高佃国打开门一看,直接怔住了,只见万龙正站在外面笑咪咪地站着。
“陈总在不在?”万龙满脸堆笑着地说。
高佃国不好说陈志城不在,就说在屋子里,然后闪身就让万龙走了进来。
陈志城一抬头看见万龙来了,心里一想,就知他来找他的用意,万龙是绝顶聪明之人,这种人有韧性,能屈能伸,很难把他消灭,唯一的办法,就让他为自己所用。
陈志城立刻从椅子上站了起来,也满脸带笑地说:“万总,什么风把你给吹来了?请坐,快请坐。”
万龙急忙回身把门关上,然后走过来说:“陈总,抱歉,抱歉,刚才我说话有些急,希望你不要放在心上。”
陈志城呵呵一笑:“万总说哪里去了,你看我那是种小肚鸡肠的人吗?不知万总此时来找我,有何指教?”
万龙笑了笑,坐到了他的对面说:“我现在过来,一是向陈总道歉,二是想和陈总商量一点事。”
陈志城一听,问:“道歉就不必了,不知万总要商量什么事?”
万龙看了他一眼说:“陈总年轻有为,把太多多火腿肠经营的非常好,我老万非常佩服,如果我能跟着陈总学习合作,我老万将非常荣幸。”
陈志城闻听此言,哈哈一笑:“万总太谦虚了,我哪里值得万总学习,不过你说合作,我倒是想听听怎么个合作法?”
没想到陈志城会如此说,万龙心里一喜道:“陈总,我对您是甘拜下风,但是对春江火腿肠却是一直不服,如果我们之间合作,我把吃掉了春江火腿肠的市场份额,会分出陈总一部分,只要陈总不与春江火腿肠联手,就可以了。”
陈志城呵呵一笑:“就这么简单?”
万龙道:“就这么简单,而且我只在中原省与春江火腿肠竞争,省外便是陈总您的天下,这样很公平吧?而且我保证不会跟陈总您竞争。”
听了他这话,陈志城微微一笑:“你让我如何相信你的保证呢?”
万龙听了一怔,说:“我作出保证还不行吗?或者我们可以签订协议。”
陈志城笑道:“协议有时候是作不得数的,而且这样的协议如果有人违反了,官司都没法打,所以你的提议我很心动,但是我无法相信你,对不起,让你失望了。”
看了他一眼,万龙心里寻思了一下,只要陈志城心动,他就有办法说服陈志城,关键是如何让陈志城相信他的诚意,不然,确实会让陈志城难以相信。
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听到这话,陈志城顿时笑了,任来风虽然降低了他的市场占有率,但是也和他一样,让双飞火腿肠降到了百分之十,正荣火腿肠现在的市场份额也就百分之十,因而吃亏最大的还是双飞火腿肠。
这下万龙坐不住了,站起来说:“任厂长,你这是什么意思?我来参加这个会议,目的就是为了这个?我们之前怎么商量的?”
任来风面色有些尴尬地说:“这事是你引起的,之前我们商量的事情,陈厂长不同意,那就作不得数了。”
万龙闻听此言,怒说:“如果是这样,那就没必要在这里谈了,大不了,我们一拍两散,再继续打价格战是了。”
见万龙发了脾气,陈志城坐在那里,慢悠悠地说:“我们太多多火腿肠不反对价格战哦。”
他这么一说,万龙顿时瞪起了双眼,想了想却是无可奈何,请求停止价格战的是他,他现在想再打价格战,人家陈志城能怕他吗?
但让他接受只有百分之十的市场份额,那也绝对不可能,因而他沉着声音说:“我至少要百分之二十的市场份额,再少了,我宁愿打价格战。”
万龙摆出一副天不怕地不怕的姿态,在百分之二十这个份额上,他不能作出任何让步了。
任来风一看万龙是这态度,立刻被吓软了,就要开口答应万龙的要求,不料陈志城突然说道:“打就打吧,我还没有过足打价格战的瘾,再打个一年半载,我没意见。”
陈志城根本不吃他这一套,让万龙一时之间怔住,惊讶于陈志城的气定神闲,看着陈志城十分年轻,做事居然如此老练。
陈志城这么一说,任来风瞬间又来了底气,他此时跟陈志城一样,想致万龙于死地,但同时又怕陈志城实力太大,万龙灭了,他根本竞争不过陈志城,到时也不很好。
“百分之十五,万厂长,百分之十五行不行?”任来风想了想,各退让一步。
当任来风提出百分之十五这个想法时,万龙本来想着不答应的,可是一看陈志城那毫不退让的姿态,想了想竟然没有当场表示反对。
陈志城转头看向正荣火腿肠老总说:“如果万总是百分之十五,王总就只有百分之五了,不知王总答应不答应?”
正荣火腿肠的王总此时发现他们三人几乎是无视他的存在,心里面早就恼了,此时突然站起来说:“这个会我不参加了,这个市场不是你们想分就能分的,我们正荣火腿肠退出。”
说到这儿,正荣火腿肠的王总气呼呼地起身走了,任来风想挽留一下,可是那个王总不赖理他,只好看着王总离开了。
看着王总走了,任来风看了看他和万龙两人问:“这下怎么办?你们二位有什么想法?”
陈志城看了看万龙和他说道:“既然正荣火腿肠走了,那就是我们三家瓜分市场,我们太多多火腿肠现在市场份额增加到百分之五十五,任总百分之三十,万总百分之十五,我这样分,没什么毛病吧?”
陈志城话音一落,万龙双眼一瞪,说:“正荣火腿肠退出了,我还是百分之十五,凭什么?正荣火腿肠退出的部分应当给我,我负责把正荣火腿肠的市场给挤出去。”
陈志城微笑道:“正荣火腿肠现在快资不抵债,谁都能吃的下它,为什么非要劳驾万总你啊?你们双飞火腿肠只能占百分之十五的份额,因为你们搞突然袭击,弄的任总很被动,这就好比发动侵略战争的战败国,是要被战胜国作出惩罚的,我们并没有作出惩罚,已经够好了吧?”
闻听此言,万龙冷笑一声道:“陈总的历史学的不错啊,可这不是侵略战争,这是市场竞争,市场竞争没有这么搞的,不能不给别人活路,我必须要占百分之二十的市场份额。”
陈志城一见他这样说,便道:“那就是没得谈了?任总,我不远千里来到这里,如果没什么可谈的,我就走了。”
任来风忙说:“陈总先别急,要不我们就给万总百分之二十?”
陈志城道:“那好啊,任总那你只能占百分这二十五了。”
听了这话,任来风一脸黑线,好端端的春江火腿肠弄到现在,居然会如此被动,市场份额缩小了不说,还受着陈志城与万龙两人的气,这事搞的,真是让他无地自容。
万龙此时说道:“陈总是不是欺负我们中原省无人?如果我们中原省的火腿肠企业一齐联合起来,你们太多多火腿肠未必是对手,到时,别说是百分之五十,就是百分之三十你也保不住。”
陈志城听到这话,哈哈一笑,从座位前站起来说:“既然万总这么说,那我等着一齐向我进攻好了,任总,对不起,我也要告辞了,谈无好谈,话无好话,我看还是散了吧。”
任来风突闻此言,脸色一下都白了,忙说:“陈总,你是我请来的客人,你不能就这么走啊。”
陈志城道:“感谢任总你的盛情,不过,我真是不想再谈了,开了这大半天的会,我感觉累了,需要回宾馆休息,回头再说吧。”
说罢,起身带着高佃国他们真的走了,让坐在那里的任来风一时间瞪大眼睛,不敢相信。
等到陈志城走了之后,任来风看向万龙说道:“万总,这下好了吧,他们都走了,本想和气生财,把市场划分好,井水不犯河水,现在你看,陈志城还生气了,要不是当初你跟我打价格战,能弄成现在这个样子吗?”
万龙一闻此言,皱眉看向任来风说:“任总,我们中原省的企业让一个外省企业欺负,你觉得我们脸上有光吗?要不,我们合作,跟陈志城打一场价格大战,非要把他打败不可。”
万龙这么一说,任来风眉头一皱,斜眼看了万龙一眼,心说,你刚刚跟我打完价格战,现在又想跟我搞联合,糊弄鬼呢,搞不好又上了你的当。
任来风这样一想,便笑着说:“万总,其实给你百分之十五的市场份额并不少,想想你当初刚刚生产火腿肠的时候,市场份额还不到百分之十呢,做人不要太贪婪,对吧,十五不少了。”
万龙听到这话不高兴了,说:“我生产火腿肠到现在已经四年了,市场份额有所增长不是很正常吗?还想着我刚生产火腿肠的时候,这是哪门子逻辑,任总,既然你不想跟我联合跟陈志城干,那我也告辞,走了。”
任来风见他也要走,忙说:“万总,是我同意你与息战的,如果不是我,陈志城还会跟你打下去,现在你走了,难道你不怕我和他再跟你打起价格战?”
万龙心里一怔,接着突然哈哈大笑道:“任总,我们好歹都是中原省的企业,事情不要做的这么绝吧?”
任来风看向他说:“要说做的绝,我可没有你做的绝,背后偷袭人,这事一般人做不出来。”
万龙忙说:“我那不是偷袭,是正常的市场竞争,任总误会我了。”
任来风道:“如果你这样说,那我和陈志城一起联手,也是正常的市场竞争了,万总,做人要厚道啊。”
万龙道:“做人当然要厚道,但市场竞争是实力竞争,我们都想着扩大市场,竞争在所难免,所谓春秋无义战,说的就这个意思,我们总不能自己被自己束缚住手脚,影响到我们自身的发展,任总,我们都是国营企业,也要想着为国家创造财富,不能害怕竞争。”
任来风感觉自己让他给教训了一番,便说:“你的意思是说我与陈志城联手了?既然是竞争,还在乎联手不联手吗?”
万龙笑道:“任总误会我意思了,我不是说你们联手,而是说,我们不应当害怕竞争。”
任总道:“你不害怕竞争,为什么还向我们求和,不再把价格战打下去?”
万龙道:“不是我不想打下去,而是我怕打下去,对任总您不利,陈志城趁机也占了你不少市场啊。”
任来风冷声说:“这你不要多管,如果你不想与我们达成协议,那就算了吧,我不能强求。”
话说到这儿,事情就陷入了僵局,万龙想了想,就真的告辞离开了。
任来风一看如此,便知他想稳定市场,以便操作上市的事不好办了,寻思着再跟陈志城商量商量一下,可想到陈志城说要回去休息,只好先作罢。
陈志城回去之后,高佃国问他为什么不答应给万龙百分之二十的市场份额呢?陈志城扭头对他说,春江和正荣两家火腿肠不足虑,但双飞火腿肠却是劲敌,如果不想办法打压他,以后就不好再打压了。
高佃国听了却说道,打压了双飞火腿肠,可是春江火腿肠现在还很强大啊,怎么不足虑呢?
陈志城笑了笑说,春江的强大只是表象,它的衰败是必然的,现在再让它蹦跶一会儿,也没什么,但是双飞火腿肠不一样了,它要是发展起来,那就不容易控制了。
高佃国还是不太理解,为什么他如此重视现在看起来还比较弱小的双飞,却非要轻视依然很强大的春江。
正当他们聊着这事的时候,忽然有人敲门,高佃国打开门一看,直接怔住了,只见万龙正站在外面笑咪咪地站着。
“陈总在不在?”万龙满脸堆笑着地说。
高佃国不好说陈志城不在,就说在屋子里,然后闪身就让万龙走了进来。
陈志城一抬头看见万龙来了,心里一想,就知他来找他的用意,万龙是绝顶聪明之人,这种人有韧性,能屈能伸,很难把他消灭,唯一的办法,就让他为自己所用。
陈志城立刻从椅子上站了起来,也满脸带笑地说:“万总,什么风把你给吹来了?请坐,快请坐。”
万龙急忙回身把门关上,然后走过来说:“陈总,抱歉,抱歉,刚才我说话有些急,希望你不要放在心上。”
陈志城呵呵一笑:“万总说哪里去了,你看我那是种小肚鸡肠的人吗?不知万总此时来找我,有何指教?”
万龙笑了笑,坐到了他的对面说:“我现在过来,一是向陈总道歉,二是想和陈总商量一点事。”
陈志城一听,问:“道歉就不必了,不知万总要商量什么事?”
万龙看了他一眼说:“陈总年轻有为,把太多多火腿肠经营的非常好,我老万非常佩服,如果我能跟着陈总学习合作,我老万将非常荣幸。”
陈志城闻听此言,哈哈一笑:“万总太谦虚了,我哪里值得万总学习,不过你说合作,我倒是想听听怎么个合作法?”
没想到陈志城会如此说,万龙心里一喜道:“陈总,我对您是甘拜下风,但是对春江火腿肠却是一直不服,如果我们之间合作,我把吃掉了春江火腿肠的市场份额,会分出陈总一部分,只要陈总不与春江火腿肠联手,就可以了。”
陈志城呵呵一笑:“就这么简单?”
万龙道:“就这么简单,而且我只在中原省与春江火腿肠竞争,省外便是陈总您的天下,这样很公平吧?而且我保证不会跟陈总您竞争。”
听了他这话,陈志城微微一笑:“你让我如何相信你的保证呢?”
万龙听了一怔,说:“我作出保证还不行吗?或者我们可以签订协议。”
陈志城笑道:“协议有时候是作不得数的,而且这样的协议如果有人违反了,官司都没法打,所以你的提议我很心动,但是我无法相信你,对不起,让你失望了。”
看了他一眼,万龙心里寻思了一下,只要陈志城心动,他就有办法说服陈志城,关键是如何让陈志城相信他的诚意,不然,确实会让陈志城难以相信。
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