第三百八十四章 如何瓜分市场
事后,任来风和万龙一起邀请他到中原省召开肉制品生产经营大会,召开这个大会的目的是为了瓜分市场,不再相互打价格战。
任来风此时需要稳定市场,而万龙担心陈志城看准时机再向他进攻,期望通过协议防止陈志城跟他打价格战,因此他们就一起邀请陈志城去中原省参加这次会议。
太多多火腿肠现在已经变成了一家民营公司,国有成分只占百分之二十,因此陈志城此时不再考虑给不给任来风面子的问题,而是要考虑如何去做才能让太多多火腿肠不断壮大。
任来风的春江火腿肠此时仍是一家地地道道的国营企业,陈志城一点也不怕与他竞争,只有那个万龙以后会是强劲的对手,既然他们一起邀请自己去中原省开会,那就要好好思考怎么共同瓜分市场。
带着公司的一些高管一起去了中原省,此时正是春暖花开之时,一路去了中原省,看一看沿路的春光,那真是春光,因为中原省此时非常落后,除了大自然风光真没什么可看的。
即使是省会东阳市,也是破旧的像个小县城,但因为有了春江集团的存在,才会让它刷了一点存在感。
整个东阳市几乎处处存在着春江集团的影子,陈志城有两年没到过这里了,到了之后,任来风过来迎接他们,然后带着他们去了春江集团的新办公楼。
春江集团投资几千万在东阳市区新盖了一栋办公楼,把行政人员全部搬到了新办公楼里,而生产人员仍然呆在东阳郊区,这就相当于公司干部进了城,而普通职工仍然留在了城外,这无形之中就把干部职工的工作生活给割裂开了。
此举引起了基层职工的普遍不满,春江集团能有今天,是广大普通职工努力的结果,而在春江集团发达起来以后,他们干部就去了城里,呆在宽敞明亮的新办公楼里吹空调喝茶办公,而他们却只能留在郊外,挥汗如雨地干活。
阶级界限太明显了,这必然让普通职工感到不舒服,且不说任来风在生产经营上决策失误,就是在这个事情上,他也做的不周全啊。
当然了,力主在城区新建办公楼的理由也很充分,春江集团家大业大了,就要注意一个形象问题,哪能还呆在普通的小平房里办公,这会让外来参观人员和全国各地的经销商小瞧他们,觉得他们没有实力。
同时,市里头也想让他们到城区投资,促进一下城市建设,这诸多因素叠加在一起,建新办公楼的理由就无比充分了。
办公楼不是不可以建,但是建了之后不能影响到公司经营,要考虑职工的情绪,因为你是一家国营企业,不是民营企业,民营企业老板想怎么干就怎么干,干破产了是他自己活该,而国营企业如果任意胡来,那就会影响到职工工作情绪,同时由于干部远离生产一线,对一线情况了解不够,也会影响到公司经营。
不知任来风是否意识到这个问题没有,反正陈志城过去的时候,任来风满面春光在崭新的办公楼下面迎接着他,办公楼门前的停车位上,停着一排小轿车,也是崭新的,春江集团的干部待遇不错,任来风在这方面下了工夫。
怎么说呢,任来风如果不这么做,恐怕不好调动干部工作的积极性,任来风身为国企老总,工资待遇不高,想给自己发多少钱,不是他能说的算的,同样,给他的高管发多少钱,也不是他所能定的,此时没有政策跟他讲,你是总经理一把手,一年可以发几十万上百万,不太可能,这不是按劳分配,你是总经理也不过是公司的一分子,为什么要比普通职工的待遇高出那么多?
工资待遇提不上去,任来风还想调动干部积极性,那么只有在其他方面想办法,比如建新的办公楼,改善干部工作环境,给中层干部配小轿车,建干部食堂,对中层干部吃回扣的行为,睁一只眼,闭一只眼。
这些隐性的东西,会慢慢腐蚀公司干部的心灵,也会让其他普通职工对干部产生看法,因为这样做,会导致公司人员存在三六九等的现象,因为这些待遇会转化为身份的象征。
而身份的区别就会让人产生不平等之感,公司企业作为经营单位,不应当出现三六九等的现象,就是谁的贡献多,谁就拿高薪,收入多,除此之外,在其他方面,大家都一样,不要搞过于明显的三六九等。
任来风原本是一个非常拼的人,也想着把企业给发展壮大,可是在发展壮大之后,却是面临着很多掣肘,不像刚开始那般经营起来得心应手了。
他现在更像一个东阳市的上层干部,而不是一个精明至极的企业家。
相比起来,万龙就与之不同了,任来风的想法很简单,觉得自己作为一名干部,就是想着把公司经营好,如果经营不好,那是自己能力问题,上对不住政府,下对不起职工,这是他最真实的想法。
而万龙不一样,万龙是把企业当成自己家企业来经营的,虽然现在厂子还不是自己家企业,可他在向这方面进行努力,或许他不知道以后这厂子会不会变成自己的,但是他现在有这想法,不像任来风那般单纯,丝毫没去朝这方面去想。
或许这跟任来风起步太早,而万龙起步晚有一些关系,起步走了,企业发展大了,他就是再有私人想法,觉得也不太可能,因而他就没法再朝这方面想,只好把自己定位为国企干部,而不是一门心思,想将企业据为己有,想法不同,经营方略就会有所不同。
市场经济转型和改革的社会,各种变化太快,任来风这一代的企业家注定就会是这种命运,少数像他这样的企业家,坚持到了最后,然后通过改制,获得了企业控制权,而没熬过来的,那就只有泯泯于众人了。
陈志城与任来风见了面,万龙同时赶过来了,任来风还通知了正荣火腿肠,正荣火腿肠虽然出现了困难,但毕竟还是有规模的火腿肠企业,至于没有规模的火腿肠企业,他就不通知了。
王占江在江临市开办了金王火腿肠,现在规模还小,任来风当然不会通知他,而陈志城此时也没有将他放在眼里,可以忽略不计了。
万龙见到他时,面露微笑显的非常谦卑,要知道万龙年龄比他大,见到他却是如此谦卑,显示着此人的与众不同,起码很有野心。
陈志城看了他几眼,自知这才是他真正的对手,今天召开会议研究市场占有的问题,必须想办法好好打压他一下。
大会就在春江集团总部举行,东阳市政府的领导出席了会议,会议的主题是研究肉制品行业的未来发展,扩大肉制品企业之间的相互合作,共同推进大汉肉制品行业的稳步发展。
这是面上的议题,大家相互交流一下,陈志城让高佃国在会上发言,会议开了有一个多小时,东阳市政府领导出席完会议就撤了。
等这个会议结束以后,真正的会议主题才正式开始,任来风作为东道主主持会议,直接说:“陈总,万总,王总,把你们三家老总请过来,主要目的还是商议一下市场的稳定情况,市场不稳定,非常影响我们发展,最后遭受损失的是我们自己,所以,我建议,我们四家企业,相互协商一下,各占各的市场,不相互串货,不相互打的头破血流,你们看如何?”
任来风的话音一落,万龙马上附和道:“我赞成,之前我与任总和陈总有些误会,现在这些误会消除了,我们要搞好合作。”
他们俩人说完,陈志城和代表正荣火腿肠过来参会的王总一时没有说话,任来风便看向他说:“陈总,你说说意见吧。”
陈志城看了他们两人一眼,突然开口说:“我们太多多火腿肠要占百分之六十的市场份额,比历史上我们太多多火腿肠所占到的最大市场份额,低百分之十,应当没什么问题吧?”
此言一出,让任来风和万龙都大吃一惊,陈志城的胃口太大了,居然想吃下百分之六十的市场份额,还剩下百分之四十的市场份额让他们瓜分,这太过分了吧?
任来风闻言一时不语,作为东道主,一心想稳定市场的他,此时感到有些尴尬,如果太多多火腿肠一下子占据了百分之六十的市场,春江火腿肠还能占到多少市场份额?
万龙蹙起眉头看了看他,心里头在思考着什么,他只所以与任来风一起响应这个事,那是看到形势不妙,因而才想着结束价格战,商量着一起瓜分市场,至于怎么瓜分,他心里也有一本帐,他想保住百分之二十五的市场份额,因而他准备提出能占到百分之三十的市场份额,然后再讨价还价半天,保持住百分之二十五。
谁知陈志城一上来就是要占百分之六十,这话有多少真的?
想到这里,他笑了笑说:“陈总,你们现在的市场份额没有百分之六十吧?”
陈志城道:“怎么没有?没有,也接近百分之六十了,既然说到瓜分市场,不能让我再退回去吧?”
万龙却不相信地道:“我看六十是达不到的,至多是百分之五十五,但我们现在协商瓜分市场的事,就不能按实力来,就要相互作出退让,给其他火腿肠生产企业一点生存空间。”
陈志城道:“可以,你们可以先让一让嘛,万总的双飞火腿肠现在市场份额是多少?有百分之二十吗?让出来我看就是百分之十。”
陈志城此言一出,万龙的脸上都绿了起来,陈志城居然想让他的市场份额变成百分之十,这叔可忍,婶不可忍,他就是不打价格战,也要比百分之十的市场份额多啊。
不料,任来风听到这话却是很高兴,说:“陈总提出让一让,我觉得是好的,原来,火腿肠生产企业主要是我与陈总两家企业,那时陈总的市场份额高达百分之七十,我们是百分之二十多,现在市场有所变化,我们当然不能按原来那样安排市场份额,不过,我们还是按原来的位次排,陈总的太多多火腿肠市场占有率排在第一位,我们第二位,至于第三和第四,万龙,王总,你们商量下。”
此时一直不说的王总终于开了口说:“反正我们不能当第四,正荣火腿肠原来是第三,现在当第三,我们没有意见。”
正荣火腿肠居然也想骑到他的头上拉屎,万龙真的是火了,他怎么感觉今天过来开会是上了任来风的当了,入了他们三家的圈套了,如果他从老二一下子变成老四的话,怎么向厂里的职工交代?
想到这里,他沉声说:“我们现在的市场份额达到了百分之二十五,这个市场份额,即使排不到第二,也接近第二,现在让我一下子落到第四,这样的安排,我肯定不能同意,任厂长,你不能这样安排!″
任来风看了万龙一眼,说起来,他也认为万龙是他最大的竞争对手,而陈志城不是,因而当他发现陈志城出言要打压双飞火腿肠时,他就附和起来,期望利用陈志城压制住万龙,然而今天开会是他与万龙相互商议的,答应万龙可以保持百分之二十的市场份额,只是万龙还想着再多一些市场份额而已。
想到万龙故意偷袭他,有些不讲信用,这让他不敢轻易相信万龙,万一等万龙恢复元气,再次偷袭他,怎么办?
这次是因为有陈志城的协助才把万龙给按倒在地摩擦,而如果他们三方息战,要是让陈志城意识到他与万龙又站在了一起,下一次再出事情的时候,陈志城恐怕就不会伸出援手了,因而今天的会议,关键是要让陈志城满意,同时再利用陈志城彻底打压一下万龙,让万龙失去向他偷袭的能力。
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任来风的春江火腿肠此时仍是一家地地道道的国营企业,陈志城一点也不怕与他竞争,只有那个万龙以后会是强劲的对手,既然他们一起邀请自己去中原省开会,那就要好好思考怎么共同瓜分市场。
带着公司的一些高管一起去了中原省,此时正是春暖花开之时,一路去了中原省,看一看沿路的春光,那真是春光,因为中原省此时非常落后,除了大自然风光真没什么可看的。
即使是省会东阳市,也是破旧的像个小县城,但因为有了春江集团的存在,才会让它刷了一点存在感。
整个东阳市几乎处处存在着春江集团的影子,陈志城有两年没到过这里了,到了之后,任来风过来迎接他们,然后带着他们去了春江集团的新办公楼。
春江集团投资几千万在东阳市区新盖了一栋办公楼,把行政人员全部搬到了新办公楼里,而生产人员仍然呆在东阳郊区,这就相当于公司干部进了城,而普通职工仍然留在了城外,这无形之中就把干部职工的工作生活给割裂开了。
此举引起了基层职工的普遍不满,春江集团能有今天,是广大普通职工努力的结果,而在春江集团发达起来以后,他们干部就去了城里,呆在宽敞明亮的新办公楼里吹空调喝茶办公,而他们却只能留在郊外,挥汗如雨地干活。
阶级界限太明显了,这必然让普通职工感到不舒服,且不说任来风在生产经营上决策失误,就是在这个事情上,他也做的不周全啊。
当然了,力主在城区新建办公楼的理由也很充分,春江集团家大业大了,就要注意一个形象问题,哪能还呆在普通的小平房里办公,这会让外来参观人员和全国各地的经销商小瞧他们,觉得他们没有实力。
同时,市里头也想让他们到城区投资,促进一下城市建设,这诸多因素叠加在一起,建新办公楼的理由就无比充分了。
办公楼不是不可以建,但是建了之后不能影响到公司经营,要考虑职工的情绪,因为你是一家国营企业,不是民营企业,民营企业老板想怎么干就怎么干,干破产了是他自己活该,而国营企业如果任意胡来,那就会影响到职工工作情绪,同时由于干部远离生产一线,对一线情况了解不够,也会影响到公司经营。
不知任来风是否意识到这个问题没有,反正陈志城过去的时候,任来风满面春光在崭新的办公楼下面迎接着他,办公楼门前的停车位上,停着一排小轿车,也是崭新的,春江集团的干部待遇不错,任来风在这方面下了工夫。
怎么说呢,任来风如果不这么做,恐怕不好调动干部工作的积极性,任来风身为国企老总,工资待遇不高,想给自己发多少钱,不是他能说的算的,同样,给他的高管发多少钱,也不是他所能定的,此时没有政策跟他讲,你是总经理一把手,一年可以发几十万上百万,不太可能,这不是按劳分配,你是总经理也不过是公司的一分子,为什么要比普通职工的待遇高出那么多?
工资待遇提不上去,任来风还想调动干部积极性,那么只有在其他方面想办法,比如建新的办公楼,改善干部工作环境,给中层干部配小轿车,建干部食堂,对中层干部吃回扣的行为,睁一只眼,闭一只眼。
这些隐性的东西,会慢慢腐蚀公司干部的心灵,也会让其他普通职工对干部产生看法,因为这样做,会导致公司人员存在三六九等的现象,因为这些待遇会转化为身份的象征。
而身份的区别就会让人产生不平等之感,公司企业作为经营单位,不应当出现三六九等的现象,就是谁的贡献多,谁就拿高薪,收入多,除此之外,在其他方面,大家都一样,不要搞过于明显的三六九等。
任来风原本是一个非常拼的人,也想着把企业给发展壮大,可是在发展壮大之后,却是面临着很多掣肘,不像刚开始那般经营起来得心应手了。
他现在更像一个东阳市的上层干部,而不是一个精明至极的企业家。
相比起来,万龙就与之不同了,任来风的想法很简单,觉得自己作为一名干部,就是想着把公司经营好,如果经营不好,那是自己能力问题,上对不住政府,下对不起职工,这是他最真实的想法。
而万龙不一样,万龙是把企业当成自己家企业来经营的,虽然现在厂子还不是自己家企业,可他在向这方面进行努力,或许他不知道以后这厂子会不会变成自己的,但是他现在有这想法,不像任来风那般单纯,丝毫没去朝这方面去想。
或许这跟任来风起步太早,而万龙起步晚有一些关系,起步走了,企业发展大了,他就是再有私人想法,觉得也不太可能,因而他就没法再朝这方面想,只好把自己定位为国企干部,而不是一门心思,想将企业据为己有,想法不同,经营方略就会有所不同。
市场经济转型和改革的社会,各种变化太快,任来风这一代的企业家注定就会是这种命运,少数像他这样的企业家,坚持到了最后,然后通过改制,获得了企业控制权,而没熬过来的,那就只有泯泯于众人了。
陈志城与任来风见了面,万龙同时赶过来了,任来风还通知了正荣火腿肠,正荣火腿肠虽然出现了困难,但毕竟还是有规模的火腿肠企业,至于没有规模的火腿肠企业,他就不通知了。
王占江在江临市开办了金王火腿肠,现在规模还小,任来风当然不会通知他,而陈志城此时也没有将他放在眼里,可以忽略不计了。
万龙见到他时,面露微笑显的非常谦卑,要知道万龙年龄比他大,见到他却是如此谦卑,显示着此人的与众不同,起码很有野心。
陈志城看了他几眼,自知这才是他真正的对手,今天召开会议研究市场占有的问题,必须想办法好好打压他一下。
大会就在春江集团总部举行,东阳市政府的领导出席了会议,会议的主题是研究肉制品行业的未来发展,扩大肉制品企业之间的相互合作,共同推进大汉肉制品行业的稳步发展。
这是面上的议题,大家相互交流一下,陈志城让高佃国在会上发言,会议开了有一个多小时,东阳市政府领导出席完会议就撤了。
等这个会议结束以后,真正的会议主题才正式开始,任来风作为东道主主持会议,直接说:“陈总,万总,王总,把你们三家老总请过来,主要目的还是商议一下市场的稳定情况,市场不稳定,非常影响我们发展,最后遭受损失的是我们自己,所以,我建议,我们四家企业,相互协商一下,各占各的市场,不相互串货,不相互打的头破血流,你们看如何?”
任来风的话音一落,万龙马上附和道:“我赞成,之前我与任总和陈总有些误会,现在这些误会消除了,我们要搞好合作。”
他们俩人说完,陈志城和代表正荣火腿肠过来参会的王总一时没有说话,任来风便看向他说:“陈总,你说说意见吧。”
陈志城看了他们两人一眼,突然开口说:“我们太多多火腿肠要占百分之六十的市场份额,比历史上我们太多多火腿肠所占到的最大市场份额,低百分之十,应当没什么问题吧?”
此言一出,让任来风和万龙都大吃一惊,陈志城的胃口太大了,居然想吃下百分之六十的市场份额,还剩下百分之四十的市场份额让他们瓜分,这太过分了吧?
任来风闻言一时不语,作为东道主,一心想稳定市场的他,此时感到有些尴尬,如果太多多火腿肠一下子占据了百分之六十的市场,春江火腿肠还能占到多少市场份额?
万龙蹙起眉头看了看他,心里头在思考着什么,他只所以与任来风一起响应这个事,那是看到形势不妙,因而才想着结束价格战,商量着一起瓜分市场,至于怎么瓜分,他心里也有一本帐,他想保住百分之二十五的市场份额,因而他准备提出能占到百分之三十的市场份额,然后再讨价还价半天,保持住百分之二十五。
谁知陈志城一上来就是要占百分之六十,这话有多少真的?
想到这里,他笑了笑说:“陈总,你们现在的市场份额没有百分之六十吧?”
陈志城道:“怎么没有?没有,也接近百分之六十了,既然说到瓜分市场,不能让我再退回去吧?”
万龙却不相信地道:“我看六十是达不到的,至多是百分之五十五,但我们现在协商瓜分市场的事,就不能按实力来,就要相互作出退让,给其他火腿肠生产企业一点生存空间。”
陈志城道:“可以,你们可以先让一让嘛,万总的双飞火腿肠现在市场份额是多少?有百分之二十吗?让出来我看就是百分之十。”
陈志城此言一出,万龙的脸上都绿了起来,陈志城居然想让他的市场份额变成百分之十,这叔可忍,婶不可忍,他就是不打价格战,也要比百分之十的市场份额多啊。
不料,任来风听到这话却是很高兴,说:“陈总提出让一让,我觉得是好的,原来,火腿肠生产企业主要是我与陈总两家企业,那时陈总的市场份额高达百分之七十,我们是百分之二十多,现在市场有所变化,我们当然不能按原来那样安排市场份额,不过,我们还是按原来的位次排,陈总的太多多火腿肠市场占有率排在第一位,我们第二位,至于第三和第四,万龙,王总,你们商量下。”
此时一直不说的王总终于开了口说:“反正我们不能当第四,正荣火腿肠原来是第三,现在当第三,我们没有意见。”
正荣火腿肠居然也想骑到他的头上拉屎,万龙真的是火了,他怎么感觉今天过来开会是上了任来风的当了,入了他们三家的圈套了,如果他从老二一下子变成老四的话,怎么向厂里的职工交代?
想到这里,他沉声说:“我们现在的市场份额达到了百分之二十五,这个市场份额,即使排不到第二,也接近第二,现在让我一下子落到第四,这样的安排,我肯定不能同意,任厂长,你不能这样安排!″
任来风看了万龙一眼,说起来,他也认为万龙是他最大的竞争对手,而陈志城不是,因而当他发现陈志城出言要打压双飞火腿肠时,他就附和起来,期望利用陈志城压制住万龙,然而今天开会是他与万龙相互商议的,答应万龙可以保持百分之二十的市场份额,只是万龙还想着再多一些市场份额而已。
想到万龙故意偷袭他,有些不讲信用,这让他不敢轻易相信万龙,万一等万龙恢复元气,再次偷袭他,怎么办?
这次是因为有陈志城的协助才把万龙给按倒在地摩擦,而如果他们三方息战,要是让陈志城意识到他与万龙又站在了一起,下一次再出事情的时候,陈志城恐怕就不会伸出援手了,因而今天的会议,关键是要让陈志城满意,同时再利用陈志城彻底打压一下万龙,让万龙失去向他偷袭的能力。
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