第一百三十五章 香江来电
眼见着他们又没有人愿意去省城开拓市场,陈志城真想把他们全部换掉,重新聘请新的副厂长,然而这不是他所能决定的事情,这是国企,不是他个人开的公司,一切能是他说了算。
沉默片刻,王学忠说:“要不,我去试试?”
陈志城看向他,问:“学忠书记,你是支部书记,去省城是否合适?”
王学忠道:“不合适也去试试呗,总不能没人去,又找外人去。”
“要不,让我去试试吧。”这时排名最末的一位副厂长赵凡突然开了口。
赵凡是马卫民和李占军一手提拔起来的副厂长,平时开会时很少说话,他是分管技术的副厂长,专科学校毕业,年纪轻轻就当了副厂长,虽然排名最末,但有年龄优势,因此被认为是未来厂长的接班人。
谁知后来马卫民调走,厂子对外承包,打乱了他向前进步的想法,因此陈志城承包厂子后,他和李占军一样感到不悦,但他不表现出来,只是私下里会向李占军抱怨,李占军让他不要灰心,陈志城不可能一直承包下去。
然而事情却出乎他们的预料,厂子在陈志城的承包下发展的越来越红火,深得县领导的信任,这样下去,陈志城怎么可能离开厂子?
眼看着生产的火腿肠打开了局面,从火腿肠销售当中获益的人全部是陈志城重用的人,而这些人之前他们都瞧不起,如果一直这样下去,肉联厂的天就彻底变了。
此时如果再没有人去省城负责这事,陈志城肯定还会安排其他人,李占军是常务副厂长,他是不愿意离开厂子本部的,而他如果再不主动报名,机会恐怕又错失了。
赵凡一说完这话,众人都看向了他,陈志城也看向了他,有人主动报名去省城开拓市场是好事,他欢迎,不管他是谁的人,只要能把事情办好就成。
“赵厂长,说说你去省城开拓市场的想法,让我们听一听。”陈志城对他说。
赵凡想了想道:“积极联系省城的一些大商店大商场,向他们介绍我们厂生产的火腿肠,再争取省城机关单位的支持,我相信就可以把省城开拓下来了。”
陈志城拍着手鼓掌道:“不错,不错,赵凡厂长讲的很好,我同意赵凡厂长去省城负责市场开拓,担任我们厂驻省城办事处的主任。”
陈志城的话让赵凡心里一亮,他只是随口一说,没想到得到了陈志城的表扬。
李占军看了赵凡两眼,没说话。
“我也同意。”王学忠说。
这事就定下来了。
确定赵凡带人去省城开拓市场,陈志城就准备怎么在省城搞一搞营销,广告必须要做一做,不然完全靠销售人员的努力,效率就太低了。
开完会的第二天上午,他正坐在办公室里头,电话铃突然响了。
他拿起电话一接,里面传来一个女人的声音,而且用的还是粤语:“陈先生,雷好,我是龚云心。”
龚云心?陈志城的身子一下子直了起来,忙说:“龚女士您好。”
龚云心道:“陈先生,您的内幕消息真的很准啊,南海果然建省了。”
一九八八年四月二十六日,南海正式建省,陈志城从新闻上也看到这事了,还没来的及去管这事,因为他知道南海建省后有一波房地产发展小高潮,后来变成了泡沫,导致好多投资房地产的人损失惨重。
而龚云心在知道这个消息后,便想到了陈志城,可一直没和陈志城联系,现在忽然想起来,就给陈志城打了电话。
“陈先生,我准备听从您的建议,过段时间我再去内地看一看,做一做投资,希望陈先生您能当我的顾问啊。”龚云心对他说。
陈志城笑道:“这没问题,龚女士,欢迎您的到来。”
聊了有十几分钟,两人就挂断了电话。
坐在办公室里头想了一会儿,如果龚云心再来内地的话,会建议她投资什么呢?肉联厂能不能与她进行合资?
如果合资的话,双方股份占比多少?根据中外合资经营企业法的规定,内地肯定要占主导地位,也就是说,要占百分之五十一的股份,董事长必须是内地的,因而如果与龚云心合资的话,董事长一职肯定是他的。
要说这样挺合适,合资后还是他说了算,他只要帮龚云心赚到钱就可以了。
然而这里面有一个问题,那就是合资后,他就不能承包了,承包只针对内地企业,合资企业肯定不能承包,而且各方面的规定要完善,人家龚云心不会允许厂子管理还用内地的这一套,那人家铁定不同意。
而如果他不能承包了,他的利益如何获得?只拿死工资?那收益太少了,就不如自己创业去了。
一想到这个问题,他就沉思起来,此时靠个人创业,时机还不是太适合,一九八八年的时候,马大师才刚刚从西湖城一所不知名的专科学校毕业,马花藤马师傅才是十七岁那年的雨季,还是青葱少年。
这些未来的互联网大佬还都像蛰伏在地底下的蝉蛹,等待着破土而出的那一天。
此时商界的风云人物,基本上都是国营企业的经营者,像海儿集团的张大锤,那真是一锤定音,开启了国企发展的新历史。
还有什么柳飘飘,大汉科学院创办公司,其是创始人之一,后任总经理,发展电脑产业,走了贸工技的路子。而张大锤则走了工贸技的路线。
至于说民营企业家,除了那个年大傻子,就是难得集团的牟大吹了,牟大吹几进几出吃了不少号子饭,出来后开始搞资本运作,算是后世大忽悠企业的开山鼻祖。
柳飘飘算是知识分子下海的典型例子,而真正的下海创业潮,要到九二年之后,现在离九二年,还有好几年呢。
正像一位长者所说的,个人的努力固然重要,但是也要考虑到历史的进程啊,诚哉斯言。
暂时没有想出一个好的法子,陈志城也就不再去想了,先把肉联厂给做大吧,再说龚云心未必会过来跟他合资呢。
决定去开拓省城市场,陈志城要亲自去省城一趟,同时也向县里汇报了,于相国知道后,沉思半天,决定支持他的想法。
如果肉联厂在他的领导下,真的能发展经营壮大,那东林县将受益很大,因为东林县是农业大县,到时鼓励全县人民都养猪,为肉联厂提供源源不断的生猪,生产火腿肠需要大量猪肉,老百姓肯定能增收不少,这可是一个很大的好事。
为了支持他的工作,于相国安排分管工业的副县长和县委宣传部长陪他一起去省城,想办法搞定在省电视台做广告的事情。
省电视台此时是可以做广告的,只是比较少,因为省台现在也不是很好,不像后世有什么卫视,现在就是一普通无线电视台,就不要讲什么收视率了,省电视台能覆盖的地方,大概就是省城那么巴掌大的一点地方,别说是全国了,全省都不可能。
然而此次主要是在省城开拓市场,只要省城的老百姓能看到广告就可以了,省城老百姓的收入肯定要比下面地市高,电视机普及率,也大大高于各个地市,因此电视广告的效果应当还是可以的。
除了电视广告,陈志城就没再考虑做广播广告,相对来说,还是电视广告有效,因为有画面,有声音,而广播只有声音,如果电视广告播出之后,效果很好,可以再考虑广播广告也一起上,进行一次广告轰炸。
省城离东林县大约有五百多公里,距离不近,要去省城,如果开着车子去,以此时的公路运行速度,至少两天,走走停停,又没有导航,路面又不平,不可能走的快。
而且县里头也没有好的车子让你开着去,因此大家就一起坐着火车出差,陈志城带着赵凡和赵静雅二人,县里头副县长、宣传部长几人,都坐着火车去。
一路坐着火车,看着沿途的风景,此时齐东省是没有什么高速公路的,火车也是慢车,大家在车上都很无聊,副县长和宣传部长带来了扑克,就在火车上打扑克。
陈志城看着他们打,赵静雅专门带着水壶给他们端茶倒水,他们见了,都夸小赵不错,还问她愿意不愿意到县政府干?
陈志城一听,这是在挖他的墙角啊,不知赵静雅如何回答,小赵回头看了他一眼,随后说她在肉联厂工作挺好的,工资待遇高。
赵静雅说的没错,肉联厂的工资待遇就是高于机关单位,如果只从工资待遇方面考虑,还是进厂子工作好,但要想在政治上有进步,那就要到政府机关了。
可能觉得副县长和宣传部长不过是跟她开玩笑,他们两位领导的打扮是当时县乡干部出差在外的标配,都戴着一副蛤蟆镜,头顶戴着一顶白色遮阳草帽,上身穿半截袖的小白褂,下身是一条灰布裤子,脚下是皮凉鞋,手中拿着蒲扇,此时火车上可没有空调,把车窗打开,外面的风吹进来,才能凉快一些。
赵静雅虽然文文静静,但也是聪明之人,领导和她开玩笑,她要当真,那就傻了,另外,陈志城正在旁边,她也不能说愿意去县政府工作,当然了,最重要的是工资待遇问题,除非考虑好,否则她是不会马上说,想调到县政府去的。
陈志城带着一大皮包的火腿肠放在火车上吃,肚子饿了吃上一根,就能哄哄肚子,不再那么饿了。
结果他拿出火腿肠与赵静雅等人一起吃的时候,别的乘客就向这边看了过来,闻着火腿肠的香味,他们差不多在流口水。
陈志城打眼一瞧,突然想到一个事情,整天想着开拓市场,怎么没想到开拓火车销售市场呢?这火车上有乘务员卖吃的东西,如果让他们帮忙卖火腿肠不是很好吗?
想到这里,他悄悄地向赵静雅招了招手,赵静雅不知他要干什么,就走了过来,他就带着她向最前面的车厢走去,去找一找列车长。
赵静雅跟上他后便问他要干什么,他就转头小声说:“跟我一起当一回销售员,卖一卖火腿肠。”
赵静雅听了,感到不可思议,在火车上当什么销售员?
费了半天的事,才找到车上的女列车长,女列车长见到他们后,感觉很奇怪,不知他们要干什么。
陈志城就拿出火腿肠说:“领导,见过这东西吗?”
女列车长接过火腿肠仔细看了看说:“这是吃的东西吗?有点像蜡烛。”
陈志城当即把火腿肠剥开,递给她吃,女列车长吃过后,品了品说:“这里面是猪肉,你们从哪买的?”
陈志城道:“这是我们厂生产的,我们想跟你们合作,请你们帮我们卖产品,利润对半半分。”
女列车长听了这话,哑然了,搞了半天,这两个年轻人是过来向她推销产品的,从来没碰到过这种情况,便说:“我们车上卖什么东西都是局里定的,你们不要来找我。”
火车归铁路局管,陈志城听了,说道:“我这里有几十根火腿肠,麻烦你让乘务员卖试试,如果好卖,你们可以向铁路局建议,到时我们再合作。”
女列车长听了,瞅了他两眼,因为他的要求超出她的想象,火车上虽然卖东西,但并不是为了营利,而是为了保证乘客的吃喝,铁老大,铁老大,人家是把自己当成机关单位看待的,哪像后世,主要是为了赚钱呢。
“这不用麻烦你们什么,只要你们把火腿肠放在小推车里,叫卖一下就可以了。”陈志城看了看她又说。
女列车长不耐烦地道:“你们不要说了,回去坐好,要叫卖,你们自己叫卖吧。”
女列车长想把他们打发走,赵静雅这时说了话:“同志,我跟着你们的小推车在后面叫卖怎么样?这才几十根火腿肠,很好卖的。”
女列车长听了这话,一时没搭理他们,这时正好推小推车的售货员走过来了,她这才说道:“小王,这俩人想找你帮忙,你和他们说说吧。”
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沉默片刻,王学忠说:“要不,我去试试?”
陈志城看向他,问:“学忠书记,你是支部书记,去省城是否合适?”
王学忠道:“不合适也去试试呗,总不能没人去,又找外人去。”
“要不,让我去试试吧。”这时排名最末的一位副厂长赵凡突然开了口。
赵凡是马卫民和李占军一手提拔起来的副厂长,平时开会时很少说话,他是分管技术的副厂长,专科学校毕业,年纪轻轻就当了副厂长,虽然排名最末,但有年龄优势,因此被认为是未来厂长的接班人。
谁知后来马卫民调走,厂子对外承包,打乱了他向前进步的想法,因此陈志城承包厂子后,他和李占军一样感到不悦,但他不表现出来,只是私下里会向李占军抱怨,李占军让他不要灰心,陈志城不可能一直承包下去。
然而事情却出乎他们的预料,厂子在陈志城的承包下发展的越来越红火,深得县领导的信任,这样下去,陈志城怎么可能离开厂子?
眼看着生产的火腿肠打开了局面,从火腿肠销售当中获益的人全部是陈志城重用的人,而这些人之前他们都瞧不起,如果一直这样下去,肉联厂的天就彻底变了。
此时如果再没有人去省城负责这事,陈志城肯定还会安排其他人,李占军是常务副厂长,他是不愿意离开厂子本部的,而他如果再不主动报名,机会恐怕又错失了。
赵凡一说完这话,众人都看向了他,陈志城也看向了他,有人主动报名去省城开拓市场是好事,他欢迎,不管他是谁的人,只要能把事情办好就成。
“赵厂长,说说你去省城开拓市场的想法,让我们听一听。”陈志城对他说。
赵凡想了想道:“积极联系省城的一些大商店大商场,向他们介绍我们厂生产的火腿肠,再争取省城机关单位的支持,我相信就可以把省城开拓下来了。”
陈志城拍着手鼓掌道:“不错,不错,赵凡厂长讲的很好,我同意赵凡厂长去省城负责市场开拓,担任我们厂驻省城办事处的主任。”
陈志城的话让赵凡心里一亮,他只是随口一说,没想到得到了陈志城的表扬。
李占军看了赵凡两眼,没说话。
“我也同意。”王学忠说。
这事就定下来了。
确定赵凡带人去省城开拓市场,陈志城就准备怎么在省城搞一搞营销,广告必须要做一做,不然完全靠销售人员的努力,效率就太低了。
开完会的第二天上午,他正坐在办公室里头,电话铃突然响了。
他拿起电话一接,里面传来一个女人的声音,而且用的还是粤语:“陈先生,雷好,我是龚云心。”
龚云心?陈志城的身子一下子直了起来,忙说:“龚女士您好。”
龚云心道:“陈先生,您的内幕消息真的很准啊,南海果然建省了。”
一九八八年四月二十六日,南海正式建省,陈志城从新闻上也看到这事了,还没来的及去管这事,因为他知道南海建省后有一波房地产发展小高潮,后来变成了泡沫,导致好多投资房地产的人损失惨重。
而龚云心在知道这个消息后,便想到了陈志城,可一直没和陈志城联系,现在忽然想起来,就给陈志城打了电话。
“陈先生,我准备听从您的建议,过段时间我再去内地看一看,做一做投资,希望陈先生您能当我的顾问啊。”龚云心对他说。
陈志城笑道:“这没问题,龚女士,欢迎您的到来。”
聊了有十几分钟,两人就挂断了电话。
坐在办公室里头想了一会儿,如果龚云心再来内地的话,会建议她投资什么呢?肉联厂能不能与她进行合资?
如果合资的话,双方股份占比多少?根据中外合资经营企业法的规定,内地肯定要占主导地位,也就是说,要占百分之五十一的股份,董事长必须是内地的,因而如果与龚云心合资的话,董事长一职肯定是他的。
要说这样挺合适,合资后还是他说了算,他只要帮龚云心赚到钱就可以了。
然而这里面有一个问题,那就是合资后,他就不能承包了,承包只针对内地企业,合资企业肯定不能承包,而且各方面的规定要完善,人家龚云心不会允许厂子管理还用内地的这一套,那人家铁定不同意。
而如果他不能承包了,他的利益如何获得?只拿死工资?那收益太少了,就不如自己创业去了。
一想到这个问题,他就沉思起来,此时靠个人创业,时机还不是太适合,一九八八年的时候,马大师才刚刚从西湖城一所不知名的专科学校毕业,马花藤马师傅才是十七岁那年的雨季,还是青葱少年。
这些未来的互联网大佬还都像蛰伏在地底下的蝉蛹,等待着破土而出的那一天。
此时商界的风云人物,基本上都是国营企业的经营者,像海儿集团的张大锤,那真是一锤定音,开启了国企发展的新历史。
还有什么柳飘飘,大汉科学院创办公司,其是创始人之一,后任总经理,发展电脑产业,走了贸工技的路子。而张大锤则走了工贸技的路线。
至于说民营企业家,除了那个年大傻子,就是难得集团的牟大吹了,牟大吹几进几出吃了不少号子饭,出来后开始搞资本运作,算是后世大忽悠企业的开山鼻祖。
柳飘飘算是知识分子下海的典型例子,而真正的下海创业潮,要到九二年之后,现在离九二年,还有好几年呢。
正像一位长者所说的,个人的努力固然重要,但是也要考虑到历史的进程啊,诚哉斯言。
暂时没有想出一个好的法子,陈志城也就不再去想了,先把肉联厂给做大吧,再说龚云心未必会过来跟他合资呢。
决定去开拓省城市场,陈志城要亲自去省城一趟,同时也向县里汇报了,于相国知道后,沉思半天,决定支持他的想法。
如果肉联厂在他的领导下,真的能发展经营壮大,那东林县将受益很大,因为东林县是农业大县,到时鼓励全县人民都养猪,为肉联厂提供源源不断的生猪,生产火腿肠需要大量猪肉,老百姓肯定能增收不少,这可是一个很大的好事。
为了支持他的工作,于相国安排分管工业的副县长和县委宣传部长陪他一起去省城,想办法搞定在省电视台做广告的事情。
省电视台此时是可以做广告的,只是比较少,因为省台现在也不是很好,不像后世有什么卫视,现在就是一普通无线电视台,就不要讲什么收视率了,省电视台能覆盖的地方,大概就是省城那么巴掌大的一点地方,别说是全国了,全省都不可能。
然而此次主要是在省城开拓市场,只要省城的老百姓能看到广告就可以了,省城老百姓的收入肯定要比下面地市高,电视机普及率,也大大高于各个地市,因此电视广告的效果应当还是可以的。
除了电视广告,陈志城就没再考虑做广播广告,相对来说,还是电视广告有效,因为有画面,有声音,而广播只有声音,如果电视广告播出之后,效果很好,可以再考虑广播广告也一起上,进行一次广告轰炸。
省城离东林县大约有五百多公里,距离不近,要去省城,如果开着车子去,以此时的公路运行速度,至少两天,走走停停,又没有导航,路面又不平,不可能走的快。
而且县里头也没有好的车子让你开着去,因此大家就一起坐着火车出差,陈志城带着赵凡和赵静雅二人,县里头副县长、宣传部长几人,都坐着火车去。
一路坐着火车,看着沿途的风景,此时齐东省是没有什么高速公路的,火车也是慢车,大家在车上都很无聊,副县长和宣传部长带来了扑克,就在火车上打扑克。
陈志城看着他们打,赵静雅专门带着水壶给他们端茶倒水,他们见了,都夸小赵不错,还问她愿意不愿意到县政府干?
陈志城一听,这是在挖他的墙角啊,不知赵静雅如何回答,小赵回头看了他一眼,随后说她在肉联厂工作挺好的,工资待遇高。
赵静雅说的没错,肉联厂的工资待遇就是高于机关单位,如果只从工资待遇方面考虑,还是进厂子工作好,但要想在政治上有进步,那就要到政府机关了。
可能觉得副县长和宣传部长不过是跟她开玩笑,他们两位领导的打扮是当时县乡干部出差在外的标配,都戴着一副蛤蟆镜,头顶戴着一顶白色遮阳草帽,上身穿半截袖的小白褂,下身是一条灰布裤子,脚下是皮凉鞋,手中拿着蒲扇,此时火车上可没有空调,把车窗打开,外面的风吹进来,才能凉快一些。
赵静雅虽然文文静静,但也是聪明之人,领导和她开玩笑,她要当真,那就傻了,另外,陈志城正在旁边,她也不能说愿意去县政府工作,当然了,最重要的是工资待遇问题,除非考虑好,否则她是不会马上说,想调到县政府去的。
陈志城带着一大皮包的火腿肠放在火车上吃,肚子饿了吃上一根,就能哄哄肚子,不再那么饿了。
结果他拿出火腿肠与赵静雅等人一起吃的时候,别的乘客就向这边看了过来,闻着火腿肠的香味,他们差不多在流口水。
陈志城打眼一瞧,突然想到一个事情,整天想着开拓市场,怎么没想到开拓火车销售市场呢?这火车上有乘务员卖吃的东西,如果让他们帮忙卖火腿肠不是很好吗?
想到这里,他悄悄地向赵静雅招了招手,赵静雅不知他要干什么,就走了过来,他就带着她向最前面的车厢走去,去找一找列车长。
赵静雅跟上他后便问他要干什么,他就转头小声说:“跟我一起当一回销售员,卖一卖火腿肠。”
赵静雅听了,感到不可思议,在火车上当什么销售员?
费了半天的事,才找到车上的女列车长,女列车长见到他们后,感觉很奇怪,不知他们要干什么。
陈志城就拿出火腿肠说:“领导,见过这东西吗?”
女列车长接过火腿肠仔细看了看说:“这是吃的东西吗?有点像蜡烛。”
陈志城当即把火腿肠剥开,递给她吃,女列车长吃过后,品了品说:“这里面是猪肉,你们从哪买的?”
陈志城道:“这是我们厂生产的,我们想跟你们合作,请你们帮我们卖产品,利润对半半分。”
女列车长听了这话,哑然了,搞了半天,这两个年轻人是过来向她推销产品的,从来没碰到过这种情况,便说:“我们车上卖什么东西都是局里定的,你们不要来找我。”
火车归铁路局管,陈志城听了,说道:“我这里有几十根火腿肠,麻烦你让乘务员卖试试,如果好卖,你们可以向铁路局建议,到时我们再合作。”
女列车长听了,瞅了他两眼,因为他的要求超出她的想象,火车上虽然卖东西,但并不是为了营利,而是为了保证乘客的吃喝,铁老大,铁老大,人家是把自己当成机关单位看待的,哪像后世,主要是为了赚钱呢。
“这不用麻烦你们什么,只要你们把火腿肠放在小推车里,叫卖一下就可以了。”陈志城看了看她又说。
女列车长不耐烦地道:“你们不要说了,回去坐好,要叫卖,你们自己叫卖吧。”
女列车长想把他们打发走,赵静雅这时说了话:“同志,我跟着你们的小推车在后面叫卖怎么样?这才几十根火腿肠,很好卖的。”
女列车长听了这话,一时没搭理他们,这时正好推小推车的售货员走过来了,她这才说道:“小王,这俩人想找你帮忙,你和他们说说吧。”
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