第一百三十六章 美人计(求订阅求票票求打赏)
女列车长想摆脱他们,就让售货员跟他们说,陈志城立刻跟这位女售货员讲了半天,这女售货员的态度不错,而且吃了他的火腿肠之后,就不好意思再拒绝他们,就让赵静雅跟在后面叫卖,就全当是跟她搭个班。
结果,十几根火腿肠,不到十分钟就被叫卖完了,还没走出一节车厢。女售货员惊奇了,心想这东西是好东西,出门在外,不好带吃的东西,但如果能带几根火腿肠在身上,吃起来比较方便。
女售货员把这个情况报告给女列车长,女列车长听了,也有几分意外,但她还是说:“这事我们作不了主,你们去找铁路局吧。”
陈志城问:“你们归齐城铁路局管吗?”
女列车长点了点头,陈志城说了一声谢谢就走了,他决定了,到了省城后就去找齐城铁路局。
坐了七八个小时的火车,陈志城等人终于下了火车,赵静雅第一次来到省城,四下里看着火车站门口亮起的灯火。
天黑了,省城很繁华。
几人就到附近的火车站招待所去住宿,陈志城在火车站门口溜达的时候发现了春江火腿肠的踪影。
他给吓了一跳,心想春江火腿肠已经从中原省卖到齐东省了?
他赶忙过去跟卖火腿肠的小商小贩攀谈,这一攀谈才得知,不是春江火腿肠要进军齐东省市场了,而是有人从中原省那边进了货,拿到这边卖了,这小商小贩的商业嗅觉,比国营厂子灵敏多了。
明白这个情况后,陈志城才长舒一口气,如果春江火腿肠真的进军了省城市场,那他此次过来,竞争就激烈了。
此时应当说是井水不犯河水,春江火腿肠还主要在中原省卖,离他们开拓全国市场还有一段时间,但时间也不会太长了,毕竟那个任来风也是十分牛笔的人物,真要风起来,也十分厉害。
时不我待,刻不容缓,必须要尽快把省城市场给占据了,他们一占据,春江火腿肠再想进来,那就难了。
第二天早上,陈志城就催促着副县长和宣传部长带他去找省电视台的领导,恰巧,宣传部长的同学在省电视台工作,他就带着大家去找他这位同学。
此时没有通讯工具,虽然说在一九八七年的时候,粤东那边就开启了第一代移动通信,出现了手提电话大哥大,可那是粤东,而且刚开通时,也没有多少人买,基础设施没建好,就是买了大哥大也没法用。
bb机此时也出现了,可那也只是在一线大城市,还是那句话,基础设施不搞好,bb机也是没法用的,直到八十代末九十年初,传呼机,也就是bb机的升级版才逐渐普及开来,进入寻常百姓家,直到手机出现,才衰落下来。
像齐东省这边,大哥大真正出现要到九十年代初,bb机还要晚一些,当然省城可能会好一些,出现的会早一些,但此时陈志城仍然没有见到有人用大哥大手提电话,更不用说bb机了。
因而要想找个人,只能用固定电话联系,一般情况下,还是直接上门寻找吧。
于是他们就直接去了省电视台,到了大门口,宣传部长去跟门卫的老大爷沟通,说要找谁谁,结果人家老大爷不买他的帐,把宣传部长给气的胡子都翘起来了。
陈志城见状,走过去,用一包香烟就把这个问题解决了,当然了,老大爷接他香烟的时候还义正辞严地说:“这烟我是不抽的,回头你拿走。”
陈志城笑道:“一定,一定,回头我们就拿走,不能麻烦大爷抽烟,抽烟有害健康。”
大爷的脸很肃穆,让他想起了自己的老爹,干什么都有一种仪式感。
进到里面后,宣传部长挨个部门去找,找了大半天才找到他的那位同学,但同学一相见,便格外亲切,陈志城看了看,觉得他们是真同学,不像后世,明明是同学,见面后却像陌生人之间的亲切寒暄。
宣传部长的同学听明白了他们的来意之后,不知这事该找哪个处室接待,电视台里头还没有设立什么广告部之类的处室,电视台有时是做广告了,可他不负责这一块的工作,想了一会,他就带着他们去找分管这一块工作的台领导。
经过介绍,台领导也了解了他们的来意,但之前过来打广告的企业都是一些知名大企业,很少有小企业过来找他们打广告的,即使是大企业,过来做广告的也是少之又少,因而面对他们的来访,台领导不太重视,不太想接受他们的要求。
如果台领导拒绝了他们,宣传部长的同学也没有办法,他只是一个中层干部,肯定没法左右台领导的意志。
陈志城见状忙说:“领导,只要您愿意给我们做广告,你们要多少钱我们都愿意,这可是一笔不小的收入。”
台领导道:“这不是钱的问题,万一你们的产品不合格,我们给播了,出了问题怎么办?”
陈志城道:“如果产品质量有问题,我们责任自负,跟台里头没有任何关系。”
台领导道:“那可不一定,万一有了什么问题,我们去哪儿找你们呢?”
陈志城道:“我们是国营厂子,如果出了问题,我们厂子赔不起,政府也要赔啊,您说是不是?”
副县长紧跟着说道:“陈厂长说的对,如果出了问题,我们东林县政府负责赔偿。”
台领导听了这话,半天,才说道:“你们先把产品放在我这儿,我向经委的同志了解一下情况。”
陈志城道:“这些是我们带来的火腿肠,我可以现场吃一根给您看看,我们在江临市那边卖的很好,也在那边广播台播了广告,如果您现在帮我们打了广告,将来它将成为我们齐东省的拳头产品,或许没有人知道我们东林县和江临市,但他一定会知道太多多火腿肠!”
陈志城这话说的很振奋,台领导听了,仔细看了看他,终于说:“你们先等着,我向台长报告一下。”
台长亲自过来与他们相见,又认真听了一遍陈志城的介绍,听完之后,他说:“如果你们想做广告可以,但是我们要收费的。”
陈志城一听笑了,道:“你们只要同意我们做广告,收费不是问题。”
台长说:“你们至少要给我们五万元的费用。”
陈志城问:“五万元能播多长时间?”
台长说:“三个月。”
陈志城想了想道:“我给你们十万元能不能给我们播一年?”
十万元一年?台长皱了皱脑壳,电视台此时可没有市场化,是正儿八经的事业单位,不需要去创收,因而做广告对他们来说只是一个副业,或者说是一个任务,上面交代他们了,他们就必须去做。
像陈志城这种主动来找的企业,他们之前没有碰到过,好在台长的思路开始转变,电视台的经费也短缺,如果能有点外快不是很好吗?
因而他出价五万,觉得已经是很高了,没想到陈志城当场就答应,并且要出十万,只是播出时间要延长。
时间延长不延长还不是他们说了算吗?而一下子多出了十万块钱的外快,这可是一件高兴的事儿。
台长的脸上露出了灿烂的笑容,如果以后天天有企业来找他们,那岂不是发财了?
然而这是不可能的,还是那句话,此时很少有企业去主动打广告的,老百姓吃的什么饼干了,糖果了,只要生产出来,就能卖出去,因为有计划那只手在起作用,该运到哪里卖,都是事先计划好的,打什么广告呢?
只有像陈志城这种一门心思想赚大钱的企业负责人才会去推销产品,并且火腿肠这种食品不是必须品,而饼干糖果在日常生活中不可或缺,政府需要进行掌控,按计划生产调配,火腿肠是新鲜事物,政府想计划调配也没法去做这件事。
陈志城跟电视台签订了协议,副县长和宣传部长见他花十万块钱做广告,也感到挺震惊的,广告这玩意,看不见摸不着,万一不起作用这钱不就白花了吗?
在市广播台打广告,那是一分钱没花,做什么墙体广告不过就花了几千块钱,现在一出手就十万,亏不亏啊?
他们担心钱花多了,而陈志城却正高兴着呢,十万块钱就能买一年的广告,这太值了,每周播一次,也值,何况他们说每周可以播三次,如果放在后世,这样的广告没几千万不可能拿的下来。
签订完协议以后,电视台就开始制作电视广告,广告词仍然是陈志城提供,他们只需要拍一拍画面,再找台里的人给介绍一下,省电视台也没有找明星给代言的先例,而且那样做,陈志城肯定还要再拿钱,先做个普通的广告吧。
他们在省城呆了十多天,才把这件事情给搞定,同时他带着赵凡在省城租了房子,作为办事处的办公室,办公室当然很简陋,赵凡见了,心里头一时很失落,因为一想到要一个人呆在省城,还要开拓市场,就感到这身上压力山大,老婆孩子不知多长时间才能见上一面,一时间有些后悔主动请缨过来负责省城市场了。
陈志城似乎也看出了他心里的情绪,便对他说:“只要能把省城市场给打开,有了钱,我们可以租好一点的地方,到时,你把老婆孩子接到省城来也是可以的,一开始创业的时候,肯定是很辛苦的,如果不辛苦,像吃饭穿衣那样简单,那岂不是人人都是成功者了?你不要觉得自己是副厂长,就放不下架子,如果厂子经营不好,一倒闭,我们什么都不是。”
给赵凡做了一点思想工作,赵凡心里头能好受一些,就告诉他,让他回去多派一些人过来,帮他的忙。
陈志城就说:“这没问题,但人手多少不是关键,关键是你们能不能吃苦,想尽一切办法把市场开拓出来,我希望你不要辜负厂里的希望,干好了,我会重奖你。”
赵凡心里头一点底都没有,陈志城看了看,也觉得自己是不是太大意了,不该让他过来,虽然他主动请缨,可如果他心里头并不想干,干嘛要让他过来,他再想办法找真心愿意干的人过来负责不行吗?
可事已至此,也不好再临时换将了,让他先负责着吧,如果实在不行,再换,广告一打出去,只要他用用心,没多大的困难。
忙完这个事情后,陈志城便去齐城铁路局,找局里面的人联系在火车卖火腿肠的事情。
他副着赵静雅去了,就不麻烦副县长和宣传部长两人了。到了铁路局门口,铁路局的门禁比省电视台严格多了,费了半天口舌都进不去。
由于门卫并不是喜欢抽烟的老大爷,而是一个不喜欢抽烟的中年人,给烟人家不要,除非里面有熟人,否则不让进。
陈志城一看到这种情况,心里气坏了,转头对赵静雅说:“小赵,你上。”
赵静雅指着自己惊讶地说:“厂长,我上什么?”
陈志城道:“你用一用美人计,让他同意我们进去。”
赵静雅听到这话,脸马上红了,转过身不理他。
陈志城也是一时说气话,美人计肯定不管用,这是八十年代,男女之间哪能那么随便?
他就和赵静雅坐在旁边,琢磨着主意,赵静雅此时的脸色已经缓过来了,看到他为这事绞尽脑汁,费尽心力,也挺敬重他的,他这可是为了厂子的发展,才会跑到这里求人,要是换作马卫民,他才不会这么做,火腿肠卖不出去,就卖不出去,关他什么事,钱少挣一点是了,干嘛要受这鸟气。
赵静雅看了他好几眼,想了想嗫嚅着说:“厂长,你刚才说美人计是什么意思?”
陈志城转头一看向她,问:“你有什么主意?”
赵静雅道:“我哪有什么主意,不是你刚才说什么美人计吗?”
陈志城听了说道:“我是想让你去和门卫说说话,看他会不会给你面子,你是女同志,你撒一下娇,看是不是管用。”
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他给吓了一跳,心想春江火腿肠已经从中原省卖到齐东省了?
他赶忙过去跟卖火腿肠的小商小贩攀谈,这一攀谈才得知,不是春江火腿肠要进军齐东省市场了,而是有人从中原省那边进了货,拿到这边卖了,这小商小贩的商业嗅觉,比国营厂子灵敏多了。
明白这个情况后,陈志城才长舒一口气,如果春江火腿肠真的进军了省城市场,那他此次过来,竞争就激烈了。
此时应当说是井水不犯河水,春江火腿肠还主要在中原省卖,离他们开拓全国市场还有一段时间,但时间也不会太长了,毕竟那个任来风也是十分牛笔的人物,真要风起来,也十分厉害。
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第二天早上,陈志城就催促着副县长和宣传部长带他去找省电视台的领导,恰巧,宣传部长的同学在省电视台工作,他就带着大家去找他这位同学。
此时没有通讯工具,虽然说在一九八七年的时候,粤东那边就开启了第一代移动通信,出现了手提电话大哥大,可那是粤东,而且刚开通时,也没有多少人买,基础设施没建好,就是买了大哥大也没法用。
bb机此时也出现了,可那也只是在一线大城市,还是那句话,基础设施不搞好,bb机也是没法用的,直到八十代末九十年初,传呼机,也就是bb机的升级版才逐渐普及开来,进入寻常百姓家,直到手机出现,才衰落下来。
像齐东省这边,大哥大真正出现要到九十年代初,bb机还要晚一些,当然省城可能会好一些,出现的会早一些,但此时陈志城仍然没有见到有人用大哥大手提电话,更不用说bb机了。
因而要想找个人,只能用固定电话联系,一般情况下,还是直接上门寻找吧。
于是他们就直接去了省电视台,到了大门口,宣传部长去跟门卫的老大爷沟通,说要找谁谁,结果人家老大爷不买他的帐,把宣传部长给气的胡子都翘起来了。
陈志城见状,走过去,用一包香烟就把这个问题解决了,当然了,老大爷接他香烟的时候还义正辞严地说:“这烟我是不抽的,回头你拿走。”
陈志城笑道:“一定,一定,回头我们就拿走,不能麻烦大爷抽烟,抽烟有害健康。”
大爷的脸很肃穆,让他想起了自己的老爹,干什么都有一种仪式感。
进到里面后,宣传部长挨个部门去找,找了大半天才找到他的那位同学,但同学一相见,便格外亲切,陈志城看了看,觉得他们是真同学,不像后世,明明是同学,见面后却像陌生人之间的亲切寒暄。
宣传部长的同学听明白了他们的来意之后,不知这事该找哪个处室接待,电视台里头还没有设立什么广告部之类的处室,电视台有时是做广告了,可他不负责这一块的工作,想了一会,他就带着他们去找分管这一块工作的台领导。
经过介绍,台领导也了解了他们的来意,但之前过来打广告的企业都是一些知名大企业,很少有小企业过来找他们打广告的,即使是大企业,过来做广告的也是少之又少,因而面对他们的来访,台领导不太重视,不太想接受他们的要求。
如果台领导拒绝了他们,宣传部长的同学也没有办法,他只是一个中层干部,肯定没法左右台领导的意志。
陈志城见状忙说:“领导,只要您愿意给我们做广告,你们要多少钱我们都愿意,这可是一笔不小的收入。”
台领导道:“这不是钱的问题,万一你们的产品不合格,我们给播了,出了问题怎么办?”
陈志城道:“如果产品质量有问题,我们责任自负,跟台里头没有任何关系。”
台领导道:“那可不一定,万一有了什么问题,我们去哪儿找你们呢?”
陈志城道:“我们是国营厂子,如果出了问题,我们厂子赔不起,政府也要赔啊,您说是不是?”
副县长紧跟着说道:“陈厂长说的对,如果出了问题,我们东林县政府负责赔偿。”
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陈志城道:“这些是我们带来的火腿肠,我可以现场吃一根给您看看,我们在江临市那边卖的很好,也在那边广播台播了广告,如果您现在帮我们打了广告,将来它将成为我们齐东省的拳头产品,或许没有人知道我们东林县和江临市,但他一定会知道太多多火腿肠!”
陈志城这话说的很振奋,台领导听了,仔细看了看他,终于说:“你们先等着,我向台长报告一下。”
台长亲自过来与他们相见,又认真听了一遍陈志城的介绍,听完之后,他说:“如果你们想做广告可以,但是我们要收费的。”
陈志城一听笑了,道:“你们只要同意我们做广告,收费不是问题。”
台长说:“你们至少要给我们五万元的费用。”
陈志城问:“五万元能播多长时间?”
台长说:“三个月。”
陈志城想了想道:“我给你们十万元能不能给我们播一年?”
十万元一年?台长皱了皱脑壳,电视台此时可没有市场化,是正儿八经的事业单位,不需要去创收,因而做广告对他们来说只是一个副业,或者说是一个任务,上面交代他们了,他们就必须去做。
像陈志城这种主动来找的企业,他们之前没有碰到过,好在台长的思路开始转变,电视台的经费也短缺,如果能有点外快不是很好吗?
因而他出价五万,觉得已经是很高了,没想到陈志城当场就答应,并且要出十万,只是播出时间要延长。
时间延长不延长还不是他们说了算吗?而一下子多出了十万块钱的外快,这可是一件高兴的事儿。
台长的脸上露出了灿烂的笑容,如果以后天天有企业来找他们,那岂不是发财了?
然而这是不可能的,还是那句话,此时很少有企业去主动打广告的,老百姓吃的什么饼干了,糖果了,只要生产出来,就能卖出去,因为有计划那只手在起作用,该运到哪里卖,都是事先计划好的,打什么广告呢?
只有像陈志城这种一门心思想赚大钱的企业负责人才会去推销产品,并且火腿肠这种食品不是必须品,而饼干糖果在日常生活中不可或缺,政府需要进行掌控,按计划生产调配,火腿肠是新鲜事物,政府想计划调配也没法去做这件事。
陈志城跟电视台签订了协议,副县长和宣传部长见他花十万块钱做广告,也感到挺震惊的,广告这玩意,看不见摸不着,万一不起作用这钱不就白花了吗?
在市广播台打广告,那是一分钱没花,做什么墙体广告不过就花了几千块钱,现在一出手就十万,亏不亏啊?
他们担心钱花多了,而陈志城却正高兴着呢,十万块钱就能买一年的广告,这太值了,每周播一次,也值,何况他们说每周可以播三次,如果放在后世,这样的广告没几千万不可能拿的下来。
签订完协议以后,电视台就开始制作电视广告,广告词仍然是陈志城提供,他们只需要拍一拍画面,再找台里的人给介绍一下,省电视台也没有找明星给代言的先例,而且那样做,陈志城肯定还要再拿钱,先做个普通的广告吧。
他们在省城呆了十多天,才把这件事情给搞定,同时他带着赵凡在省城租了房子,作为办事处的办公室,办公室当然很简陋,赵凡见了,心里头一时很失落,因为一想到要一个人呆在省城,还要开拓市场,就感到这身上压力山大,老婆孩子不知多长时间才能见上一面,一时间有些后悔主动请缨过来负责省城市场了。
陈志城似乎也看出了他心里的情绪,便对他说:“只要能把省城市场给打开,有了钱,我们可以租好一点的地方,到时,你把老婆孩子接到省城来也是可以的,一开始创业的时候,肯定是很辛苦的,如果不辛苦,像吃饭穿衣那样简单,那岂不是人人都是成功者了?你不要觉得自己是副厂长,就放不下架子,如果厂子经营不好,一倒闭,我们什么都不是。”
给赵凡做了一点思想工作,赵凡心里头能好受一些,就告诉他,让他回去多派一些人过来,帮他的忙。
陈志城就说:“这没问题,但人手多少不是关键,关键是你们能不能吃苦,想尽一切办法把市场开拓出来,我希望你不要辜负厂里的希望,干好了,我会重奖你。”
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可事已至此,也不好再临时换将了,让他先负责着吧,如果实在不行,再换,广告一打出去,只要他用用心,没多大的困难。
忙完这个事情后,陈志城便去齐城铁路局,找局里面的人联系在火车卖火腿肠的事情。
他副着赵静雅去了,就不麻烦副县长和宣传部长两人了。到了铁路局门口,铁路局的门禁比省电视台严格多了,费了半天口舌都进不去。
由于门卫并不是喜欢抽烟的老大爷,而是一个不喜欢抽烟的中年人,给烟人家不要,除非里面有熟人,否则不让进。
陈志城一看到这种情况,心里气坏了,转头对赵静雅说:“小赵,你上。”
赵静雅指着自己惊讶地说:“厂长,我上什么?”
陈志城道:“你用一用美人计,让他同意我们进去。”
赵静雅听到这话,脸马上红了,转过身不理他。
陈志城也是一时说气话,美人计肯定不管用,这是八十年代,男女之间哪能那么随便?
他就和赵静雅坐在旁边,琢磨着主意,赵静雅此时的脸色已经缓过来了,看到他为这事绞尽脑汁,费尽心力,也挺敬重他的,他这可是为了厂子的发展,才会跑到这里求人,要是换作马卫民,他才不会这么做,火腿肠卖不出去,就卖不出去,关他什么事,钱少挣一点是了,干嘛要受这鸟气。
赵静雅看了他好几眼,想了想嗫嚅着说:“厂长,你刚才说美人计是什么意思?”
陈志城转头一看向她,问:“你有什么主意?”
赵静雅道:“我哪有什么主意,不是你刚才说什么美人计吗?”
陈志城听了说道:“我是想让你去和门卫说说话,看他会不会给你面子,你是女同志,你撒一下娇,看是不是管用。”
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