第1500章 视察(四)
“不是方总,我不是这个意思,毕竟人家跟我是朋友,好歹你也当着我的面,给人家一点面子嘛……”
虽然方志强的语气很淡然,可冉宇明已经感觉到方志强有些不悦的心情了,顿时说话也注意了许多。
方志强是有些哭笑不得,在中国的地盘上,居然还有去看一个美国人的脸色,而且还是自己的下级,这事儿说出去,只怕都会让人笑掉大牙吧?
更可笑的是,冉宇明居然还说让自己给他点面子,自己好歹是工作室的老板,来视察工作,这个职业经理人坐在椅子上连起身都没有,居然还让自己给他面子?这不是天大的笑话吗?
“冉宇明我还就告诉你了,我不管他是不是你的朋友,即便他的工作能力的确很强,但是在中国的企业里,就要遵守中国企业的规则,下属见到上级,应该是他刚才那个态度吗?冉宇明,你也是总经理,这一点我想你应该很清楚吧?”
方志强的心里很不舒服,今天的视察从刚开始到现在,没有一件事能让方志强的心里舒舒坦坦的。
“方总,你说的这些我都懂,但是大卫毕竟刚到中国,很多东西都是需要慢慢学习适应的嘛!”
冉宇明也觉得一肚子的委屈,不管自己说,他在华尔街也算是混得不错的,现在做一个区区工作室的总经理,居然还受到方志强一通数落,他心里的确有些不太平衡。
可方志强听完他这话,顿时就更加生气了,目光直瞪着他说道:“那你的意思是,在他没有适应咱们的规则之前,要咱们来适应他的习惯了?”
“不是方总你看,话不能这么说……”
冉宇明有些无言以对了,说了一半之后,甩了甩手,无奈的说道:“那行吧,我等会儿就去跟大卫沟通一下,让他以后注意。”
方志强这才长长的叹了一口气,平复一下心情之后继续说道:“小冉,中国已经不是七十年前的中国了,咱们现在处于经济飞速发展期,不需要再处处去看外国人的脸色,再者说,美国到底有什么好的?近两年来的经济危机不也是搞得美国人失业率骤升吗?你在没过待了那么长时间,这一点应该也知道吧?”
“方总说得对,我回头一定好好总结教训。”
冉宇明不想再继续解释,因为他知道,继续说下去,就只能是无穷无尽的争吵。
其实,冉宇明之所以从美国回来,一方面是因为王霞,另一方面,也有经济危机这上边的因素,原本他以为方志强对这些不了解,没想到方志强还真是有过研究。
而且,大卫也的的确确是在华尔街失业了,一时间也找不到合适的工作,无奈之下,才答应了他冉宇明的邀请,来到了中国做一个职业经理人。
“行了,既然是你的朋友,这件事就交给你了,我相信你能处理好,我想跟你谈的,是关于咱们营业额的事情。”
方志强摆了摆手,叹一口气,不再继续这个话题。
“营业额的事情?方总,要是说这个,我就有话说了!”
提起这个,冉宇明的脸上再度浮现出一抹自豪之色,显然对于自己之前的工作效率极为满意,也就是说,他的自我感觉非常良好。
可是,方志强的下一句话,就又让他彻底变了脸:“你是不是觉得拿着这么高的营业额,我就会很满意?小冉,当初我有没有跟你说过,工作室不以盈利为目的,一切都走正规的渠道流程,这么高的营业额,你实话告诉我,你到底是怎么做到的?”
冉宇明的心里可谓是叫天天不应,叫地地不灵。
对于方志强那比较传统的个人观念,冉宇明当初其实也是了解的,只是没有想到,在后续的工作当中,他们两个人居然能达到如此的认知分歧。
方志强刚刚的那段话,其实意思已经非常明确了,这完全就是在指责他!
可问题是,在他看来,自己把营业额做了起来,即便不是大功一件,至少也不能被指责吧?这是哪儿的道理?
所谓无奸不商,既然是打开门做生意,哪有不想着赚钱的?即便是不以盈利为目的,那也不能赔钱做吧?如果真是那样的话,还不如直接搞一个公益组织呢!
“方总,您放心,所有经营方式都没有背离您的初衷和宗旨,我也一向都是秉承着遵规守纪的原则经营的。”
冉宇明沉默了一会儿,不过看着方志强那认真而又凝重的脸色,他也不得不再度挤出一抹笑容说道。
“那就说一说,是怎么遵规守纪的?”
当方志强看到那些营业额的时候,就知道,冉宇明已经完全背离了自己的理想,要不然,方志强现在也不可能以这个态度跟冉宇明谈话。
“咱们摄影工作室这个工作,跟客户交涉比较频繁,所以服务自然是第一,咱们的服务相较于同行业之间,已经是出了名的,服务过的所有客户,随便挑出来一位,都不会质疑咱们的服务质量。”
冉宇明思索了一会儿之后,认真的汇报着。
“这是咱们应该具备的基本职业素养,没什么好说的,我关心的是你怎么把营业额给做上去的?”
方志强摆了摆手,对于冉宇明介绍的这一点,方志强倒是并不在意。
“这个……”
冉宇明有些欲言又止的感觉。
“方总,其实你也知道,咱们的服务周期长,员工数量少,制作效率低,其实一个月下来,也做不了几单生意,所以想要提升营业额的话,就只能从成交额上考虑……”
“成交额?冉宇明!一个月一千万的营业额,你告诉我,你一个月能做几单生意?成交额要多高,才能达到这个营业额?!”
方志强听到这句话,顿时就忍不住,‘嗖’的一下站起来,盯着冉宇明,语气激动的问道。
“方总你先别着急嘛,你先听听我的理念,再做定论也不迟。”
冉宇明有些心虚了,其实他心里对于这一点是非常清楚的,毕竟方志强也说了,工作室是不以盈利为目的的,那自然就不能把成交额定的太高。
“在华尔街的时候,其实跟咱们这边是有很大区别的,现在是信息互通时代,很多行业都是公开透明的,所以美国那边注重的并不是服务第一,而是品质第一,只有这样,才能在这个信息互通的时代下立足。而我们工作室也是一样的道理,只要我们的品质过硬,那么自然就能通过客户来提升我们的知名度,只要知名度上去了,想不盈利都难。”
冉宇明说的很认真,把自己之前在华尔街的经验全部都搬了出来,说的是头头是道。
可方志强听完之后,瞬间就抓住了两个重点:一个是品质第一,一个是知名度。
品质第一倒是一个非常帮的定位,至于知名度,这对于方志强来说,很可能会成为两个人工作室营业额偏高的一个罪魁祸首!
“冉宇明,你就直说吧,成交均价是多少?”
方志强眯了眯眼,心里已经有了一个大致的猜测,顿时就看着冉宇明质问道。
“均价……我想想啊……”
冉宇明皱眉思索着,良久之后,有些吞吐的开口道:“大概也就……三百多……万吧……”
“三……”
方志强的情绪彻底失控了,瞪着眼睛盯着冉宇明,手掌已经不受控制的颤抖了起来。
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虽然方志强的语气很淡然,可冉宇明已经感觉到方志强有些不悦的心情了,顿时说话也注意了许多。
方志强是有些哭笑不得,在中国的地盘上,居然还有去看一个美国人的脸色,而且还是自己的下级,这事儿说出去,只怕都会让人笑掉大牙吧?
更可笑的是,冉宇明居然还说让自己给他点面子,自己好歹是工作室的老板,来视察工作,这个职业经理人坐在椅子上连起身都没有,居然还让自己给他面子?这不是天大的笑话吗?
“冉宇明我还就告诉你了,我不管他是不是你的朋友,即便他的工作能力的确很强,但是在中国的企业里,就要遵守中国企业的规则,下属见到上级,应该是他刚才那个态度吗?冉宇明,你也是总经理,这一点我想你应该很清楚吧?”
方志强的心里很不舒服,今天的视察从刚开始到现在,没有一件事能让方志强的心里舒舒坦坦的。
“方总,你说的这些我都懂,但是大卫毕竟刚到中国,很多东西都是需要慢慢学习适应的嘛!”
冉宇明也觉得一肚子的委屈,不管自己说,他在华尔街也算是混得不错的,现在做一个区区工作室的总经理,居然还受到方志强一通数落,他心里的确有些不太平衡。
可方志强听完他这话,顿时就更加生气了,目光直瞪着他说道:“那你的意思是,在他没有适应咱们的规则之前,要咱们来适应他的习惯了?”
“不是方总你看,话不能这么说……”
冉宇明有些无言以对了,说了一半之后,甩了甩手,无奈的说道:“那行吧,我等会儿就去跟大卫沟通一下,让他以后注意。”
方志强这才长长的叹了一口气,平复一下心情之后继续说道:“小冉,中国已经不是七十年前的中国了,咱们现在处于经济飞速发展期,不需要再处处去看外国人的脸色,再者说,美国到底有什么好的?近两年来的经济危机不也是搞得美国人失业率骤升吗?你在没过待了那么长时间,这一点应该也知道吧?”
“方总说得对,我回头一定好好总结教训。”
冉宇明不想再继续解释,因为他知道,继续说下去,就只能是无穷无尽的争吵。
其实,冉宇明之所以从美国回来,一方面是因为王霞,另一方面,也有经济危机这上边的因素,原本他以为方志强对这些不了解,没想到方志强还真是有过研究。
而且,大卫也的的确确是在华尔街失业了,一时间也找不到合适的工作,无奈之下,才答应了他冉宇明的邀请,来到了中国做一个职业经理人。
“行了,既然是你的朋友,这件事就交给你了,我相信你能处理好,我想跟你谈的,是关于咱们营业额的事情。”
方志强摆了摆手,叹一口气,不再继续这个话题。
“营业额的事情?方总,要是说这个,我就有话说了!”
提起这个,冉宇明的脸上再度浮现出一抹自豪之色,显然对于自己之前的工作效率极为满意,也就是说,他的自我感觉非常良好。
可是,方志强的下一句话,就又让他彻底变了脸:“你是不是觉得拿着这么高的营业额,我就会很满意?小冉,当初我有没有跟你说过,工作室不以盈利为目的,一切都走正规的渠道流程,这么高的营业额,你实话告诉我,你到底是怎么做到的?”
冉宇明的心里可谓是叫天天不应,叫地地不灵。
对于方志强那比较传统的个人观念,冉宇明当初其实也是了解的,只是没有想到,在后续的工作当中,他们两个人居然能达到如此的认知分歧。
方志强刚刚的那段话,其实意思已经非常明确了,这完全就是在指责他!
可问题是,在他看来,自己把营业额做了起来,即便不是大功一件,至少也不能被指责吧?这是哪儿的道理?
所谓无奸不商,既然是打开门做生意,哪有不想着赚钱的?即便是不以盈利为目的,那也不能赔钱做吧?如果真是那样的话,还不如直接搞一个公益组织呢!
“方总,您放心,所有经营方式都没有背离您的初衷和宗旨,我也一向都是秉承着遵规守纪的原则经营的。”
冉宇明沉默了一会儿,不过看着方志强那认真而又凝重的脸色,他也不得不再度挤出一抹笑容说道。
“那就说一说,是怎么遵规守纪的?”
当方志强看到那些营业额的时候,就知道,冉宇明已经完全背离了自己的理想,要不然,方志强现在也不可能以这个态度跟冉宇明谈话。
“咱们摄影工作室这个工作,跟客户交涉比较频繁,所以服务自然是第一,咱们的服务相较于同行业之间,已经是出了名的,服务过的所有客户,随便挑出来一位,都不会质疑咱们的服务质量。”
冉宇明思索了一会儿之后,认真的汇报着。
“这是咱们应该具备的基本职业素养,没什么好说的,我关心的是你怎么把营业额给做上去的?”
方志强摆了摆手,对于冉宇明介绍的这一点,方志强倒是并不在意。
“这个……”
冉宇明有些欲言又止的感觉。
“方总,其实你也知道,咱们的服务周期长,员工数量少,制作效率低,其实一个月下来,也做不了几单生意,所以想要提升营业额的话,就只能从成交额上考虑……”
“成交额?冉宇明!一个月一千万的营业额,你告诉我,你一个月能做几单生意?成交额要多高,才能达到这个营业额?!”
方志强听到这句话,顿时就忍不住,‘嗖’的一下站起来,盯着冉宇明,语气激动的问道。
“方总你先别着急嘛,你先听听我的理念,再做定论也不迟。”
冉宇明有些心虚了,其实他心里对于这一点是非常清楚的,毕竟方志强也说了,工作室是不以盈利为目的的,那自然就不能把成交额定的太高。
“在华尔街的时候,其实跟咱们这边是有很大区别的,现在是信息互通时代,很多行业都是公开透明的,所以美国那边注重的并不是服务第一,而是品质第一,只有这样,才能在这个信息互通的时代下立足。而我们工作室也是一样的道理,只要我们的品质过硬,那么自然就能通过客户来提升我们的知名度,只要知名度上去了,想不盈利都难。”
冉宇明说的很认真,把自己之前在华尔街的经验全部都搬了出来,说的是头头是道。
可方志强听完之后,瞬间就抓住了两个重点:一个是品质第一,一个是知名度。
品质第一倒是一个非常帮的定位,至于知名度,这对于方志强来说,很可能会成为两个人工作室营业额偏高的一个罪魁祸首!
“冉宇明,你就直说吧,成交均价是多少?”
方志强眯了眯眼,心里已经有了一个大致的猜测,顿时就看着冉宇明质问道。
“均价……我想想啊……”
冉宇明皱眉思索着,良久之后,有些吞吐的开口道:“大概也就……三百多……万吧……”
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