第一千零五十二章 硝烟弥漫的谈判
听完翻译的袁主任和宋副主任他们脸色也变的难看起来,他们也没有想到任何会对江晨他们的计划了解的这么详细。这让他们以实际有效措手不及,而江晨呢,虽然一下子也打乱了了他们的计划,但是这个谈判还是得继续。所以江晨只能将这个先放下,然后冲着笑道:“没错,理查德先生,我们初步计划想你们购买四个团C/D型号战机。但这只是第一个阶段,我们国家的领空面积非常大,而仅仅三个师恐怕还是不够的,所以我们不排除今后会继续采购相关战机。当然了,这个得看我们实际的使用情况再定。”
面对江晨所化的这张大饼,理查德并没有上当,而是笑着冲江晨说道:“江,未来的事情,我们未来再谈。而我们现在的主要工作是是先谈好这九十六架战机的订单,我觉得这对我们双方来说都尤为重要。对我们来说,我们是急需要这笔订单,而对你来说,则是为了应对愈演愈烈的威胁。”
不,江晨笑着摇摇头道:“应该说是我们双方的威胁,我们双方都应该明白,如果我们失败了,那么对于我们双方来说都是绝对是个灾难。我想,这应该也不符合你们老美,或者说你们公司的利益吧。”
当然,理查德笑着回答:“也正是因为这个原因,才有了我们坐在这里面对面的机会。但是,江,你要清楚,研发这一款战机我们是花了非常大价钱的,所以政治是政治,商业是商业,我们不可能因为那该死的政治,而损坏了我们的利益。”
江晨看了理查德含笑道:“当然,那么理查德先生,不知道你们的报价是多少呢。”
理查德闻言看了卡旁边的亨利然后冲着江晨笑道:“江,本着我们双方共同的利益,所以这次我们的报价非常的低廉,基本上接近与成本价格。你本身是做商业的,你应该明白,影响一件产品价格的因素有很多,有这个生产工时,原材料,技术含量,生产数量等等因素。而根据你们九十六架的数目,我们给予你们的报价为每架三千万美金初步价格。当然了,为了展现我们的诚意,我们还会额外赠送你们一些相关的零部件,还会配属一部分武器弹药。这其中包括我们最先进的空空导弹,空地导弹,还有制导炸弹等等先进武器弹药。”
听到理查德的话江晨看着他摇摇头笑道:“不,理查德先生,我从你的话中可是没有看到一点诚意啊。首先三千万的报价,我们是不能接受的。据我们所知,你们卖给老美空军的最新C/D型号战机,去年的最新报价,仅为一千八百万美金。而你们卖给某国的战机价格也仅仅为两千多万,怎么到了我们这里就飙升到三千万了,这差距可是有点太大了啊。”
面对这江晨的笑容,理查德有些尴尬道:“江,你知道这个物价在上涨吗,所以我们的成本自然要涨了一些。另外我们不是还赠送了你们一部分零部件嘛,还有一部分导弹呢。”
不,江晨打断理查德的话道:“我不清楚你所说的零部件到底有那些,但从你们的报价上来看,这个价格应把战机所包含的所有零部件都包括近期了吧,比如发动机,雷达,航电仪器等等。至于你所说的武器弹药,我想这并不需要你们掏钱吧。据我所知,各大武器弹药生产商会赠送给客户一定量的弹药作为试用,为的是括展市场,不知道是不是真的?”
见江晨的连续追问,理查德显得有些惊讶,不过随即镇定下来然后冲着江晨笑道:“江,不得不说,你们的前期工作做的非常细致。这其中是有一些规则,但我们也是付出了很大代价的。我想一款在国际上领域的优秀战机,卖三千万应该不贵吧。”
不,江晨摇头道:“理查德先生,再优秀的战机它也有一个适合它的价格。一旦这个价格超过它本身的成本太多,那么就意味着它将失去市场竞争力。哪怕它再优秀,在高额的回报下,很快将会有取代它的产品出现。你们要明白,你们并不是垄断,也不是我们的唯一选项。这是一道自由选择题,你们只不过其中一个选项罢了。我们可以选择的有很多,可以单选,也可以多选,主动权在与我们。”
“NO,江,我们是平等的,并没有人掌握绝对的主动权。你是聪明人,应该明白老美在世界上,尤其是在西方世界的影响力。有时候我们的一个小小的决定,可以影响道一个国家的命运,更不用说是一个项目了。”理查德摇摇头慢悠悠的说道。
而面对理查德的话,江晨皱起了眉头。这明显是一种恐吓,无非是显示他们在世界上有多么重要罢了。这一招,老美人可是用了很多年了,而且也很有成效。可是他们忘了,这是在我们国家,而且面对的还是江晨,所以他们肯定得失望了。只见江晨面带讥笑道:“理查德先生,你要清楚,虽然你们在世界上是有重要地位,但并不是一手遮天的。虽然你们对世界和西方的影响力很大,但是谈不上绝对的掌控。我想在巨大的利益面前,你们的话在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你们能够影响西方世界,但是却影响不了另一个阵营。如果我们的安全得不到保障的话,那么我们或许会走另外一条路。这条路对于我们来说并没有封死,只不过我们现在不愿意走罢了。”
听到江晨的话,旁边的保罗连忙说道:“江,消消火,你的冲动对于我们双方的谈判来说是没有任何好处的。在你们国家有一句老话,叫做和气生财嘛。我们这么远的距离过来,就是为了做生意,所以请相信,我们并没有恶意。”
呵呵,江晨微微一笑道:“当然,保罗,我明白。抱歉,刚刚我的话有些过重了。不过,我想我们今天的会议应该就到这里吧,现在已经没有条件让会议继续进行下去了。我建议咱们先休会吧,待我们各自回去准备一下,再进行下一次会议。”
保罗看了看理查德,又看了看亨利,然后冲着江晨点点头道:“同意,我们今天的会议就进行道这里。我们双方回去都准备一下,咱们后天再见吧。”
请收藏本站:https://www.zsde.cc。追书大师手机版:https://m.zsde.cc
面对江晨所化的这张大饼,理查德并没有上当,而是笑着冲江晨说道:“江,未来的事情,我们未来再谈。而我们现在的主要工作是是先谈好这九十六架战机的订单,我觉得这对我们双方来说都尤为重要。对我们来说,我们是急需要这笔订单,而对你来说,则是为了应对愈演愈烈的威胁。”
不,江晨笑着摇摇头道:“应该说是我们双方的威胁,我们双方都应该明白,如果我们失败了,那么对于我们双方来说都是绝对是个灾难。我想,这应该也不符合你们老美,或者说你们公司的利益吧。”
当然,理查德笑着回答:“也正是因为这个原因,才有了我们坐在这里面对面的机会。但是,江,你要清楚,研发这一款战机我们是花了非常大价钱的,所以政治是政治,商业是商业,我们不可能因为那该死的政治,而损坏了我们的利益。”
江晨看了理查德含笑道:“当然,那么理查德先生,不知道你们的报价是多少呢。”
理查德闻言看了卡旁边的亨利然后冲着江晨笑道:“江,本着我们双方共同的利益,所以这次我们的报价非常的低廉,基本上接近与成本价格。你本身是做商业的,你应该明白,影响一件产品价格的因素有很多,有这个生产工时,原材料,技术含量,生产数量等等因素。而根据你们九十六架的数目,我们给予你们的报价为每架三千万美金初步价格。当然了,为了展现我们的诚意,我们还会额外赠送你们一些相关的零部件,还会配属一部分武器弹药。这其中包括我们最先进的空空导弹,空地导弹,还有制导炸弹等等先进武器弹药。”
听到理查德的话江晨看着他摇摇头笑道:“不,理查德先生,我从你的话中可是没有看到一点诚意啊。首先三千万的报价,我们是不能接受的。据我们所知,你们卖给老美空军的最新C/D型号战机,去年的最新报价,仅为一千八百万美金。而你们卖给某国的战机价格也仅仅为两千多万,怎么到了我们这里就飙升到三千万了,这差距可是有点太大了啊。”
面对这江晨的笑容,理查德有些尴尬道:“江,你知道这个物价在上涨吗,所以我们的成本自然要涨了一些。另外我们不是还赠送了你们一部分零部件嘛,还有一部分导弹呢。”
不,江晨打断理查德的话道:“我不清楚你所说的零部件到底有那些,但从你们的报价上来看,这个价格应把战机所包含的所有零部件都包括近期了吧,比如发动机,雷达,航电仪器等等。至于你所说的武器弹药,我想这并不需要你们掏钱吧。据我所知,各大武器弹药生产商会赠送给客户一定量的弹药作为试用,为的是括展市场,不知道是不是真的?”
见江晨的连续追问,理查德显得有些惊讶,不过随即镇定下来然后冲着江晨笑道:“江,不得不说,你们的前期工作做的非常细致。这其中是有一些规则,但我们也是付出了很大代价的。我想一款在国际上领域的优秀战机,卖三千万应该不贵吧。”
不,江晨摇头道:“理查德先生,再优秀的战机它也有一个适合它的价格。一旦这个价格超过它本身的成本太多,那么就意味着它将失去市场竞争力。哪怕它再优秀,在高额的回报下,很快将会有取代它的产品出现。你们要明白,你们并不是垄断,也不是我们的唯一选项。这是一道自由选择题,你们只不过其中一个选项罢了。我们可以选择的有很多,可以单选,也可以多选,主动权在与我们。”
“NO,江,我们是平等的,并没有人掌握绝对的主动权。你是聪明人,应该明白老美在世界上,尤其是在西方世界的影响力。有时候我们的一个小小的决定,可以影响道一个国家的命运,更不用说是一个项目了。”理查德摇摇头慢悠悠的说道。
而面对理查德的话,江晨皱起了眉头。这明显是一种恐吓,无非是显示他们在世界上有多么重要罢了。这一招,老美人可是用了很多年了,而且也很有成效。可是他们忘了,这是在我们国家,而且面对的还是江晨,所以他们肯定得失望了。只见江晨面带讥笑道:“理查德先生,你要清楚,虽然你们在世界上是有重要地位,但并不是一手遮天的。虽然你们对世界和西方的影响力很大,但是谈不上绝对的掌控。我想在巨大的利益面前,你们的话在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你们能够影响西方世界,但是却影响不了另一个阵营。如果我们的安全得不到保障的话,那么我们或许会走另外一条路。这条路对于我们来说并没有封死,只不过我们现在不愿意走罢了。”
听到江晨的话,旁边的保罗连忙说道:“江,消消火,你的冲动对于我们双方的谈判来说是没有任何好处的。在你们国家有一句老话,叫做和气生财嘛。我们这么远的距离过来,就是为了做生意,所以请相信,我们并没有恶意。”
呵呵,江晨微微一笑道:“当然,保罗,我明白。抱歉,刚刚我的话有些过重了。不过,我想我们今天的会议应该就到这里吧,现在已经没有条件让会议继续进行下去了。我建议咱们先休会吧,待我们各自回去准备一下,再进行下一次会议。”
保罗看了看理查德,又看了看亨利,然后冲着江晨点点头道:“同意,我们今天的会议就进行道这里。我们双方回去都准备一下,咱们后天再见吧。”
请收藏本站:https://www.zsde.cc。追书大师手机版:https://m.zsde.cc