第一百六十四章 有钱必须任性
直营专柜内的货物,不对普通游客开放,初衷是给主播们看的,购买或是销售多少数量可以享受折扣,不同数量享受不同折扣。
主播们以这样折扣的价格,卖给直播间的游客,超市三十八一箱的纯牛奶,如果你有信心卖到很大的数量,折扣力度也不同,从便宜一两块钱到最终价格在二十几块,这里PK的就是带货能力,大主播自然敢给出更低的价格,小主播若是跟大主播一样价格,拿不到那份折扣,后期就要以自己的收益来补窟窿。
折扣之外,还有给主播的收益部分,依旧是以销售额度来分档,这个后期计算,你一次直播卖了多少货,每样货卖了多少,根据数据档的划分,给你这个档位划分的酬金。
网络购物,一直喊着的不就是将渠道费用省下来福利网购的买家吗?
乐乐也一样,以乐乐平台这样的载体,跟任何一个产品去谈价格,保证能谈到确保质量之后比终端供应链还要低的价格,这里面乐乐会有一部分的赚头,剩下来的是直到零售价格区间的利润。
给买家的折扣,给卖家的收益,全部划分在里面。
乐乐负责售后,负责供货质量,以乐乐目前在用户面前的良好形象来做担保,给商品贴上‘直营’的标签,让所有的买家可以放心购买。
厂家不需要铺货,不需要资金周期,以更低的供货价,拿到更快的资金运转速度,看似一件商品赚的更少或是不赚钱,抢占市场打品牌的潜在价值更大,薄利多销也足以让货品的生产乱转频率更高。单件赚的少,量大足以让收益持平或是超出,更多货物在市场流通所造成的品牌影响,将会是每年大批量广告投放都不一定带来的效果,以此计算,将广告投放的成本也反馈出来一部分,能给乐乐更低一些的价格。
乐乐要做的良心账,就是用庞大体量和自身信誉度、以一统江湖没有对手的垄断姿态,做百年良心企业。无需去杜绝一些黑心商家和主播,挂上直营的你们不买,非去买那些更便宜的,那上当受骗或是觉得货物达不到预期,你们自己也需要承担贪小便宜吃亏或是为粉丝身份买单。
老陈之前的担忧,是优势不明显了。
苏辰说对他影响不大,是因为乐乐一旦出台直营商品战略,成型的大带货主播有很大的优势,有粉丝基数,以后想要再爬起来几个大主播的难度也高了,无非也就是少赚一些,做直营商品有时候也可以增加自身形象,中间夹杂一些非直营的商品也能销售一些。
没以前赚钱容易是肯定,但要说带货不赚钱了也是扯淡。
真等到直营做大,也就没有所谓的带货主播了,所有人都可以直播间挂商铺购物车,大家都可以进去买,如果是粉丝消费,相信会有平价购买的粉丝,他们不吃亏,主播赚钱。
苏辰目前能想到的就这些,乐乐方面更大布局或是更长远的战略目标,暂时他还想不到。
至于带货主播们的反抗,从老陈的态度就可看出来,即便是反抗也毫无意义。乐乐垄断,做的又是良心账,堵的是那些黑心商家和主播的路,放在任何地方拿出来晒一晒,乐乐都站在大义的层面。
别的苏辰也管不了,现在乐乐的几番举动,都让他的‘网络照进现实’计划得到了很好的施展,别人或许对乐乐有这样那样的怨言,在他这里,乐乐就是自己网络神豪生涯中的贵人,正在覆盖网络消费的乐乐,未来乐乐豆的价值也将越来越与现实货币等值,那时,咱才是真正的天选之子。
一天一千万,如果能全部揣进自己兜,那真的就当一个咸鱼好了,都不用翻身。
五亿乐乐豆,价值华夏币五千万,苏辰缴纳的都不是预付款,而是直接购货款。
冬宝这边成为了会议室内的主角,做一个专属客服人员,今天也可算是冬宝的高光时刻了。
乐乐的一个副总,几个部门的总监、副总监,大批的中层管理,齐聚一堂,听她说话,以她为中心。
“嗯,苏先生说了,他要安慕希、蒙牛、伊利、康师傅、统一这些所有人都耳熟能详的国民品牌,他是要送大量的福利,挑选的商品在几十块钱最佳,他也好标出几块钱的价格。”
有人提出了质疑:“他这样,算不算是搅乱市场价格?”
先是沉思,后是很多人的摇头否定。
乐乐游戏部总监邹信义,本来今天这会议没他什么事,可谁叫馅饼老板在霸世传奇也是消费大户呢。
“人家自己都说清楚了,我不是卖货的,我是送福利的,既然我们承诺包邮,人家个人购买,交付给我们的是正常价格,那在他直播间卖多少钱,哪怕一分钱,那也是人家有性格,我们可能需要做的就一点,挂一个从苏先生直播间出货的名义,实际上还是从我们这里,我们、厂家都正常按照折扣收货款,也正常按照人家销售额度给予对方收益,这不就结了。”
很好理解的一件事,也没谁觉得真可以打乱市场价格让别的带货主播无路可走。
你再有钱,这样的福利能一直搞?那就不是福利了,是散财童子,谁有钱会这么弄?偶尔为之的土豪行为。
乐乐高层也有质疑过这位神豪‘天上掉馅饼’行为的人,提出质疑的人只是随口一说,本身也不合理,没这么洗的,那得赔多少钱。
调查也很快出来,‘天上掉馅饼’是以正常的充值渠道充值,钱都是在银行内转出来直接充值的,充值的钱没有任何问题。
在各位大佬的讨论中,冬宝一直有话要说,还是邹信义看到了,笑着点指:“让我们最了解苏先生的人说两句,我看她有话要说。”
唰!
所有人的视线集中到了冬宝的脸上,她脸一红,下意识的低头,部门总监到她,中间隔着好几层,更何况今天坐在主位的是整个乐乐集团公司的副总。
在座的每一个人,都有轻松开除她的权力,被这么盯着一看,冬宝慌了,本来在嘴边的话全部被咽了回去,支吾了半天也没说出一句完整的话。
“好了,都别盯着小姑娘看了,喝口水,缓一缓,我们应该重视第一线同志们的想法,他们看问题的角度跟我们不一样。”两鬓皆白的副总,敲了敲桌子,嘴角露出一抹笑容,如沐春风般的覆盖整个会议室。
冬宝调整了一下,用幻灯片播放自己手机内的聊天画面,语音也转成了文字。
“苏先生说了,他要跟主播连麦,连的肯定是在乐乐上被称之为馅饼家族主播的那些人,在年度颁奖典礼开始之前的下午,热度很高,我们的用户会有大批量的人等着红毯和颁奖典礼,这个时间段的直播热度会非常高,我想苏先生是打算给他喜欢主播一些热度,不光是福利,还是人气热度,他的行事风格,也不至于像是一些主播那样,真正便宜的福利产品数量虚假……”
冬宝吞咽了一下口水,视线看了一眼四周,得到了鼓励的目光,定神深吸一口气,继续说道:“我总感觉,他要是发高兴了,五千万不是极限,一个亿也不是没可能。他喜欢的主播得到热度得到粉丝关注,他也可以得到更多人的支持,苏先生的年纪不大,也有年轻人的脾气,前段时间达哥和豪气冲天那位郭某某,跟他所支持的孙好汉PK,明明就是蹭热度的碰瓷行为,结果还真就有人相信他们会PK赢苏先生。如果馅饼家族的粉丝更多一些,或者说归属感更强一些,可能就没有后续了……”
副总首先带头鼓掌,别看冬宝说的都是直播的一些事,作为乐乐公司的高管,每一个人要说对拳头产品内容不了解,也没资格坐在当下的位置。
他们觉得冬宝说的有道理,那位神豪发福利,也是有旁的目的。
至于说福利的价格,这位一个年度几个亿都刷出去了,赔个几千万得到更多人的拥护,这福利送的肯定比刷礼物要值。
“明早之前,准备详细的货物清单给苏先生,各部门配合客服部的这位,明天上午确定了苏先生要的货物,下午他以福利价格销售,要求厂家确保当天至少发走三分之一,隔天全部发出。我们的监管人员,今晚就出发,配合厂家发货,如果明天有某款商品销售的多,我们派去的监管人员不够用,当晚会再次派出第二批人员。清单、快递、厂家、监管,这就当是我们自营供货的第一次实战演练,毕竟,明天我们针对的只是一个苏先生,以后呢?来,大家动起来,第一次,我要确保厂家发出的货物质量,各位回去之后跟下派的监管人员讲清楚,令行禁止,没有情面,在谁那里出现批量货物质量问题,直接辞退!”
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给买家的折扣,给卖家的收益,全部划分在里面。
乐乐负责售后,负责供货质量,以乐乐目前在用户面前的良好形象来做担保,给商品贴上‘直营’的标签,让所有的买家可以放心购买。
厂家不需要铺货,不需要资金周期,以更低的供货价,拿到更快的资金运转速度,看似一件商品赚的更少或是不赚钱,抢占市场打品牌的潜在价值更大,薄利多销也足以让货品的生产乱转频率更高。单件赚的少,量大足以让收益持平或是超出,更多货物在市场流通所造成的品牌影响,将会是每年大批量广告投放都不一定带来的效果,以此计算,将广告投放的成本也反馈出来一部分,能给乐乐更低一些的价格。
乐乐要做的良心账,就是用庞大体量和自身信誉度、以一统江湖没有对手的垄断姿态,做百年良心企业。无需去杜绝一些黑心商家和主播,挂上直营的你们不买,非去买那些更便宜的,那上当受骗或是觉得货物达不到预期,你们自己也需要承担贪小便宜吃亏或是为粉丝身份买单。
老陈之前的担忧,是优势不明显了。
苏辰说对他影响不大,是因为乐乐一旦出台直营商品战略,成型的大带货主播有很大的优势,有粉丝基数,以后想要再爬起来几个大主播的难度也高了,无非也就是少赚一些,做直营商品有时候也可以增加自身形象,中间夹杂一些非直营的商品也能销售一些。
没以前赚钱容易是肯定,但要说带货不赚钱了也是扯淡。
真等到直营做大,也就没有所谓的带货主播了,所有人都可以直播间挂商铺购物车,大家都可以进去买,如果是粉丝消费,相信会有平价购买的粉丝,他们不吃亏,主播赚钱。
苏辰目前能想到的就这些,乐乐方面更大布局或是更长远的战略目标,暂时他还想不到。
至于带货主播们的反抗,从老陈的态度就可看出来,即便是反抗也毫无意义。乐乐垄断,做的又是良心账,堵的是那些黑心商家和主播的路,放在任何地方拿出来晒一晒,乐乐都站在大义的层面。
别的苏辰也管不了,现在乐乐的几番举动,都让他的‘网络照进现实’计划得到了很好的施展,别人或许对乐乐有这样那样的怨言,在他这里,乐乐就是自己网络神豪生涯中的贵人,正在覆盖网络消费的乐乐,未来乐乐豆的价值也将越来越与现实货币等值,那时,咱才是真正的天选之子。
一天一千万,如果能全部揣进自己兜,那真的就当一个咸鱼好了,都不用翻身。
五亿乐乐豆,价值华夏币五千万,苏辰缴纳的都不是预付款,而是直接购货款。
冬宝这边成为了会议室内的主角,做一个专属客服人员,今天也可算是冬宝的高光时刻了。
乐乐的一个副总,几个部门的总监、副总监,大批的中层管理,齐聚一堂,听她说话,以她为中心。
“嗯,苏先生说了,他要安慕希、蒙牛、伊利、康师傅、统一这些所有人都耳熟能详的国民品牌,他是要送大量的福利,挑选的商品在几十块钱最佳,他也好标出几块钱的价格。”
有人提出了质疑:“他这样,算不算是搅乱市场价格?”
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乐乐游戏部总监邹信义,本来今天这会议没他什么事,可谁叫馅饼老板在霸世传奇也是消费大户呢。
“人家自己都说清楚了,我不是卖货的,我是送福利的,既然我们承诺包邮,人家个人购买,交付给我们的是正常价格,那在他直播间卖多少钱,哪怕一分钱,那也是人家有性格,我们可能需要做的就一点,挂一个从苏先生直播间出货的名义,实际上还是从我们这里,我们、厂家都正常按照折扣收货款,也正常按照人家销售额度给予对方收益,这不就结了。”
很好理解的一件事,也没谁觉得真可以打乱市场价格让别的带货主播无路可走。
你再有钱,这样的福利能一直搞?那就不是福利了,是散财童子,谁有钱会这么弄?偶尔为之的土豪行为。
乐乐高层也有质疑过这位神豪‘天上掉馅饼’行为的人,提出质疑的人只是随口一说,本身也不合理,没这么洗的,那得赔多少钱。
调查也很快出来,‘天上掉馅饼’是以正常的充值渠道充值,钱都是在银行内转出来直接充值的,充值的钱没有任何问题。
在各位大佬的讨论中,冬宝一直有话要说,还是邹信义看到了,笑着点指:“让我们最了解苏先生的人说两句,我看她有话要说。”
唰!
所有人的视线集中到了冬宝的脸上,她脸一红,下意识的低头,部门总监到她,中间隔着好几层,更何况今天坐在主位的是整个乐乐集团公司的副总。
在座的每一个人,都有轻松开除她的权力,被这么盯着一看,冬宝慌了,本来在嘴边的话全部被咽了回去,支吾了半天也没说出一句完整的话。
“好了,都别盯着小姑娘看了,喝口水,缓一缓,我们应该重视第一线同志们的想法,他们看问题的角度跟我们不一样。”两鬓皆白的副总,敲了敲桌子,嘴角露出一抹笑容,如沐春风般的覆盖整个会议室。
冬宝调整了一下,用幻灯片播放自己手机内的聊天画面,语音也转成了文字。
“苏先生说了,他要跟主播连麦,连的肯定是在乐乐上被称之为馅饼家族主播的那些人,在年度颁奖典礼开始之前的下午,热度很高,我们的用户会有大批量的人等着红毯和颁奖典礼,这个时间段的直播热度会非常高,我想苏先生是打算给他喜欢主播一些热度,不光是福利,还是人气热度,他的行事风格,也不至于像是一些主播那样,真正便宜的福利产品数量虚假……”
冬宝吞咽了一下口水,视线看了一眼四周,得到了鼓励的目光,定神深吸一口气,继续说道:“我总感觉,他要是发高兴了,五千万不是极限,一个亿也不是没可能。他喜欢的主播得到热度得到粉丝关注,他也可以得到更多人的支持,苏先生的年纪不大,也有年轻人的脾气,前段时间达哥和豪气冲天那位郭某某,跟他所支持的孙好汉PK,明明就是蹭热度的碰瓷行为,结果还真就有人相信他们会PK赢苏先生。如果馅饼家族的粉丝更多一些,或者说归属感更强一些,可能就没有后续了……”
副总首先带头鼓掌,别看冬宝说的都是直播的一些事,作为乐乐公司的高管,每一个人要说对拳头产品内容不了解,也没资格坐在当下的位置。
他们觉得冬宝说的有道理,那位神豪发福利,也是有旁的目的。
至于说福利的价格,这位一个年度几个亿都刷出去了,赔个几千万得到更多人的拥护,这福利送的肯定比刷礼物要值。
“明早之前,准备详细的货物清单给苏先生,各部门配合客服部的这位,明天上午确定了苏先生要的货物,下午他以福利价格销售,要求厂家确保当天至少发走三分之一,隔天全部发出。我们的监管人员,今晚就出发,配合厂家发货,如果明天有某款商品销售的多,我们派去的监管人员不够用,当晚会再次派出第二批人员。清单、快递、厂家、监管,这就当是我们自营供货的第一次实战演练,毕竟,明天我们针对的只是一个苏先生,以后呢?来,大家动起来,第一次,我要确保厂家发出的货物质量,各位回去之后跟下派的监管人员讲清楚,令行禁止,没有情面,在谁那里出现批量货物质量问题,直接辞退!”
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