第八十七章 陷入谈判
上一章说到:陈立东像个编网的蜘蛛,拉出纲线,织完一圈,屁股一扭又去搞另一圈。
这次的另一圈是一场商务谈判。
对方是蓟市石化机械厂,目标是李太顺研发的新型抽油机。
之前李太顺生产的20台抽油机,被蓟市石化机买走了5台。
经过现场安装测试后,他们发现这种抽油机真的不赖。
第一,节电。去年12月,蓟市石化机,在大港油田的东6-12K采油区的5口井试用了这种抽油机。一个月后发现,每台机器平均日耗电由•h下降到•h,节电率达%。到4月末再统计,节电率总体接近30%。
第二,提效。新型抽油机冲程加大,经过跟踪监测,原本低能、低效、生产很不稳定的东6-12K采油区的5口井,在使用新型抽油机后,每口井日产量平均增加了3吨。
第三,降噪。不论是电机、变速箱还是各传动部分运转丝滑,新机器对比旧机器噪音明显减少,员工到安装新机器的6-12K采油区,不站到机械旁,听不到运转的声音。
第四,免修。运行四个月,5台机械没有发生过一次故障。当然,免修只是这几个月免修,持续多长时间还要进一步观察。其他传统型号的抽油机是怎么样的运行状态呢?一般来说抽油机经年露天野外运转,出现问题、发生故障是免不了的。
常见的故障包括:底座松动、曲柄销断裂、变速箱打齿、变速箱渗漏、抽油杆偏磨,电机过热停转、烧毁等等。
五台新机器,在开始几天经过校平、紧固后,上边这些问题都没有出现。
几个月间,采油队的员工对这个采油区,坚持日常巡检、保养就行。别的采油机即使正常运转也要每隔几天紧紧螺栓,而5台新机器没这些问题。
情况上报到油田管理局,局领导非常重视。
这可不得了啊,大港油田成立运行了30年,已经进入了“中老年”,随着开采时间的延长,油田的“三低”油井越来越多。
今年华夏石油总公司下达的产油任务为430万吨,需要增产5万吨,而现在的情况,别说增产,即使稳产都难。
油田每年报废的油井数还在增加,十年来,已经报废了260眼油井。
年初勘探中心提交了90多个井位,但就算到年底也打不完,况且打井到增产还需要一定的时间和过程。
在这种情况下,石化机械厂提供的抽油机样品,以其优越的性能,成为领导们关注的热点。
既增产又节能,哪里找去?
局里年初就计划更换360台抽油机,相当于整个井位数量的20%。
局领导看到这些新型抽油机的检测报告,就决定向石化机械厂下达订单。
第一批按年初计划,采购360台,金额5400万元。后半年调整预算,再采购这么多,将老旧的抽油机全部更换完毕。
没成想,到石化机械厂这边掉了链子。
原因是生产不出来,不是产能达不到,而是一台也产不了。
再问,就明白了,敢情这5台样机是蓟市石化机械研究所提供的信息,再由石化机从蓝市一家机械修理厂采购的。
高手来自民间!
把机械厂和研究所的领导叫过来,开会!
会开到一半,管理局领导的脾气就Hold不住了,去年年底你们就采购了样机,这都半年了,还生产不了?
整个机械厂2000多号人,研究所300多号人,攻关啊。
回答是,攻关一直没闲着,也仿制了几台,就是达不到样机的加工水平和效果。
首先,抽油杆加长之后,容易损伤甚至折断。
其次,电机仿造不了,研究所所长说,对方的电机属于三相异步启动、永磁同步电机,既高效又节能。总体来说,人家的抽油机属于机电一体的,那块芯片自己家就别想弄出来。
第三,机加工质量不行,就拿变速箱来说,自家机床精度不够,组装到一起咬合就出问题。
这会开了半个多小时就开不下去了,这不行那不行,听个毛啊。
那就联系原厂家吧,这样的抽油机,必须采购。
大家算了算账,一台抽油机一年节电费用15000元,一天增产3吨原油,理想化的结果,一年增产1080吨,以当前1100元每吨的原油价格,一年增加收入就是万元。
当然,各片区的油井状况不一,不见得每眼油井一天就能增产3吨。
但仅仅一年节电15000元的性能,就值的采购这种抽油机了。
于是4月中旬,蓟市石化机械厂和研究所就派人到了利民机械修理厂。
不过那会儿,李太顺正在远东,陪着陈立春研制铸机和轧机。
石化机械厂和研究所的一行人跑了个空,4月底的时候,陈立春和李太顺从远东回来,他们得到消息后又赶了过来。
初次谈判就不顺利,原因是蓟市石化机和研究所想要新型抽油机的生产加工技术。
石化机派过来的是负责采购的副总陈伟,研究所所长张东辰亲自到场。
在利民机修厂的会议室,陈伟先介绍了一番自家的实力和业绩,然后提出了要求:“李总,厂里派我过来,主要是购买你们抽油机的生产技术”。
李太顺原以为对方是来下订单,却是想要技术,就有点不乐意,不过考虑对方也是大客户,就问:“贵方准备怎么购买?”
“我们想取得你们生产这种抽油机的图纸、工艺控制等相关文件和资料,当然我们会付给你们研发费用,200万怎么样?”
“200万?美金么?”李太顺一听就有点上火,虽然研制这种新型抽油机,是陈立东提供的样式,自己配套电机和控制系统,陈立春负责加工各种配件,没费多大功夫,但是200万就想拿到技术资料,这有点看不起人啊。
陈伟笑了笑说道:“您也知道,我们蓟市石化机械厂,在全国石化机械行业还是数得上的,如果能获得你们的技术资料,将来我们可以拿出一些机加工订单交给你们生产,怎么样?”
“呵呵,不怎么样。200万,我真看不上眼,至于订单。我家的订单现在就已经忙不过来。如果只有这些条件的话,对不起,几位请回吧”李太顺几乎就是甩脸子,送客的话都说出来了。
这时,研究所的张东辰开了口:“李总,买卖买卖,还是要谈吗。这样,我们研究所再拿出一笔资金,翻一倍,400万购买您的技术,怎么样?”
李太顺也不想把对方得罪死,说道:“实话说吧,我们没想过要出售技术。”
“不瞒二位,我们的新型抽油机已经申请了发明专利,国家知识产权局已经受理。”
“并且,我们已经申请了国际专利,正在办理山姆国等20多个国家的专利申请。”
“我们申请的专利内容包括抽油机的驴头结构,电控系统,变速箱加工工艺,大大小小20多项。400万,连我们申请专利的委托费都不够。”
石化机械厂和研究所众人一听,也有点懵比。
来了两次,确实看出来这家厂子形势红火,但再那啥也只是一家乡镇企业吧。
还花几百万去申请国际专利,搞毛啊?唬人的吧。
“这样吧,你们来一趟也不容易,我带你们参观一下我们企业吧。”
李太顺不再赶人,却有心思用自家的实力吓一吓对方。
用了半个多小时,带着对方从铸造车间、机加工车间、再到电机车间,还真把蓟市来的一行人震到了。
俗话说人比人得死、货比货得扔。
铸造车间正在浇铸齿轮,全机械操作、流水化生产;机加工车间更牛逼,人家用的数控机床,自家摞一块也没几台;到了电机厂,就光剩瞪眼了,绕线机让人眼花缭乱,组装线上那一条条机械臂更是神奇的可以,比人工操作利索多了。
一行人没了脾气,这买卖没法谈了。
这种水准的机械加工制造能力,国内没见过。看着进进出出的原材料和产成品,400万,还真打不进人家的眼窝子。
回去吧,别丢人了。
俩人回到蓟市,把情况向领导做了汇报,机械厂的领导们也是嘬牙花子。
现在的局面尴尬了。抽油机更新换代势在必行,局里已经开催了,早一天能早一天得利啊。
石化机械厂联合研究所一门心思想购买技术,其实是私下的决定。
仅仅自家一年就更换800台抽油机,上亿的营收,那别的油田呢?
没设备,国外买去呗。巴统已经解散了,从去年开始,国外高性能机床就开始进入国内,虽然价格高得离谱,但咱找石油局,干石油的又不差钱。
看着一锅肉,就是吃不到,挠心不?
只能再去,实在说不下来,再给对方下订单。
这次石化机械厂派出了常务副总,一把老总还是放不下面子,再怎么说对方也只是家乡镇企业。
常务副总叫王恩同,跟王庆来熟悉,以前王庆来主政蓝钢的时候,俩人在业务上有过交往,脾气也相投。
王恩同过来后就拜访了王庆来,说了自家遇到的难处。
王庆来一听是利民机修厂的事儿,好办啊,把陈立东喊过来,聊聊呗,双方都给个面子,这买卖不就成了吗?
于是,一个电话把陈立东叫到了办公室。
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这次的另一圈是一场商务谈判。
对方是蓟市石化机械厂,目标是李太顺研发的新型抽油机。
之前李太顺生产的20台抽油机,被蓟市石化机买走了5台。
经过现场安装测试后,他们发现这种抽油机真的不赖。
第一,节电。去年12月,蓟市石化机,在大港油田的东6-12K采油区的5口井试用了这种抽油机。一个月后发现,每台机器平均日耗电由•h下降到•h,节电率达%。到4月末再统计,节电率总体接近30%。
第二,提效。新型抽油机冲程加大,经过跟踪监测,原本低能、低效、生产很不稳定的东6-12K采油区的5口井,在使用新型抽油机后,每口井日产量平均增加了3吨。
第三,降噪。不论是电机、变速箱还是各传动部分运转丝滑,新机器对比旧机器噪音明显减少,员工到安装新机器的6-12K采油区,不站到机械旁,听不到运转的声音。
第四,免修。运行四个月,5台机械没有发生过一次故障。当然,免修只是这几个月免修,持续多长时间还要进一步观察。其他传统型号的抽油机是怎么样的运行状态呢?一般来说抽油机经年露天野外运转,出现问题、发生故障是免不了的。
常见的故障包括:底座松动、曲柄销断裂、变速箱打齿、变速箱渗漏、抽油杆偏磨,电机过热停转、烧毁等等。
五台新机器,在开始几天经过校平、紧固后,上边这些问题都没有出现。
几个月间,采油队的员工对这个采油区,坚持日常巡检、保养就行。别的采油机即使正常运转也要每隔几天紧紧螺栓,而5台新机器没这些问题。
情况上报到油田管理局,局领导非常重视。
这可不得了啊,大港油田成立运行了30年,已经进入了“中老年”,随着开采时间的延长,油田的“三低”油井越来越多。
今年华夏石油总公司下达的产油任务为430万吨,需要增产5万吨,而现在的情况,别说增产,即使稳产都难。
油田每年报废的油井数还在增加,十年来,已经报废了260眼油井。
年初勘探中心提交了90多个井位,但就算到年底也打不完,况且打井到增产还需要一定的时间和过程。
在这种情况下,石化机械厂提供的抽油机样品,以其优越的性能,成为领导们关注的热点。
既增产又节能,哪里找去?
局里年初就计划更换360台抽油机,相当于整个井位数量的20%。
局领导看到这些新型抽油机的检测报告,就决定向石化机械厂下达订单。
第一批按年初计划,采购360台,金额5400万元。后半年调整预算,再采购这么多,将老旧的抽油机全部更换完毕。
没成想,到石化机械厂这边掉了链子。
原因是生产不出来,不是产能达不到,而是一台也产不了。
再问,就明白了,敢情这5台样机是蓟市石化机械研究所提供的信息,再由石化机从蓝市一家机械修理厂采购的。
高手来自民间!
把机械厂和研究所的领导叫过来,开会!
会开到一半,管理局领导的脾气就Hold不住了,去年年底你们就采购了样机,这都半年了,还生产不了?
整个机械厂2000多号人,研究所300多号人,攻关啊。
回答是,攻关一直没闲着,也仿制了几台,就是达不到样机的加工水平和效果。
首先,抽油杆加长之后,容易损伤甚至折断。
其次,电机仿造不了,研究所所长说,对方的电机属于三相异步启动、永磁同步电机,既高效又节能。总体来说,人家的抽油机属于机电一体的,那块芯片自己家就别想弄出来。
第三,机加工质量不行,就拿变速箱来说,自家机床精度不够,组装到一起咬合就出问题。
这会开了半个多小时就开不下去了,这不行那不行,听个毛啊。
那就联系原厂家吧,这样的抽油机,必须采购。
大家算了算账,一台抽油机一年节电费用15000元,一天增产3吨原油,理想化的结果,一年增产1080吨,以当前1100元每吨的原油价格,一年增加收入就是万元。
当然,各片区的油井状况不一,不见得每眼油井一天就能增产3吨。
但仅仅一年节电15000元的性能,就值的采购这种抽油机了。
于是4月中旬,蓟市石化机械厂和研究所就派人到了利民机械修理厂。
不过那会儿,李太顺正在远东,陪着陈立春研制铸机和轧机。
石化机械厂和研究所的一行人跑了个空,4月底的时候,陈立春和李太顺从远东回来,他们得到消息后又赶了过来。
初次谈判就不顺利,原因是蓟市石化机和研究所想要新型抽油机的生产加工技术。
石化机派过来的是负责采购的副总陈伟,研究所所长张东辰亲自到场。
在利民机修厂的会议室,陈伟先介绍了一番自家的实力和业绩,然后提出了要求:“李总,厂里派我过来,主要是购买你们抽油机的生产技术”。
李太顺原以为对方是来下订单,却是想要技术,就有点不乐意,不过考虑对方也是大客户,就问:“贵方准备怎么购买?”
“我们想取得你们生产这种抽油机的图纸、工艺控制等相关文件和资料,当然我们会付给你们研发费用,200万怎么样?”
“200万?美金么?”李太顺一听就有点上火,虽然研制这种新型抽油机,是陈立东提供的样式,自己配套电机和控制系统,陈立春负责加工各种配件,没费多大功夫,但是200万就想拿到技术资料,这有点看不起人啊。
陈伟笑了笑说道:“您也知道,我们蓟市石化机械厂,在全国石化机械行业还是数得上的,如果能获得你们的技术资料,将来我们可以拿出一些机加工订单交给你们生产,怎么样?”
“呵呵,不怎么样。200万,我真看不上眼,至于订单。我家的订单现在就已经忙不过来。如果只有这些条件的话,对不起,几位请回吧”李太顺几乎就是甩脸子,送客的话都说出来了。
这时,研究所的张东辰开了口:“李总,买卖买卖,还是要谈吗。这样,我们研究所再拿出一笔资金,翻一倍,400万购买您的技术,怎么样?”
李太顺也不想把对方得罪死,说道:“实话说吧,我们没想过要出售技术。”
“不瞒二位,我们的新型抽油机已经申请了发明专利,国家知识产权局已经受理。”
“并且,我们已经申请了国际专利,正在办理山姆国等20多个国家的专利申请。”
“我们申请的专利内容包括抽油机的驴头结构,电控系统,变速箱加工工艺,大大小小20多项。400万,连我们申请专利的委托费都不够。”
石化机械厂和研究所众人一听,也有点懵比。
来了两次,确实看出来这家厂子形势红火,但再那啥也只是一家乡镇企业吧。
还花几百万去申请国际专利,搞毛啊?唬人的吧。
“这样吧,你们来一趟也不容易,我带你们参观一下我们企业吧。”
李太顺不再赶人,却有心思用自家的实力吓一吓对方。
用了半个多小时,带着对方从铸造车间、机加工车间、再到电机车间,还真把蓟市来的一行人震到了。
俗话说人比人得死、货比货得扔。
铸造车间正在浇铸齿轮,全机械操作、流水化生产;机加工车间更牛逼,人家用的数控机床,自家摞一块也没几台;到了电机厂,就光剩瞪眼了,绕线机让人眼花缭乱,组装线上那一条条机械臂更是神奇的可以,比人工操作利索多了。
一行人没了脾气,这买卖没法谈了。
这种水准的机械加工制造能力,国内没见过。看着进进出出的原材料和产成品,400万,还真打不进人家的眼窝子。
回去吧,别丢人了。
俩人回到蓟市,把情况向领导做了汇报,机械厂的领导们也是嘬牙花子。
现在的局面尴尬了。抽油机更新换代势在必行,局里已经开催了,早一天能早一天得利啊。
石化机械厂联合研究所一门心思想购买技术,其实是私下的决定。
仅仅自家一年就更换800台抽油机,上亿的营收,那别的油田呢?
没设备,国外买去呗。巴统已经解散了,从去年开始,国外高性能机床就开始进入国内,虽然价格高得离谱,但咱找石油局,干石油的又不差钱。
看着一锅肉,就是吃不到,挠心不?
只能再去,实在说不下来,再给对方下订单。
这次石化机械厂派出了常务副总,一把老总还是放不下面子,再怎么说对方也只是家乡镇企业。
常务副总叫王恩同,跟王庆来熟悉,以前王庆来主政蓝钢的时候,俩人在业务上有过交往,脾气也相投。
王恩同过来后就拜访了王庆来,说了自家遇到的难处。
王庆来一听是利民机修厂的事儿,好办啊,把陈立东喊过来,聊聊呗,双方都给个面子,这买卖不就成了吗?
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