第一百五十一章 网络建设
对陈立东的问题,刘成考虑了足足两分钟,最后苦笑道:“陈董,我不敢随便表态,需要请示一下老爷子。”
陈立东也笑了,接着脸色一正,说道:“我们公司没有通信业务,但我们两家可以合作。
既然VTC不行,那我们就亲自做。
东华没有这项业务,也缺乏人才和经验,不如我们出资,由华威负责运营。
简单点说吧,资产、设备由我负责,技术、管理由贵方来做,如果你们不参股的话,由我方出资采购你们的服务也行。
你明天就这么跟老爷子汇报,但是要抓紧,这里的网络建设设计道我们集团的战略,我们没有多余的时间等待。
噢,还有。
我们在燕京有一家电子元件厂,正在升级贴片装备,希望我们在制造领域有更紧密的合作。
把我们的元件厂作为贵公司的代工厂,也算是合作条件之一吧。”
刘成顿时感觉压力山大。
他这次来,本想是推销产品,承揽业务。
现在一下子就陷入到运营层面,触碰到公司战略方面的问题。
之前只是贸易,这下事关投资,他确实当不了家。
刘成在远东踌躇无措的时候,华威的叶老爷子也是一筹莫展。
今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”,他的心很大,过去两年,华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力,但都只是一些边缘市场。
真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场,那是一块巨大的蛋糕,十分诱人,但也是强手林立、硝烟弥漫,竞争压力超乎想象,华威贸然进入只会被对手轻易击溃。
可是征战的脚步不能停滞,望而却步从来不是华威的性格,老爷子思虑再三后,把首战选在了南斯拉夫,这也是华威一贯的“围棋思维”,只要占领了相对薄弱的边缘市场,就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。
理想非常丰满,现实却始终不如人意。
华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈,对方明确表态希望知道价格。
为了尽快促成生意,华威把自己的底价告知了对方,可这样的底价并没有促成合作。
南斯拉夫邮电部认为,华威提供的价格如此低廉,无疑是一场商业陷阱,或者说华威的技术与产品不具备竞争力。
于是,对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。
叶向华在反思,进入欧洲市场的难度确实很大,华威的胜算也非常小,可如果就此退出,那之前的努力就要全部鸡飞蛋打。
刘成的电话,把老爷子从沉思中唤醒。
听完刘成的汇报后,叶向华脸上有了一丝笑意,他向刘成指示道:“你就按那位董事长的安排来,他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、人才咱们都可以提供。
他说的那家燕京公司我已经去过,等他们把设备升级,委托他们代工也没问题。”
这天晚上,刘成在餐桌上,把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。
陈立东问:“他这是啥意思?”
刘成无奈地说:“他说,‘就是这个意思’,华威会全力配合你这边的安排。”
“噢,那好吧。
那咱们分分工,我这边安排人筹备公司,办理通信经营许可。
你负责联系国内确定实施方案,我的打算是从国内把线路接到海参崴。
唔...现在是用电缆还是光缆?”
“远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。
“光缆好,传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行,还要通到熊岛上去,可能费事一些。
交换机等一些设备采用你们最先进的产品,容量不需要太大,海参崴这边确实没有多大的市场。”
一天后,陈立东见到了刘成问道:“你没回国?”
“没有。国内的同事已经在龙江省,他们下午的时候告诉我:前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案,他们正在与龙江邮电总局协商,把这个方案调整后,组织实施。”
陈立东纳闷地说:“有过方案?没听说啊。”
“与远东通信是两国高层商定的,当初做了两个方案,一个是北线,是从抚远通往伯力。
另一个是东线,从绥城通往纳霍德卡。
东线这条,里程太长,投资太大,被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关情况,现学现卖地解释着。
“北线连到伯力?建得咋样了?”陈立东追问道。
“1月底修通了,估计现在应该能用上了。”刘成补充道。
“伯力已经搞定了啊,太好了!那就不用考虑那边了。
绥城到海参崴大概200多公里吧,你们估算施工成本有多少?”
“光缆费用不会超过15万,可能施工费用比材料成本还要高。”
“是吗?施工队伍我安排,你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞?”
“从发给我的资料看,北线过江的光缆,用了江城航道局的施工船。
船上有深埋器,船在前面走,深埋器在江底挖出沟槽,随后光缆就敷设了进去,然后回填泥沙。
这条船能不能在海参崴这边的海上作业,还得测量后再说。”
陈立东想了想说道:“不用找他们了,还是我们来干,我安排人潜水施工就行了。”
即使江城这条施工船还在抚远,运到海参崴也不容易,从海参崴到熊岛的跨海光缆顶多两公里,水深超不过30米,机械仆从下水一趟就把活干了。
这么来算,施工架线加上采购设备,海参崴这边的网络提速有200万就能搞定。
还有个问题,就是经营许可审批,陈立东拿出电话给根纳季拨了出去。
根纳季此时正在华夏考察,他现在的职务是海参崴市政府经济发展与贸易局局长。
这次他是和双城子市的市长维捷尔尼科夫一起,应邀到龙江省的雪城进行友好访问,下一步还要去哈市、旅大观光。
雪城和双城子互为友好城市。
双城子的主导产业是食品加工、服装家具、木材加工和汽车修理,与雪城的产业非常相似,但也有互补的地方。
比如双城子人少地多,需要雪城这边输出劳务。
雪城需要双城子的木材,满足建筑业和造纸业的需求。
经过这段时间的考察磋商,双方议定了一些事项,包括:抓紧申办绥城的互市贸易区,向国家争取更多优惠政策;雪城向双城子大力输出农业技术和劳务人员,承包农场,带动当地农业发展;双方联合行动,严格进出口商品的质量检验,坚决杜绝假冒伪劣产品;推动雪城生产企业进入远东市场,用闲置的设备、富余的劳动力与对方企业嫁接,实现经济技术的合作互补。
接到陈立东的电话后,根纳季马上联系了海参威商务部门,然后告诉陈立东:
按照规定,国外企业想在毛熊开展基础通讯业务,需要注册合资公司,且毛熊一方的股比不能低于50%。
滨海边疆区的电信特许运营牌照好弄,要想成为全国性的电信运营商,就需要具备相应的资金实力、设备硬件和经营能力,要通过毛熊通信与信息化部的审查认证后才能取得。
陈立东再请根纳季与雪城市府的领导沟通,安排电信部门抓紧搞定“东线方案”。
陈立东看了看身边的艾德蒙,说道:“你的身份在毛熊,就以你的名义去设立电信公司,资金和人员从东华商贸这边拆借。”
然后跟刘成说道:“抓紧安排吧,方案定下来就赶紧安排架设线路,估计线路引过来,这边电信公司的审批也就搞定了。
然后由这边的公司与雪城电信部门申请,我估计最多两个月就能搞定。
您再跟叶老爷子说一下,就以‘解决远东华夏企业与国内通信难的问题’争取国家邮电部领导的支持,来个特事特办,没问题吧。”
刘成看着陈立东这一番操作,心说:敢情这位在远东这边还真有些能量,只好说道:“我们一定会尽最大努力。”
远东网络建设虽急,却也不能一蹴而就。
接下来陈立东去蹲坑回收物资刷金币,刘成担任了绥城--海参威国际光缆线路系统建设总指挥。
由华威帮忙采购的光缆被运抵绥城,办理完出口手续后,马上运出国境,顺着铁路沿线就开始铺设。
这条光缆采取地下敷设的方式进行,埋深米,从海参崴运输过来的施工机械已经到位。
陈立东安排了玄字辈的10个机械仆从亲自带队,又从东华建设调过来一批得力干将。
刘成听国内过来的同事说,北线工程原计划是60公里,后来涉及到边境勘界问题,搞到了200多公里,施工一年才完工。
刘成算过,东线距离接近250公里,陈立东计划两个月搞定,应该是胡说呢。
可是一开干,他就发现了这施工速度真是出奇迹了。
首先,这支队伍的装备水平高,大的机械有挖掘机、起重机、推土机、发电机、电焊机、切割机,小的设备包括测距仪、水平仪,还有一台全站仪。
甚至后来还运来了空压机、风炮机,以便快速地安装螺栓,打眼钻洞。
熟识之后,刘成了解到,这些员工根本不是农民工,而是经过专业培训,从东华职高取得专业资格的技术工人。
果然,进入6月,整体工程接近尾声,包括野外架空的线路、进入市区后埋深的管道、海底光缆的敷设,全部搞定。
敷设海底光缆本来是全段工程难度最大的环节,但是进行到这里时,按规划路由放下光缆后,施工队找来一条小货船,载着几名潜水员就进了海,每隔一段放下一个。
半天的时间,全部海底光缆就埋设完毕,经过检测一点问题没有。
在叶向华的推动下,绥城至海参崴国际通信基础建设项目很快获得了审批。
其实也没有费什么事,本来东线工程就搞过可行性研究,现在全部工程包括设备全部由外方搞定,那就不存在问题了。
与此同时,燕京、蓟市、蓝市各个东华集团下属企业、办事机构都在落实联网工程,与当地通信部门要求光纤入户,增加的费用我们出!
6月18日这天,雪城至海参崴的国际通信线路开通仪式同时在两地举行,雪城一座宾馆里,市府主要领导顾恩华亲自出席仪式,海参崴这边则由根纳季主持,两边的会场摆放着大屏幕电视,双方通过远程视频的方式,分别致辞祝贺双方合作成功。
那么,陈立东在干啥?
他在参加自己的婚礼!
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陈立东也笑了,接着脸色一正,说道:“我们公司没有通信业务,但我们两家可以合作。
既然VTC不行,那我们就亲自做。
东华没有这项业务,也缺乏人才和经验,不如我们出资,由华威负责运营。
简单点说吧,资产、设备由我负责,技术、管理由贵方来做,如果你们不参股的话,由我方出资采购你们的服务也行。
你明天就这么跟老爷子汇报,但是要抓紧,这里的网络建设设计道我们集团的战略,我们没有多余的时间等待。
噢,还有。
我们在燕京有一家电子元件厂,正在升级贴片装备,希望我们在制造领域有更紧密的合作。
把我们的元件厂作为贵公司的代工厂,也算是合作条件之一吧。”
刘成顿时感觉压力山大。
他这次来,本想是推销产品,承揽业务。
现在一下子就陷入到运营层面,触碰到公司战略方面的问题。
之前只是贸易,这下事关投资,他确实当不了家。
刘成在远东踌躇无措的时候,华威的叶老爷子也是一筹莫展。
今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”,他的心很大,过去两年,华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力,但都只是一些边缘市场。
真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场,那是一块巨大的蛋糕,十分诱人,但也是强手林立、硝烟弥漫,竞争压力超乎想象,华威贸然进入只会被对手轻易击溃。
可是征战的脚步不能停滞,望而却步从来不是华威的性格,老爷子思虑再三后,把首战选在了南斯拉夫,这也是华威一贯的“围棋思维”,只要占领了相对薄弱的边缘市场,就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。
理想非常丰满,现实却始终不如人意。
华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈,对方明确表态希望知道价格。
为了尽快促成生意,华威把自己的底价告知了对方,可这样的底价并没有促成合作。
南斯拉夫邮电部认为,华威提供的价格如此低廉,无疑是一场商业陷阱,或者说华威的技术与产品不具备竞争力。
于是,对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。
叶向华在反思,进入欧洲市场的难度确实很大,华威的胜算也非常小,可如果就此退出,那之前的努力就要全部鸡飞蛋打。
刘成的电话,把老爷子从沉思中唤醒。
听完刘成的汇报后,叶向华脸上有了一丝笑意,他向刘成指示道:“你就按那位董事长的安排来,他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、人才咱们都可以提供。
他说的那家燕京公司我已经去过,等他们把设备升级,委托他们代工也没问题。”
这天晚上,刘成在餐桌上,把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。
陈立东问:“他这是啥意思?”
刘成无奈地说:“他说,‘就是这个意思’,华威会全力配合你这边的安排。”
“噢,那好吧。
那咱们分分工,我这边安排人筹备公司,办理通信经营许可。
你负责联系国内确定实施方案,我的打算是从国内把线路接到海参崴。
唔...现在是用电缆还是光缆?”
“远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。
“光缆好,传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行,还要通到熊岛上去,可能费事一些。
交换机等一些设备采用你们最先进的产品,容量不需要太大,海参崴这边确实没有多大的市场。”
一天后,陈立东见到了刘成问道:“你没回国?”
“没有。国内的同事已经在龙江省,他们下午的时候告诉我:前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案,他们正在与龙江邮电总局协商,把这个方案调整后,组织实施。”
陈立东纳闷地说:“有过方案?没听说啊。”
“与远东通信是两国高层商定的,当初做了两个方案,一个是北线,是从抚远通往伯力。
另一个是东线,从绥城通往纳霍德卡。
东线这条,里程太长,投资太大,被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关情况,现学现卖地解释着。
“北线连到伯力?建得咋样了?”陈立东追问道。
“1月底修通了,估计现在应该能用上了。”刘成补充道。
“伯力已经搞定了啊,太好了!那就不用考虑那边了。
绥城到海参崴大概200多公里吧,你们估算施工成本有多少?”
“光缆费用不会超过15万,可能施工费用比材料成本还要高。”
“是吗?施工队伍我安排,你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞?”
“从发给我的资料看,北线过江的光缆,用了江城航道局的施工船。
船上有深埋器,船在前面走,深埋器在江底挖出沟槽,随后光缆就敷设了进去,然后回填泥沙。
这条船能不能在海参崴这边的海上作业,还得测量后再说。”
陈立东想了想说道:“不用找他们了,还是我们来干,我安排人潜水施工就行了。”
即使江城这条施工船还在抚远,运到海参崴也不容易,从海参崴到熊岛的跨海光缆顶多两公里,水深超不过30米,机械仆从下水一趟就把活干了。
这么来算,施工架线加上采购设备,海参崴这边的网络提速有200万就能搞定。
还有个问题,就是经营许可审批,陈立东拿出电话给根纳季拨了出去。
根纳季此时正在华夏考察,他现在的职务是海参崴市政府经济发展与贸易局局长。
这次他是和双城子市的市长维捷尔尼科夫一起,应邀到龙江省的雪城进行友好访问,下一步还要去哈市、旅大观光。
雪城和双城子互为友好城市。
双城子的主导产业是食品加工、服装家具、木材加工和汽车修理,与雪城的产业非常相似,但也有互补的地方。
比如双城子人少地多,需要雪城这边输出劳务。
雪城需要双城子的木材,满足建筑业和造纸业的需求。
经过这段时间的考察磋商,双方议定了一些事项,包括:抓紧申办绥城的互市贸易区,向国家争取更多优惠政策;雪城向双城子大力输出农业技术和劳务人员,承包农场,带动当地农业发展;双方联合行动,严格进出口商品的质量检验,坚决杜绝假冒伪劣产品;推动雪城生产企业进入远东市场,用闲置的设备、富余的劳动力与对方企业嫁接,实现经济技术的合作互补。
接到陈立东的电话后,根纳季马上联系了海参威商务部门,然后告诉陈立东:
按照规定,国外企业想在毛熊开展基础通讯业务,需要注册合资公司,且毛熊一方的股比不能低于50%。
滨海边疆区的电信特许运营牌照好弄,要想成为全国性的电信运营商,就需要具备相应的资金实力、设备硬件和经营能力,要通过毛熊通信与信息化部的审查认证后才能取得。
陈立东再请根纳季与雪城市府的领导沟通,安排电信部门抓紧搞定“东线方案”。
陈立东看了看身边的艾德蒙,说道:“你的身份在毛熊,就以你的名义去设立电信公司,资金和人员从东华商贸这边拆借。”
然后跟刘成说道:“抓紧安排吧,方案定下来就赶紧安排架设线路,估计线路引过来,这边电信公司的审批也就搞定了。
然后由这边的公司与雪城电信部门申请,我估计最多两个月就能搞定。
您再跟叶老爷子说一下,就以‘解决远东华夏企业与国内通信难的问题’争取国家邮电部领导的支持,来个特事特办,没问题吧。”
刘成看着陈立东这一番操作,心说:敢情这位在远东这边还真有些能量,只好说道:“我们一定会尽最大努力。”
远东网络建设虽急,却也不能一蹴而就。
接下来陈立东去蹲坑回收物资刷金币,刘成担任了绥城--海参威国际光缆线路系统建设总指挥。
由华威帮忙采购的光缆被运抵绥城,办理完出口手续后,马上运出国境,顺着铁路沿线就开始铺设。
这条光缆采取地下敷设的方式进行,埋深米,从海参崴运输过来的施工机械已经到位。
陈立东安排了玄字辈的10个机械仆从亲自带队,又从东华建设调过来一批得力干将。
刘成听国内过来的同事说,北线工程原计划是60公里,后来涉及到边境勘界问题,搞到了200多公里,施工一年才完工。
刘成算过,东线距离接近250公里,陈立东计划两个月搞定,应该是胡说呢。
可是一开干,他就发现了这施工速度真是出奇迹了。
首先,这支队伍的装备水平高,大的机械有挖掘机、起重机、推土机、发电机、电焊机、切割机,小的设备包括测距仪、水平仪,还有一台全站仪。
甚至后来还运来了空压机、风炮机,以便快速地安装螺栓,打眼钻洞。
熟识之后,刘成了解到,这些员工根本不是农民工,而是经过专业培训,从东华职高取得专业资格的技术工人。
果然,进入6月,整体工程接近尾声,包括野外架空的线路、进入市区后埋深的管道、海底光缆的敷设,全部搞定。
敷设海底光缆本来是全段工程难度最大的环节,但是进行到这里时,按规划路由放下光缆后,施工队找来一条小货船,载着几名潜水员就进了海,每隔一段放下一个。
半天的时间,全部海底光缆就埋设完毕,经过检测一点问题没有。
在叶向华的推动下,绥城至海参崴国际通信基础建设项目很快获得了审批。
其实也没有费什么事,本来东线工程就搞过可行性研究,现在全部工程包括设备全部由外方搞定,那就不存在问题了。
与此同时,燕京、蓟市、蓝市各个东华集团下属企业、办事机构都在落实联网工程,与当地通信部门要求光纤入户,增加的费用我们出!
6月18日这天,雪城至海参崴的国际通信线路开通仪式同时在两地举行,雪城一座宾馆里,市府主要领导顾恩华亲自出席仪式,海参崴这边则由根纳季主持,两边的会场摆放着大屏幕电视,双方通过远程视频的方式,分别致辞祝贺双方合作成功。
那么,陈立东在干啥?
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