第五章 合作入股(求收藏求推荐票)
陈志城跟着马有财去了两趟外地,就把什么情况给摸清了。
马有财跟客户谈价钱时,不再故意避着他了,一斤毛猪的价格七毛五,而回到厂子里他报价多少哦?七毛六,加价一分。
别看只有一分钱,一趟收购的生猪大约有七八百头,十万多斤,一趟他就能赚一千多块钱,再加上他从个人的开支当中再赚一笔,一年下来,可是要赚不少钱。
当然,他也不是每次都加价,遇上客户抬价格,他加价的空间就小了,而且这个年代,大家的胆子还比较小,心里多少有点畏惧之意,所以说这个年代是饿死胆小的,撑死胆大的。
马有财个人的情况摸清了,厂子采购的问题也看出来了,首先管理不规范,给采购员留下了上下其手的空间,其次,采购方式单一,都是短期采购,议价能力不行,应当进行长期采购,既提高议价能力,又能避免市场波动给价格带来的风险,从长期来看,猪肉价格是不断攀升的,签订长期采购合同,是有利于买方的,也不用采购员一次次出去进行采购了。
或许厂子不是没考虑过这种情况,但一旦长期采购了,还要马有财干什么?私营企业的经营目标是利润最大化,而这种乡镇集体企业,从来都不是以利润最大化为经营目标。
三次之后,陈志城就有主意了,生猪采购的漏洞太多了,虽然他不和老马同志同流合污,但将来万一出事,搞不好就涉及到他。
这活不能干了,而且他也不愿意干了,他干这活的目的是找到赚钱门路,真以为他想当个在外人眼里油水十足的采购员吗?
“马叔,我和你商量个事哦。”第三次出去采购回来的时候,陈志城在路上就跟马有财说。
马有财转过头来问:“小陈,什么事?”
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陈志城道:“马叔,你想不想赚钱哦?”
马有财看了他一眼道:“你这孩子,怎么问起这事?”
陈志城道:“我有一个赚钱的法子,想跟马叔你商量一下。”
马有财不知他要干什么,说:“有什么事你就讲,咱们爷俩没啥话不能说的。”
陈志城道:“我想辞职开办企业,马叔你说行不行?”
“办企业?你小小年纪,哪来这样的想法?”马有财感到不可思议,毕竟在这个年代人们的心目中,企业等同于国营企业,那是个人能办的事情吗?
陈志城笑了一下道:“马叔,是这样的哦,你看我们厂子每年都需要收购大量的生猪,我就想弄一个养猪场,专门给厂里供,但一个人干不过来,所以就想请马叔入股合伙,赚了钱,我们平分。”
马有财被人降维打击了,转了半天的脑壳才弄明白一点事情,问:“怎么个养法?你懂养猪吗?”
陈志城笑道:“我不懂哦,但我可以请懂的人来养,马叔,赚钱不一定什么都懂,你只要懂一个问题就行了,那就是市场,把市场弄明白了,钱就来了哦。”
“小陈,你说这话,我想起来了,宋厂长每次开会的时候都提到什么市场,就因为这个市场,厂子开始不景气了。”马有财文化不高,说话要跟他说通俗一点。
陈志城道:“以后哦,市场竞争会越来越厉害,马叔你要想发财,就趁着现在市场竞争还不激烈的时候先赚到第一桶金,不然,再想赚钱,就不容易了。”
“一桶金?那么多?”马有财惊讶地问。
陈志城呵呵一笑:“第一桶金是个比喻哦,马叔,你想不想要这第一桶金?”
马有财听了,眯着眼睛笑了笑。
陈志城道:“这个事情我考虑很长时间了,不用马叔你出一分钱,只要你入伙,我回去找我二叔,在村子里弄一块地,再花钱盖几个简易猪棚,这事就成了,回头您跟宋厂长说一声,也让他也入个干股,那就更好了哦。”
马有财眯着眼睛,半天没有说话,显然,他不会轻易相信陈志城的话,在他看来,陈志城太年轻,不会因为他一句话就当真要跟他合伙经商。
回来后,陈志城就去找二叔陈福军。
陈福军是陈庄村的大队书记,之前是村子里少有的万元户,去年刚当了大队书记,在陈庄乡算是个小名人。
以前他谁都不怕,就怕二叔陈福军,陈福军头脑灵活,如果不当大队书记,绝对是个经商好手,可是这个年代的人哦,总想在村子里混个一官半职,好面上有光,他二叔也难以免俗。
二叔家是五间大瓦房,前面还有平房,大门大院,一看就与一般村民不同。
以前很少到他家去,二婶瞧不起他,一看到他来了,那张老脸拉的比驴脸都长,如果不是亲二叔,他才不会去她家。
不过现在有所不同了,到了肉联厂上班,隔三岔五地把猪头肉猪下水什么的往他家里送,二婶再见到他时,脸都笑成了一朵花。
去二叔家的时候已经是晚上,二叔二婶都在,他不但带了一块猪肉,而且还带了从外地买的糖果过来,二婶一看,比见了亲儿子还高兴,忙招呼着他到家里面。
二叔家有一台十八英寸的大彩电,堂弟正坐在那里看电视,电视里放着大侠霍元甲,二叔也坐在那里看着津津有味。
见他来了,陈福军只是问了一句:“回来了?”
陈志城道:“回来了,有个事情想跟二叔说一说。”
陈福军道:“有啥事?马有财说你什么了吗?”
陈志城道:“马叔跟我相处的不错哦,今天回来的路上,我们两人商议了一下,想办个养猪场,他跟我合伙,然后再拉二叔入伙,宋厂长那边,由他去说,二叔这边,让我过来跟您讲一下,二叔,您觉得怎么样哦?”
“办养猪场?你们怎么会有这么个想法?”陈福军很诧异。
陈志城道:“肉联厂效益不错哦,但钱落不到个人的口袋,他让我办个养猪场,其实就是想多赚一点钱,而我们就是出点力,共同把钱赚了,二叔,这可是一个好商机哦。”
陈福军沉思半天说:“回头我问问老马再说。”
陈志城看着二叔道:“马叔那边我再和他讲一讲,您去跟宋厂长提一提这事,马叔跟乡长是亲戚哦,您要是与他关系拉近了,以后肯定有好处……”
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马有财跟客户谈价钱时,不再故意避着他了,一斤毛猪的价格七毛五,而回到厂子里他报价多少哦?七毛六,加价一分。
别看只有一分钱,一趟收购的生猪大约有七八百头,十万多斤,一趟他就能赚一千多块钱,再加上他从个人的开支当中再赚一笔,一年下来,可是要赚不少钱。
当然,他也不是每次都加价,遇上客户抬价格,他加价的空间就小了,而且这个年代,大家的胆子还比较小,心里多少有点畏惧之意,所以说这个年代是饿死胆小的,撑死胆大的。
马有财个人的情况摸清了,厂子采购的问题也看出来了,首先管理不规范,给采购员留下了上下其手的空间,其次,采购方式单一,都是短期采购,议价能力不行,应当进行长期采购,既提高议价能力,又能避免市场波动给价格带来的风险,从长期来看,猪肉价格是不断攀升的,签订长期采购合同,是有利于买方的,也不用采购员一次次出去进行采购了。
或许厂子不是没考虑过这种情况,但一旦长期采购了,还要马有财干什么?私营企业的经营目标是利润最大化,而这种乡镇集体企业,从来都不是以利润最大化为经营目标。
三次之后,陈志城就有主意了,生猪采购的漏洞太多了,虽然他不和老马同志同流合污,但将来万一出事,搞不好就涉及到他。
这活不能干了,而且他也不愿意干了,他干这活的目的是找到赚钱门路,真以为他想当个在外人眼里油水十足的采购员吗?
“马叔,我和你商量个事哦。”第三次出去采购回来的时候,陈志城在路上就跟马有财说。
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陈志城道:“马叔,你想不想赚钱哦?”
马有财看了他一眼道:“你这孩子,怎么问起这事?”
陈志城道:“我有一个赚钱的法子,想跟马叔你商量一下。”
马有财不知他要干什么,说:“有什么事你就讲,咱们爷俩没啥话不能说的。”
陈志城道:“我想辞职开办企业,马叔你说行不行?”
“办企业?你小小年纪,哪来这样的想法?”马有财感到不可思议,毕竟在这个年代人们的心目中,企业等同于国营企业,那是个人能办的事情吗?
陈志城笑了一下道:“马叔,是这样的哦,你看我们厂子每年都需要收购大量的生猪,我就想弄一个养猪场,专门给厂里供,但一个人干不过来,所以就想请马叔入股合伙,赚了钱,我们平分。”
马有财被人降维打击了,转了半天的脑壳才弄明白一点事情,问:“怎么个养法?你懂养猪吗?”
陈志城笑道:“我不懂哦,但我可以请懂的人来养,马叔,赚钱不一定什么都懂,你只要懂一个问题就行了,那就是市场,把市场弄明白了,钱就来了哦。”
“小陈,你说这话,我想起来了,宋厂长每次开会的时候都提到什么市场,就因为这个市场,厂子开始不景气了。”马有财文化不高,说话要跟他说通俗一点。
陈志城道:“以后哦,市场竞争会越来越厉害,马叔你要想发财,就趁着现在市场竞争还不激烈的时候先赚到第一桶金,不然,再想赚钱,就不容易了。”
“一桶金?那么多?”马有财惊讶地问。
陈志城呵呵一笑:“第一桶金是个比喻哦,马叔,你想不想要这第一桶金?”
马有财听了,眯着眼睛笑了笑。
陈志城道:“这个事情我考虑很长时间了,不用马叔你出一分钱,只要你入伙,我回去找我二叔,在村子里弄一块地,再花钱盖几个简易猪棚,这事就成了,回头您跟宋厂长说一声,也让他也入个干股,那就更好了哦。”
马有财眯着眼睛,半天没有说话,显然,他不会轻易相信陈志城的话,在他看来,陈志城太年轻,不会因为他一句话就当真要跟他合伙经商。
回来后,陈志城就去找二叔陈福军。
陈福军是陈庄村的大队书记,之前是村子里少有的万元户,去年刚当了大队书记,在陈庄乡算是个小名人。
以前他谁都不怕,就怕二叔陈福军,陈福军头脑灵活,如果不当大队书记,绝对是个经商好手,可是这个年代的人哦,总想在村子里混个一官半职,好面上有光,他二叔也难以免俗。
二叔家是五间大瓦房,前面还有平房,大门大院,一看就与一般村民不同。
以前很少到他家去,二婶瞧不起他,一看到他来了,那张老脸拉的比驴脸都长,如果不是亲二叔,他才不会去她家。
不过现在有所不同了,到了肉联厂上班,隔三岔五地把猪头肉猪下水什么的往他家里送,二婶再见到他时,脸都笑成了一朵花。
去二叔家的时候已经是晚上,二叔二婶都在,他不但带了一块猪肉,而且还带了从外地买的糖果过来,二婶一看,比见了亲儿子还高兴,忙招呼着他到家里面。
二叔家有一台十八英寸的大彩电,堂弟正坐在那里看电视,电视里放着大侠霍元甲,二叔也坐在那里看着津津有味。
见他来了,陈福军只是问了一句:“回来了?”
陈志城道:“回来了,有个事情想跟二叔说一说。”
陈福军道:“有啥事?马有财说你什么了吗?”
陈志城道:“马叔跟我相处的不错哦,今天回来的路上,我们两人商议了一下,想办个养猪场,他跟我合伙,然后再拉二叔入伙,宋厂长那边,由他去说,二叔这边,让我过来跟您讲一下,二叔,您觉得怎么样哦?”
“办养猪场?你们怎么会有这么个想法?”陈福军很诧异。
陈志城道:“肉联厂效益不错哦,但钱落不到个人的口袋,他让我办个养猪场,其实就是想多赚一点钱,而我们就是出点力,共同把钱赚了,二叔,这可是一个好商机哦。”
陈福军沉思半天说:“回头我问问老马再说。”
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