第三百九十五章 变味的标王
今年李长孔和王长征二人都没有来找他,这说明他们不需要再来找他了,因为他去年没中标,今年何必来找他,不过来找他也没有啥用,从他这里得不到什么有用的信息了。
陈志城猜测的没错,刘松李长孔和王长征这三人,正在各自自己的住地商量着投标的事,王长征先不用说了,刘松和李长孔二人这回憋足了劲要中标,因为他们看到中标后的作用太大了,秦家酒原来看不上眼的酒,居然一下子成了全国知名白酒,销量大幅度上涨,简直跟坐了飞机似的。
刘松呆在房间里对手下说:“今年我们无论如何也要中标,你们觉得多少钱能中标?”
手下人听了之后说:“刘总,我们觉得一亿五千万差不多。”
刘松道:“一亿五就行了吗?去年可是增长了一倍多才中标,今年难道还增加不了一倍?”
手下人道:“去年那是因为前年的数额少才增加一倍,而去年中标是一亿,今年怎么也不可能是两亿吧?”
刘松道:“我看两亿都少了,至少两亿五才差不多。”
“两亿五?刘总,怎么可能会这么多,如果这么多钱中了标,我们能挣回来吗?”手下人很吃惊。
刘松心里想了想,也觉得两亿五太多了,便说:“不用两亿五,至少也要两亿二,你们说是吧?”
“刘总,两亿二也多啊,我看最多不会超过一亿八。”手下人说。
刘松听了问:“你们确定?”
手下人道:“刘总你想想啊,这做广告不是目的,赚钱才是目的,如果花这么多钱做广告,却不能把钱赚回来,那我们干嘛要做广告?这个道理我们不可能不懂吧?如果花两亿二做广告,我们要卖多少酒才能赚回来?销售额达不到十六七亿,根本回不了本,你想,我们能有这么大的销售额吗?”
刘松皱眉寻思,觉得也是,因此这标王价格虽然每年都会有所增长,但是也有限度的,这个限度就是利润率,如果利润率过低,谁也不会花巨资做广告的,这么说来,今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他确实很想中一回标王,这样一想便说:“一亿八是最高价,那我们就投两亿,拼一把,不就是多两千万元吗?赔了也不打紧。”
手下人一听,忙说:“刘总,这事还是要慎重啊。”
刘松道:“你们不要再讲了,我们拼一回,再拼不成,明年我就不来了。”
在刘松等人商量的同时,李长孔也在宾馆里激烈地商量着。
“你们说,今年刘松和王长征二人会报多少价格投标?”李长孔在屋间里来回踱步,问他带来的手下人。
手下人听了他的话,一时没有说话,寻思半天才说:“刘松我们估计不会超过两亿,而王长征就不好说了。”
李长孔问:“为什么刘松不会超过两亿?”
手下人道:“刘松这个人比较精于算计,多了他肯定不会出,我们判断今年的价格可能再涨一倍,那就是两亿,刘松绝对不会超过两亿,如果超过两亿,那他就是疯了。”
李长孔听了后说:“那好,我就信你们一次,如果他超过了两亿,我可要扣你们的工资。”
手下人忙叫苦道:“李总,不要吧,我们哪能判断的分毫不差。”
李长孔大笑道:“我一说扣工资,你们就没有底气了,这说明你们根本没有看透刘松,如果让我来说,他大概率也不会超过两亿。”
手下人听了这话,笑起来道:“原来刘总也是这样想的啊,那我们不怕扣工资了。”
李长孔叫道:“如果要扣,我和你们一起扣,那你们现在再跟我说说,王长征会出多少价格呢?”
众人听了这话,一时沉默,半天,有人说:“李总,王长征这人我们不太了解,不好判断,去年他出了一亿中标,实在是出人意料,你让我们说,我们真说不上来了。”
李长孔道:“为什么说不上来?王长征也是人,你们也是人,怕什么?他能出人意料,难道我就不能出人意料吗?”
手下人道:“李总,难道我们今年要跟王长征竞争到底?”
李长孔道:“前两年我们没有中标,实在是太遗憾了,今年我们务必要中标,多少钱都要中标。”
听了这话,手下人想了想说:“李总,可是我们不知道王长征会报什么价,怎么务必要中标呢?”
李长孔道:“我现在不就是让你们分析一下他会报什么价吗?”
手下人说:“去年王长征已经中过标了,今年还会那么拼命竞标吗?你看陈志城,前年中了之后,去年就没有中,我看王长征也会见好就收的。”
“你们算定王长征会见好就收?据我打探到的消息,王长征今年还是要中标,他们县里头也是大力支持他,力度不比去年少,因此今年他肯定是想办法中标。“
手下人惊呼道:“李总,您都打探到消息了,那他会报多少钱啊?”
李长孔看他们一眼说:“我要是连这个也打探到,就不问你们了,我问你们,两亿五能不能到顶了?”
“两亿五?李总,今年难道能出到这个价?”手下人觉得两亿五太高了。
李长孔道:“两亿五还高吗?去年王长征就爆了一个冷门,出到一亿,实在是出人意料,今年他再出两亿五也很正常,因此我们就要在两亿五到三亿之间报个价,你们说怎么样?”
“两亿五到三亿?李总,这么高的价,我们承担的起吗?中了标后,我们能赚回来吗?”手下人震惊地说。
李长孔道:“今年赚不回来,可以明年赚,关键是中了标王后,品牌价值就提高了,肯定赔不了,你们不要只看一时,要看长远,中标之后,我们三孔酒就会驰名海内外,还怕赚不到钱吗?所以,关键是我们敢不敢拿出这么多钱中,而不是中了之后,赚不赚到钱。”
李长孔看到了中上标王所能产生的品牌价值,其想法跟观点显然超出刘松一筹,然而这个品牌建立的关键是,必须保证能让产品的美誉度与广告宣传相匹配,如果不相匹配,那肯定是不行的。
说到最后,李长孔决定在两亿五至三亿之间拿出一个价格来竞争标王,正当他说着这个问题的时候,忽然有人问:“李总,不知浪酒的陈志城今年是否会竞争标王?浪酒今年的销量不错,去年没竞争上,今年不会千方百计想竞争吧?”
李长孔听了这话,眉头一蹙说:“你们不说,我差点忘了,除了刘松和王长征这两个强有力的竞争对手,陈志城也不容小觑,不过,听说他们已经改了制,是不是还愿意竞争标王也不好说,但我想他也不会出这么高的价格来竞争标王的,所以,今年的标王非我们莫属。”
李长孔非常自信,因为他所出的价格确实是天价了,两亿五至三亿,有时候简直是不敢想,怎么会出这么高的价格来竞争标王?
不管那么多了,为了中标就是豁出去了。
各方人马,各路群雄,都在围绕这个标王绞尽脑汁,想中标,但又不想多花钱,全看谁的魄力大,敢不敢出高价,大多数人是保守的,也是经过精心算计,看到底能赚多少钱,才会拿出多少钱来竞争标王,谁也不会跟傻逼一样乱花钱。
但傻逼有没有?肯定有,而且还不只一个,这就让今年的标王竞争越来越热闹了。
一九九六年十一月六日,又一年的标王竞争大会拉开帷幕,今年竞标的企业又增加了许多,梅地亚中心里面越来越热闹了。
只所以造成这种状况,一方面是前两届标王所产生的巨大轰动效应,和带来的营销效果,而另一方面则是,此时国内的广告渠道不多,除了电视广告,其他有效的广告形式不足,而电视广告又只有央视才可以覆盖全国,所以大家都争着到央视做广告。
此时,都是国内企业过来竞争标王,没有外企的身影,为什么,因为人家外企一进入国内,那就是高大上的存在,不做广告,产品都卖的很好,人家干嘛花钱去做广告?
而且外企很看不起国内的企业,认为国内的企业都是靠着标王吹起来,根本没有什么含金量。
所以扎堆过来竞争标王的,都是国营企业,而且以白酒企业公司居多,大概是因为大汉人喜欢喝酒的缘故吧,而真正的原因可能是此时只有白酒企业实现了充分竞争,其他产业还没有发展起来,比如什么冰箱洗衣机电视之类的产业,都是国外企业的天下,国内还没有发展起来。
陈志城带着人员来到了央视大厅,此时里面已经来了好多人,他发现了许多熟悉的面孔,同时也有许多陌生的面孔出现。
他一坐下,就看见李长孔走了过来,笑着与他握了握手,陈志城也是微微一笑,两人只是笑笑便坐到了一边,李长孔并没有和他多说什么。
刘松此时也来到了,坐到了另一边,唯一让他感到比较意外的是,没见王长征的身影。
不知何时,崔国庆忽然走到他身旁坐下,笑说:“我们过来看热闹吧。”
陈志城转头看向他问:“看什么热闹?”
崔国庆道:“我听说,今年没两个亿别想中标,跟老弟你分析的差不多,所以我们还竞争什么,看热闹是了。”
陈志城道:“崔厂长,您可不能先打退堂鼓,不然回去我们可不好向市里交代。”
崔国庆道:“不好交代就不好交代,我总不能拿出两个亿去竞争这个东西,太离谱了。”
听了他这话,陈志城笑了笑,说:“那至少也要抵抗一下再投降吧?”
崔国庆道:“我准备报八千万,应付一下。”
陈志城讶然道:“比去年还低?你这投降的姿势也太难看了吧?至少要投一亿以上啊。”
崔国庆道:“投多投少都是一个样,何必非要投那么多,我看央视这种竞争标王的方法需要改一改,弄的各大企业都没心思去经营企业,整天想着标王的事了。”
陈志城道:“这是没有办法的事,我准备报一亿五,陪太子读读书吧。”
崔国庆听了想想道:“那我就投一亿六,能中就中,不能中拉倒。”
陈志城笑了,说:“你这一亿六可不低哦,如果中了,你就发了。”
崔国庆忙道:“不会吧?至少要两亿呢。”
陈志城道:“这是不好说的事情,万一没有那么多呢?”
崔国庆给吓了一跳忙说:“那我还是报一亿三吧,少报一点。”
崔国庆的胆子很小,让他当标王他都不敢当,因为什么,因为什么报价太高,他怕销量达不到,白白花了这么多钱。
别人可能会说他没出息,但是他这样做却是最安全的,虽然无法把企业做强做大,但是也不会犯什么大错,保证企业平稳发展就行了。
很快人员都到齐了,竞标大赛正式开始,还是先进行其他广告时段的竞标,一些企业就先拿下了其他广告时段的广告了。
陈志城这时再次向大厅里面看了几眼,还是没有发现王长征的身影,不禁感到有些奇怪,难道说王长征今年不参加了?
他觉得这不符合王长征的性格,去年敢花一个亿,竞争到标王,今年却不愿意竞标了,这很是有些奇怪,难道说跟他一样,认识标王只是一个虚名,真正能让企业长远发展的,还是产品的美誉度。
不过,如果王长征这样想的话,那就会很轻松了,即使不竞争标王,也要过来参与一下,好刷一下存在感啊,总不能这样不出现,连参与都不参与了吧?
眼看其他广告时段的竞标工作就要完成了,还是没见王长征的身影,这让陈志城一时很是诧异,与他一样感到诧异的还是刘松和李长孔二人。
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陈志城猜测的没错,刘松李长孔和王长征这三人,正在各自自己的住地商量着投标的事,王长征先不用说了,刘松和李长孔二人这回憋足了劲要中标,因为他们看到中标后的作用太大了,秦家酒原来看不上眼的酒,居然一下子成了全国知名白酒,销量大幅度上涨,简直跟坐了飞机似的。
刘松呆在房间里对手下说:“今年我们无论如何也要中标,你们觉得多少钱能中标?”
手下人听了之后说:“刘总,我们觉得一亿五千万差不多。”
刘松道:“一亿五就行了吗?去年可是增长了一倍多才中标,今年难道还增加不了一倍?”
手下人道:“去年那是因为前年的数额少才增加一倍,而去年中标是一亿,今年怎么也不可能是两亿吧?”
刘松道:“我看两亿都少了,至少两亿五才差不多。”
“两亿五?刘总,怎么可能会这么多,如果这么多钱中了标,我们能挣回来吗?”手下人很吃惊。
刘松心里想了想,也觉得两亿五太多了,便说:“不用两亿五,至少也要两亿二,你们说是吧?”
“刘总,两亿二也多啊,我看最多不会超过一亿八。”手下人说。
刘松听了问:“你们确定?”
手下人道:“刘总你想想啊,这做广告不是目的,赚钱才是目的,如果花这么多钱做广告,却不能把钱赚回来,那我们干嘛要做广告?这个道理我们不可能不懂吧?如果花两亿二做广告,我们要卖多少酒才能赚回来?销售额达不到十六七亿,根本回不了本,你想,我们能有这么大的销售额吗?”
刘松皱眉寻思,觉得也是,因此这标王价格虽然每年都会有所增长,但是也有限度的,这个限度就是利润率,如果利润率过低,谁也不会花巨资做广告的,这么说来,今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他确实很想中一回标王,这样一想便说:“一亿八是最高价,那我们就投两亿,拼一把,不就是多两千万元吗?赔了也不打紧。”
手下人一听,忙说:“刘总,这事还是要慎重啊。”
刘松道:“你们不要再讲了,我们拼一回,再拼不成,明年我就不来了。”
在刘松等人商量的同时,李长孔也在宾馆里激烈地商量着。
“你们说,今年刘松和王长征二人会报多少价格投标?”李长孔在屋间里来回踱步,问他带来的手下人。
手下人听了他的话,一时没有说话,寻思半天才说:“刘松我们估计不会超过两亿,而王长征就不好说了。”
李长孔问:“为什么刘松不会超过两亿?”
手下人道:“刘松这个人比较精于算计,多了他肯定不会出,我们判断今年的价格可能再涨一倍,那就是两亿,刘松绝对不会超过两亿,如果超过两亿,那他就是疯了。”
李长孔听了后说:“那好,我就信你们一次,如果他超过了两亿,我可要扣你们的工资。”
手下人忙叫苦道:“李总,不要吧,我们哪能判断的分毫不差。”
李长孔大笑道:“我一说扣工资,你们就没有底气了,这说明你们根本没有看透刘松,如果让我来说,他大概率也不会超过两亿。”
手下人听了这话,笑起来道:“原来刘总也是这样想的啊,那我们不怕扣工资了。”
李长孔叫道:“如果要扣,我和你们一起扣,那你们现在再跟我说说,王长征会出多少价格呢?”
众人听了这话,一时沉默,半天,有人说:“李总,王长征这人我们不太了解,不好判断,去年他出了一亿中标,实在是出人意料,你让我们说,我们真说不上来了。”
李长孔道:“为什么说不上来?王长征也是人,你们也是人,怕什么?他能出人意料,难道我就不能出人意料吗?”
手下人道:“李总,难道我们今年要跟王长征竞争到底?”
李长孔道:“前两年我们没有中标,实在是太遗憾了,今年我们务必要中标,多少钱都要中标。”
听了这话,手下人想了想说:“李总,可是我们不知道王长征会报什么价,怎么务必要中标呢?”
李长孔道:“我现在不就是让你们分析一下他会报什么价吗?”
手下人说:“去年王长征已经中过标了,今年还会那么拼命竞标吗?你看陈志城,前年中了之后,去年就没有中,我看王长征也会见好就收的。”
“你们算定王长征会见好就收?据我打探到的消息,王长征今年还是要中标,他们县里头也是大力支持他,力度不比去年少,因此今年他肯定是想办法中标。“
手下人惊呼道:“李总,您都打探到消息了,那他会报多少钱啊?”
李长孔看他们一眼说:“我要是连这个也打探到,就不问你们了,我问你们,两亿五能不能到顶了?”
“两亿五?李总,今年难道能出到这个价?”手下人觉得两亿五太高了。
李长孔道:“两亿五还高吗?去年王长征就爆了一个冷门,出到一亿,实在是出人意料,今年他再出两亿五也很正常,因此我们就要在两亿五到三亿之间报个价,你们说怎么样?”
“两亿五到三亿?李总,这么高的价,我们承担的起吗?中了标后,我们能赚回来吗?”手下人震惊地说。
李长孔道:“今年赚不回来,可以明年赚,关键是中了标王后,品牌价值就提高了,肯定赔不了,你们不要只看一时,要看长远,中标之后,我们三孔酒就会驰名海内外,还怕赚不到钱吗?所以,关键是我们敢不敢拿出这么多钱中,而不是中了之后,赚不赚到钱。”
李长孔看到了中上标王所能产生的品牌价值,其想法跟观点显然超出刘松一筹,然而这个品牌建立的关键是,必须保证能让产品的美誉度与广告宣传相匹配,如果不相匹配,那肯定是不行的。
说到最后,李长孔决定在两亿五至三亿之间拿出一个价格来竞争标王,正当他说着这个问题的时候,忽然有人问:“李总,不知浪酒的陈志城今年是否会竞争标王?浪酒今年的销量不错,去年没竞争上,今年不会千方百计想竞争吧?”
李长孔听了这话,眉头一蹙说:“你们不说,我差点忘了,除了刘松和王长征这两个强有力的竞争对手,陈志城也不容小觑,不过,听说他们已经改了制,是不是还愿意竞争标王也不好说,但我想他也不会出这么高的价格来竞争标王的,所以,今年的标王非我们莫属。”
李长孔非常自信,因为他所出的价格确实是天价了,两亿五至三亿,有时候简直是不敢想,怎么会出这么高的价格来竞争标王?
不管那么多了,为了中标就是豁出去了。
各方人马,各路群雄,都在围绕这个标王绞尽脑汁,想中标,但又不想多花钱,全看谁的魄力大,敢不敢出高价,大多数人是保守的,也是经过精心算计,看到底能赚多少钱,才会拿出多少钱来竞争标王,谁也不会跟傻逼一样乱花钱。
但傻逼有没有?肯定有,而且还不只一个,这就让今年的标王竞争越来越热闹了。
一九九六年十一月六日,又一年的标王竞争大会拉开帷幕,今年竞标的企业又增加了许多,梅地亚中心里面越来越热闹了。
只所以造成这种状况,一方面是前两届标王所产生的巨大轰动效应,和带来的营销效果,而另一方面则是,此时国内的广告渠道不多,除了电视广告,其他有效的广告形式不足,而电视广告又只有央视才可以覆盖全国,所以大家都争着到央视做广告。
此时,都是国内企业过来竞争标王,没有外企的身影,为什么,因为人家外企一进入国内,那就是高大上的存在,不做广告,产品都卖的很好,人家干嘛花钱去做广告?
而且外企很看不起国内的企业,认为国内的企业都是靠着标王吹起来,根本没有什么含金量。
所以扎堆过来竞争标王的,都是国营企业,而且以白酒企业公司居多,大概是因为大汉人喜欢喝酒的缘故吧,而真正的原因可能是此时只有白酒企业实现了充分竞争,其他产业还没有发展起来,比如什么冰箱洗衣机电视之类的产业,都是国外企业的天下,国内还没有发展起来。
陈志城带着人员来到了央视大厅,此时里面已经来了好多人,他发现了许多熟悉的面孔,同时也有许多陌生的面孔出现。
他一坐下,就看见李长孔走了过来,笑着与他握了握手,陈志城也是微微一笑,两人只是笑笑便坐到了一边,李长孔并没有和他多说什么。
刘松此时也来到了,坐到了另一边,唯一让他感到比较意外的是,没见王长征的身影。
不知何时,崔国庆忽然走到他身旁坐下,笑说:“我们过来看热闹吧。”
陈志城转头看向他问:“看什么热闹?”
崔国庆道:“我听说,今年没两个亿别想中标,跟老弟你分析的差不多,所以我们还竞争什么,看热闹是了。”
陈志城道:“崔厂长,您可不能先打退堂鼓,不然回去我们可不好向市里交代。”
崔国庆道:“不好交代就不好交代,我总不能拿出两个亿去竞争这个东西,太离谱了。”
听了他这话,陈志城笑了笑,说:“那至少也要抵抗一下再投降吧?”
崔国庆道:“我准备报八千万,应付一下。”
陈志城讶然道:“比去年还低?你这投降的姿势也太难看了吧?至少要投一亿以上啊。”
崔国庆道:“投多投少都是一个样,何必非要投那么多,我看央视这种竞争标王的方法需要改一改,弄的各大企业都没心思去经营企业,整天想着标王的事了。”
陈志城道:“这是没有办法的事,我准备报一亿五,陪太子读读书吧。”
崔国庆听了想想道:“那我就投一亿六,能中就中,不能中拉倒。”
陈志城笑了,说:“你这一亿六可不低哦,如果中了,你就发了。”
崔国庆忙道:“不会吧?至少要两亿呢。”
陈志城道:“这是不好说的事情,万一没有那么多呢?”
崔国庆给吓了一跳忙说:“那我还是报一亿三吧,少报一点。”
崔国庆的胆子很小,让他当标王他都不敢当,因为什么,因为什么报价太高,他怕销量达不到,白白花了这么多钱。
别人可能会说他没出息,但是他这样做却是最安全的,虽然无法把企业做强做大,但是也不会犯什么大错,保证企业平稳发展就行了。
很快人员都到齐了,竞标大赛正式开始,还是先进行其他广告时段的竞标,一些企业就先拿下了其他广告时段的广告了。
陈志城这时再次向大厅里面看了几眼,还是没有发现王长征的身影,不禁感到有些奇怪,难道说王长征今年不参加了?
他觉得这不符合王长征的性格,去年敢花一个亿,竞争到标王,今年却不愿意竞标了,这很是有些奇怪,难道说跟他一样,认识标王只是一个虚名,真正能让企业长远发展的,还是产品的美誉度。
不过,如果王长征这样想的话,那就会很轻松了,即使不竞争标王,也要过来参与一下,好刷一下存在感啊,总不能这样不出现,连参与都不参与了吧?
眼看其他广告时段的竞标工作就要完成了,还是没见王长征的身影,这让陈志城一时很是诧异,与他一样感到诧异的还是刘松和李长孔二人。
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