第三百七十七章 再次出征
陈志城慢慢进行乾坤大挪移,因为公司的发展离不开他,如果公司不归他掌握,那一直都是在为别人作嫁衣,而且这些企业到最后都改了制,如果到那时改制,改给了别人掌控,那他岂不是很吃亏吗?
上次他被免公司董事长就是一次很好的教训,与其自己的命运让别人给掌握,不如自己现在就想办法,让他可以掌控公司。
虽然公司现在也是他掌控,但是他并不占据主要股份,只有占据了大部分股份,他才真正在公司说了算,即使离职不干了,他也是大股东,可以决定公司的管理层人员。
把分红转成股份,这样的做法很少人愿意去做,因为此时市场经济建立时间不长,大家对股份股东的概念领会不是很深,如果有分红,他们才不会想着转换成股份,赚到手的钱才是钱,万一公司将来不行了呢?那不是亏大了。
因而丁援朝才不会想着转换股份,而县里头呢,就更不会想转了,即使想转,陈志城让县里不要转,县里也不会转了。
可他们两家不转股份,不代表就会让他转股份,因为转股份,意味着陈志城在公司的股份增多,而他们两家的股份减少,万一他们不同意,那他就达不到目的了。
陈志城仔细琢磨出了一个主意,告诉丁援朝和县里,公司发展需要投入,能不能不分红了,全部投入到公司去?
丁援朝知道后,马上说不同意,他这边正急着用钱呢,哪能说不分红就不分红了?那他还投资干什么?他的领导也不同意啊。
而县里头这边呢,也急需用钱,财政上不宽裕,赚了钱,哪能不分?县里头也不同意不分红,陈志城这才对他们说,他可以把分红再投入到公司中去,但是要转换成股份,原来三家各投入三千万作为股份,他现在又投入三千万,就占了一半的股份了,他们两家各占百分之二十五。
对于这个股份的变更,丁援朝寻思寻思,并没有表示不同意,因为他身在川西,对于这边的事情他不便插手,只要每年能获得分红就可以了,而且他投入了三千万,现在就分了三千万的分红,相当于把本钱拿回来了,现在还能获得百分之二十五的股份,不就是白赚了吗?
丁援朝作为国有厂的厂长就想的很朴实,只有陈志城这样的精明资本家,才会看到这里面的利益是什么,丁援朝看不清利益,县里能看清吗?
县里当然也看不清,而且还觉得陈志城有了分红不拿,还投入到公司里面去,这是多么高尚的一件事情啊。
陈志城向县里报告后,县里还大大表扬了他一番,并且提出,一定要争取明年的标王,要卫冕标王之位。
新来的县长虽然有改革精神,但他也想着搞出政绩来不是,而卫冕标王不就是一个可以展示的政绩吗?
去年花四千万弄了一个标王,今年大赚了一个亿,这投入产出比不错吧?今年无论如何也要卫冕标王,争取明年能赚到两个亿。
县长提出了这个要求,让陈志城一时很为难,因为他并不想再去争夺标王了,争夺标王代价太大,而且今年十一亿的销售,明年不可能变成二十亿,没有那么大的增长幅度,再投入钱去竞争标王,有点不划算了。
但县长不这么想,非要让他去竞争标王,而且莽酒此时也是跃跃欲试,开始出征标王之战了,浪酒不可能落在莽酒后面,并且市里领导也有这个意思。
陈志城一看县里坚持让他去竞争标王,一时没有办法,只好勉强答应,但是到时要不要花大本钱去竞争,那就不好说了。
到时他自己作主到底要不要中标,县里就决定不了了,谁知他的这个想法让县长给破了功,因为县长要跟他一起去央视竞争这个标王,县长要亲自坐阵,他真的是无语了,县长比他这个厂长还热心中标。
在央视组织竞标的前几天,县长和他一起去了京城,这一次去的人员队伍庞大,有企业高管,也有政府部门负责人,组成了一个二十多人的队伍去了京城。
他与县长坐在一个车子内,商量着此次去央视竞争标王的事情,陈志城见状,就和他聊起太多多食品公司上市以及企业改革的事,好让县长坚定改革的决心,并且建议,必须要给那几家企业断血,再不断血,他们还会阻挠改革,无法促进企业发展。
县长听了他的话,若有所思,改革遇到阻力是很正常的事,但必须想出办法,破除阻力才行,那几家企业不同意从太多多公司剥离,是因为太多多公司一直给他们输血,让他们养成了不管干孬干好都有饭吃的依赖性,如果给他们断血,时间长了,他们就慢慢适应没有输血的日子了。
然而万一因为断血,他们再闹将起来,那就不太好,因而县长就跟他商议这事,陈志城就建议,根据上面的政策精神,先将其中一家企业进行破产,因为根据最新的规定,可以让企业破产,如果破产了一家企业,不但不用再给他们输血,而且也会让其他企业产生危机感,从而让他们减少对太多多公司的依赖。
县长听了这话,觉得很有道理,关键是怎么才能实行破产,不引起职工们的反弹,不致引起太大的波动呢?
陈志城又向他建议,让银行起诉欠债的企业,如果企业还不上钱,那只有破产,而之前,县里不允许银行起诉,导致企业有恃无恐,根本不怕县里对他们怎么样。
县长闻听此言,眼前一亮,觉得陈志城这个方法好,现在银行也在进行改革,不是县里让他们干什么,他们就干什么了,因此银行起诉企业也实属正常,如果企业职工还不服,让他们找银行闹去。
一路上,陈志城这个智多星跟他说了好多事情,县长越发相信他了,觉得他的一些想法很超前,而且出人意料,之前他是无论如何也想不出这些办法的。
到了京城,马冬梅负责接待,县长见了马冬梅,忽然扭头对旁边的县政府办公室主任说:“我们县在京城还没有设驻京办,我看可以让马主任担任我们的驻京办主任,把驻京办就设在这里。”
县政府办公室主任听了大喜道:“有的县在京城已经设驻京办了,我们真的该设了,我们有好多工作在这里,没驻京办工作起来真不方便。”
县长和县政府办公室主任说来说去,把马冬梅说的也心旌荡漾起来,陈志城听了,心说你们设不设驻京办,跟我没关系,如果马冬梅愿意干驻京办主任,他也不会反对。
县长说完后就指示政府办公室主任回去以后就提出议题,研究这个问题,以后,县里的干部再来到京城,就有落脚点了。
此时诸路群雄早已来到京城落脚,崔国庆还打电话问他,来京城没有,陈志城就告诉他来了,崔国庆就说想过来跟他见上一面。
陈志城不知他此时为什么见自己,难道说是因为竞争标王的事情?看在同是江临企业老总的份上,同意跟他见了面。
崔国庆一见到他便说:“志城老弟,你预计一下今年多少钱才能拿的下标王之位呢?”
陈志城反问:“崔老哥想竞争今年的标王?”
崔国庆道:“如果不想竞争,我就不来了,你去年当了标王,今年还要当标王吗?”
陈志城笑了笑道:“我本来是不想当标王的,可是县里要求我过来竞争,如果我预计没错的话,今年的标王之争将十分激烈,价格至少要翻倍了。”
“翻倍?你去年四千万拿了标王,难道今年要八千万?”崔国庆大吃一惊。
陈志城道:“八千万都是保守数字,可能还要高。”
崔国庆见到陈志城去年拿了标王,今年的销售额超过他好几倍,受益太大了,如果他明年能竞争上标王,他也会能取得这么大的成绩了,但是,他迟迟拿不出竞争标王的魄力,心里想着,如果六千万左右能拿下,那么他就花六千多万拿下标王,让莽酒也在全国人民面前露一回脸。
他知道陈志城今年的争夺标王兴趣不高,因而想跟他商量商量,争取让莽酒竞争上标王,如果江临有两家酒企业竞争上标王,这对江临市来说也是一个莫大的荣誉,市领导对他的期望也很高,希望他跟陈志城二人,不管谁拿下标王都很好。
陈志城因确实不想再争夺标王,因此才跟他推心置腹,提出自己的观点,而崔国庆听了之后,却是默不作声,怀疑陈志城是不是在吓阻他,让他不敢去参与竞标了。
而对于县里来说,肯定不想让浪酒以外的企业竞争上标王,即使是莽酒也不行,因而县长并不知道他与崔国庆见面的事。
崔国庆与他聊完,心事重重地回了去,除了陈志城,他不可能跟其他白酒企业进行联系,他们肯定不会跟他商量如何中标的事,虽然他跟陈志城的关系不是很好,但总算都是江临市的企业,陈志城多少还是要讲一点情面的。
除了崔国庆对这个事情比较焦虑外,正孔酒和三孔酒两家企业也比较焦虑,正孔酒因为原来是一枝独秀,结果今年一下子让浪酒给追了上来,之前他们也在央视做了广告,却没有收到如此好的效果,可见央视这一广告改革,所取得的效果太大了。
早知如此,去年他们就该下大本钱,把标王拿下,那样的话,谁也追不上他们了。
话虽然如此说,但真要是他们当了标王,也不可能增长这么多,因为增长是有天花板的,不是说你想增长多少就增长多少,浪酒只所以增长多,那是因为它原来起点低,量少,而正孔酒原来量大,它就是中了标王增长,也不会增加到让人感到恐怖的地步。
但是正孔酒认定,今年只有中了标王,才能追上浪酒,重回第一的宝座。
正孔如此想,三孔酒更不用说了,李长孔比刘松还要懊恼,因为他去年就决心拿下标王的,结果算计不准,胆量还是小了一些,没中上标。
今年无论如何也要拿下标王,让三孔酒成为齐东省最有名气的酒。
为了准备竞争标王,他们这次来京的人数也多了起来,好给竞争标王出谋划策,掌握先机,看一看今年要想竞争上标王,最低可能要出价多少,最高会是多少,要有预算,去年是第一年,没有经验,在估价上过于保守,且消息也不够灵通,他们从来没想到,浪酒实力那么弱,为什么敢出高价中标。
他们两家企业时刻关注着陈志城的动向,因为在他们看来,陈志城将是他们今年竞争标王最大的对手,如果陈志城今年没来,那么他们谢天谢地,不用担心了,如果陈志城今年又来了,那么他们就会更加紧张了。
陈志城尝到了甜头,还能不出大价钱,想办法中标吗?因而他们在没见到陈志城的时候,就四下打听陈志城的动向。
李长孔首先打听到了陈志城来京的消息,得知陈志城今年又来了,李长孔心里非常焦虑,所谓皇帝轮流坐,明年到我家,去年他中了标王了,怎么今年还来?
省里也不召集大家开会协调这个事,凡是中过一次标的企业,就要不再去竞争标王了,给其他企业一个中标的机会。
可省里不这么干,估计省里这么干,也没有人愿意听,但是他自己是不是要去找一找陈志城?
即使陈志城不同意退出竞争,摸一摸他的底牌也是有必要的。
这样一想,李长孔就像崔国庆一样跟陈志城进行了联系,陈志城接到他的电话,很意外他会这么做,都这个时候了,还要跟他见面谈事情,是不是不太合适了?
但李长孔非要和他见面聊一聊,陈志城无奈,只好答应他,同是齐东省的企业,这个薄面也要给,与他见见吧。
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上次他被免公司董事长就是一次很好的教训,与其自己的命运让别人给掌握,不如自己现在就想办法,让他可以掌控公司。
虽然公司现在也是他掌控,但是他并不占据主要股份,只有占据了大部分股份,他才真正在公司说了算,即使离职不干了,他也是大股东,可以决定公司的管理层人员。
把分红转成股份,这样的做法很少人愿意去做,因为此时市场经济建立时间不长,大家对股份股东的概念领会不是很深,如果有分红,他们才不会想着转换成股份,赚到手的钱才是钱,万一公司将来不行了呢?那不是亏大了。
因而丁援朝才不会想着转换股份,而县里头呢,就更不会想转了,即使想转,陈志城让县里不要转,县里也不会转了。
可他们两家不转股份,不代表就会让他转股份,因为转股份,意味着陈志城在公司的股份增多,而他们两家的股份减少,万一他们不同意,那他就达不到目的了。
陈志城仔细琢磨出了一个主意,告诉丁援朝和县里,公司发展需要投入,能不能不分红了,全部投入到公司去?
丁援朝知道后,马上说不同意,他这边正急着用钱呢,哪能说不分红就不分红了?那他还投资干什么?他的领导也不同意啊。
而县里头这边呢,也急需用钱,财政上不宽裕,赚了钱,哪能不分?县里头也不同意不分红,陈志城这才对他们说,他可以把分红再投入到公司中去,但是要转换成股份,原来三家各投入三千万作为股份,他现在又投入三千万,就占了一半的股份了,他们两家各占百分之二十五。
对于这个股份的变更,丁援朝寻思寻思,并没有表示不同意,因为他身在川西,对于这边的事情他不便插手,只要每年能获得分红就可以了,而且他投入了三千万,现在就分了三千万的分红,相当于把本钱拿回来了,现在还能获得百分之二十五的股份,不就是白赚了吗?
丁援朝作为国有厂的厂长就想的很朴实,只有陈志城这样的精明资本家,才会看到这里面的利益是什么,丁援朝看不清利益,县里能看清吗?
县里当然也看不清,而且还觉得陈志城有了分红不拿,还投入到公司里面去,这是多么高尚的一件事情啊。
陈志城向县里报告后,县里还大大表扬了他一番,并且提出,一定要争取明年的标王,要卫冕标王之位。
新来的县长虽然有改革精神,但他也想着搞出政绩来不是,而卫冕标王不就是一个可以展示的政绩吗?
去年花四千万弄了一个标王,今年大赚了一个亿,这投入产出比不错吧?今年无论如何也要卫冕标王,争取明年能赚到两个亿。
县长提出了这个要求,让陈志城一时很为难,因为他并不想再去争夺标王了,争夺标王代价太大,而且今年十一亿的销售,明年不可能变成二十亿,没有那么大的增长幅度,再投入钱去竞争标王,有点不划算了。
但县长不这么想,非要让他去竞争标王,而且莽酒此时也是跃跃欲试,开始出征标王之战了,浪酒不可能落在莽酒后面,并且市里领导也有这个意思。
陈志城一看县里坚持让他去竞争标王,一时没有办法,只好勉强答应,但是到时要不要花大本钱去竞争,那就不好说了。
到时他自己作主到底要不要中标,县里就决定不了了,谁知他的这个想法让县长给破了功,因为县长要跟他一起去央视竞争这个标王,县长要亲自坐阵,他真的是无语了,县长比他这个厂长还热心中标。
在央视组织竞标的前几天,县长和他一起去了京城,这一次去的人员队伍庞大,有企业高管,也有政府部门负责人,组成了一个二十多人的队伍去了京城。
他与县长坐在一个车子内,商量着此次去央视竞争标王的事情,陈志城见状,就和他聊起太多多食品公司上市以及企业改革的事,好让县长坚定改革的决心,并且建议,必须要给那几家企业断血,再不断血,他们还会阻挠改革,无法促进企业发展。
县长听了他的话,若有所思,改革遇到阻力是很正常的事,但必须想出办法,破除阻力才行,那几家企业不同意从太多多公司剥离,是因为太多多公司一直给他们输血,让他们养成了不管干孬干好都有饭吃的依赖性,如果给他们断血,时间长了,他们就慢慢适应没有输血的日子了。
然而万一因为断血,他们再闹将起来,那就不太好,因而县长就跟他商议这事,陈志城就建议,根据上面的政策精神,先将其中一家企业进行破产,因为根据最新的规定,可以让企业破产,如果破产了一家企业,不但不用再给他们输血,而且也会让其他企业产生危机感,从而让他们减少对太多多公司的依赖。
县长听了这话,觉得很有道理,关键是怎么才能实行破产,不引起职工们的反弹,不致引起太大的波动呢?
陈志城又向他建议,让银行起诉欠债的企业,如果企业还不上钱,那只有破产,而之前,县里不允许银行起诉,导致企业有恃无恐,根本不怕县里对他们怎么样。
县长闻听此言,眼前一亮,觉得陈志城这个方法好,现在银行也在进行改革,不是县里让他们干什么,他们就干什么了,因此银行起诉企业也实属正常,如果企业职工还不服,让他们找银行闹去。
一路上,陈志城这个智多星跟他说了好多事情,县长越发相信他了,觉得他的一些想法很超前,而且出人意料,之前他是无论如何也想不出这些办法的。
到了京城,马冬梅负责接待,县长见了马冬梅,忽然扭头对旁边的县政府办公室主任说:“我们县在京城还没有设驻京办,我看可以让马主任担任我们的驻京办主任,把驻京办就设在这里。”
县政府办公室主任听了大喜道:“有的县在京城已经设驻京办了,我们真的该设了,我们有好多工作在这里,没驻京办工作起来真不方便。”
县长和县政府办公室主任说来说去,把马冬梅说的也心旌荡漾起来,陈志城听了,心说你们设不设驻京办,跟我没关系,如果马冬梅愿意干驻京办主任,他也不会反对。
县长说完后就指示政府办公室主任回去以后就提出议题,研究这个问题,以后,县里的干部再来到京城,就有落脚点了。
此时诸路群雄早已来到京城落脚,崔国庆还打电话问他,来京城没有,陈志城就告诉他来了,崔国庆就说想过来跟他见上一面。
陈志城不知他此时为什么见自己,难道说是因为竞争标王的事情?看在同是江临企业老总的份上,同意跟他见了面。
崔国庆一见到他便说:“志城老弟,你预计一下今年多少钱才能拿的下标王之位呢?”
陈志城反问:“崔老哥想竞争今年的标王?”
崔国庆道:“如果不想竞争,我就不来了,你去年当了标王,今年还要当标王吗?”
陈志城笑了笑道:“我本来是不想当标王的,可是县里要求我过来竞争,如果我预计没错的话,今年的标王之争将十分激烈,价格至少要翻倍了。”
“翻倍?你去年四千万拿了标王,难道今年要八千万?”崔国庆大吃一惊。
陈志城道:“八千万都是保守数字,可能还要高。”
崔国庆见到陈志城去年拿了标王,今年的销售额超过他好几倍,受益太大了,如果他明年能竞争上标王,他也会能取得这么大的成绩了,但是,他迟迟拿不出竞争标王的魄力,心里想着,如果六千万左右能拿下,那么他就花六千多万拿下标王,让莽酒也在全国人民面前露一回脸。
他知道陈志城今年的争夺标王兴趣不高,因而想跟他商量商量,争取让莽酒竞争上标王,如果江临有两家酒企业竞争上标王,这对江临市来说也是一个莫大的荣誉,市领导对他的期望也很高,希望他跟陈志城二人,不管谁拿下标王都很好。
陈志城因确实不想再争夺标王,因此才跟他推心置腹,提出自己的观点,而崔国庆听了之后,却是默不作声,怀疑陈志城是不是在吓阻他,让他不敢去参与竞标了。
而对于县里来说,肯定不想让浪酒以外的企业竞争上标王,即使是莽酒也不行,因而县长并不知道他与崔国庆见面的事。
崔国庆与他聊完,心事重重地回了去,除了陈志城,他不可能跟其他白酒企业进行联系,他们肯定不会跟他商量如何中标的事,虽然他跟陈志城的关系不是很好,但总算都是江临市的企业,陈志城多少还是要讲一点情面的。
除了崔国庆对这个事情比较焦虑外,正孔酒和三孔酒两家企业也比较焦虑,正孔酒因为原来是一枝独秀,结果今年一下子让浪酒给追了上来,之前他们也在央视做了广告,却没有收到如此好的效果,可见央视这一广告改革,所取得的效果太大了。
早知如此,去年他们就该下大本钱,把标王拿下,那样的话,谁也追不上他们了。
话虽然如此说,但真要是他们当了标王,也不可能增长这么多,因为增长是有天花板的,不是说你想增长多少就增长多少,浪酒只所以增长多,那是因为它原来起点低,量少,而正孔酒原来量大,它就是中了标王增长,也不会增加到让人感到恐怖的地步。
但是正孔酒认定,今年只有中了标王,才能追上浪酒,重回第一的宝座。
正孔如此想,三孔酒更不用说了,李长孔比刘松还要懊恼,因为他去年就决心拿下标王的,结果算计不准,胆量还是小了一些,没中上标。
今年无论如何也要拿下标王,让三孔酒成为齐东省最有名气的酒。
为了准备竞争标王,他们这次来京的人数也多了起来,好给竞争标王出谋划策,掌握先机,看一看今年要想竞争上标王,最低可能要出价多少,最高会是多少,要有预算,去年是第一年,没有经验,在估价上过于保守,且消息也不够灵通,他们从来没想到,浪酒实力那么弱,为什么敢出高价中标。
他们两家企业时刻关注着陈志城的动向,因为在他们看来,陈志城将是他们今年竞争标王最大的对手,如果陈志城今年没来,那么他们谢天谢地,不用担心了,如果陈志城今年又来了,那么他们就会更加紧张了。
陈志城尝到了甜头,还能不出大价钱,想办法中标吗?因而他们在没见到陈志城的时候,就四下打听陈志城的动向。
李长孔首先打听到了陈志城来京的消息,得知陈志城今年又来了,李长孔心里非常焦虑,所谓皇帝轮流坐,明年到我家,去年他中了标王了,怎么今年还来?
省里也不召集大家开会协调这个事,凡是中过一次标的企业,就要不再去竞争标王了,给其他企业一个中标的机会。
可省里不这么干,估计省里这么干,也没有人愿意听,但是他自己是不是要去找一找陈志城?
即使陈志城不同意退出竞争,摸一摸他的底牌也是有必要的。
这样一想,李长孔就像崔国庆一样跟陈志城进行了联系,陈志城接到他的电话,很意外他会这么做,都这个时候了,还要跟他见面谈事情,是不是不太合适了?
但李长孔非要和他见面聊一聊,陈志城无奈,只好答应他,同是齐东省的企业,这个薄面也要给,与他见见吧。
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