第三百七十四章 为毛戴墨镜
当然这只是陈志城不想与任来风联手一方面的原因,另一个重要的原因是,现在春江火腿肠的商誉很差,跟他联手,有些晦气,恐怕对太多多火腿肠不利,现在好多人恐怕对春江火腿肠是敬而远之。
但是,任来风此时亲自过来找他,他如果直接回绝,恐怕不太好,便问任来风,怎么进行联手?
任来风便说:“我们联手打价格战,将正荣火腿肠和双飞火腿肠打败,打败之后,市场的三分之二给你,我只要三分之一就行了。”
听了他的话,陈志城微微一笑道:“任总,你觉得现在我们再打价格战还有用吗?”
任来风道:“怎么没用?”
陈志城道:“正荣火腿肠现在卖的大多数是低价火腿肠,本来就有价格优势,如果我们跟它打价格战,正中它的招数,我们只有再去生产价格非常低廉的火腿肠与他们进行竞争,请问,我们能打的赢吗?”
这话一下子让任来风有点哑语,想了想说:“他们两家的生产规模没有我们大,市场占有率也没有我们高,我们跟他们打价格战,还是能打赢的。”
陈志城说:“如果想打赢,除非是主动降价我们的中端产品,这样正荣火腿肠就没有了价格优势,只是这样做,我们可能会亏本,最后可能会影响到我们公司的生存和发展,这样做到底值不值呢?而且还有一个情况不知你注意没有,双飞火腿肠一直走的很稳,他一直在追赶我们,我们打价格战,它要是不跟,比如说我们的火腿肠只所以降价,是因为里面掺杂了人肉,软刀子杀人,到时我们死都不知怎么死的。”
任来风听了这话,脸色憋的通红说:“志城厂长,你也相信那些谣言,认为我们用人肉作了火腿肠?”
陈志城道:“我当然不相信这样的话,但是市场竞争,消费者哪里会去区别什么谣言不谣言的?反正买你的火腿肠是吃,买它的火腿肠也是吃,且不说你有任何问题,就是你没有任何问题,人家也愿意选择他们喜欢的火腿肠,谣言虽然是假的,但是对于消费者心理的影响却是真的,在这种谣言之下,只会让其他火腿肠企业渔翁得利,所以,此时不是打价格战的时机,如果要打,也要等到谣言彻底消失之后才能进行,当前,任厂长你要把产品质量给抓好,慢慢这些谣言就会消失了。”
听了他的话,任来风还是给气的不轻,有人说谣言止于智者,可现在看来,谣言完全可以杀人,而且杀人不见血,你说厉害不厉害?
而这些谣言到底是怎么产生的?他还没调查清楚,如果知道是谁造的谣言,他一定要去起诉他们!
“志城厂长,你是不是担心与我合作,会连累你们太多多火腿肠?”任来风平静下来心情后,直接问起了此话。
陈志城忙说道:“任厂长你误会我了,我们是老相识了,当过对手,也当过合作伙伴,我怎么会怕你们连累我,打价格战之前我们不是没打过,如果时机把握不好,并不能起到很好的市场效果,您不用太着急,百足之虫死而不僵,你们这么大的市场体量,还怕过不了这个坎吗?如果任厂长愿意听我一言,我建议此时不要打价格战,而要打资本战,如果资本战能赢了,最后的市场就是我们的。”
任来风听了心里一动,问:“资本战怎么打法?”
陈志城道:“吸引外来资本,加大资金投入,继续扩大生产规模,提高产品质量,只要我们的内功练好了,市场根本不是问题,你想想,如果这个时候有外来资本进入你们公司,消费者还会认为你们是在用人肉生产火腿肠吗?牢牢抓住资本优势,市场优势就能出现,这比打价格战好多了。”
陈志城说的没错,只要不断地烧钱,什么样的市场份额都能占有,关键看你有多少资本愿意为你烧钱。
任来风听了这话后,若有所思,陈志城说的好像很有道理啊,只是向哪里引来资本?外资愿意进入他们春江公司吗?
“对了,志城厂长,你们之前不是有香江资本进入吗?后来漂亮国那边的资本也进来了吧?后来怎么都走了?是不是不看好你们太多多火腿肠?”任来风忽然想起来问了一问。
陈志城摇了摇头,禁不住一笑,克莱尔从太多多火腿肠撤资那是李占军的杰作,而等到后来克莱尔从他的个人公司撤资,那是因为克莱尔回国,星宝公司不愿意再在内地投资的结果。
说来,如果能有外资的进入,对企业的发展是有好处的,任来风在这方面就有所欠缺。
陈志城就和他说起这个事情,任来风听完之后,觉得此时确实需要引进外来资本,壮大春江的声势,从而在市场竞争中占据优势。
陈志城作为他的竞争对手,如此对他坦诚相待,他不禁看了陈志城一眼,颇为感激。
而陈志城此时只所以告诉他这个事情,只是想让他不要找自己跟他一起打价格战,春江火腿肠让人说成是用人肉做的,现在谁跟春江火腿肠联系起来,谁就会倒霉,他焉能不知这个道理?
在江临市呆了一天,任来风第二天早上就离开了这里,与陈志城联手的事情没有做成,但也算是有所收获,起码知道下一步的工作方向了,必须要想办法引进外来资本,增强春江火腿肠的竞争力。
就在任来风忙着想办法引进外来资本的时候,洛河肉联厂的万龙也想到了这个主意,不得不说万龙是一个很强的竞争对手,眼见着春江火腿肠出了问题,他就抓住机会扩大市场占有率,同时想办法融资,扩大企业生产规模,打下与春江火腿肠竞争的基础。
至于太多多火腿肠呢,他暂时还不想招惹,因为在他看来,太多多火腿肠还是太强了,虽然之前没有春江火腿肠市场占有率高,但是在他的眼里,太多多火腿肠是最强的,太多多火腿肠就如一只猛虎,在自己没有成长起来之前,他可不愿意去招惹一只正在休息的猛虎。
其实陈志城并没有在休息,也不是没看到一只正在成长起来的幼虎,只是时机不对,他与万龙没有发生正面冲突而已。
正当任来风心急如焚的时候,正荣火腿肠也开始出现问题了,它的低价火腿肠销量出现了下滑,增长不上去了,这说明低价火腿肠的市场在萎缩,无法再让它利用低价火腿肠来占领市场。
正荣火腿肠自此增长乏力,也开始走下坡路,这几家企业当中,只有太多多火腿肠与双飞火腿肠正在走上坡路。
陈志城来到浪酒公司,见到正在办公室工作的田晓霞,田晓霞忙起身微笑,说:“你怎么来了?”
陈志城笑道:“过来看看你。”
田晓霞说:“你忙完食品公司的事情了吗?”
陈志城道:“忙是忙不完的,但是我需要休息,所以过来看看你。”
田晓霞双颊绯红,知道他在说轻薄话,不过,她只是莞尔一笑道:“这是公司,你来看我干什么?”
陈志城道:“脑袋大了,过来和你说说话,放松一下,最近浪酒销的可以吧?”
田晓霞高兴地道:“销的真不错呢,这个月估计销售额能达到一亿。”
陈志城听了,点点头说:“你想不想赚大钱?”
田晓霞问:“怎么赚?”
陈志城道:“自己干个体做酒水代理,一定比你在公司当总经理助理赚钱多,而且你也体验过了在公司上班的滋味,不想再换一种活法?”
田晓霞闻言,仔细想了想说:“我怕我做不了代理,怎么做?”
陈志城道:“做代理很简单的,我帮你弄几间办公室,如果有经销商买酒都要从你这里买,你从中收一些酒水的差价就可以了。”
田晓霞问:“那我要在哪里做?我一个人做,觉得怕干不好,让别人给骗了。”
陈志城呵呵一笑说:“骗的顶多是钱,又不是心,你怕啥?”
田晓霞伸手向他锤去,嗔道:“别胡说,这里是办公室呢,让人听到。”
陈志城笑说:“我是公司总经理,就是有人听到了,又怎么样?不过,你呆在这里,确实会有人说闲话,认为我在照顾女同学,要不这样,你还是去沪市吧,如果你想做酒水代理,就去做酒水代理,如果不想做,就去沪市帮我做可乐的生意。”
田晓霞闻听此言,沉默片刻,说:“我干扰了你的生活了吗?”
陈志城说:“没有,只是想让你生活过的好一点,要不赚钱,要不去大城市生活,在我们这种江临小市,生活也就那样。”
田晓霞听了这话,半天才说:“如果我离开了,就不能经常见到你了。”
陈志城道:“只要想见,也很简单,你去沪市,跟谢青曼学一学,学一学人家的国际视野,以后会有好处。”
田晓霞微微点着头同意了。
田晓霞去了沪市,不再担任浪酒公司的总经理助理。
女人的事情太让他分心,而且田晓霞呆在浪酒公司担任总经理助理,也学不到什么东西,别人都把她当作花瓶,不如让她离开,去沪市,跟着谢青曼历练历练。
浪酒的扩张比较厉害,又在江临市建设了一家新厂,于相国等市领导都去给奠基了,莽酒现在在浪酒面前黯然失色,崔国庆在市领导面前失宠了。
江临市发展越来越快,整个市区到处都在搞建设,整个城市仿佛成了一个大工地,经济不断发展,同时也催生出一些游走在社会边缘的人。
这天,他正在浪酒公司新成立的厂子那里查看建设情况,忽然一辆黑色轿车向这边冲了过来,然后从车上下来一人,戴着一副墨色眼镜。
陈志城给吓了一跳,同时旁边人也吃了一惊,忙闪开了身,墨镜男子下车后,手一指,冲着他们讲:“你们这边的土石方我给包了。”
陈志城眉头紧皱,这人哪来这么大的口气?黑涩会?
等到此人摘下墨镜笑着走向他的时候,他才看清此人居然是吴绍军!
吴绍军跟他二叔闹过矛盾后,让他给摆平了,之后就跑到江临市发展,现在居然混好了,开上小轿车了。
而且手下有几十名小弟跟他干,此时他利用自己的势力在江临市四处包揽工程,赚了不少钱,现在听说这边建酒厂,也有土石方的生意,就跑过来要抢。
谁知碰上陈志城了,见到陈志城,吴绍军心想这下就更好办了,认识老熟人,这土石方的生意,不更是他的了吗?
陈志城也没想到会是他,认出他是后,他的脸色并没有变过来,这个吴绍军也太嚣张了,到了江临市,赚点钱,也要低调是不是?而且你为毛戴着一副墨镜呢,生怕别人不知道你是黑涩会?
黑涩会虽然牛笔,但是你始终上不了台面,可以吓唬吓唬老百姓,但是你想搞他这样的上层商人,那你就是打错算盘了。
除非你有世纪贼王的本事,但你想在内地玩世纪贼王那一套,那简直就是找死,不过,这也提醒了他,有了钱之后,人身就不太安全,假如这小子开着车子直接向他撞了过来,哪个敢为他挡身体拼命?
刚才他身边的人员比他还害怕,一个个都闪了开来,这不能怪他们胆小,实在他们就不是什么保镖,而是一些胆小的文人。
“军哥啊,什么风把你吹来了?”陈志城见到吴绍军,虽然脸色还很难看,可也不能太冷淡这小子,不然,这小子会说原来同是一个村子的,现在混好了,不理会人了。
吴绍军哈哈一笑:“城弟,这个厂子是不是你建的?要是你建的,就把土石方的活交给我,我保证给你办的利利索索的。”
黑涩会干活没什么技术含量,只能抢夺一些这样的土石方活,虽然技术含量低,但是利润却不少,这两年,吴绍军发达了,赚了上百万,尝到甜头了,开始招兵买马,到处争抢工地的工程,他刚听说这边有工程,便过来看一看,恰巧碰上了陈志城。
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但是,任来风此时亲自过来找他,他如果直接回绝,恐怕不太好,便问任来风,怎么进行联手?
任来风便说:“我们联手打价格战,将正荣火腿肠和双飞火腿肠打败,打败之后,市场的三分之二给你,我只要三分之一就行了。”
听了他的话,陈志城微微一笑道:“任总,你觉得现在我们再打价格战还有用吗?”
任来风道:“怎么没用?”
陈志城道:“正荣火腿肠现在卖的大多数是低价火腿肠,本来就有价格优势,如果我们跟它打价格战,正中它的招数,我们只有再去生产价格非常低廉的火腿肠与他们进行竞争,请问,我们能打的赢吗?”
这话一下子让任来风有点哑语,想了想说:“他们两家的生产规模没有我们大,市场占有率也没有我们高,我们跟他们打价格战,还是能打赢的。”
陈志城说:“如果想打赢,除非是主动降价我们的中端产品,这样正荣火腿肠就没有了价格优势,只是这样做,我们可能会亏本,最后可能会影响到我们公司的生存和发展,这样做到底值不值呢?而且还有一个情况不知你注意没有,双飞火腿肠一直走的很稳,他一直在追赶我们,我们打价格战,它要是不跟,比如说我们的火腿肠只所以降价,是因为里面掺杂了人肉,软刀子杀人,到时我们死都不知怎么死的。”
任来风听了这话,脸色憋的通红说:“志城厂长,你也相信那些谣言,认为我们用人肉作了火腿肠?”
陈志城道:“我当然不相信这样的话,但是市场竞争,消费者哪里会去区别什么谣言不谣言的?反正买你的火腿肠是吃,买它的火腿肠也是吃,且不说你有任何问题,就是你没有任何问题,人家也愿意选择他们喜欢的火腿肠,谣言虽然是假的,但是对于消费者心理的影响却是真的,在这种谣言之下,只会让其他火腿肠企业渔翁得利,所以,此时不是打价格战的时机,如果要打,也要等到谣言彻底消失之后才能进行,当前,任厂长你要把产品质量给抓好,慢慢这些谣言就会消失了。”
听了他的话,任来风还是给气的不轻,有人说谣言止于智者,可现在看来,谣言完全可以杀人,而且杀人不见血,你说厉害不厉害?
而这些谣言到底是怎么产生的?他还没调查清楚,如果知道是谁造的谣言,他一定要去起诉他们!
“志城厂长,你是不是担心与我合作,会连累你们太多多火腿肠?”任来风平静下来心情后,直接问起了此话。
陈志城忙说道:“任厂长你误会我了,我们是老相识了,当过对手,也当过合作伙伴,我怎么会怕你们连累我,打价格战之前我们不是没打过,如果时机把握不好,并不能起到很好的市场效果,您不用太着急,百足之虫死而不僵,你们这么大的市场体量,还怕过不了这个坎吗?如果任厂长愿意听我一言,我建议此时不要打价格战,而要打资本战,如果资本战能赢了,最后的市场就是我们的。”
任来风听了心里一动,问:“资本战怎么打法?”
陈志城道:“吸引外来资本,加大资金投入,继续扩大生产规模,提高产品质量,只要我们的内功练好了,市场根本不是问题,你想想,如果这个时候有外来资本进入你们公司,消费者还会认为你们是在用人肉生产火腿肠吗?牢牢抓住资本优势,市场优势就能出现,这比打价格战好多了。”
陈志城说的没错,只要不断地烧钱,什么样的市场份额都能占有,关键看你有多少资本愿意为你烧钱。
任来风听了这话后,若有所思,陈志城说的好像很有道理啊,只是向哪里引来资本?外资愿意进入他们春江公司吗?
“对了,志城厂长,你们之前不是有香江资本进入吗?后来漂亮国那边的资本也进来了吧?后来怎么都走了?是不是不看好你们太多多火腿肠?”任来风忽然想起来问了一问。
陈志城摇了摇头,禁不住一笑,克莱尔从太多多火腿肠撤资那是李占军的杰作,而等到后来克莱尔从他的个人公司撤资,那是因为克莱尔回国,星宝公司不愿意再在内地投资的结果。
说来,如果能有外资的进入,对企业的发展是有好处的,任来风在这方面就有所欠缺。
陈志城就和他说起这个事情,任来风听完之后,觉得此时确实需要引进外来资本,壮大春江的声势,从而在市场竞争中占据优势。
陈志城作为他的竞争对手,如此对他坦诚相待,他不禁看了陈志城一眼,颇为感激。
而陈志城此时只所以告诉他这个事情,只是想让他不要找自己跟他一起打价格战,春江火腿肠让人说成是用人肉做的,现在谁跟春江火腿肠联系起来,谁就会倒霉,他焉能不知这个道理?
在江临市呆了一天,任来风第二天早上就离开了这里,与陈志城联手的事情没有做成,但也算是有所收获,起码知道下一步的工作方向了,必须要想办法引进外来资本,增强春江火腿肠的竞争力。
就在任来风忙着想办法引进外来资本的时候,洛河肉联厂的万龙也想到了这个主意,不得不说万龙是一个很强的竞争对手,眼见着春江火腿肠出了问题,他就抓住机会扩大市场占有率,同时想办法融资,扩大企业生产规模,打下与春江火腿肠竞争的基础。
至于太多多火腿肠呢,他暂时还不想招惹,因为在他看来,太多多火腿肠还是太强了,虽然之前没有春江火腿肠市场占有率高,但是在他的眼里,太多多火腿肠是最强的,太多多火腿肠就如一只猛虎,在自己没有成长起来之前,他可不愿意去招惹一只正在休息的猛虎。
其实陈志城并没有在休息,也不是没看到一只正在成长起来的幼虎,只是时机不对,他与万龙没有发生正面冲突而已。
正当任来风心急如焚的时候,正荣火腿肠也开始出现问题了,它的低价火腿肠销量出现了下滑,增长不上去了,这说明低价火腿肠的市场在萎缩,无法再让它利用低价火腿肠来占领市场。
正荣火腿肠自此增长乏力,也开始走下坡路,这几家企业当中,只有太多多火腿肠与双飞火腿肠正在走上坡路。
陈志城来到浪酒公司,见到正在办公室工作的田晓霞,田晓霞忙起身微笑,说:“你怎么来了?”
陈志城笑道:“过来看看你。”
田晓霞说:“你忙完食品公司的事情了吗?”
陈志城道:“忙是忙不完的,但是我需要休息,所以过来看看你。”
田晓霞双颊绯红,知道他在说轻薄话,不过,她只是莞尔一笑道:“这是公司,你来看我干什么?”
陈志城道:“脑袋大了,过来和你说说话,放松一下,最近浪酒销的可以吧?”
田晓霞高兴地道:“销的真不错呢,这个月估计销售额能达到一亿。”
陈志城听了,点点头说:“你想不想赚大钱?”
田晓霞问:“怎么赚?”
陈志城道:“自己干个体做酒水代理,一定比你在公司当总经理助理赚钱多,而且你也体验过了在公司上班的滋味,不想再换一种活法?”
田晓霞闻言,仔细想了想说:“我怕我做不了代理,怎么做?”
陈志城道:“做代理很简单的,我帮你弄几间办公室,如果有经销商买酒都要从你这里买,你从中收一些酒水的差价就可以了。”
田晓霞问:“那我要在哪里做?我一个人做,觉得怕干不好,让别人给骗了。”
陈志城呵呵一笑说:“骗的顶多是钱,又不是心,你怕啥?”
田晓霞伸手向他锤去,嗔道:“别胡说,这里是办公室呢,让人听到。”
陈志城笑说:“我是公司总经理,就是有人听到了,又怎么样?不过,你呆在这里,确实会有人说闲话,认为我在照顾女同学,要不这样,你还是去沪市吧,如果你想做酒水代理,就去做酒水代理,如果不想做,就去沪市帮我做可乐的生意。”
田晓霞闻听此言,沉默片刻,说:“我干扰了你的生活了吗?”
陈志城说:“没有,只是想让你生活过的好一点,要不赚钱,要不去大城市生活,在我们这种江临小市,生活也就那样。”
田晓霞听了这话,半天才说:“如果我离开了,就不能经常见到你了。”
陈志城道:“只要想见,也很简单,你去沪市,跟谢青曼学一学,学一学人家的国际视野,以后会有好处。”
田晓霞微微点着头同意了。
田晓霞去了沪市,不再担任浪酒公司的总经理助理。
女人的事情太让他分心,而且田晓霞呆在浪酒公司担任总经理助理,也学不到什么东西,别人都把她当作花瓶,不如让她离开,去沪市,跟着谢青曼历练历练。
浪酒的扩张比较厉害,又在江临市建设了一家新厂,于相国等市领导都去给奠基了,莽酒现在在浪酒面前黯然失色,崔国庆在市领导面前失宠了。
江临市发展越来越快,整个市区到处都在搞建设,整个城市仿佛成了一个大工地,经济不断发展,同时也催生出一些游走在社会边缘的人。
这天,他正在浪酒公司新成立的厂子那里查看建设情况,忽然一辆黑色轿车向这边冲了过来,然后从车上下来一人,戴着一副墨色眼镜。
陈志城给吓了一跳,同时旁边人也吃了一惊,忙闪开了身,墨镜男子下车后,手一指,冲着他们讲:“你们这边的土石方我给包了。”
陈志城眉头紧皱,这人哪来这么大的口气?黑涩会?
等到此人摘下墨镜笑着走向他的时候,他才看清此人居然是吴绍军!
吴绍军跟他二叔闹过矛盾后,让他给摆平了,之后就跑到江临市发展,现在居然混好了,开上小轿车了。
而且手下有几十名小弟跟他干,此时他利用自己的势力在江临市四处包揽工程,赚了不少钱,现在听说这边建酒厂,也有土石方的生意,就跑过来要抢。
谁知碰上陈志城了,见到陈志城,吴绍军心想这下就更好办了,认识老熟人,这土石方的生意,不更是他的了吗?
陈志城也没想到会是他,认出他是后,他的脸色并没有变过来,这个吴绍军也太嚣张了,到了江临市,赚点钱,也要低调是不是?而且你为毛戴着一副墨镜呢,生怕别人不知道你是黑涩会?
黑涩会虽然牛笔,但是你始终上不了台面,可以吓唬吓唬老百姓,但是你想搞他这样的上层商人,那你就是打错算盘了。
除非你有世纪贼王的本事,但你想在内地玩世纪贼王那一套,那简直就是找死,不过,这也提醒了他,有了钱之后,人身就不太安全,假如这小子开着车子直接向他撞了过来,哪个敢为他挡身体拼命?
刚才他身边的人员比他还害怕,一个个都闪了开来,这不能怪他们胆小,实在他们就不是什么保镖,而是一些胆小的文人。
“军哥啊,什么风把你吹来了?”陈志城见到吴绍军,虽然脸色还很难看,可也不能太冷淡这小子,不然,这小子会说原来同是一个村子的,现在混好了,不理会人了。
吴绍军哈哈一笑:“城弟,这个厂子是不是你建的?要是你建的,就把土石方的活交给我,我保证给你办的利利索索的。”
黑涩会干活没什么技术含量,只能抢夺一些这样的土石方活,虽然技术含量低,但是利润却不少,这两年,吴绍军发达了,赚了上百万,尝到甜头了,开始招兵买马,到处争抢工地的工程,他刚听说这边有工程,便过来看一看,恰巧碰上了陈志城。
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