第三百六十九章 炒概念
去了马风的公司,公司里面很简陋,租的一个普通的民房,员工也没几个,但是这些人看上去精神都很饱满,显然都是精兵强将,这就跟走过两万五千里长征似的,能抗的过去,剩下的,都是精英。
看着这些未来的亿万富翁们就在如此简陋的房间里创业,陈志城心说,这个时候,创业的条件是很艰难的,但是创业的空间却是无比的大,而到了后世,创业的条件可能十分优越,但空间却是越来越小了,到底哪一个更好些?
他创业的时候,一开始那就是大手笔,有无数的风险投资向他投来,他根本不需要为资金的事情而发愁过,因为有那些资本大佬支持着,最终把企业做大,成为了互联网巨头,用时不过五六年的时间。
而现在,马风创业,就好比在大草原上任意驰骋,想怎么跑马圈地就怎么跑马圈地,但是此时资源太少,他再怎么跑,也只能跑那么一点地方,没法做强做大,除非有人支持,给提供源源不断的资金,寻找资金是一件非常困难的事。
每个时代都有每个时代的难处,但是先上车者,就想垄断后上车者的权限,当互联网巨头发展到一定程度的时候,就开始建立起自己的帝国,而不让后进之人再另起炉灶,扼杀了创新之路,这就不好了,就要受到打击了。
当然,马风此时不可能想到,他以后会成为互联网巨兽,既让无数人追捧,又要让无数人恨之入骨。
陈志城与马风的合伙人见了面,笑着勉励他们一番,这些人知道他是过来支持他们创业的,个个都十分高兴,有一位合伙人是摄影发烧友,便说:“我们跟陈老板一起合个影吧。”
于是,陈志城带着田晓霞和他们一起合了个影,照完后,这张照片将成为见证历史的一张照片,只是马风他们还意识不到。
陈志城支持马风创业,但是并没有在此时入股,因为他知道马风创办大汉黄页,只是一个起点,真正的创业还在后面,到那时,他再投入股本,在马风的公司占有一席之地。
大家见完后,又在西湖呆了几天,这几天,马风陪着四处转一转,并且向他讲解互联网的好处,听的陈志城脑袋都大了,互联网好不好他不知道吗,就不要再向他说这些东西了。
可马风仍然滔滔不绝,非要把他说的入脑入心不可,结果,他听的烦了,田晓霞听进去了,就向他请教互联网方面的知识。
几天之后,他和马风等人一起去了浙省公司那里,让他们去给做网页,同时见一见二姐夫和张明。
到了之后,马风看到他的公司确实不小,心里很振奋,看来陈志城果然是一个大老板,能开这么大厂子,投资肯定是少不了,以后发展如果缺资金找他或许真会管用。
二姐夫见他来了,忙走过来迎接,见到田晓霞后,还以为是马风带过来的人,不知道他与田晓霞的关系。
张明也出来迎接,陈志城见到他后,心里在想,张明现在到底是什么态度,会不会暗中与宗大庆接触,想帮助宗大庆投资纯净水业。
如果他真这么做,他要不要把张明给解聘了。
马风来到后,就开始干活给公司做网页,陈志城便与张明私下见了面,问起公司发展的事情。
张明此时心里正矛盾着,因为宗大庆确实是跟他联系了,想投资纯净水项目,问他愿意不愿意再回来,如果回来,一年也给他一百万的薪酬。
张明听了宗大庆的话,心里头有所动摇,因为宗大庆跟他的关系很复杂,而且宗大庆在本地的人脉关系也很多,如果他拒绝了宗大庆的要求,以后在浙商的这个圈子就不太好混了。
然而他在陈志城这边是担任总经理,陈志城给了他莫大的信任,也给了他很大的自由度来做一些事情,如果离开了陈志城的公司,再去孩哈哈,还只能担任副总经理,而且他这样做,也辜负了陈志城对他的期望,变来变去,不相当于是三姓家奴了吗?
因此他在这个事情一直犹犹豫豫,既没有马上答应宗大庆的要求,也没有向陈志城报告宗大庆要上马纯净水项目的事情,幸亏二姐夫消息灵通,得知此向他作了报告。
现在与张明坐在一起,陈志城问完公司的事情后一时没说话,张明心里头有些忐忑,对陈志城的突然到来,心里多有所不安,不知是不是陈志城知道了什么。
“张总,孩哈哈那边有什么动静没有?”陈志城想了想问他。
张明一听,心里一悸,忙说:“倒没什么大动静,只是……”
“只是什么?”陈志城问。
张明觉得似乎再瞒着不太好,就说:“我刚刚听说,孩哈哈也要上马纯净水项目,但具体情况我还没有了解。”
陈志城见他告知了自己此事,心里总算安慰了一些,张明确实是一个人才,他不用呆在这边,也把公司经营的井井有条,虽然纯净水行业尚没有全面崛起,但是也取得了一定的成绩了,不然,宗大庆不会想着也要进入纯净水行业。
想了想,他说:“张总,原来我给你年薪,那是因为公司刚刚成立,怕你不愿意过来,而现在公司有所发展了,如果你愿意的话,我可以给你百分之五的股份,公司要是发展好了,你可以得到分红,将来要是能上市,那你就是亿富翁了,不知你愿意不愿意减少年薪换股份?”
陈志城想到了一条能栓住张明的办法,那就是给他股份,用高管股份激励来让他为自己卖命,不然,他真怕张明再让宗大庆给挖了回去。
张明忽听此言,心念立即动了起来,百分之五的股份,那也是不少了,如果一年能赚一千万,那就是五十万,如果赚到一个亿,那就是五百万,不错啊,只是年薪要减到多少呢?
“年薪我给你五十万,只要经营的好,我还会再给你股份,将来你就有可能是纯净水行业的王,而如果你再回到宗大庆那里,这个王还是到不了你的头上,因为王者永远是宗大庆的,跟我干,你才能真正的出头,我们摊开来讲,先小人后君子,把话说在前头,我把你挖过来了,不能再让人给挖回去。”
陈志城直接这样对张明说道。
张明脸上大为不安,此时才明白陈志城为什么突然过来找他,虽然他没有告诉陈志城宗大庆跟他联系的事,但是陈志城似乎已经知晓了。
陈志城派了他二姐夫到这边来,虽然他二姐夫平时主要是做销售工作,跟他关系相处尚可,但他忘了,陈志城二姐夫是陈志城安排到这里的监军,有什么事情,陈志城二姐夫会跟陈志城说的!
明白这个事情,他就必须作出选择,到底是吃回头草,去宗大庆那里,还是留在陈志城这里,继续当总经理,拿公司的股份,如果回到宗大庆那里,孩哈哈公司的其他职工会如何看他?宗大庆还会充分信任他吗?
作为职业经理人,如何处理与东家的关系,是一门值得研究的学问,但此时的张明还没有意识到这一点,只是凭感觉凭直觉来作出决定。
眼看着在陈志城的公司已经干顺手,只是因为宗大庆的一时拉拢才让他分了心神,想想实在是有些糊涂,早知他就应该将此事告知陈志城,以取得陈志城对他的绝对信任,结果导致现在,宗大庆与陈志城对他都不太信任。
已经跳过一次槽了,不能再跳了,而且陈志城给他的待遇,怎么说都比宗大庆给的多,年薪减少,估计是陈志城对他的警告,而给他股份,则又是陈志城对他的一个拉拢,加起来,他的待遇仍然不错,而且他这一年已经把公司的利润干到了八百多万,今年再翻一倍,他有这个信心。
“陈总,我们既然合作了,我就不会离开,只要陈总相信我,我一定能把公司给经营好。”张明认真地表了态。
陈志城见状,熟思片刻,说:“那就好,纯净水行业属于阳光产业,因为水是生命之源,无论何时都不会卖不出去的,以后人们的生活节奏加快,喝瓶装水就成了必然,不要看现在大家还不太愿意喝,那是因为生活习惯要有一个形成过程,我们属于吃螃蟹的人,需要一点开创精神,如果有别人也进入这个行业,那是好事,会一起把这个市场给做大,做大后,反而生意就好做了。下一步,我们要想办法再创新新产品,生产矿泉水,明白吗?”
“矿泉水?那是什么东西?”张明不太明白,别看后世的时候说矿泉水,大家都明白,但此时矿泉水却是一个概念水,而这个概念水怎么来的?都是商家琢磨出来的。
纯净水兴起来之后,瓶装水的竞争就非常激烈了,这个时候,就有人想出了一个主意,来诋毁瓶装的纯净水,让一些学者在报纸上撰文说,纯净水经常喝不好,因为纯净水里面什么物质都没有了,而普通的水里却有着一些有利于人身体健康的矿物质,纯净水却把这些矿物质给清理掉了,所以长期喝纯净水不利于健康。
这种说法,有没有科学依据呢?消费者不知道,但是一看到是学者说的,那就认为是对的了,反正消费者买东西又不需要确认它科学不科学,如果不科学,但没有其他替代的产品,他们也没办法,但是如果有了替代产品呢,那干嘛还要买纯净水,买替代品是了。
因而就出现了瓶装矿泉水,号称里面含有人身所需的矿物质,能保障人身体健康,比纯净水好多了。
说起来,人体真不需要矿物质,人体需要的是微量元素,这些微量元素都是从食物中提取出来,满足人身体需要的,如果可以直接从大自然中摄取,那人类干脆吃土是了。
所以如果矿泉水里头真有大量的矿物质,那这水真不能喝,反而让你身体出现问题,因此这所谓的矿泉水只不过是商家弄出的概念水,相比起来,它生产的成本更低,无须过滤多余的杂质,接近普通的水,但是它的价格却是高于纯净水,这生意做的多精明啊。
说白了,什么矿泉水,那不就是自来水吗,如果真是从地底下冒出来的泉水,那得多少泉水才能生产出来这么多的瓶砖水?再说了,泉水不还是地下水吗?跟老百姓原来打井喝水有什么区别?
总之,商家只不过是将普通的水过滤一遍,让水变的干净卫生罢了,一方水土养一方人,各个地方的水确实有些不太一样,但如果说它是什么灵丹妙药,那真是忽悠人的话。
陈志城想到宗大庆开始进军纯净水,那么要跟他竞争,就需要新主意了,等到宗大庆生产出纯净水后,他就生产矿泉水,让宗大庆应接不迭。
张明不明白这是一种什么水,陈志城就笑笑没向他多作解释,而是告诉他,马上在浙省这边找新的水源,特别是那种有泉水的地方,先把水源给罢占了,为下一步生产矿泉水作准备。
要生产纯净水,水源地是非常重要的,以后除了炒作矿泉水,还炒作天然水,炒作什么大自然的搬运工,反正怎么吸引消费者怎么来,但说来说去,那不还是水吗?
如果喝水能成仙,那成仙也太容易了,那真是仙水了,总之吧,商场竞争有时喜欢炒概念,这就催生了专门写软文的人,以便给消费者洗脑。
张明见他主意如此之多,便感觉他比宗大庆还要牛,宗大庆创办了孩哈哈,很让别人佩服,但陈志城却有超前眼光,投入到一个大家还没有意识到的领域,而等到这个领域做起来的时候,别人才看到,宗大庆此时不就是因为这个原因,才想着进军纯净水行业吗?
相信其他一些公司企业恐怕也会慢慢进入到这个行业了。
“要想在纯净水和矿泉水行业中竞争胜出,关键是要占领好的水源地,你看现在由于经济发展,水源受污染的情况越来越严重,所以如果我们能保护一些水源地不受污染,那都是对国家的一种贡献,同时也是对消费者的一种保护,消费者如果知道我们积极保护水源,那一定会全力支持我们,买我们的水的,要记住,我们搞市场竞争不是针对竞争对手,而是要如何征服消费者的心,要懂得如何调动消费者的情绪,这才是市场竞争的根本。”
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看着这些未来的亿万富翁们就在如此简陋的房间里创业,陈志城心说,这个时候,创业的条件是很艰难的,但是创业的空间却是无比的大,而到了后世,创业的条件可能十分优越,但空间却是越来越小了,到底哪一个更好些?
他创业的时候,一开始那就是大手笔,有无数的风险投资向他投来,他根本不需要为资金的事情而发愁过,因为有那些资本大佬支持着,最终把企业做大,成为了互联网巨头,用时不过五六年的时间。
而现在,马风创业,就好比在大草原上任意驰骋,想怎么跑马圈地就怎么跑马圈地,但是此时资源太少,他再怎么跑,也只能跑那么一点地方,没法做强做大,除非有人支持,给提供源源不断的资金,寻找资金是一件非常困难的事。
每个时代都有每个时代的难处,但是先上车者,就想垄断后上车者的权限,当互联网巨头发展到一定程度的时候,就开始建立起自己的帝国,而不让后进之人再另起炉灶,扼杀了创新之路,这就不好了,就要受到打击了。
当然,马风此时不可能想到,他以后会成为互联网巨兽,既让无数人追捧,又要让无数人恨之入骨。
陈志城与马风的合伙人见了面,笑着勉励他们一番,这些人知道他是过来支持他们创业的,个个都十分高兴,有一位合伙人是摄影发烧友,便说:“我们跟陈老板一起合个影吧。”
于是,陈志城带着田晓霞和他们一起合了个影,照完后,这张照片将成为见证历史的一张照片,只是马风他们还意识不到。
陈志城支持马风创业,但是并没有在此时入股,因为他知道马风创办大汉黄页,只是一个起点,真正的创业还在后面,到那时,他再投入股本,在马风的公司占有一席之地。
大家见完后,又在西湖呆了几天,这几天,马风陪着四处转一转,并且向他讲解互联网的好处,听的陈志城脑袋都大了,互联网好不好他不知道吗,就不要再向他说这些东西了。
可马风仍然滔滔不绝,非要把他说的入脑入心不可,结果,他听的烦了,田晓霞听进去了,就向他请教互联网方面的知识。
几天之后,他和马风等人一起去了浙省公司那里,让他们去给做网页,同时见一见二姐夫和张明。
到了之后,马风看到他的公司确实不小,心里很振奋,看来陈志城果然是一个大老板,能开这么大厂子,投资肯定是少不了,以后发展如果缺资金找他或许真会管用。
二姐夫见他来了,忙走过来迎接,见到田晓霞后,还以为是马风带过来的人,不知道他与田晓霞的关系。
张明也出来迎接,陈志城见到他后,心里在想,张明现在到底是什么态度,会不会暗中与宗大庆接触,想帮助宗大庆投资纯净水业。
如果他真这么做,他要不要把张明给解聘了。
马风来到后,就开始干活给公司做网页,陈志城便与张明私下见了面,问起公司发展的事情。
张明此时心里正矛盾着,因为宗大庆确实是跟他联系了,想投资纯净水项目,问他愿意不愿意再回来,如果回来,一年也给他一百万的薪酬。
张明听了宗大庆的话,心里头有所动摇,因为宗大庆跟他的关系很复杂,而且宗大庆在本地的人脉关系也很多,如果他拒绝了宗大庆的要求,以后在浙商的这个圈子就不太好混了。
然而他在陈志城这边是担任总经理,陈志城给了他莫大的信任,也给了他很大的自由度来做一些事情,如果离开了陈志城的公司,再去孩哈哈,还只能担任副总经理,而且他这样做,也辜负了陈志城对他的期望,变来变去,不相当于是三姓家奴了吗?
因此他在这个事情一直犹犹豫豫,既没有马上答应宗大庆的要求,也没有向陈志城报告宗大庆要上马纯净水项目的事情,幸亏二姐夫消息灵通,得知此向他作了报告。
现在与张明坐在一起,陈志城问完公司的事情后一时没说话,张明心里头有些忐忑,对陈志城的突然到来,心里多有所不安,不知是不是陈志城知道了什么。
“张总,孩哈哈那边有什么动静没有?”陈志城想了想问他。
张明一听,心里一悸,忙说:“倒没什么大动静,只是……”
“只是什么?”陈志城问。
张明觉得似乎再瞒着不太好,就说:“我刚刚听说,孩哈哈也要上马纯净水项目,但具体情况我还没有了解。”
陈志城见他告知了自己此事,心里总算安慰了一些,张明确实是一个人才,他不用呆在这边,也把公司经营的井井有条,虽然纯净水行业尚没有全面崛起,但是也取得了一定的成绩了,不然,宗大庆不会想着也要进入纯净水行业。
想了想,他说:“张总,原来我给你年薪,那是因为公司刚刚成立,怕你不愿意过来,而现在公司有所发展了,如果你愿意的话,我可以给你百分之五的股份,公司要是发展好了,你可以得到分红,将来要是能上市,那你就是亿富翁了,不知你愿意不愿意减少年薪换股份?”
陈志城想到了一条能栓住张明的办法,那就是给他股份,用高管股份激励来让他为自己卖命,不然,他真怕张明再让宗大庆给挖了回去。
张明忽听此言,心念立即动了起来,百分之五的股份,那也是不少了,如果一年能赚一千万,那就是五十万,如果赚到一个亿,那就是五百万,不错啊,只是年薪要减到多少呢?
“年薪我给你五十万,只要经营的好,我还会再给你股份,将来你就有可能是纯净水行业的王,而如果你再回到宗大庆那里,这个王还是到不了你的头上,因为王者永远是宗大庆的,跟我干,你才能真正的出头,我们摊开来讲,先小人后君子,把话说在前头,我把你挖过来了,不能再让人给挖回去。”
陈志城直接这样对张明说道。
张明脸上大为不安,此时才明白陈志城为什么突然过来找他,虽然他没有告诉陈志城宗大庆跟他联系的事,但是陈志城似乎已经知晓了。
陈志城派了他二姐夫到这边来,虽然他二姐夫平时主要是做销售工作,跟他关系相处尚可,但他忘了,陈志城二姐夫是陈志城安排到这里的监军,有什么事情,陈志城二姐夫会跟陈志城说的!
明白这个事情,他就必须作出选择,到底是吃回头草,去宗大庆那里,还是留在陈志城这里,继续当总经理,拿公司的股份,如果回到宗大庆那里,孩哈哈公司的其他职工会如何看他?宗大庆还会充分信任他吗?
作为职业经理人,如何处理与东家的关系,是一门值得研究的学问,但此时的张明还没有意识到这一点,只是凭感觉凭直觉来作出决定。
眼看着在陈志城的公司已经干顺手,只是因为宗大庆的一时拉拢才让他分了心神,想想实在是有些糊涂,早知他就应该将此事告知陈志城,以取得陈志城对他的绝对信任,结果导致现在,宗大庆与陈志城对他都不太信任。
已经跳过一次槽了,不能再跳了,而且陈志城给他的待遇,怎么说都比宗大庆给的多,年薪减少,估计是陈志城对他的警告,而给他股份,则又是陈志城对他的一个拉拢,加起来,他的待遇仍然不错,而且他这一年已经把公司的利润干到了八百多万,今年再翻一倍,他有这个信心。
“陈总,我们既然合作了,我就不会离开,只要陈总相信我,我一定能把公司给经营好。”张明认真地表了态。
陈志城见状,熟思片刻,说:“那就好,纯净水行业属于阳光产业,因为水是生命之源,无论何时都不会卖不出去的,以后人们的生活节奏加快,喝瓶装水就成了必然,不要看现在大家还不太愿意喝,那是因为生活习惯要有一个形成过程,我们属于吃螃蟹的人,需要一点开创精神,如果有别人也进入这个行业,那是好事,会一起把这个市场给做大,做大后,反而生意就好做了。下一步,我们要想办法再创新新产品,生产矿泉水,明白吗?”
“矿泉水?那是什么东西?”张明不太明白,别看后世的时候说矿泉水,大家都明白,但此时矿泉水却是一个概念水,而这个概念水怎么来的?都是商家琢磨出来的。
纯净水兴起来之后,瓶装水的竞争就非常激烈了,这个时候,就有人想出了一个主意,来诋毁瓶装的纯净水,让一些学者在报纸上撰文说,纯净水经常喝不好,因为纯净水里面什么物质都没有了,而普通的水里却有着一些有利于人身体健康的矿物质,纯净水却把这些矿物质给清理掉了,所以长期喝纯净水不利于健康。
这种说法,有没有科学依据呢?消费者不知道,但是一看到是学者说的,那就认为是对的了,反正消费者买东西又不需要确认它科学不科学,如果不科学,但没有其他替代的产品,他们也没办法,但是如果有了替代产品呢,那干嘛还要买纯净水,买替代品是了。
因而就出现了瓶装矿泉水,号称里面含有人身所需的矿物质,能保障人身体健康,比纯净水好多了。
说起来,人体真不需要矿物质,人体需要的是微量元素,这些微量元素都是从食物中提取出来,满足人身体需要的,如果可以直接从大自然中摄取,那人类干脆吃土是了。
所以如果矿泉水里头真有大量的矿物质,那这水真不能喝,反而让你身体出现问题,因此这所谓的矿泉水只不过是商家弄出的概念水,相比起来,它生产的成本更低,无须过滤多余的杂质,接近普通的水,但是它的价格却是高于纯净水,这生意做的多精明啊。
说白了,什么矿泉水,那不就是自来水吗,如果真是从地底下冒出来的泉水,那得多少泉水才能生产出来这么多的瓶砖水?再说了,泉水不还是地下水吗?跟老百姓原来打井喝水有什么区别?
总之,商家只不过是将普通的水过滤一遍,让水变的干净卫生罢了,一方水土养一方人,各个地方的水确实有些不太一样,但如果说它是什么灵丹妙药,那真是忽悠人的话。
陈志城想到宗大庆开始进军纯净水,那么要跟他竞争,就需要新主意了,等到宗大庆生产出纯净水后,他就生产矿泉水,让宗大庆应接不迭。
张明不明白这是一种什么水,陈志城就笑笑没向他多作解释,而是告诉他,马上在浙省这边找新的水源,特别是那种有泉水的地方,先把水源给罢占了,为下一步生产矿泉水作准备。
要生产纯净水,水源地是非常重要的,以后除了炒作矿泉水,还炒作天然水,炒作什么大自然的搬运工,反正怎么吸引消费者怎么来,但说来说去,那不还是水吗?
如果喝水能成仙,那成仙也太容易了,那真是仙水了,总之吧,商场竞争有时喜欢炒概念,这就催生了专门写软文的人,以便给消费者洗脑。
张明见他主意如此之多,便感觉他比宗大庆还要牛,宗大庆创办了孩哈哈,很让别人佩服,但陈志城却有超前眼光,投入到一个大家还没有意识到的领域,而等到这个领域做起来的时候,别人才看到,宗大庆此时不就是因为这个原因,才想着进军纯净水行业吗?
相信其他一些公司企业恐怕也会慢慢进入到这个行业了。
“要想在纯净水和矿泉水行业中竞争胜出,关键是要占领好的水源地,你看现在由于经济发展,水源受污染的情况越来越严重,所以如果我们能保护一些水源地不受污染,那都是对国家的一种贡献,同时也是对消费者的一种保护,消费者如果知道我们积极保护水源,那一定会全力支持我们,买我们的水的,要记住,我们搞市场竞争不是针对竞争对手,而是要如何征服消费者的心,要懂得如何调动消费者的情绪,这才是市场竞争的根本。”
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