第三百六十五章 喝浪酒,闯天下
一九九五年元旦一到,央视的广告就开始播出了,长江后浪推前浪,一代新人换旧人的广告词一播出,就引起了广泛的反响。
浪酒精致的包装,也让消费者推崇备至,每个人的心里都有一种浪的心,而喝酒之人,更是想放浪自己,追逐远方,喝浪酒,闯天下,这句广告词一时风靡全国。
一九九四年的年底,浪酒在全国还是那么的默默无闻,是一个连崔国庆都看不上眼的白酒品牌,结果在一九九五年元旦央视台广告作出后,顿时成了全国名酒。
连陈志城本人都没有想到,央视的广告一播出后,浪酒会有这么火,这种火比后世互联网网红产品还要火。
本来浪酒只是在齐东省和东北那边建立了办事处,在全国并没有进行布局,这主要是因为陈志城不太想经营白酒的缘故,可一举拿下央视的标王后,浪酒一时间火遍大江南北,各地的白酒经销商,只好跑到江临市这边批发白酒,运回去卖,导致浪酒公司的大门口到处都是外地来的车辆,其拥挤程度比当年太多多火腿肠火起来时还要大,这下都让公司的职工感到头大了,这么多车辆挤在公司门口,进出都不方便了啊。
陈志城真有点小看了标王的宣传效果,眼见各地的经销商都过来买酒,他只好想办法扩大产量,满足他们买酒的要求,同时也需要紧急在各地设立办事处,让经销商去办事处进酒,而不能全部跑到这边买酒,江临是一个小地方,来这么多人,容纳不下。
同时他通知丁援朝要加足马力生产白酒,以满足供应,反正只靠江临市这边生产的酒是满足不了供应的。
丁援朝之前得知浪酒成了标王,他并不以为然,觉得这没什么了不起,不知道这个标王广告效果会有这么好,结果得知浪酒突然火起来了,把他给吓了一跳。
其实不仅仅是他给吓了一跳,刘松和李长孔二人也是被吓住了,早知标王广告如此红火,他们应当再胆子大一点,多出一千万两千万的,也要把标王拿下,因为是第一年央视搞这种标王竞标,他们有点保守了。
浪酒的火爆也启发了一直在暗处发力的秦家酒厂厂长王长征,这届标王竞标他没有参加,只是在观风向,现在一看,不用再观了,明年一定要想办法拿下标王。
浪酒一时成了顶流明星,酒厂里的酒跟流动的黄金一样,成了浪酒公司发财的利器,连带着县酒厂也发达起来。
浪酒公司是三家合资的企业,而县酒厂则是政府投资的国企,现在县酒厂成了浪酒公司的生产车间,只负责给浪酒公司生产白酒就可以了。
而丁援朝那边同样如此,只要他能生产出酒来,然后贴上浪酒的牌子,就能畅销无阻,赚了钱后三家分红,这下把丁援朝也给乐坏了。
仅仅在春节期间,浪酒就销售了八千万的白酒,不到一个月的时间就销售这么多,简直是让人感到恐怖,要知道浪酒在过去一年的时间里也仅仅销售了九千多万元的白酒,这一个月赶的上之前一年的了。
直接让崔国庆的莽酒惊掉下巴,莽酒去年销售两个亿,在全省都排在前五了,而浪酒现在一个月就销售八千万,这一年下来销售额岂不是要达到十个亿?十个亿哪,不可想象,就是排名第一的正孔酒去年也只有七亿啊。
他奶奶的,央视的广告效果这么好,比起正孔酒在央视做广告时的效果好多了,而只所以浪酒的广告效果好,那是因为之前正孔酒做广告并不是什么标王,只是普通的做广告,引起的轰动效应小,而浪酒中的是标王广告,高达38888888万元的天价广告费,无形中就为浪酒做了一个很好的广告。
再加上浪酒本身的漂亮包装,和设计巧妙的广告词,一下子就征服了广大消费者,什么正孔酒和三孔酒都被浪酒瞬间碾压在了下面,至于什么茅台五粮液啊,现在都不行呢,茅台去年的销售额才六亿,还没有正孔酒的销售额多。
所以此时说喝茅台未必就比说喝浪酒好,浪酒的名气比茅台大多了,陈志城坐在办公室里头,盯着设计精美的浪酒包装,心里想,如果他从现在开始好好经营,等到后世的时候,浪酒的市值会不会比的上茅台?
你还别说,只要浪酒的品牌不倒,在经营过程当中不犯什么错误,咋就比不上茅台呢?
陈志城这么一想,就产生了把浪酒给经营好的想法,千万不能把浪酒只当作一时的风云产品,等到央视的广告不做了,就衰落下来了。
县里一看浪酒如此畅销,县长大人高兴坏了,带着他去市里报告此事,专门找到于相国,向他报告,于相国此时也知道浪酒的情况了,便哈哈大笑起来道:“我们市也有一个全国知名的品牌了,志城同志工作有魄力,敢拿出这么多钱去竞争标王,我现在先问一句,明年的标王还会是我们吗?”
于相国一问起此事,陈志城心里一沉,心想明年还争不争标王?第一年大家对争标王还有顾虑,但是现在他们看到今年标王的效果,明年他们岂不是拼了老命去争?到时价格肯定要翻倍,而如果他再去竞争的话,到底好不好?
这种竞争标王的办法,只会将广告价格推的越来越高,当广告费用超出一定比例的时候,对企业的长远发展是不利的,因为广告费用支出多了,其他方面的支出就会减少,特别是研发费用,如果研发费用不足,只想着做广告扩大知名度,最后就有可能导致产品质量和品质跟不上,广告宣传的效果就会大打折扣了。
想到这里,他就有些不再想去竞争标王了,这个标王的称号就是一个虚名,只要把广告打出去了,就没有必要天天霸占着央视的频道,消费者最终愿意不愿意买你的东西,关键要看你的产品好不好。
于相国问到此事,那是因为他是领导,领导总是喜欢你把工作声势搞的越大越好,搞的声势越大,他的面上越有光,但领导不是企业经营者,不知道企业经营的运行规律,因此领导的话有时可以听,有时候就要仔细斟酌,不能领导让干什么,你就干什么。
好在于相国是一个开明的领导,陈志城向他说明了这个问题,表示下一步重点是把白酒的质量和品质提高上去,要加大对产品的研发,让浪酒成为国优名优产品。
县长听了他的话,却不太高兴,他觉得今年是标王,如果明年不是标王了,那就不太好了,要勇争第一啊。
但他在于相国面前没说什么,因为这还早着呢,等到年底再说。
市县两级领导都非常高兴,一时之间通知各个政府机关要将浪酒作为政府接待指定用酒,加强对浪酒的支持,至于之前的莽酒,也可以作为政府指定用酒,但从此之后,不仅仅是用莽酒,也可以用浪酒。
浪酒与莽酒在江临市的地位平起平坐了,但是真正招待用的时候,大家心想浪酒现在名气这么大,以前天天喝莽酒喝的都有些想吐了,是要换个口味了,因而大家都争着喝浪酒,哪还有莽酒什么事?
这下把崔国庆给气的,如果这样下去,莽酒一年两亿的销售额也达不到了,政府不能这么对待莽酒,莽酒好歹是市直企业,而浪酒却是与外地合资的企业,利润要分给丁援朝三分之一呢,而且浪酒这么畅销,还在乎江临本地这点市场吗?分给他一点市场不行吗?搞窝里斗把莽酒干趴下了,浪酒就高兴了?
崔国庆不服,就去找市里领导,跟市里领导论这个理,市里领导一听,他言之有理啊,不能让莽酒遭遇困难破产了,好几千的工人呢,一破产,那就不好了。
但是政府刚刚让浪酒成为政府指定接待用酒,不能这么快就给排除了吧,如果要排除,也应当知会陈志城一声,免得陈志城有意见。
于是分管酒业的常务副市长把陈志城叫过来,连同崔国庆一起商量此事,反正都是江临的白酒企业,不能因为这事伤了和气,还是要相安无事为好。
陈志城接到通知,就来到了市政府,一见到崔国庆,他心里一怔,不知找他何事,崔国庆此时坐在那里,脸色不太好,常务副市长见他来了,连忙招呼他坐下。
陈志城就坐在了崔国庆的对面,本想跟他打个招呼的,可见崔国庆表情漠然,不太搭理他,他就直接坐了下来,也没理会崔国庆。
常务副市长看了看他们俩人,笑着说:“国庆厂长,你来把情况说说吧?”
崔国庆听了,却脸色淡淡地说道:“闻市长,这事还是您说吧,我不太好说这事。”
闻市长闻言,笑着看向陈志城道:“志城同志,是这样的,你们浪酒就不要再纳入政府指定招待用酒了,你看好不好?”
陈志城一听这话,差点炸毛,说:“闻市长,我们浪酒刚刚纳入接待用酒,就要被取消,这是什么意思?”
闻市长不好意思地道:“是这样的志城同志,莽酒现在也是市里重点扶持企业,他们现在经营状况不是很好,需要进一步的扶持,而你们浪酒呢,现在非常畅销,不需要我们市里扶持也能卖的很好,所以把你们浪酒不再纳入政府接待指定用酒,不影响你们浪酒的销售,你说对不对?”
陈志城道:“闻市长,你这意思是会哭的孩子有奶吃是不是?莽酒销售不好,所以需要扶持,我们销售的好就不需要扶持,那在此之前,在我们浪酒销售不好的时候,怎么不把我们纳入政府接待指定用酒来扶持呢?”
这话一下子把闻市长说哑语了,崔国庆见状,坐不住了,说:“你们浪酒现在是三家合资,跟我们莽酒不一样,以前你们浪酒没有名气,当然不能作为政府指定接待用酒,现在有名气了,可你们却变成了三家合资,跟我们莽酒不能相比,所以作为政府接待指定用酒,你们浪酒并不合适,所以闻市长要求不再将你们纳入政府接待指定用酒,是合理的,你不要有意见。”
陈志城说:“我们三家合资怎么了?三家合资就不需要给政府交税了?你们莽酒一年给政府交了多少税?市场经济政府要一视同仁,如果不让我们作为政府接待指定用酒,那也不能让你们莽酒作为政府接待指定用酒,政府要喝什么酒,他们可以自主选择,而不能规定让他们喝什么酒,这样才公平,才是最大的扶持。”
陈志城这么一说,崔国庆一下子让他给说语塞了,陈志城要求公平竞争,确实说中了他的软肋,这种政府接待指定用酒的做法确实是不利于市场竞争的。
“志城同志,你要有心胸嘛,你们浪酒现在名气起来了,销售这么好,照顾一下其他白酒企业嘛,如果市里不对莽酒进行扶持,万一莽酒发展出了什么问题,政府也会很为难的,所以,市里希望你以大局为重,不要再去相争这个事情了,市里也是充分尊重你的意见,专门把你叫过来,跟你商议此事,你就帮一帮国庆厂长他们吧。”闻市长此时一副为难的样子,再次劝说陈志城。
但他这句劝说的话让崔国庆脸上挂不住,他把莽酒说的太不堪了,即使陈志城同意不跟他争了,以后他在陈志城面前也没有任何面子了。
可他又不好打断闻市长的话,只好耐着性子让闻市长说完,弄的他脸上白一阵子,红一阵子,现在就看陈志城会不会听闻市长的话了。
陈志城有点恼火市里的出尔反尔,同时也恼火崔国庆之前打压浪酒,现在又不要脸的想让市里收回浪酒的政府接待指定用酒的做法,如果崔国庆本人过来求他,让他放弃政府接待指定用酒资格,他还有可能相让,而崔国庆根本没这么做,分明想用政府的权力来压他,那他就不能相容忍了。
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浪酒精致的包装,也让消费者推崇备至,每个人的心里都有一种浪的心,而喝酒之人,更是想放浪自己,追逐远方,喝浪酒,闯天下,这句广告词一时风靡全国。
一九九四年的年底,浪酒在全国还是那么的默默无闻,是一个连崔国庆都看不上眼的白酒品牌,结果在一九九五年元旦央视台广告作出后,顿时成了全国名酒。
连陈志城本人都没有想到,央视的广告一播出后,浪酒会有这么火,这种火比后世互联网网红产品还要火。
本来浪酒只是在齐东省和东北那边建立了办事处,在全国并没有进行布局,这主要是因为陈志城不太想经营白酒的缘故,可一举拿下央视的标王后,浪酒一时间火遍大江南北,各地的白酒经销商,只好跑到江临市这边批发白酒,运回去卖,导致浪酒公司的大门口到处都是外地来的车辆,其拥挤程度比当年太多多火腿肠火起来时还要大,这下都让公司的职工感到头大了,这么多车辆挤在公司门口,进出都不方便了啊。
陈志城真有点小看了标王的宣传效果,眼见各地的经销商都过来买酒,他只好想办法扩大产量,满足他们买酒的要求,同时也需要紧急在各地设立办事处,让经销商去办事处进酒,而不能全部跑到这边买酒,江临是一个小地方,来这么多人,容纳不下。
同时他通知丁援朝要加足马力生产白酒,以满足供应,反正只靠江临市这边生产的酒是满足不了供应的。
丁援朝之前得知浪酒成了标王,他并不以为然,觉得这没什么了不起,不知道这个标王广告效果会有这么好,结果得知浪酒突然火起来了,把他给吓了一跳。
其实不仅仅是他给吓了一跳,刘松和李长孔二人也是被吓住了,早知标王广告如此红火,他们应当再胆子大一点,多出一千万两千万的,也要把标王拿下,因为是第一年央视搞这种标王竞标,他们有点保守了。
浪酒的火爆也启发了一直在暗处发力的秦家酒厂厂长王长征,这届标王竞标他没有参加,只是在观风向,现在一看,不用再观了,明年一定要想办法拿下标王。
浪酒一时成了顶流明星,酒厂里的酒跟流动的黄金一样,成了浪酒公司发财的利器,连带着县酒厂也发达起来。
浪酒公司是三家合资的企业,而县酒厂则是政府投资的国企,现在县酒厂成了浪酒公司的生产车间,只负责给浪酒公司生产白酒就可以了。
而丁援朝那边同样如此,只要他能生产出酒来,然后贴上浪酒的牌子,就能畅销无阻,赚了钱后三家分红,这下把丁援朝也给乐坏了。
仅仅在春节期间,浪酒就销售了八千万的白酒,不到一个月的时间就销售这么多,简直是让人感到恐怖,要知道浪酒在过去一年的时间里也仅仅销售了九千多万元的白酒,这一个月赶的上之前一年的了。
直接让崔国庆的莽酒惊掉下巴,莽酒去年销售两个亿,在全省都排在前五了,而浪酒现在一个月就销售八千万,这一年下来销售额岂不是要达到十个亿?十个亿哪,不可想象,就是排名第一的正孔酒去年也只有七亿啊。
他奶奶的,央视的广告效果这么好,比起正孔酒在央视做广告时的效果好多了,而只所以浪酒的广告效果好,那是因为之前正孔酒做广告并不是什么标王,只是普通的做广告,引起的轰动效应小,而浪酒中的是标王广告,高达38888888万元的天价广告费,无形中就为浪酒做了一个很好的广告。
再加上浪酒本身的漂亮包装,和设计巧妙的广告词,一下子就征服了广大消费者,什么正孔酒和三孔酒都被浪酒瞬间碾压在了下面,至于什么茅台五粮液啊,现在都不行呢,茅台去年的销售额才六亿,还没有正孔酒的销售额多。
所以此时说喝茅台未必就比说喝浪酒好,浪酒的名气比茅台大多了,陈志城坐在办公室里头,盯着设计精美的浪酒包装,心里想,如果他从现在开始好好经营,等到后世的时候,浪酒的市值会不会比的上茅台?
你还别说,只要浪酒的品牌不倒,在经营过程当中不犯什么错误,咋就比不上茅台呢?
陈志城这么一想,就产生了把浪酒给经营好的想法,千万不能把浪酒只当作一时的风云产品,等到央视的广告不做了,就衰落下来了。
县里一看浪酒如此畅销,县长大人高兴坏了,带着他去市里报告此事,专门找到于相国,向他报告,于相国此时也知道浪酒的情况了,便哈哈大笑起来道:“我们市也有一个全国知名的品牌了,志城同志工作有魄力,敢拿出这么多钱去竞争标王,我现在先问一句,明年的标王还会是我们吗?”
于相国一问起此事,陈志城心里一沉,心想明年还争不争标王?第一年大家对争标王还有顾虑,但是现在他们看到今年标王的效果,明年他们岂不是拼了老命去争?到时价格肯定要翻倍,而如果他再去竞争的话,到底好不好?
这种竞争标王的办法,只会将广告价格推的越来越高,当广告费用超出一定比例的时候,对企业的长远发展是不利的,因为广告费用支出多了,其他方面的支出就会减少,特别是研发费用,如果研发费用不足,只想着做广告扩大知名度,最后就有可能导致产品质量和品质跟不上,广告宣传的效果就会大打折扣了。
想到这里,他就有些不再想去竞争标王了,这个标王的称号就是一个虚名,只要把广告打出去了,就没有必要天天霸占着央视的频道,消费者最终愿意不愿意买你的东西,关键要看你的产品好不好。
于相国问到此事,那是因为他是领导,领导总是喜欢你把工作声势搞的越大越好,搞的声势越大,他的面上越有光,但领导不是企业经营者,不知道企业经营的运行规律,因此领导的话有时可以听,有时候就要仔细斟酌,不能领导让干什么,你就干什么。
好在于相国是一个开明的领导,陈志城向他说明了这个问题,表示下一步重点是把白酒的质量和品质提高上去,要加大对产品的研发,让浪酒成为国优名优产品。
县长听了他的话,却不太高兴,他觉得今年是标王,如果明年不是标王了,那就不太好了,要勇争第一啊。
但他在于相国面前没说什么,因为这还早着呢,等到年底再说。
市县两级领导都非常高兴,一时之间通知各个政府机关要将浪酒作为政府接待指定用酒,加强对浪酒的支持,至于之前的莽酒,也可以作为政府指定用酒,但从此之后,不仅仅是用莽酒,也可以用浪酒。
浪酒与莽酒在江临市的地位平起平坐了,但是真正招待用的时候,大家心想浪酒现在名气这么大,以前天天喝莽酒喝的都有些想吐了,是要换个口味了,因而大家都争着喝浪酒,哪还有莽酒什么事?
这下把崔国庆给气的,如果这样下去,莽酒一年两亿的销售额也达不到了,政府不能这么对待莽酒,莽酒好歹是市直企业,而浪酒却是与外地合资的企业,利润要分给丁援朝三分之一呢,而且浪酒这么畅销,还在乎江临本地这点市场吗?分给他一点市场不行吗?搞窝里斗把莽酒干趴下了,浪酒就高兴了?
崔国庆不服,就去找市里领导,跟市里领导论这个理,市里领导一听,他言之有理啊,不能让莽酒遭遇困难破产了,好几千的工人呢,一破产,那就不好了。
但是政府刚刚让浪酒成为政府指定接待用酒,不能这么快就给排除了吧,如果要排除,也应当知会陈志城一声,免得陈志城有意见。
于是分管酒业的常务副市长把陈志城叫过来,连同崔国庆一起商量此事,反正都是江临的白酒企业,不能因为这事伤了和气,还是要相安无事为好。
陈志城接到通知,就来到了市政府,一见到崔国庆,他心里一怔,不知找他何事,崔国庆此时坐在那里,脸色不太好,常务副市长见他来了,连忙招呼他坐下。
陈志城就坐在了崔国庆的对面,本想跟他打个招呼的,可见崔国庆表情漠然,不太搭理他,他就直接坐了下来,也没理会崔国庆。
常务副市长看了看他们俩人,笑着说:“国庆厂长,你来把情况说说吧?”
崔国庆听了,却脸色淡淡地说道:“闻市长,这事还是您说吧,我不太好说这事。”
闻市长闻言,笑着看向陈志城道:“志城同志,是这样的,你们浪酒就不要再纳入政府指定招待用酒了,你看好不好?”
陈志城一听这话,差点炸毛,说:“闻市长,我们浪酒刚刚纳入接待用酒,就要被取消,这是什么意思?”
闻市长不好意思地道:“是这样的志城同志,莽酒现在也是市里重点扶持企业,他们现在经营状况不是很好,需要进一步的扶持,而你们浪酒呢,现在非常畅销,不需要我们市里扶持也能卖的很好,所以把你们浪酒不再纳入政府接待指定用酒,不影响你们浪酒的销售,你说对不对?”
陈志城道:“闻市长,你这意思是会哭的孩子有奶吃是不是?莽酒销售不好,所以需要扶持,我们销售的好就不需要扶持,那在此之前,在我们浪酒销售不好的时候,怎么不把我们纳入政府接待指定用酒来扶持呢?”
这话一下子把闻市长说哑语了,崔国庆见状,坐不住了,说:“你们浪酒现在是三家合资,跟我们莽酒不一样,以前你们浪酒没有名气,当然不能作为政府指定接待用酒,现在有名气了,可你们却变成了三家合资,跟我们莽酒不能相比,所以作为政府接待指定用酒,你们浪酒并不合适,所以闻市长要求不再将你们纳入政府接待指定用酒,是合理的,你不要有意见。”
陈志城说:“我们三家合资怎么了?三家合资就不需要给政府交税了?你们莽酒一年给政府交了多少税?市场经济政府要一视同仁,如果不让我们作为政府接待指定用酒,那也不能让你们莽酒作为政府接待指定用酒,政府要喝什么酒,他们可以自主选择,而不能规定让他们喝什么酒,这样才公平,才是最大的扶持。”
陈志城这么一说,崔国庆一下子让他给说语塞了,陈志城要求公平竞争,确实说中了他的软肋,这种政府接待指定用酒的做法确实是不利于市场竞争的。
“志城同志,你要有心胸嘛,你们浪酒现在名气起来了,销售这么好,照顾一下其他白酒企业嘛,如果市里不对莽酒进行扶持,万一莽酒发展出了什么问题,政府也会很为难的,所以,市里希望你以大局为重,不要再去相争这个事情了,市里也是充分尊重你的意见,专门把你叫过来,跟你商议此事,你就帮一帮国庆厂长他们吧。”闻市长此时一副为难的样子,再次劝说陈志城。
但他这句劝说的话让崔国庆脸上挂不住,他把莽酒说的太不堪了,即使陈志城同意不跟他争了,以后他在陈志城面前也没有任何面子了。
可他又不好打断闻市长的话,只好耐着性子让闻市长说完,弄的他脸上白一阵子,红一阵子,现在就看陈志城会不会听闻市长的话了。
陈志城有点恼火市里的出尔反尔,同时也恼火崔国庆之前打压浪酒,现在又不要脸的想让市里收回浪酒的政府接待指定用酒的做法,如果崔国庆本人过来求他,让他放弃政府接待指定用酒资格,他还有可能相让,而崔国庆根本没这么做,分明想用政府的权力来压他,那他就不能相容忍了。
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