第三百六十三章 吉利数字
崔国庆的想法还停留在一千万这个级别上,以为一千万就能搞定这个事情,陈志城听了之后,便是笑了,他要是这样认识,那真是过来凑热闹的,不可能竞标上。
看到陈志城笑而不语,崔国庆道:“陈老弟,你下这么大决心要中标,不会不知道自己想出多少钱吧?说来听听,我又不会与你竞争。”
崔国庆这话说的十分可笑,陈志城笑说道:“我出一个亿,你相信吗?”
“一个亿?你开什么玩笑,你的拿起一亿元做广告?”崔国庆一脸的不相信。
陈志城笑说:“既然你认为是开玩笑,那就不要多说了。”
崔国庆觉得他神神秘秘的,再说下去,也是没什么结果,便讪讪地笑了笑,没再多说。
过了几天,央视正式开标竞标了,所有报名参加竞标的企业都到了央视梅地亚中心,陈志城带着黄建国等人来到了这里,他边走边对黄建国说:“等一会竞标的时候,你出面去竞标,我就不出面了。”
黄建国不解地问:“陈总,你是总经理,代表企业,我怎么能出面呢?”
陈志城道:“你出面最好,我不想出面,你听我的就是了。”
见他这样讲,黄建国就同意了,陈志城寻思着不想在这种场合抛头露面,就让黄建国出面去参加广告竞标。
他们刚一走进大厅,就碰到了三孔酒的老总李长孔,李长孔惊讶地问:“陈厂长怎么来了?”
陈志城反问他:“李厂长您怎么来了?”
李长孔笑说:“我这是过来参加广告竞标啊,不知陈厂长过来是干什么?看看热闹吗?”
陈志城听了这话,心里头也是笑了,这个李长孔也太会开玩笑了吧?还是觉得他来,就是过来打酱油的?
想到这里,他哈哈一笑:“我过来看看热闹,不知李厂长是不是也来看热闹的?”
李长孔闻言脸上一怔,笑说:“哈哈,看热闹?热闹肯定要看的,但是这广告的标也要拿下,陈厂长等着看我们中标吧。”
“李厂长,你们一定能中标?”陈志城笑问。
李长孔自信地说:“除了我们,没有人能中标,陈厂长,你们厂那么小,就不要再掺和此事了吧?看一看热闹,争取明年再过来竞争吧。”
陈志城笑个不停,说:“李厂长,我看你们是过度自信了,要知道,还有正孔酒呢,人家正孔酒能让你们中标?”
李长孔一听这话,脸色一下子变了,说:“正孔酒已经在央视做了一年的广告了,这一次无论如何也不能让他们再做了,我们三孔酒一定能中标,一定!”
看到李长孔势在必得的样子,胆子小的,真会让他给吓住不敢跟他竞争了,可李长孔没想到的是,他今年也是势在必得,李长孔虽然信心满满,但他出的价格肯定没法超过他,因为他再想着中标央视广告,还是有着心理底线的,那就是广告费不能超出他厂子销售额比例太多,并且也会对央视的广告费有所预期,三千万元绝对是一个大坎,而对普通企业来说,一千万元就是一个很大的坎了。
两人正说着话,正孔酒厂老总刘松也走过来了,一看到他们俩,便笑着打招呼,李长孔回头看到,立刻堆起笑脸说:“刘厂长怎么才来?”
刘松止住脚步,笑说:“还没有迟到吧?李厂长和陈厂长你们来的挺早啊,有没有什么消息没?多少钱能中标啊?”
李长孔笑道:“你们觉得多少钱能中标?我看一千万元就到顶了,一千万元差不多就能中标。”
刘松哈哈一笑笑着说:“我觉得也极有可能是这个数,总不能突破两千万吧?两千万就太高了,就是中了标,也没有什么意义。”
广告费与销售额之间有一个比例,也就是说,如果广告费的占比超过了百分之三十四十,这样的广告就是不正常的广告,甚至有可能是得不偿失的,因此西方发达国家的企业绝对不会让广告费用占比太高,要控制在一定比例之内。
而大汉此时,市场经济刚刚开始建立,大家只看到广告有效的一面,根本不在乎广告费的占比问题,为了能在央视做广告,那真是拼了老命,无论花多少钱都要去做。
有的企业在中标之后,对别人说,他们每天给央视开进一辆奥拓,然后从央视每天开出一辆奥迪,以此证明他们在央视做广告的好处,此时做广告的效果确实是比较明显的。
刘松和李长孔两人只不过是在相互试探对方的底牌,而他们不可能让对方试探到,因此一千万元这个价,绝对不可能中标的,连崔国庆都想到了一千万元这个价,更不用说他们两家企业了。
他们三人一起走进大厅里面的会议室,大家将在这里举行广告竞标大会,此时会议室里头已经坐了不少人,大家都在那里相互交头接耳,肯定是在谈论这个事情。
过了一会儿,央视的领导来了,此次竞标大会,是他们的一次创举,通过这种方式,可以给央视创造不少收入,以前的收入可能只是几千万,而通过这次广告竞标,差不多可以达到好几亿了,增加十多倍。
此次竞标分为好几个广告时段,有一些企业只是竞标一些不是最黄金的时段,而刘松和李长孔他们则是盯着最黄金的时段而来的,因此一开始他们都没有参加竞标。
但是呢,只要他们参加了最后的黄金时段竞标,他们出的价格高于其他人不少,还是可以在其他非黄金时段做一些广告的,除非他们放弃了。
因而他们几人一开始就坐在那里,看着别人竞标其他时段广告,不一会儿,他们就听到,五百万,八百万,甚至是一千万的开标声音,非黄金时段的竞标价格都达到了千万,这就说明黄金时段的广告绝不可能是千万级的了,想一千万就搞定黄金时段的广告,现在看来是痴心妄想了。
崔国庆坐在那里紧皱着脑门,心里头感觉他之前写的标书恐怕要作废了,因为他才报价一千万多一点,心里想着是不是可以中标,现在看来,可能性不高了。
而李长孔和刘松二人则自信满满地坐在那里,因为他们心里头有数,想拿下明年黄金时段的广告,一千万肯定是不行的,他们志在必得,就要报出更高的价格才行。
而陈志城这边,黄建国突然感到全身发冷,有些紧张,因为他一想到要报价近五千万,就觉得这花的钱太多了,到时一报出来,那可就是覆水难收了,花这么多钱去做广告,前所未有啊。
陈志城见到他有些紧张,便轻拍着黄建国的肩膀说:“老黄,别怕,我们一定能拿下来明年的标王,标书等会你交上去,不要让他们小瞧了。”
黄建国强笑了一下说:“陈总,花近五千万,是不是太多了?能不能再减少一点,现在还来的及。”
陈志城寻思了一下,说:“我看刘松和李长孔他们两人的意思,他们顶多也就能出价三千万多一点,要不这样,我们可以减少一千万,报价38888888吧。”
陈志城的临时一起意,一下子让他省了一千万,他的直觉没错,刘松和李长孔二人的确是在三千万左右想办法,琢磨怎么才能战胜对手,但是如果太多了,他们也承受不了,不敢冒那个险,即使是李长孔,也不敢把价格报的太离谱,三千五百万,是他们报价的极限,再多就不敢报了。
听说减少了一千万,黄建国如释重负,多这一千万,他心里头就紧张啊,太多了,这时候,大家都不富裕,别说是一千万,就是一百万,也是大家想象不到的数字,这个时候的百万富翁,在老百姓的心里,那就是超级富豪,不像后世身家千万了,也不过尔尔。
很快就轮到了黄金时段广告的竞标时间了,大家立刻都紧张起来,因为这才是今天召开竞标大会的重头戏,本来报名参加黄金时段竞标的企业有五十多家,可在看到之前非黄金时段广告位都竞标那么厉害,不少企业就选择了放弃,因为他们觉得要想竞标上付出的代价就更高了。
一些暂时没有提交报价的企业紧急修改了价格,但是即使如此,他们也不敢想象自己能竞标上。
统一收好各个企业的报价表之后,央视的领导开始开标了,所有人都屏息等待,央视领导拿出密封的报价表,谁也不知道密封的信封里,会报出什么样的价格来。
“莽酒集团,报价一千一百五十万!”央视领导首先读出了莽酒的报价,第一个报价就超出一千万,立刻引起会议室里面的轰动。
崔国庆见他第一个让央视领导给开了标,便冲着众人招了招手,脸上充满着笑容,不管中不中标,先在这里露个脸啊。
他招完手后,转头望向陈志城,而陈志城也正看向他,崔国庆就冲他相视一笑,看起来他此时的心情还是非常不错的,不管中不中标,敢举牌竞标也算是不同凡响了。
“孩哈哈,报价一千五百八十万!”第二个被开标的企业名称和报价数额又出来了,孩哈哈果然有实力,超出莽酒四百多万,宗大庆坐在会议室里面,脸上露出自信的微笑。
孩哈哈也想竞争本届标王,不过他们真没有非要竞争上不可的决心,浙省的企业不喜欢务虚名,而是要考虑到广告投入与产出之间的比例,如果广告的投入太大,而获取的利润却达不到预期,他们是不会下死本去做这个广告,而宗大庆经过分析研究,认为一千五百万是投入此次广告的最高值,如果超出这个最高值,就不值得了,因而他们就多报八十万,如果能竞标上,就竞标上,如果不能竞标,那就拉倒。
“太阳神集团,报价两千一百万!”大家刚在议论着孩哈哈报价一千五百万的事情,这边就报出了太阳神报价两千一百万的竞标价格了。
两千一百万的价格一报出来,全场哗然,因为还从来没有人敢在央视拿出两千多万做广告,这个价格有点超出大家的想象,投入这么多,能赚多少钱?
太阳神的老总在此价格一报出来后,坐在那里有点洋洋得意,因为他们觉得这个价格足以碾压群雄,今年的标王非他们莫属了。
太阳神作为从事保健品行业的老牌企业,此时比三猪红火多了,毕竟三猪口服液才刚刚成立,此时还没有实力过来竞争标王,而他们的运作模式跟普通企业也不一样,他们未必舍得花这么多钱去到央视做广告。
相比起来,太阳神成熟多了,决心竞争本届标王。
听到太阳神两千多万的报价,别人都是感到很惊奇,而坐在一旁的刘松和李长孔二人却是面露不屑,并不太在意。
接下来,央视的领导开了十几家企业的标,都没有超过两千一百万的,只有一家企业接近这个数字,那也是一千九百万多一点,还是不到两千万。
眼看本届标王就是太阳神不可了,央视突然报出了一个价格:“正孔酒业,报价25888888万元!”
别人报的都是整数,可一到刘松这里就变成了一个个吉利数字,看来齐东省的酒业都是英雄所见略同了。
而且这个数子超出太阳神四百多万,一下子就把太阳神想夺标王的念头给熄灭了,太阳神的老总在听到这个数字之后,脸色一下子就白了起来,刚才信心满满的劲头一下子瘪了下来。
看到大家都在看向他,刘松站起来挥挥手,面上带着笑意,显然他此时也是认为今届标王非他莫属了,只有李长孔坐在那里冷笑,没像其他人那样惊叹不已,冲着刘松差一点就向他祝贺了。
央视的领导在看到这个数字后,脸上也乐开了花,因为报的价格越高,他们越高兴,这种竞标大赛,对他们来说,太有意思了。
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看到陈志城笑而不语,崔国庆道:“陈老弟,你下这么大决心要中标,不会不知道自己想出多少钱吧?说来听听,我又不会与你竞争。”
崔国庆这话说的十分可笑,陈志城笑说道:“我出一个亿,你相信吗?”
“一个亿?你开什么玩笑,你的拿起一亿元做广告?”崔国庆一脸的不相信。
陈志城笑说:“既然你认为是开玩笑,那就不要多说了。”
崔国庆觉得他神神秘秘的,再说下去,也是没什么结果,便讪讪地笑了笑,没再多说。
过了几天,央视正式开标竞标了,所有报名参加竞标的企业都到了央视梅地亚中心,陈志城带着黄建国等人来到了这里,他边走边对黄建国说:“等一会竞标的时候,你出面去竞标,我就不出面了。”
黄建国不解地问:“陈总,你是总经理,代表企业,我怎么能出面呢?”
陈志城道:“你出面最好,我不想出面,你听我的就是了。”
见他这样讲,黄建国就同意了,陈志城寻思着不想在这种场合抛头露面,就让黄建国出面去参加广告竞标。
他们刚一走进大厅,就碰到了三孔酒的老总李长孔,李长孔惊讶地问:“陈厂长怎么来了?”
陈志城反问他:“李厂长您怎么来了?”
李长孔笑说:“我这是过来参加广告竞标啊,不知陈厂长过来是干什么?看看热闹吗?”
陈志城听了这话,心里头也是笑了,这个李长孔也太会开玩笑了吧?还是觉得他来,就是过来打酱油的?
想到这里,他哈哈一笑:“我过来看看热闹,不知李厂长是不是也来看热闹的?”
李长孔闻言脸上一怔,笑说:“哈哈,看热闹?热闹肯定要看的,但是这广告的标也要拿下,陈厂长等着看我们中标吧。”
“李厂长,你们一定能中标?”陈志城笑问。
李长孔自信地说:“除了我们,没有人能中标,陈厂长,你们厂那么小,就不要再掺和此事了吧?看一看热闹,争取明年再过来竞争吧。”
陈志城笑个不停,说:“李厂长,我看你们是过度自信了,要知道,还有正孔酒呢,人家正孔酒能让你们中标?”
李长孔一听这话,脸色一下子变了,说:“正孔酒已经在央视做了一年的广告了,这一次无论如何也不能让他们再做了,我们三孔酒一定能中标,一定!”
看到李长孔势在必得的样子,胆子小的,真会让他给吓住不敢跟他竞争了,可李长孔没想到的是,他今年也是势在必得,李长孔虽然信心满满,但他出的价格肯定没法超过他,因为他再想着中标央视广告,还是有着心理底线的,那就是广告费不能超出他厂子销售额比例太多,并且也会对央视的广告费有所预期,三千万元绝对是一个大坎,而对普通企业来说,一千万元就是一个很大的坎了。
两人正说着话,正孔酒厂老总刘松也走过来了,一看到他们俩,便笑着打招呼,李长孔回头看到,立刻堆起笑脸说:“刘厂长怎么才来?”
刘松止住脚步,笑说:“还没有迟到吧?李厂长和陈厂长你们来的挺早啊,有没有什么消息没?多少钱能中标啊?”
李长孔笑道:“你们觉得多少钱能中标?我看一千万元就到顶了,一千万元差不多就能中标。”
刘松哈哈一笑笑着说:“我觉得也极有可能是这个数,总不能突破两千万吧?两千万就太高了,就是中了标,也没有什么意义。”
广告费与销售额之间有一个比例,也就是说,如果广告费的占比超过了百分之三十四十,这样的广告就是不正常的广告,甚至有可能是得不偿失的,因此西方发达国家的企业绝对不会让广告费用占比太高,要控制在一定比例之内。
而大汉此时,市场经济刚刚开始建立,大家只看到广告有效的一面,根本不在乎广告费的占比问题,为了能在央视做广告,那真是拼了老命,无论花多少钱都要去做。
有的企业在中标之后,对别人说,他们每天给央视开进一辆奥拓,然后从央视每天开出一辆奥迪,以此证明他们在央视做广告的好处,此时做广告的效果确实是比较明显的。
刘松和李长孔两人只不过是在相互试探对方的底牌,而他们不可能让对方试探到,因此一千万元这个价,绝对不可能中标的,连崔国庆都想到了一千万元这个价,更不用说他们两家企业了。
他们三人一起走进大厅里面的会议室,大家将在这里举行广告竞标大会,此时会议室里头已经坐了不少人,大家都在那里相互交头接耳,肯定是在谈论这个事情。
过了一会儿,央视的领导来了,此次竞标大会,是他们的一次创举,通过这种方式,可以给央视创造不少收入,以前的收入可能只是几千万,而通过这次广告竞标,差不多可以达到好几亿了,增加十多倍。
此次竞标分为好几个广告时段,有一些企业只是竞标一些不是最黄金的时段,而刘松和李长孔他们则是盯着最黄金的时段而来的,因此一开始他们都没有参加竞标。
但是呢,只要他们参加了最后的黄金时段竞标,他们出的价格高于其他人不少,还是可以在其他非黄金时段做一些广告的,除非他们放弃了。
因而他们几人一开始就坐在那里,看着别人竞标其他时段广告,不一会儿,他们就听到,五百万,八百万,甚至是一千万的开标声音,非黄金时段的竞标价格都达到了千万,这就说明黄金时段的广告绝不可能是千万级的了,想一千万就搞定黄金时段的广告,现在看来是痴心妄想了。
崔国庆坐在那里紧皱着脑门,心里头感觉他之前写的标书恐怕要作废了,因为他才报价一千万多一点,心里想着是不是可以中标,现在看来,可能性不高了。
而李长孔和刘松二人则自信满满地坐在那里,因为他们心里头有数,想拿下明年黄金时段的广告,一千万肯定是不行的,他们志在必得,就要报出更高的价格才行。
而陈志城这边,黄建国突然感到全身发冷,有些紧张,因为他一想到要报价近五千万,就觉得这花的钱太多了,到时一报出来,那可就是覆水难收了,花这么多钱去做广告,前所未有啊。
陈志城见到他有些紧张,便轻拍着黄建国的肩膀说:“老黄,别怕,我们一定能拿下来明年的标王,标书等会你交上去,不要让他们小瞧了。”
黄建国强笑了一下说:“陈总,花近五千万,是不是太多了?能不能再减少一点,现在还来的及。”
陈志城寻思了一下,说:“我看刘松和李长孔他们两人的意思,他们顶多也就能出价三千万多一点,要不这样,我们可以减少一千万,报价38888888吧。”
陈志城的临时一起意,一下子让他省了一千万,他的直觉没错,刘松和李长孔二人的确是在三千万左右想办法,琢磨怎么才能战胜对手,但是如果太多了,他们也承受不了,不敢冒那个险,即使是李长孔,也不敢把价格报的太离谱,三千五百万,是他们报价的极限,再多就不敢报了。
听说减少了一千万,黄建国如释重负,多这一千万,他心里头就紧张啊,太多了,这时候,大家都不富裕,别说是一千万,就是一百万,也是大家想象不到的数字,这个时候的百万富翁,在老百姓的心里,那就是超级富豪,不像后世身家千万了,也不过尔尔。
很快就轮到了黄金时段广告的竞标时间了,大家立刻都紧张起来,因为这才是今天召开竞标大会的重头戏,本来报名参加黄金时段竞标的企业有五十多家,可在看到之前非黄金时段广告位都竞标那么厉害,不少企业就选择了放弃,因为他们觉得要想竞标上付出的代价就更高了。
一些暂时没有提交报价的企业紧急修改了价格,但是即使如此,他们也不敢想象自己能竞标上。
统一收好各个企业的报价表之后,央视的领导开始开标了,所有人都屏息等待,央视领导拿出密封的报价表,谁也不知道密封的信封里,会报出什么样的价格来。
“莽酒集团,报价一千一百五十万!”央视领导首先读出了莽酒的报价,第一个报价就超出一千万,立刻引起会议室里面的轰动。
崔国庆见他第一个让央视领导给开了标,便冲着众人招了招手,脸上充满着笑容,不管中不中标,先在这里露个脸啊。
他招完手后,转头望向陈志城,而陈志城也正看向他,崔国庆就冲他相视一笑,看起来他此时的心情还是非常不错的,不管中不中标,敢举牌竞标也算是不同凡响了。
“孩哈哈,报价一千五百八十万!”第二个被开标的企业名称和报价数额又出来了,孩哈哈果然有实力,超出莽酒四百多万,宗大庆坐在会议室里面,脸上露出自信的微笑。
孩哈哈也想竞争本届标王,不过他们真没有非要竞争上不可的决心,浙省的企业不喜欢务虚名,而是要考虑到广告投入与产出之间的比例,如果广告的投入太大,而获取的利润却达不到预期,他们是不会下死本去做这个广告,而宗大庆经过分析研究,认为一千五百万是投入此次广告的最高值,如果超出这个最高值,就不值得了,因而他们就多报八十万,如果能竞标上,就竞标上,如果不能竞标,那就拉倒。
“太阳神集团,报价两千一百万!”大家刚在议论着孩哈哈报价一千五百万的事情,这边就报出了太阳神报价两千一百万的竞标价格了。
两千一百万的价格一报出来,全场哗然,因为还从来没有人敢在央视拿出两千多万做广告,这个价格有点超出大家的想象,投入这么多,能赚多少钱?
太阳神的老总在此价格一报出来后,坐在那里有点洋洋得意,因为他们觉得这个价格足以碾压群雄,今年的标王非他们莫属了。
太阳神作为从事保健品行业的老牌企业,此时比三猪红火多了,毕竟三猪口服液才刚刚成立,此时还没有实力过来竞争标王,而他们的运作模式跟普通企业也不一样,他们未必舍得花这么多钱去到央视做广告。
相比起来,太阳神成熟多了,决心竞争本届标王。
听到太阳神两千多万的报价,别人都是感到很惊奇,而坐在一旁的刘松和李长孔二人却是面露不屑,并不太在意。
接下来,央视的领导开了十几家企业的标,都没有超过两千一百万的,只有一家企业接近这个数字,那也是一千九百万多一点,还是不到两千万。
眼看本届标王就是太阳神不可了,央视突然报出了一个价格:“正孔酒业,报价25888888万元!”
别人报的都是整数,可一到刘松这里就变成了一个个吉利数字,看来齐东省的酒业都是英雄所见略同了。
而且这个数子超出太阳神四百多万,一下子就把太阳神想夺标王的念头给熄灭了,太阳神的老总在听到这个数字之后,脸色一下子就白了起来,刚才信心满满的劲头一下子瘪了下来。
看到大家都在看向他,刘松站起来挥挥手,面上带着笑意,显然他此时也是认为今届标王非他莫属了,只有李长孔坐在那里冷笑,没像其他人那样惊叹不已,冲着刘松差一点就向他祝贺了。
央视的领导在看到这个数字后,脸上也乐开了花,因为报的价格越高,他们越高兴,这种竞标大赛,对他们来说,太有意思了。
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