第三百六十章 成立新公司
这次白酒大会又是开成了一锅粥,什么事情也没定下来,这个也真是的,想联手起来搞事情都联不起来,就知道此时市场竞争是多么的激烈,在没分出胜负之前,各大门派的高手是不会坐下来商谈划地盘的事情的。
只有经过一番争斗,大家觉得再怎么打也就这样了,不如大家心平气和地坐下来,好好商量商量,各占一块地盘,躺着也能把钱挣了。
没有春秋,就没有战国,没有战国,哪来的大一统呢。
陈志城看到大家议而不决,心知无论怎么劝诫大家,大家也不会听的,该爆的雷还是要爆,他只能保证自己在别人暴雷时候的,不要伤害到他。
崔国庆跟他玩心眼子,想吞并东林县酒厂,他心里很不痛快,散会的时候,没和他打招呼就走了,崔国庆见了,脸上悻悻的,偷鸡不成反蚀把米了。
回去之后,陈志城心想我也不能闲着,如果闲着,就让崔国庆瞧不起了,我浪酒这么好的酒怎么能默默无闻呢?必须要把浪酒的知名度给弄上去,让浪酒成为能进入全省前五的知名品牌!
但怎么才能让浪酒的品牌给打出去,成为知名品牌?现在看来,只有广告是最有效的手段,可现在央视的广告竞争非常激烈,如果他去竞争央视广告,就要与正孔酒和三孔酒短兵相接,现在能不能干的过他们?
相比起来,浪酒的实力比起他们二孔的酒,差了不少,要想追上他们,一时还真有些难,而且他想了,如果通过做广告追的上他们,品牌打出来了,生产能力跟不上怎么办?真的要饥饿营销?饥饿营销的前提是,没有成本压力,而他一去做广告,这成本就上去了,如果回不了本,饥饿营销就不是饥饿营销了,那可就是饿死了。
陈志城想了想,觉得有必要想出一个奇招才能跟正孔酒和三孔酒好好竞争一下,至于莽酒,他都不稀罕把他当作目标。
过了几天,他想好之后,就准备去一趟川西,去寻找寻找合作的伙伴,而就在这个时候,田晓霞办完停薪留职的手续了,打电话给他,他一听办完手续,就让她先过来,陪她出一趟远差,先体验一下做生意的感觉。
田晓霞来了之后,他就带着黄建国和田晓霞,还有酒厂办公室主任小牛,牛向群,一起去了川西。
开着车去的,李占军在的时候,买了一辆大越野车,现在正好开着这辆大越野车出去,省的坐火车那么累。
开越野车的司机是从部队转业的军人,技术很好,不比秦明差,他们一行五人就一路向西去了川西。
此时开车一是路不好,二是没有导航,司机只能买一张地图,通过看地图,问行人,向前开去,速度也开不快,一路就这样走走停停,走了三四天才到达川西境界。
车子开的不快,倒是能看风景了,田晓霞第一次出这么远的门,一路上非常兴奋,不好意思跟陈志城多说什么话,就老是拿牛向群打趣,直说的小牛同志都不太好意思,脸都红了。
“小牛,结婚了没有?没结,姐帮你介绍个对象,在电视台工作的。”田晓霞坐在车后座,与陈志城坐在一起,却是看向坐在副驾驶座的牛向群说道。
牛向群扭过头看了她一眼说:“姐,我还没有女朋友呢。”
田晓霞笑道:“那正好,姐回去就帮你介绍一个女朋友。”
牛向群红着脸问:“姐,你结婚了吧?”
这话把田晓霞给说的脸上起了飞霞,她瞟了陈志城一眼,然后对牛向群说:“姐的事你就不要问了,回头我给你介绍一个长的非常漂亮的小姑娘跟你认识,我看我这个媒人能不能当的起来,如果介绍成了,小牛你可要请我们吃喜糖!”
牛向群让她说的愈发不好意思,忙说:“姐,我也不要太漂亮的,只要会过日子,能跟我谈的来就行。”
很朴实的择偶标准啊,陈志城听了之后,都禁不住笑了,说:“小牛,你这标准太高,难度太大,人家电视台就没有不漂亮的小姑娘,你难为你姐了。”
这话说的全车里的人都笑了。
车子驶入川西后,路更加的不平,几人坐在车子里颠簸的厉害,田晓霞都坐不稳,时不时地撞在陈志城的身上,弄的她倒不好意思。
陈志城心说,如果车子里没有其他人,我就抱着你,不让你这般颠簸了,可是现在是一车人呢,想了想就对司机说:“小张,休息一会再走。”
进入川西后又花了一天半的时间才到达川西的一家酒厂,这家酒厂之前跟他们联系过,酒厂的规模不小,但是也不大,在川西有一定的名气,他就想着如果能与这家川酒搞联合,就能提高生产能力,保证酒的供应了。
而且他与川酒合作,将来用川酒勾兑,也不算是欺骗消费者,这是他的一个考虑,只要能与川酒紧紧捆绑在一起,到时可以把川酒作为生产基地,而他只提供贴牌就可以了。
川西相比起齐东省来说,此时还落后不少,市场经济的氛围没有齐东省浓厚,这川西的大哥啊,看上去特别的憨厚。
当到这家酒厂,见到厂子负责人后,陈志城就觉得他来对了,这位厂长四十来岁年纪,穿着极为朴实,方脸膛,中等个,一笑起来,格外引的别人亲近,很有亲和力。
厂长的名字叫丁援朝,不用说是五十年代生人,比他大十岁左右,名副其实的老大哥了。
丁援朝很是欢迎远道而来的朋友,把他们先迎接到厂子的会客室,不说工作上的事,紧接着就让陈志城他们去酒厂招待所休息吃饭,等到陈志城他们都休息过来了,再谈事情。
陈志城走在厂区,四处看了看,觉得这家酒厂规模真的不小,如果能与他合作,共同生产浪酒品牌,将来说不定能成为大汉的知名品牌白酒,但是那样的话,浪酒这个品牌恐怕就不属于齐东省的品牌了。
丁援朝非常羡慕齐东省的白酒能卖的那么好,相比起齐东省的白酒企业,有着千年历史的川酒就显的默默无闻了,明明他川酒的品质非常好,但是为什么干不过齐酒呢?
丁援朝很是纳闷这个问题,政府领导也在思考这个事情,但是只是在思考而已,却是没什么动作,因为比别人慢一拍后,再想追上的人家,那就很难了。
齐东省的白酒企业锋芒正盛,他们想去追人家,难度就比较大,而只所以比人家落后,那是因为他们觉悟太晚,不知道酒香也怕巷子深,而齐东省的白酒企业却觉悟很早,争相采取了产品营销策略,把齐东省的白酒给发扬光大了。
此时,齐东省的白酒行业正处于高光时刻,别人只能暂避其锋芒,想正面硬刚,那是很难的。
陈志城现在过来跟他们谈合作,丁援朝那是十分欢迎,因为他正想着学习齐东省的白酒经营之道,正好一拍即合,皆大欢喜。
而且他跟齐东省的白酒企业早就打了交道,齐东省的白酒企业到他这里来购买原酒拉回去进行勾兑,而他也从齐东省购买瓜干酒跟他们川酒勾兑,反正有合作,但是齐东省的白酒企业从来不跟他们谈经营之道的问题,只是买他们的酒,其他的不多谈,怕让他们学会什么。
陈志城便跟他谈了,他们两家共同出资成立一家浪酒集团企业,总部设在江临市,在江临和川西都设有产生产基地,在产品商标上可以注明,产地是哪里,以便让消费者分辨,哪一个是川酒,哪一个是齐酒,不管是川酒还是齐酒,都用浪酒的品牌。
丁援朝听了这话,便觉得这种合作法有点意思,这种合作跟相互购买酒进行勾兑太不一样,而是共用一个品牌,如果川酒销的多了,那对他们是有利的,那就要约定好,卖谁的酒,谁就要多分一点利润才行。
丁援朝的想法太朴实了,不懂得成立公司后,不是按卖哪边的酒进行分红的,而是按照出资比例进行分红,陈志城向他解释了半天,他才明白过来,才点头同意陈志城的主张,按照出资比例进行利润分配。
商量半天,最终他们确实是三家投资,一家是丁援朝的酒厂,一家是东林县酒厂,而还有一家则是陈志城个人,他想了,如果只是东林县酒厂跟丁援朝的酒厂合作,到头来,还是属于国营的企业,但是如果他参与了,性质就会有所改变,而如果他不让县酒厂参与,县里头又会有意见,认为他这是故意想把县酒厂给搞垮,因此三家合作最合适。
经过协商,三家每人投资三千万元,注册资本九千万元,可以以资产进行投资,这就便宜了丁援朝,要让他拿三千万现金,还是比较困难,但是如果可以以资产注资,那就容易的多了。
同时东林县酒厂这边也是如此,以资产注资,只有他自己拿出三千万现金跟他们一起合资。
于是一家新酒业集团成立了,叫浪酒有限责任公司,公司总部在江临市,丁援朝可以派一个人过来担任副总经理,而总经理当然是由陈志城担任。
田晓霞跟着他一路来到川西,除了看了一路风景外,也学到了不少企业经营的知识,陈志城就问她:“你是想去沪市工作,还是留在江临市帮我经营浪酒公司?”
如果是原来,她肯定是想选择去沪市,因为沪市是大城市嘛,到了那边,肯定会很不错,但是现在她跟着到了川西,见识了白酒企业的经营情况,又想到去了沪市后,孤身一人在沪市,跟在省城差不多,因而她便改变了想法说:“志城,要不我留在江临帮你经营浪酒公司吧,还是留在家乡好。”
见她这样讲,陈志城觉得她也是留在江临市好,不如聘请她担任浪酒公司的总经理助理,协助他工作,如果表现的很好,以后再让她担任副总经理,让她独挡一面。
“我先不给你太高的工资,一年先十万吧,另外给你配一部车,驾照学到手了没有?”陈志城想了想对她说。
田晓霞心里一喜,说:“还没有呢,一年十万,这可是不少,我怕经营不好,连累你。”
陈志城微微一笑道:“要有信心,再说了,你只是协助我工作,又不是让你负责整体经营,没啥,快去把驾照学会,以后没有驾照,那肯定不行了,这是一项基本技能。”
田晓霞说:“是的呢,驾照、微机、口才还有什么的,是以后不可或缺的三种技能,那我明天就去报名学驾照。”
陈志城听了笑了笑,这个时候的人啊,还挺相信一些人说的话,什么话呢,那就是各种心灵鸡汤,尤其是各种致富之道,纸上谈兵之人,能把企业的经营之道说的天花乱坠,激励着不少想踏入商海的人,一头闯进商海,最后发现,果然游泳不是这么学的。
田晓霞原来身为记者,接触面广,这些知识有意无意都会接触到一些,现在她也进入商海了,必然会想起一些过去接触到的知识,他一提醒,就让她想起来了。
“志城,我以后好好学习企业经营之道,帮你把企业经营好。”田晓霞开始自信满满地说。
陈志城又笑了笑,什么都不用多说,干吧,不干,说的再多也没用。
田晓霞就到了浪酒公司担任总经理助理,摇身一变成了田总,冯庸知道后,心里头挺嫉妒,陈志城与田晓霞的关系果然不一般,他下海,结果是到了省城担任销售副代表,而田晓霞居然一下子就当了总经理助理了。
成立了浪酒公司,陈志城就准备大干一场,跟正孔酒和三孔酒好好竞争一下子,他现在解决了产能问题,就不怕酒畅销之后,生产能力跟不上了。
而此时三孔酒正紧锣密鼓地准备着跟正孔酒竞争,老二紧盯着老大下手,而至于后面的那些白酒企业,老二就不放在眼里了。
当李长孔听说他新成立了一家浪酒公司,颇觉得有点奇妙,不过他也没太放在心上,一个新酒厂,有什么可在意的?
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只有经过一番争斗,大家觉得再怎么打也就这样了,不如大家心平气和地坐下来,好好商量商量,各占一块地盘,躺着也能把钱挣了。
没有春秋,就没有战国,没有战国,哪来的大一统呢。
陈志城看到大家议而不决,心知无论怎么劝诫大家,大家也不会听的,该爆的雷还是要爆,他只能保证自己在别人暴雷时候的,不要伤害到他。
崔国庆跟他玩心眼子,想吞并东林县酒厂,他心里很不痛快,散会的时候,没和他打招呼就走了,崔国庆见了,脸上悻悻的,偷鸡不成反蚀把米了。
回去之后,陈志城心想我也不能闲着,如果闲着,就让崔国庆瞧不起了,我浪酒这么好的酒怎么能默默无闻呢?必须要把浪酒的知名度给弄上去,让浪酒成为能进入全省前五的知名品牌!
但怎么才能让浪酒的品牌给打出去,成为知名品牌?现在看来,只有广告是最有效的手段,可现在央视的广告竞争非常激烈,如果他去竞争央视广告,就要与正孔酒和三孔酒短兵相接,现在能不能干的过他们?
相比起来,浪酒的实力比起他们二孔的酒,差了不少,要想追上他们,一时还真有些难,而且他想了,如果通过做广告追的上他们,品牌打出来了,生产能力跟不上怎么办?真的要饥饿营销?饥饿营销的前提是,没有成本压力,而他一去做广告,这成本就上去了,如果回不了本,饥饿营销就不是饥饿营销了,那可就是饿死了。
陈志城想了想,觉得有必要想出一个奇招才能跟正孔酒和三孔酒好好竞争一下,至于莽酒,他都不稀罕把他当作目标。
过了几天,他想好之后,就准备去一趟川西,去寻找寻找合作的伙伴,而就在这个时候,田晓霞办完停薪留职的手续了,打电话给他,他一听办完手续,就让她先过来,陪她出一趟远差,先体验一下做生意的感觉。
田晓霞来了之后,他就带着黄建国和田晓霞,还有酒厂办公室主任小牛,牛向群,一起去了川西。
开着车去的,李占军在的时候,买了一辆大越野车,现在正好开着这辆大越野车出去,省的坐火车那么累。
开越野车的司机是从部队转业的军人,技术很好,不比秦明差,他们一行五人就一路向西去了川西。
此时开车一是路不好,二是没有导航,司机只能买一张地图,通过看地图,问行人,向前开去,速度也开不快,一路就这样走走停停,走了三四天才到达川西境界。
车子开的不快,倒是能看风景了,田晓霞第一次出这么远的门,一路上非常兴奋,不好意思跟陈志城多说什么话,就老是拿牛向群打趣,直说的小牛同志都不太好意思,脸都红了。
“小牛,结婚了没有?没结,姐帮你介绍个对象,在电视台工作的。”田晓霞坐在车后座,与陈志城坐在一起,却是看向坐在副驾驶座的牛向群说道。
牛向群扭过头看了她一眼说:“姐,我还没有女朋友呢。”
田晓霞笑道:“那正好,姐回去就帮你介绍一个女朋友。”
牛向群红着脸问:“姐,你结婚了吧?”
这话把田晓霞给说的脸上起了飞霞,她瞟了陈志城一眼,然后对牛向群说:“姐的事你就不要问了,回头我给你介绍一个长的非常漂亮的小姑娘跟你认识,我看我这个媒人能不能当的起来,如果介绍成了,小牛你可要请我们吃喜糖!”
牛向群让她说的愈发不好意思,忙说:“姐,我也不要太漂亮的,只要会过日子,能跟我谈的来就行。”
很朴实的择偶标准啊,陈志城听了之后,都禁不住笑了,说:“小牛,你这标准太高,难度太大,人家电视台就没有不漂亮的小姑娘,你难为你姐了。”
这话说的全车里的人都笑了。
车子驶入川西后,路更加的不平,几人坐在车子里颠簸的厉害,田晓霞都坐不稳,时不时地撞在陈志城的身上,弄的她倒不好意思。
陈志城心说,如果车子里没有其他人,我就抱着你,不让你这般颠簸了,可是现在是一车人呢,想了想就对司机说:“小张,休息一会再走。”
进入川西后又花了一天半的时间才到达川西的一家酒厂,这家酒厂之前跟他们联系过,酒厂的规模不小,但是也不大,在川西有一定的名气,他就想着如果能与这家川酒搞联合,就能提高生产能力,保证酒的供应了。
而且他与川酒合作,将来用川酒勾兑,也不算是欺骗消费者,这是他的一个考虑,只要能与川酒紧紧捆绑在一起,到时可以把川酒作为生产基地,而他只提供贴牌就可以了。
川西相比起齐东省来说,此时还落后不少,市场经济的氛围没有齐东省浓厚,这川西的大哥啊,看上去特别的憨厚。
当到这家酒厂,见到厂子负责人后,陈志城就觉得他来对了,这位厂长四十来岁年纪,穿着极为朴实,方脸膛,中等个,一笑起来,格外引的别人亲近,很有亲和力。
厂长的名字叫丁援朝,不用说是五十年代生人,比他大十岁左右,名副其实的老大哥了。
丁援朝很是欢迎远道而来的朋友,把他们先迎接到厂子的会客室,不说工作上的事,紧接着就让陈志城他们去酒厂招待所休息吃饭,等到陈志城他们都休息过来了,再谈事情。
陈志城走在厂区,四处看了看,觉得这家酒厂规模真的不小,如果能与他合作,共同生产浪酒品牌,将来说不定能成为大汉的知名品牌白酒,但是那样的话,浪酒这个品牌恐怕就不属于齐东省的品牌了。
丁援朝非常羡慕齐东省的白酒能卖的那么好,相比起齐东省的白酒企业,有着千年历史的川酒就显的默默无闻了,明明他川酒的品质非常好,但是为什么干不过齐酒呢?
丁援朝很是纳闷这个问题,政府领导也在思考这个事情,但是只是在思考而已,却是没什么动作,因为比别人慢一拍后,再想追上的人家,那就很难了。
齐东省的白酒企业锋芒正盛,他们想去追人家,难度就比较大,而只所以比人家落后,那是因为他们觉悟太晚,不知道酒香也怕巷子深,而齐东省的白酒企业却觉悟很早,争相采取了产品营销策略,把齐东省的白酒给发扬光大了。
此时,齐东省的白酒行业正处于高光时刻,别人只能暂避其锋芒,想正面硬刚,那是很难的。
陈志城现在过来跟他们谈合作,丁援朝那是十分欢迎,因为他正想着学习齐东省的白酒经营之道,正好一拍即合,皆大欢喜。
而且他跟齐东省的白酒企业早就打了交道,齐东省的白酒企业到他这里来购买原酒拉回去进行勾兑,而他也从齐东省购买瓜干酒跟他们川酒勾兑,反正有合作,但是齐东省的白酒企业从来不跟他们谈经营之道的问题,只是买他们的酒,其他的不多谈,怕让他们学会什么。
陈志城便跟他谈了,他们两家共同出资成立一家浪酒集团企业,总部设在江临市,在江临和川西都设有产生产基地,在产品商标上可以注明,产地是哪里,以便让消费者分辨,哪一个是川酒,哪一个是齐酒,不管是川酒还是齐酒,都用浪酒的品牌。
丁援朝听了这话,便觉得这种合作法有点意思,这种合作跟相互购买酒进行勾兑太不一样,而是共用一个品牌,如果川酒销的多了,那对他们是有利的,那就要约定好,卖谁的酒,谁就要多分一点利润才行。
丁援朝的想法太朴实了,不懂得成立公司后,不是按卖哪边的酒进行分红的,而是按照出资比例进行分红,陈志城向他解释了半天,他才明白过来,才点头同意陈志城的主张,按照出资比例进行利润分配。
商量半天,最终他们确实是三家投资,一家是丁援朝的酒厂,一家是东林县酒厂,而还有一家则是陈志城个人,他想了,如果只是东林县酒厂跟丁援朝的酒厂合作,到头来,还是属于国营的企业,但是如果他参与了,性质就会有所改变,而如果他不让县酒厂参与,县里头又会有意见,认为他这是故意想把县酒厂给搞垮,因此三家合作最合适。
经过协商,三家每人投资三千万元,注册资本九千万元,可以以资产进行投资,这就便宜了丁援朝,要让他拿三千万现金,还是比较困难,但是如果可以以资产注资,那就容易的多了。
同时东林县酒厂这边也是如此,以资产注资,只有他自己拿出三千万现金跟他们一起合资。
于是一家新酒业集团成立了,叫浪酒有限责任公司,公司总部在江临市,丁援朝可以派一个人过来担任副总经理,而总经理当然是由陈志城担任。
田晓霞跟着他一路来到川西,除了看了一路风景外,也学到了不少企业经营的知识,陈志城就问她:“你是想去沪市工作,还是留在江临市帮我经营浪酒公司?”
如果是原来,她肯定是想选择去沪市,因为沪市是大城市嘛,到了那边,肯定会很不错,但是现在她跟着到了川西,见识了白酒企业的经营情况,又想到去了沪市后,孤身一人在沪市,跟在省城差不多,因而她便改变了想法说:“志城,要不我留在江临帮你经营浪酒公司吧,还是留在家乡好。”
见她这样讲,陈志城觉得她也是留在江临市好,不如聘请她担任浪酒公司的总经理助理,协助他工作,如果表现的很好,以后再让她担任副总经理,让她独挡一面。
“我先不给你太高的工资,一年先十万吧,另外给你配一部车,驾照学到手了没有?”陈志城想了想对她说。
田晓霞心里一喜,说:“还没有呢,一年十万,这可是不少,我怕经营不好,连累你。”
陈志城微微一笑道:“要有信心,再说了,你只是协助我工作,又不是让你负责整体经营,没啥,快去把驾照学会,以后没有驾照,那肯定不行了,这是一项基本技能。”
田晓霞说:“是的呢,驾照、微机、口才还有什么的,是以后不可或缺的三种技能,那我明天就去报名学驾照。”
陈志城听了笑了笑,这个时候的人啊,还挺相信一些人说的话,什么话呢,那就是各种心灵鸡汤,尤其是各种致富之道,纸上谈兵之人,能把企业的经营之道说的天花乱坠,激励着不少想踏入商海的人,一头闯进商海,最后发现,果然游泳不是这么学的。
田晓霞原来身为记者,接触面广,这些知识有意无意都会接触到一些,现在她也进入商海了,必然会想起一些过去接触到的知识,他一提醒,就让她想起来了。
“志城,我以后好好学习企业经营之道,帮你把企业经营好。”田晓霞开始自信满满地说。
陈志城又笑了笑,什么都不用多说,干吧,不干,说的再多也没用。
田晓霞就到了浪酒公司担任总经理助理,摇身一变成了田总,冯庸知道后,心里头挺嫉妒,陈志城与田晓霞的关系果然不一般,他下海,结果是到了省城担任销售副代表,而田晓霞居然一下子就当了总经理助理了。
成立了浪酒公司,陈志城就准备大干一场,跟正孔酒和三孔酒好好竞争一下子,他现在解决了产能问题,就不怕酒畅销之后,生产能力跟不上了。
而此时三孔酒正紧锣密鼓地准备着跟正孔酒竞争,老二紧盯着老大下手,而至于后面的那些白酒企业,老二就不放在眼里了。
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