第二十二章 不敢竞争
“马叔,厂子是国家的不错,但现在不是我们承包了吗?我们承包下来,目的是为了赚钱哦,不能再像从前那样,觉得从厂里拿点东西就是揩国家的油,马叔,你是深明大义的人,如果我把秦明给换了,再换老范干,厂里的人还像以前那样随便从厂里拿东西,厂子还怎么赚钱?不赚钱,我们怎么分钱?”
陈志城和马有财这么一说,马有财歪着脑袋蹙眉道:“小陈,你还真能赚到钱?”
陈志城道:“马叔,你这不是相信我,你和宋叔支持我,我要是赚不到钱,那不是辜负你们的期望了哦?我敢保证,半年之后,我可以给你们一人分至少十万块钱!”
“十万块?“马有财震惊了,这时候的十万块要比后世的近千万所带给人们的冲击还要大。
陈志城点点头:“马叔,这还只是保守数字,养猪场赚了钱,我没有说假话吧?现在请马叔再相信我一次,帮我管理好厂子,明天我要表扬一下秦明,顺便说一说马叔你的事,马叔你不要生我的气。”
“明天你要批评我?”马有财脸上一怔。
陈志城道:“马叔,你觉得赚钱跟面子哪个重要?”
马有财睁眼道:“两个都重要。”
陈志城道:“如果在赚钱与面子之间必须二选一呢?”
这话把马有财问住了,半天说:“赚钱自然好,但如果没了面子,要钱有什么用呢?”
陈志城道:“如果没有钱,谁会给我们面子?马叔,以后花钱的地方多着呢,现在各行各业都在改革,原来的好单位,有面子的单位,说不定哪天就不行了,不行之后,也就没啥面子了,这个时候,钱就重要了,你看我们这肉联厂,原来面子大吧?可现在呢,比不上原来了吧?再过几年,就更什么不是了,马叔,你听我的,赚钱是第一位的,赚了钱才有面子,宋叔原来当厂长多有面,可因为赚不到钱,不就没法干厂长了吗?你现在帮助我赚钱,我们共同发财,面子什么的,不要也罢,行不行哦?”
马有财琢磨了半天,最后说:“行,小陈,马叔支持你的工作,不过明天我要请假,不去厂里上班了。”
陈志城道:“那成,你请个病假,我说说这事,过几天你再去厂子上班,谁也不敢在背后笑话马叔你。”
第二天,陈志城当着其他职工的面,就把马有财私下带猪下水出去让秦明给抓住的事讲了,对老马通报批评一次。
秦明没想到他还真把马有财给通报批评了,其他职工见了,都不敢再不当回事了,陈志城这是铁面无私哦,谁都知道他原来跟着马有财一起干采购,关系肯定亲密,现在连老马都挨批了,其他人就不用想了。
自此之后,厂里偷拿东西的现象才彻底杜绝,吴平过了几天,听说这事,在家里头就坐不住了,陈志城敢拿马有财开刀,这胆略不小,谁不知道马有财跟乡长之间的关系?马有财一被批,其他人谁还敢乱来?
吴平不敢再请病假,第二天就去上班了。
张继科见了,也小心起来,别看陈志城年纪轻轻,手腕倒不一般,在没有好出路的情况下,他暂时还是不要当出头鸟为好。
肉联厂的职工以当地村民为主,工人身份和干部身份的只占到三分之一不到,因为它是一个乡镇企业,成立时间又不长,招工的时候,只能面向农民招一些,这些职工算是最早的农民工。
而在这些农民工中,有一部分是复员回来的军人,农村兵复员后不安排正式的工作,回来还是当农民,把他们招进来,有利于管理,这样的职工招了有好几个,秦明算是其中之一。
其他农民工都是有着一定关系的关系户,不过即使是关系户,他们进来后也是老老实实,因为他们是临时工,可以随时辞退。
厂子里最难管的职工是具有工人身份和干部身份的职工,当然干部身份的人太少了,吴平和张继科两个都是,另外还有一个畜牧学校毕业的中专生,年龄不大,刚被分了过来,也属于干部身份。
陈志城见过他,戴着一副眼镜,人很老实,见人不说话,名字叫朱佃石,正儿八经的中专生,此时被分到这儿,典型地被坑了。
现在负责猪肉的检验检疫工作,干活倒是老老实实,但是没人把他当成干部,地位还不如一般的工人。
干部和工人相当于在体制内,他即使承包了厂子,也没法对他们怎么样,因此这部分人最难管理。
如果工厂倒闭了,拥有干部身份的人随时可以调出去,而工人身份的就不好说了,作为临时工的农民工,那就直接遣散回家,一分钱也不用赔。
稳定住生产,管理好厂子秩序,下一步就是扩大销售的事情,前面做的再好,猪肉销不出去,一切都等于零。
“张厂长,我们要想个扩大销售的法子。”陈志城把张继科叫过来商量这事。
张继科看他一眼问:“陈厂长又有什么主意?”
陈志城道:“我现在想先听听你的主意。”
张继科道:“我没有什么主意,每年这个时候是猪肉的销售旺季,往往是供不应求的。”
陈志城道:“供不应求那是假象,不是你供不应求,而是你生产量没跟上,老百姓吃肉的需求没给激发出来,我想了一下,要在全乡各村设立销售点,同时要想办法进攻县城市场,跟县肉联厂竞争。”
“你想跟县肉联厂竞争?”张继科大吃一惊。
陈志城道:“想扩大生产,壮大企业,只龟缩于乡里是不行的,以前我们还能向县里市里供应一些猪肉,现在基本上没有了,主要原因是我们的竞争力下降了,另一个原因是因为我们不敢跟县里市里竞争,下一步,我们就要敢于跟他们竞争,去占领他们的市场!”
“我们不过是一个乡肉联厂,哪有能力跟县肉联厂竞争?再者,我们要去县里跟他们竞争,他们肯定不愿意,到时打起来也说不定呢。”张继科觉得他的想法太不切实际。
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陈志城和马有财这么一说,马有财歪着脑袋蹙眉道:“小陈,你还真能赚到钱?”
陈志城道:“马叔,你这不是相信我,你和宋叔支持我,我要是赚不到钱,那不是辜负你们的期望了哦?我敢保证,半年之后,我可以给你们一人分至少十万块钱!”
“十万块?“马有财震惊了,这时候的十万块要比后世的近千万所带给人们的冲击还要大。
陈志城点点头:“马叔,这还只是保守数字,养猪场赚了钱,我没有说假话吧?现在请马叔再相信我一次,帮我管理好厂子,明天我要表扬一下秦明,顺便说一说马叔你的事,马叔你不要生我的气。”
“明天你要批评我?”马有财脸上一怔。
陈志城道:“马叔,你觉得赚钱跟面子哪个重要?”
马有财睁眼道:“两个都重要。”
陈志城道:“如果在赚钱与面子之间必须二选一呢?”
这话把马有财问住了,半天说:“赚钱自然好,但如果没了面子,要钱有什么用呢?”
陈志城道:“如果没有钱,谁会给我们面子?马叔,以后花钱的地方多着呢,现在各行各业都在改革,原来的好单位,有面子的单位,说不定哪天就不行了,不行之后,也就没啥面子了,这个时候,钱就重要了,你看我们这肉联厂,原来面子大吧?可现在呢,比不上原来了吧?再过几年,就更什么不是了,马叔,你听我的,赚钱是第一位的,赚了钱才有面子,宋叔原来当厂长多有面,可因为赚不到钱,不就没法干厂长了吗?你现在帮助我赚钱,我们共同发财,面子什么的,不要也罢,行不行哦?”
马有财琢磨了半天,最后说:“行,小陈,马叔支持你的工作,不过明天我要请假,不去厂里上班了。”
陈志城道:“那成,你请个病假,我说说这事,过几天你再去厂子上班,谁也不敢在背后笑话马叔你。”
第二天,陈志城当着其他职工的面,就把马有财私下带猪下水出去让秦明给抓住的事讲了,对老马通报批评一次。
秦明没想到他还真把马有财给通报批评了,其他职工见了,都不敢再不当回事了,陈志城这是铁面无私哦,谁都知道他原来跟着马有财一起干采购,关系肯定亲密,现在连老马都挨批了,其他人就不用想了。
自此之后,厂里偷拿东西的现象才彻底杜绝,吴平过了几天,听说这事,在家里头就坐不住了,陈志城敢拿马有财开刀,这胆略不小,谁不知道马有财跟乡长之间的关系?马有财一被批,其他人谁还敢乱来?
吴平不敢再请病假,第二天就去上班了。
张继科见了,也小心起来,别看陈志城年纪轻轻,手腕倒不一般,在没有好出路的情况下,他暂时还是不要当出头鸟为好。
肉联厂的职工以当地村民为主,工人身份和干部身份的只占到三分之一不到,因为它是一个乡镇企业,成立时间又不长,招工的时候,只能面向农民招一些,这些职工算是最早的农民工。
而在这些农民工中,有一部分是复员回来的军人,农村兵复员后不安排正式的工作,回来还是当农民,把他们招进来,有利于管理,这样的职工招了有好几个,秦明算是其中之一。
其他农民工都是有着一定关系的关系户,不过即使是关系户,他们进来后也是老老实实,因为他们是临时工,可以随时辞退。
厂子里最难管的职工是具有工人身份和干部身份的职工,当然干部身份的人太少了,吴平和张继科两个都是,另外还有一个畜牧学校毕业的中专生,年龄不大,刚被分了过来,也属于干部身份。
陈志城见过他,戴着一副眼镜,人很老实,见人不说话,名字叫朱佃石,正儿八经的中专生,此时被分到这儿,典型地被坑了。
现在负责猪肉的检验检疫工作,干活倒是老老实实,但是没人把他当成干部,地位还不如一般的工人。
干部和工人相当于在体制内,他即使承包了厂子,也没法对他们怎么样,因此这部分人最难管理。
如果工厂倒闭了,拥有干部身份的人随时可以调出去,而工人身份的就不好说了,作为临时工的农民工,那就直接遣散回家,一分钱也不用赔。
稳定住生产,管理好厂子秩序,下一步就是扩大销售的事情,前面做的再好,猪肉销不出去,一切都等于零。
“张厂长,我们要想个扩大销售的法子。”陈志城把张继科叫过来商量这事。
张继科看他一眼问:“陈厂长又有什么主意?”
陈志城道:“我现在想先听听你的主意。”
张继科道:“我没有什么主意,每年这个时候是猪肉的销售旺季,往往是供不应求的。”
陈志城道:“供不应求那是假象,不是你供不应求,而是你生产量没跟上,老百姓吃肉的需求没给激发出来,我想了一下,要在全乡各村设立销售点,同时要想办法进攻县城市场,跟县肉联厂竞争。”
“你想跟县肉联厂竞争?”张继科大吃一惊。
陈志城道:“想扩大生产,壮大企业,只龟缩于乡里是不行的,以前我们还能向县里市里供应一些猪肉,现在基本上没有了,主要原因是我们的竞争力下降了,另一个原因是因为我们不敢跟县里市里竞争,下一步,我们就要敢于跟他们竞争,去占领他们的市场!”
“我们不过是一个乡肉联厂,哪有能力跟县肉联厂竞争?再者,我们要去县里跟他们竞争,他们肯定不愿意,到时打起来也说不定呢。”张继科觉得他的想法太不切实际。
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