第二百九十七章 AB股
不走保健品的路线,只走碳酸饮料的常规路线,虽然后世证明碳酸饮料对人的身体不太好,但是还是那句话,离开剂量谈毒性,那就是耍流氓,因此适当喝一点碳酸饮料并不会对人体产生什么重要影响。
只有天天喝,经常喝,才会对身体造成不好的影响,这别说是喝碳酸饮料了,就是吃肉,天天吃,身体也受不了啊。
想想后世国内就没有什么让人印象深刻的可乐,就知道人家百事和可口在国内的经营有多么成功,此时它还没有在大汉完成全国性的布局,市场份额仅仅占了很少一部分,如果从这个时候开始,国产可乐品牌开始打造,稳打稳扎,将来肯定能与这两大可乐相抗衡。
孩哈哈后来曾经推出过非常可乐,可是因为这两大品牌子的阻击,最终折戟沙场,消失不见了,可见这两大可乐的雄厚实力。
可乐是一种舶来品,代表着一种年轻时尚的文化,两大可乐进入大汉市场,天然具有文化优势,国内企业要想挑战他们,不但要把产品生产的好,更重要的是在品牌塑造,文化结合上要下大工夫,以区别于可口和百事可乐,赢得年轻人的喜爱。
品牌塑造和文化结合不是一朝一夕之功,但是他必须要未雨绸缪想好去怎么做,当前最重要的是把市场打开。
因而他又打出了一个广告,叫太多多可乐,年轻人的最爱,专门针对年轻人设计可乐包装,抓住了年轻人这一目标客户群体,就有了立足将来的根本。
经过一个多月的努力,三姐夫带着招来的年轻人四处跑,很快就在各个县建立了销售渠道,听说他现在正在四处推销可乐,太多多食品公司办事处的人知道后,也在暗中相助,帮助那些他招来的新手联系经销商,这无形中加快了他在整个江临地区的布局。
从产品质量到饮料包装,完全对标可口可乐和百事可乐的标准,因此产品一推出,就受到了顾客的喜爱,只是因为知名度不高,顾客接受起来有些难度。
但这是在江临地区啊,江临地区谁不知道太多多火腿肠的名头?因而太多多可乐一推出,大家就觉得这一定是太多多食品公司生产的产品吧?
这就是他有着太多多品牌这个商标使用权的巨大优势,他把这个商标品牌牢牢地掌握在自己的手里,方便他去开拓其他产业。
进入农村市场的战略进展非常顺利,但是进军大城市的发展战略却没有什么进展,克莱尔虽然挖来了力建宝的销售员,可是当他想进军大城市市场时发现,这里根本不是小企业所能呆的地方。
在大城市中心城市,可口可乐和百事可乐占据了大部分市场份额,有的地方虽然没有占大部分,但是也能占到一半左右,另一半由北冰洋或者天府可乐这样的国产品牌所占领。
而一个新出的可乐品牌想在大城市中心城市落根成长,难度不是一般的大,而想实行广告策略,通过做广告来侵蚀本属于可口可乐和百事可乐等品牌的市场,需要付出巨大成本。
因为大城市中心城市的饮料市场相对来说比较成熟,人们的消费习惯让这些大品牌的饮料企业给成功塑造了,想让人们改变消费习惯,你必须要有特殊的地方,而不是仅仅依靠广告就可能征服他们的,然而饮料市场很难有什么特殊之处,它是一个慢耕耘的市场,除了像保健品那样搞虚假宣传,别的也没什么招数,需要假以时日,慢慢让人们接受太多多可乐才行。
因此,克莱尔想短期内占领大市中心城市是一件很难的事情,太多多可乐一在大城市上市,就受到了可口可乐和百事可乐的注意,立刻动用他们手中的渠道和推广能力,压制新生的太多多可乐,太多多可乐想在大城市有个立足能力都不容易,更不用说要占领市场了。
而如果要在大城市建立自己的销售渠道,那付出的代价是很高的,北冰洋汽水和天府可乐也不愿意见到一个新的对手进来,与百事可乐和可口可乐一样对太多多可乐进行围剿。
克莱尔聘请的那位销售经理忙活了两个月,一无所获,因为没脸去见克莱尔居然直接不辞而去,力建宝是回不去,他便去了粤东,加入太阳神企业了。
克莱尔在这个事情上受挫,这才知道陈志城有先见之明,作为投资人干涉具体的企业经营是一个大忌,要想让企业发展起来,还是要相信创业团队,相信陈志城能把事情给做好。
挥霍了不少资源,没有收到什么效果,克莱尔很沮丧,亲自来到江临市,与他见面,向他表示道歉,希望他把太多多可乐的销售工作做好,以后她不再干涉。
见到克莱尔,陈志城向她提出一个要求,要求她将公司的股份每年卖给他百分之二十,但是因为他手头上没钱,因此希望通过企业的经营获取的现金流逐年地支付给她股份转让款,如果可行的话,他们就签订一个协议,争取在三年之内,将她投资的股份降到百分之二十。
克莱尔听了这话,当即大为不满,她觉得陈志城也太过分了,上次就因为公司控制权的事发生了冲突,好在最后双方达成了一致意见,只要陈志城保证帮她赚到钱就行了。
而现在陈志城又想着让她投资的股份逐年减少,简直是要过河拆桥。
“陈,你要是再这样,我们就没得合作了,无论如何,我都可以马上撤出投资,让你的上司惩处你。”克莱尔警告地说。
陈志城听了,呵呵一笑道:“又来这套,能不能说点别的,我提的这个方案,其实是有利于你们的,因为我可以尽快地让你们赚到钱,因为如果赚不到钱,我也没法支付给你股权转让款是不是?而如果你不同意,将来,你也会把股份交出来,我不会让你们一直控股的。”
克莱尔绝没想到陈志城是在一直利用她,如果她早知道陈志城是这样人的话,她就不会想着利用陈志城来作为她的代理人,推进星宝公司在大汉的投资计划。
很难见到陈志城这样既在国营企业任职,又能操着一口流利英语的大汉人,如果把陈志城给拉拢过来,对星宝公司来说,那就会省事了许多。
可没想到,陈志城三番五次地想摆脱她的控制,为了拉拢住他,都跟他上床了,这样居然还不行,真是让她感到头疼。
“陈,你为什么不想让我们控股?”克莱尔压住怒气问。
陈志城看了她一眼说:“因为我是大汉人,我要创办属于自己的企业,因而不可能让外人能控股我的企业。”
克莱尔听了,说:“你与我合作投资企业,原来是这个目的,是为了你自己创办企业!”
陈志城微微一笑道:“没错,但是对你来说也不吃亏,因为我可以让你们赚到钱,只是公司的控股权要在我的手里,除非你从此之后不再干涉我的经营权,否则,你们的股份迟早要降到我能接受的地步。”
克莱尔看了看他,觉得自己大大失算,然而事已至此,也不好再进行弥补,只好说:“我可以不干涉你的经营,但是股份我不能减,星宝公司必须要控股。”
陈志城道:“你说不干涉我的经营权,这话光说不行,我们要白纸黑字写下来才行,怎么样?”
克莱尔说:“为什么要写下来?我说了不算吗?”
陈志城笑道:“你说了虽然算,但是不落在纸上我不放心,我要拥有百分之五十以上的投票权,股份你可以占多数,但是投票权我要占多数。”
“你想实行ab股的制度?”克莱尔惊讶地问。
陈志城说道:“没错,我就是想实行ab股,你同意不同意?”
ab股制度是股份公司的一种权重股权制度,诞生于漂亮国,后世的时候,他创立互联网公司,就实行的是ab股制度,实行ab股制度,一方面可以方便对外进行融资,而另一方面却可以让股权逐渐被稀释的创始人不失去对公司的控制。
创始人掌握b股股份,投资人掌握a股股份,a股股份,一股只能有一票表决权,而b股股份一股却可以有二十甚至更多的表决权,这样即使b股股份非常少,也可以控制大部分表决权,从而控制公司。
比如他与克莱尔此时各占的股份是一比九,如果不实行ab股制度,那么他只有百分之十的表决权,克莱尔完全可以碾压他,但是如果实行了ab股,他掌握b股一个股份,克莱尔掌握a股九个股份,而可以约定他的股份可以有十个投票权,而克莱尔一股只能有一个,那就是九个,这样一来,他就比克莱尔的投票权多了,他占优势。
ab股主要是为了让创始人能够控制公司,避免被人恶意收购,并不影响股份的分红,克莱尔完全可以分得百分之九十的股份红利,因而理论上并不影响投资者的投资利益。
克莱尔也很吃惊陈志城怎么知道ab股这事,但是她是不会同意这么做的,她不可能失去对公司的控制权,那样的话,总部也会不同意的。
见她不同意此事,陈志城只好说:“那好吧,你等着瞧,公司的控制权我迟早会完整地拿到手。”
克莱尔瞥了他一眼,脸上有点怒气冲冲。
陈志城走过去拍拍她的香肩说:“好了,只要你不干涉我的经营权,我们暂时还能相安无事,我们的目的都是为了赚钱发财,别生气了,我陪你喝一杯怎么样?”
克莱尔这女人到底是跟大汉女人不同,心大,想一想陈志城现在还没有完全脱离她的控制,公司的股份还是在她的手上,陈志城暂时控制一下公司,也影响不了大局,因而便缓和了脸色,说:“陈,如果你今年赚不到钱,我就会剥夺你的经营权,把你踢出公司去。”
陈志城笑道:“别说这么无情的话,我们好歹做过一夜夫妻,你就这么狠心把我踢出去吗?你到这里来,是支持我们大汉搞建设的,不要那么小气。”
克莱尔看着他说:“陈,我是认真的,如果你不能实现我们的经营目标,我不会再相信你。”
陈志城道:“好好好,你放心吧,我要是让你赚不到钱,我自动下课,这下你安心了吧?”
克莱尔听了这话才罢休,陈志城邀她一起进晚餐,喝酒。
克莱尔想喝红酒,可惜酒店里没有,陈志城就让酒店拿他们厂生产的浪酒,一问服务员,服务员说没有,他就火了,说:“你们怎么不进浪酒?浪酒不好喝吗?”
服务员让他说的不知所措,人家是国有单位的职工,面皮薄,急忙去找酒店的经理,经理来了,陈志城就问他们为什么不进浪酒呢?
经理问:“什么是浪酒?”
陈志城说:“浪酒就是东林县酒厂生产的酒。”
经理说:“那我们不知道有这酒啊,我们这只有莽酒。”
陈志城这才突然想起来,浪酒现在只在外地销售,本地还没有开始推销呢,在本地依然卖的是东林大曲二曲,就没用浪酒的牌子。
一问有没有东林大曲二曲,经理就忙说有,他就让拿来两瓶,要跟克莱尔一起喝。
克莱尔不知这酒好不好,就跟陈志城一起喝了起来,一个平时喝红酒的女人,现在喝起了白酒,那滋味肯定不太好。
但陈志城会劝酒,向她讲了这白酒的文化,直说的克莱尔听的入了迷,大汉历史悠久,缺啥也不缺文化历史。
不知不觉中,克莱尔喝了有半斤白酒,一直喝到醉眼迷离,洁白的脸上现出淡淡的红晕,陈志城扫了一眼,觉得挺迷人,像一堆想要燃烧的干柴,而只有干柴没有烈火怎么办?他再喝一点,就可以把自己变成烈火了。
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孩哈哈后来曾经推出过非常可乐,可是因为这两大品牌子的阻击,最终折戟沙场,消失不见了,可见这两大可乐的雄厚实力。
可乐是一种舶来品,代表着一种年轻时尚的文化,两大可乐进入大汉市场,天然具有文化优势,国内企业要想挑战他们,不但要把产品生产的好,更重要的是在品牌塑造,文化结合上要下大工夫,以区别于可口和百事可乐,赢得年轻人的喜爱。
品牌塑造和文化结合不是一朝一夕之功,但是他必须要未雨绸缪想好去怎么做,当前最重要的是把市场打开。
因而他又打出了一个广告,叫太多多可乐,年轻人的最爱,专门针对年轻人设计可乐包装,抓住了年轻人这一目标客户群体,就有了立足将来的根本。
经过一个多月的努力,三姐夫带着招来的年轻人四处跑,很快就在各个县建立了销售渠道,听说他现在正在四处推销可乐,太多多食品公司办事处的人知道后,也在暗中相助,帮助那些他招来的新手联系经销商,这无形中加快了他在整个江临地区的布局。
从产品质量到饮料包装,完全对标可口可乐和百事可乐的标准,因此产品一推出,就受到了顾客的喜爱,只是因为知名度不高,顾客接受起来有些难度。
但这是在江临地区啊,江临地区谁不知道太多多火腿肠的名头?因而太多多可乐一推出,大家就觉得这一定是太多多食品公司生产的产品吧?
这就是他有着太多多品牌这个商标使用权的巨大优势,他把这个商标品牌牢牢地掌握在自己的手里,方便他去开拓其他产业。
进入农村市场的战略进展非常顺利,但是进军大城市的发展战略却没有什么进展,克莱尔虽然挖来了力建宝的销售员,可是当他想进军大城市市场时发现,这里根本不是小企业所能呆的地方。
在大城市中心城市,可口可乐和百事可乐占据了大部分市场份额,有的地方虽然没有占大部分,但是也能占到一半左右,另一半由北冰洋或者天府可乐这样的国产品牌所占领。
而一个新出的可乐品牌想在大城市中心城市落根成长,难度不是一般的大,而想实行广告策略,通过做广告来侵蚀本属于可口可乐和百事可乐等品牌的市场,需要付出巨大成本。
因为大城市中心城市的饮料市场相对来说比较成熟,人们的消费习惯让这些大品牌的饮料企业给成功塑造了,想让人们改变消费习惯,你必须要有特殊的地方,而不是仅仅依靠广告就可能征服他们的,然而饮料市场很难有什么特殊之处,它是一个慢耕耘的市场,除了像保健品那样搞虚假宣传,别的也没什么招数,需要假以时日,慢慢让人们接受太多多可乐才行。
因此,克莱尔想短期内占领大市中心城市是一件很难的事情,太多多可乐一在大城市上市,就受到了可口可乐和百事可乐的注意,立刻动用他们手中的渠道和推广能力,压制新生的太多多可乐,太多多可乐想在大城市有个立足能力都不容易,更不用说要占领市场了。
而如果要在大城市建立自己的销售渠道,那付出的代价是很高的,北冰洋汽水和天府可乐也不愿意见到一个新的对手进来,与百事可乐和可口可乐一样对太多多可乐进行围剿。
克莱尔聘请的那位销售经理忙活了两个月,一无所获,因为没脸去见克莱尔居然直接不辞而去,力建宝是回不去,他便去了粤东,加入太阳神企业了。
克莱尔在这个事情上受挫,这才知道陈志城有先见之明,作为投资人干涉具体的企业经营是一个大忌,要想让企业发展起来,还是要相信创业团队,相信陈志城能把事情给做好。
挥霍了不少资源,没有收到什么效果,克莱尔很沮丧,亲自来到江临市,与他见面,向他表示道歉,希望他把太多多可乐的销售工作做好,以后她不再干涉。
见到克莱尔,陈志城向她提出一个要求,要求她将公司的股份每年卖给他百分之二十,但是因为他手头上没钱,因此希望通过企业的经营获取的现金流逐年地支付给她股份转让款,如果可行的话,他们就签订一个协议,争取在三年之内,将她投资的股份降到百分之二十。
克莱尔听了这话,当即大为不满,她觉得陈志城也太过分了,上次就因为公司控制权的事发生了冲突,好在最后双方达成了一致意见,只要陈志城保证帮她赚到钱就行了。
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陈志城听了,呵呵一笑道:“又来这套,能不能说点别的,我提的这个方案,其实是有利于你们的,因为我可以尽快地让你们赚到钱,因为如果赚不到钱,我也没法支付给你股权转让款是不是?而如果你不同意,将来,你也会把股份交出来,我不会让你们一直控股的。”
克莱尔绝没想到陈志城是在一直利用她,如果她早知道陈志城是这样人的话,她就不会想着利用陈志城来作为她的代理人,推进星宝公司在大汉的投资计划。
很难见到陈志城这样既在国营企业任职,又能操着一口流利英语的大汉人,如果把陈志城给拉拢过来,对星宝公司来说,那就会省事了许多。
可没想到,陈志城三番五次地想摆脱她的控制,为了拉拢住他,都跟他上床了,这样居然还不行,真是让她感到头疼。
“陈,你为什么不想让我们控股?”克莱尔压住怒气问。
陈志城看了她一眼说:“因为我是大汉人,我要创办属于自己的企业,因而不可能让外人能控股我的企业。”
克莱尔听了,说:“你与我合作投资企业,原来是这个目的,是为了你自己创办企业!”
陈志城微微一笑道:“没错,但是对你来说也不吃亏,因为我可以让你们赚到钱,只是公司的控股权要在我的手里,除非你从此之后不再干涉我的经营权,否则,你们的股份迟早要降到我能接受的地步。”
克莱尔看了看他,觉得自己大大失算,然而事已至此,也不好再进行弥补,只好说:“我可以不干涉你的经营,但是股份我不能减,星宝公司必须要控股。”
陈志城道:“你说不干涉我的经营权,这话光说不行,我们要白纸黑字写下来才行,怎么样?”
克莱尔说:“为什么要写下来?我说了不算吗?”
陈志城笑道:“你说了虽然算,但是不落在纸上我不放心,我要拥有百分之五十以上的投票权,股份你可以占多数,但是投票权我要占多数。”
“你想实行ab股的制度?”克莱尔惊讶地问。
陈志城说道:“没错,我就是想实行ab股,你同意不同意?”
ab股制度是股份公司的一种权重股权制度,诞生于漂亮国,后世的时候,他创立互联网公司,就实行的是ab股制度,实行ab股制度,一方面可以方便对外进行融资,而另一方面却可以让股权逐渐被稀释的创始人不失去对公司的控制。
创始人掌握b股股份,投资人掌握a股股份,a股股份,一股只能有一票表决权,而b股股份一股却可以有二十甚至更多的表决权,这样即使b股股份非常少,也可以控制大部分表决权,从而控制公司。
比如他与克莱尔此时各占的股份是一比九,如果不实行ab股制度,那么他只有百分之十的表决权,克莱尔完全可以碾压他,但是如果实行了ab股,他掌握b股一个股份,克莱尔掌握a股九个股份,而可以约定他的股份可以有十个投票权,而克莱尔一股只能有一个,那就是九个,这样一来,他就比克莱尔的投票权多了,他占优势。
ab股主要是为了让创始人能够控制公司,避免被人恶意收购,并不影响股份的分红,克莱尔完全可以分得百分之九十的股份红利,因而理论上并不影响投资者的投资利益。
克莱尔也很吃惊陈志城怎么知道ab股这事,但是她是不会同意这么做的,她不可能失去对公司的控制权,那样的话,总部也会不同意的。
见她不同意此事,陈志城只好说:“那好吧,你等着瞧,公司的控制权我迟早会完整地拿到手。”
克莱尔瞥了他一眼,脸上有点怒气冲冲。
陈志城走过去拍拍她的香肩说:“好了,只要你不干涉我的经营权,我们暂时还能相安无事,我们的目的都是为了赚钱发财,别生气了,我陪你喝一杯怎么样?”
克莱尔这女人到底是跟大汉女人不同,心大,想一想陈志城现在还没有完全脱离她的控制,公司的股份还是在她的手上,陈志城暂时控制一下公司,也影响不了大局,因而便缓和了脸色,说:“陈,如果你今年赚不到钱,我就会剥夺你的经营权,把你踢出公司去。”
陈志城笑道:“别说这么无情的话,我们好歹做过一夜夫妻,你就这么狠心把我踢出去吗?你到这里来,是支持我们大汉搞建设的,不要那么小气。”
克莱尔看着他说:“陈,我是认真的,如果你不能实现我们的经营目标,我不会再相信你。”
陈志城道:“好好好,你放心吧,我要是让你赚不到钱,我自动下课,这下你安心了吧?”
克莱尔听了这话才罢休,陈志城邀她一起进晚餐,喝酒。
克莱尔想喝红酒,可惜酒店里没有,陈志城就让酒店拿他们厂生产的浪酒,一问服务员,服务员说没有,他就火了,说:“你们怎么不进浪酒?浪酒不好喝吗?”
服务员让他说的不知所措,人家是国有单位的职工,面皮薄,急忙去找酒店的经理,经理来了,陈志城就问他们为什么不进浪酒呢?
经理问:“什么是浪酒?”
陈志城说:“浪酒就是东林县酒厂生产的酒。”
经理说:“那我们不知道有这酒啊,我们这只有莽酒。”
陈志城这才突然想起来,浪酒现在只在外地销售,本地还没有开始推销呢,在本地依然卖的是东林大曲二曲,就没用浪酒的牌子。
一问有没有东林大曲二曲,经理就忙说有,他就让拿来两瓶,要跟克莱尔一起喝。
克莱尔不知这酒好不好,就跟陈志城一起喝了起来,一个平时喝红酒的女人,现在喝起了白酒,那滋味肯定不太好。
但陈志城会劝酒,向她讲了这白酒的文化,直说的克莱尔听的入了迷,大汉历史悠久,缺啥也不缺文化历史。
不知不觉中,克莱尔喝了有半斤白酒,一直喝到醉眼迷离,洁白的脸上现出淡淡的红晕,陈志城扫了一眼,觉得挺迷人,像一堆想要燃烧的干柴,而只有干柴没有烈火怎么办?他再喝一点,就可以把自己变成烈火了。
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