第二百一十三章 杀敌一千自损八百我不同意
一九九一年是一个国际风云变幻的一年,元旦一过,湾海战争就爆发了,此时是漂亮国战后军事史上最高光的时刻,以摧枯拉朽之势就赢得了这场战争,而且在胜利之后没有恋战,有节制地使用自己的力量,取得了一个完美的胜利。
而到了年底,罗沙联盟轰然倒塌,漂亮国独孤求败,自负情结开始萌生,于是乎便不断欺辱小国,发动战争,而且不知节制,陷入了战争泥潭。
陈志城看着电视上的新闻,心里面在沉思,此时漂亮国的强大能让大汉感到窒息。
而此时的大汉,正在遭遇着困难,连续两年经济保持低增长,企业效益下滑,国际环境也比较严峻,然后看到漂亮国笑傲国际社会,在谈笑间,强虏灰飞烟灭,心里面受到了巨大震撼。
发展是硬道理,想要在国际社会立有一席之地,必须要加快发展,离开发展,什么都是虚的。
元旦一过,他忽然接到王学忠的电话说,春江火腿肠加大了宣传力度,再次要跟太多多火腿肠抢战市场,而且来势凶猛,市场份额持续扩大,太多多火腿肠的份额持续减少,现在不到百分之六十了。
陈志城知道这事后吃了一惊,问林家豪有什么应对之策?王学忠就告诉他,林家豪根本不去管这事,因为他把工作重点放在西式火腿的生产上,醉心于生产西餐食品,而不关心本土化很强的火腿肠。
得知此事后,陈志城不能再置之不理了,林家豪的经营方略完全是西式化的,而不了解大汉的国情,总想走高档路线,生产高档产品。
要说他这一招,也不能说不对,随着消费升级,大家肯定愿意享用高档的食品,但是此时大汉不还是很穷吗?
且不说农村有多穷了,就是城市里的人,生活也不富裕啊,你的目光只盯着一线大城市,然而一线大城市有多少人?而整个大汉有多少人?大汉的市场大在农村和中小城市,百分之九十以上的人口在这里。
他现在的想法就跟后世大汉人到国外投资一样,老是想着自己国家是什么情况,想以自己国家办事的方式去跟外国人打交道,那肯定要碰壁,到了别人国家,就要入乡随俗,推行本土化战略,这样才能符合人家当地的需求,投资才能顺利,否则必然会水土不符。
林家豪无疑也出现了这种情况,克莱尔让他过来负责公司的企业经营,无视他这个本土派企业家,多少犯了一点错误。
陈志城接到报告后,立刻赶到公司总部,把高层管理人员召集起来,研究这个事情。
林家豪得知他来了,虽然不太想参加他主持的会议,可他还是董事长,如果他不参加,万一作出什么决定,他就不知道了。
任来风此时又打起了价格战,因为他此时打价格战心里头有了底,上次陈志城作弊,把火腿肠的肉含量给降低了,这次再打价格战,他也可以把肉的含量降低,这样他就不怕跟太多多火腿肠打价格战了。
而由于他与陈志城签订有友好协议,相互之间不再进行恶性竞争,如果他撕毁协议,再次跟陈志城开战,有损春江火腿肠的形象,因而他就提出了一个口号叫作,发扬拼搏精神,振兴民族工业。
专门给自己打造了一个完美的人设,为什么要打造这个人设呢?目的就是针对太多多食品公司,因为太多多食品公司现在是一家合资企业,而且还让漂亮国的人给掌控了,这些消息任来风都知道了。
因为这个原因,他想来想去就从这个情况入手,撕毁与太多多食品公司之间的协议,再次开战,抢战市场份额。
不得不说任来风有着出色的能力和强悍的作风,这一人设的打造,真让太多多食品公司处于了被动地位,因为人家要振兴民族工业,肯定不能有外人的参与,而太多多食品公司恰好有外资存在,这让陈志城很为难吧?
因此人家撕毁协议,不但没有道德上的负罪感,反而成了民族英雄,如果陈志城想让媒体曝光春江火腿肠的不讲信用行为,人家春江火腿肠就打出这样的旗号,媒体说不定不但不会谴责春江火腿肠,反而会支持春江火腿肠的毁约行为。
任来风这一招用的漂亮,师出有名,而且还掌握了手段,采取跟太多多火腿肠之前一样的策略,通过降低火腿肠的肉含量来跟太多多火腿肠打价格战。
此招一出,太多多火腿肠顿感压力山大,各个办事处传来的消息就是,春江火腿肠来势汹汹,以低廉的价格跟太多多火腿肠进行竞争,太多多火腿肠有点抵挡不住,连失好多订单,如果总公司不采取对策,春江火腿肠要占据半壁江山,以后就有与太多多火腿肠抗衡的实力了。
各个办事处把情况反馈到总公司后,林家豪没加以重视,认为生产低档的火腿肠,不值得跟春江火腿肠拼个你死我活,春江火腿肠实行降价策略,这种行为是不可持久的,本来火腿肠利润就微薄,他再低价销售,哪还有利润空间呢?
只要太多多火腿肠以不变应变,不理会春江火腿肠的降价活动,消费者最终会作出正确的选择的。
林家豪的想法也不能说全错,但是却有些理想化了,而且有些被动了,市场竞争就是这样,如果你不思进取,你迟早要被别人淘汰,因此即使你不愿意与别人竞争,也要动一动,让人觉得你在跟他们竞争,这样才不至于失去商战的主动权,如果你连动都不动,躺在那里看着别人向你挑衅,长久下去,人家还把你当回事吗?你这只老虎迟早要变成病猫。
到时候,你有再大的威也发不起来了。
陈志城重新坐在董事长的位子上,召集高管人员开会,一些中层也参加,万正时都从粤东那边赶了过来,参加此次会议。
林家豪走进会议室后,看到他坐在了那里,脸上就有些挂不住,因为平时都是他坐在会议室主位的位置安排事情的,现在陈志城来了,他就坐不到那里了。
只好走到陈志城的旁边坐下了。
见到人员都到齐了,陈志城便扫了一眼林家豪说:“春江火腿肠再次跟我们抢战市场,这么大的事情,我们居然没有任何反应,这是为什么?火腿肠是我们公司的主要产品,难道失去火腿肠的市场份额,对我们有什么好处吗?林副总你一直在经营一线,为什么不作出反应?”
见陈志城说向他,林家豪沉着脸坐在那里回了一句:“我们已经占据了市场,对方要跟我们竞争,那也需要实力,我们只要做好自己的事情就可以了,保证产品质量,稳定销售业绩,对方不能把我们怎么样。”
看到他如此轻视任来风,陈志城便说:“我现在可以告诉你,任来风非常有实力,我了解他,春江火腿肠是我们的劲敌,之前我们抢占先机才占据一点优势,如果我们任由他发展下去,他一定会超越我们,成为市场的宠儿,我想,各个办事处的同志能感受到这种情况。”
他话一说完,万正时便说:“董事长,你这话我们认可,我在粤东那边,以前都没有见过春江火腿肠,但是最近几个星期,春江火腿肠突然来到了我们面前,广告做的比我们还要多,还搞各种促销活动,尤其是价格比我们降了六分,以前的经销商得知后,悄悄从他们那里开始进货,如果我们再不作出反应,我估计市场能让他们占去一半。”
万正时这样一讲,赵凡朱佃石马冬梅等办事处主任就一个一个地附和,显然,他们也有相同的感受。
樊家民此时也开了口,虽然他的主要工作是食品厂那边的事情,但是作为副总经理,在这个事情上也有发言权,他就说道:“之前志城同志好不容易与对方达成了市场合作协议,没想到他们不守信用,又开始跟我们竞争,这次我们无论如何也要将他们给打败,不然,我们的脸面就丢尽了。”
“那我们怎么办?”林家豪见惹了众怒,便问了一句。
万正时道:“以其人之身,还其人之道,他降价,我们也降价是了,上次就不怕他们,这次更不怕他们,总公司只要确定降价,我们在外面就好跟他们干了。”
林家豪听了问:“我们也降价六分?成本没降,价格降六分,我们还有多少利润空间?对方还有多少利润空间?他们能坚持多久?”
朱佃石插了一句嘴说:“我们看了,春江火腿肠的肉含量从百分之八十五降到了百分之七十五,肉含量降低了,成本就降低了,他们肯定能坚持下去,如果我们要跟他们打价格战,也要把肉含量降下去才行。”
听了这话,林家豪道:“本来火腿肠就没有什么营养,现在再降低肉含量,那还能吃吗?搞不懂你们要干什么,为了一个小小的火腿肠也打的不可开交,我不信他降低了肉含量之后,消费者还会愿意吃,他们这样做,是自寻死路,不用我们跟他们竞争,他们就得倒闭。”
看了林家豪一眼,陈志城说:“你的话也不是没有道理,谁都知道好东西好吃,可是如果没有好东西,那吃什么?只能退而求其次,火腿肠是适应了大汉人吃饭的口味而生产出来的东西,虽然没什么营养,但人们爱吃,肉含量达到百分之八十五七十五其实也不少了,虽然没有火腿的含肉量高,但当前只能这么搞,任来风降低肉含量,那我们也降,这是一场阵地战,我们只有跟他们硬拼,只有这样,才能让他们知难而退,平安相处,他们不是降六分吗?我们就降七分,比他们多降一分,看他们怎么反应。”
林家豪闻言生气地说:“还要降七分?难道我们还要比他降的多吗?这样下去,会赚不到钱的。”
陈志城转头看向他说:“我宁可不赚钱,也不能失去市场份额,不赚钱,只是一时,而如果失去市场份额,那么就永远失去了,火腿肠就是以量取胜才能赚到钱,我们没有后退的余地。”
林家豪站起来说:“你们这是杀人一千,自损八百,我不同意。”
陈志城道:“如果你不同意,请拿出你的主意出来,不要在这里说空话,这是没有用的。”
闻听此言,林家豪脸色一变,陈志城一下子将了他的军了,沉默片刻才说:“我们可以开发出新的产品跟他们竞争,不必非要在价格上跑他们降来降去,这是很低级的做法。”
陈志城笑了一下说道:“我也认为打价格战是一个很低级的竞争方法,奈何人家要跟你这样打,怎么办?我们总不能去跟任来风说,你不要再价格战了,我们来比赛一下谁开发的新产品多吧,谁的产品多,就让谁占领更多市场,请问,人家会理会我们吗?我们可以开发出好多种产品,但主打的产品是什么?我们开发出了新产品,相对原来的产品有什么优势?凡事一定要切合实际,不切合实际,说的再多也没有用,林副总,我再给你两周的时间,你能确保让任来风知难而退吗?”
听到这话,林家豪想了一想说:“这件事,我可以处理的很好,你们等着瞧吧,我会让公司的利润不断增长,这才是根本。”
陈志城道:“我只给你两周的时间,如果两周之后,我们的火腿肠份额还在不断减少,对不起,我会向县里报告,停止你的经营权利。”
林家豪听了,哼了一声,转身走出了会议室,其他人见他一走,便说:“董事长,他不行啊,他根本不在乎火腿肠发展的怎么样,还是您要亲自出马来跟春江火腿肠大干一场。”
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而此时的大汉,正在遭遇着困难,连续两年经济保持低增长,企业效益下滑,国际环境也比较严峻,然后看到漂亮国笑傲国际社会,在谈笑间,强虏灰飞烟灭,心里面受到了巨大震撼。
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元旦一过,他忽然接到王学忠的电话说,春江火腿肠加大了宣传力度,再次要跟太多多火腿肠抢战市场,而且来势凶猛,市场份额持续扩大,太多多火腿肠的份额持续减少,现在不到百分之六十了。
陈志城知道这事后吃了一惊,问林家豪有什么应对之策?王学忠就告诉他,林家豪根本不去管这事,因为他把工作重点放在西式火腿的生产上,醉心于生产西餐食品,而不关心本土化很强的火腿肠。
得知此事后,陈志城不能再置之不理了,林家豪的经营方略完全是西式化的,而不了解大汉的国情,总想走高档路线,生产高档产品。
要说他这一招,也不能说不对,随着消费升级,大家肯定愿意享用高档的食品,但是此时大汉不还是很穷吗?
且不说农村有多穷了,就是城市里的人,生活也不富裕啊,你的目光只盯着一线大城市,然而一线大城市有多少人?而整个大汉有多少人?大汉的市场大在农村和中小城市,百分之九十以上的人口在这里。
他现在的想法就跟后世大汉人到国外投资一样,老是想着自己国家是什么情况,想以自己国家办事的方式去跟外国人打交道,那肯定要碰壁,到了别人国家,就要入乡随俗,推行本土化战略,这样才能符合人家当地的需求,投资才能顺利,否则必然会水土不符。
林家豪无疑也出现了这种情况,克莱尔让他过来负责公司的企业经营,无视他这个本土派企业家,多少犯了一点错误。
陈志城接到报告后,立刻赶到公司总部,把高层管理人员召集起来,研究这个事情。
林家豪得知他来了,虽然不太想参加他主持的会议,可他还是董事长,如果他不参加,万一作出什么决定,他就不知道了。
任来风此时又打起了价格战,因为他此时打价格战心里头有了底,上次陈志城作弊,把火腿肠的肉含量给降低了,这次再打价格战,他也可以把肉的含量降低,这样他就不怕跟太多多火腿肠打价格战了。
而由于他与陈志城签订有友好协议,相互之间不再进行恶性竞争,如果他撕毁协议,再次跟陈志城开战,有损春江火腿肠的形象,因而他就提出了一个口号叫作,发扬拼搏精神,振兴民族工业。
专门给自己打造了一个完美的人设,为什么要打造这个人设呢?目的就是针对太多多食品公司,因为太多多食品公司现在是一家合资企业,而且还让漂亮国的人给掌控了,这些消息任来风都知道了。
因为这个原因,他想来想去就从这个情况入手,撕毁与太多多食品公司之间的协议,再次开战,抢战市场份额。
不得不说任来风有着出色的能力和强悍的作风,这一人设的打造,真让太多多食品公司处于了被动地位,因为人家要振兴民族工业,肯定不能有外人的参与,而太多多食品公司恰好有外资存在,这让陈志城很为难吧?
因此人家撕毁协议,不但没有道德上的负罪感,反而成了民族英雄,如果陈志城想让媒体曝光春江火腿肠的不讲信用行为,人家春江火腿肠就打出这样的旗号,媒体说不定不但不会谴责春江火腿肠,反而会支持春江火腿肠的毁约行为。
任来风这一招用的漂亮,师出有名,而且还掌握了手段,采取跟太多多火腿肠之前一样的策略,通过降低火腿肠的肉含量来跟太多多火腿肠打价格战。
此招一出,太多多火腿肠顿感压力山大,各个办事处传来的消息就是,春江火腿肠来势汹汹,以低廉的价格跟太多多火腿肠进行竞争,太多多火腿肠有点抵挡不住,连失好多订单,如果总公司不采取对策,春江火腿肠要占据半壁江山,以后就有与太多多火腿肠抗衡的实力了。
各个办事处把情况反馈到总公司后,林家豪没加以重视,认为生产低档的火腿肠,不值得跟春江火腿肠拼个你死我活,春江火腿肠实行降价策略,这种行为是不可持久的,本来火腿肠利润就微薄,他再低价销售,哪还有利润空间呢?
只要太多多火腿肠以不变应变,不理会春江火腿肠的降价活动,消费者最终会作出正确的选择的。
林家豪的想法也不能说全错,但是却有些理想化了,而且有些被动了,市场竞争就是这样,如果你不思进取,你迟早要被别人淘汰,因此即使你不愿意与别人竞争,也要动一动,让人觉得你在跟他们竞争,这样才不至于失去商战的主动权,如果你连动都不动,躺在那里看着别人向你挑衅,长久下去,人家还把你当回事吗?你这只老虎迟早要变成病猫。
到时候,你有再大的威也发不起来了。
陈志城重新坐在董事长的位子上,召集高管人员开会,一些中层也参加,万正时都从粤东那边赶了过来,参加此次会议。
林家豪走进会议室后,看到他坐在了那里,脸上就有些挂不住,因为平时都是他坐在会议室主位的位置安排事情的,现在陈志城来了,他就坐不到那里了。
只好走到陈志城的旁边坐下了。
见到人员都到齐了,陈志城便扫了一眼林家豪说:“春江火腿肠再次跟我们抢战市场,这么大的事情,我们居然没有任何反应,这是为什么?火腿肠是我们公司的主要产品,难道失去火腿肠的市场份额,对我们有什么好处吗?林副总你一直在经营一线,为什么不作出反应?”
见陈志城说向他,林家豪沉着脸坐在那里回了一句:“我们已经占据了市场,对方要跟我们竞争,那也需要实力,我们只要做好自己的事情就可以了,保证产品质量,稳定销售业绩,对方不能把我们怎么样。”
看到他如此轻视任来风,陈志城便说:“我现在可以告诉你,任来风非常有实力,我了解他,春江火腿肠是我们的劲敌,之前我们抢占先机才占据一点优势,如果我们任由他发展下去,他一定会超越我们,成为市场的宠儿,我想,各个办事处的同志能感受到这种情况。”
他话一说完,万正时便说:“董事长,你这话我们认可,我在粤东那边,以前都没有见过春江火腿肠,但是最近几个星期,春江火腿肠突然来到了我们面前,广告做的比我们还要多,还搞各种促销活动,尤其是价格比我们降了六分,以前的经销商得知后,悄悄从他们那里开始进货,如果我们再不作出反应,我估计市场能让他们占去一半。”
万正时这样一讲,赵凡朱佃石马冬梅等办事处主任就一个一个地附和,显然,他们也有相同的感受。
樊家民此时也开了口,虽然他的主要工作是食品厂那边的事情,但是作为副总经理,在这个事情上也有发言权,他就说道:“之前志城同志好不容易与对方达成了市场合作协议,没想到他们不守信用,又开始跟我们竞争,这次我们无论如何也要将他们给打败,不然,我们的脸面就丢尽了。”
“那我们怎么办?”林家豪见惹了众怒,便问了一句。
万正时道:“以其人之身,还其人之道,他降价,我们也降价是了,上次就不怕他们,这次更不怕他们,总公司只要确定降价,我们在外面就好跟他们干了。”
林家豪听了问:“我们也降价六分?成本没降,价格降六分,我们还有多少利润空间?对方还有多少利润空间?他们能坚持多久?”
朱佃石插了一句嘴说:“我们看了,春江火腿肠的肉含量从百分之八十五降到了百分之七十五,肉含量降低了,成本就降低了,他们肯定能坚持下去,如果我们要跟他们打价格战,也要把肉含量降下去才行。”
听了这话,林家豪道:“本来火腿肠就没有什么营养,现在再降低肉含量,那还能吃吗?搞不懂你们要干什么,为了一个小小的火腿肠也打的不可开交,我不信他降低了肉含量之后,消费者还会愿意吃,他们这样做,是自寻死路,不用我们跟他们竞争,他们就得倒闭。”
看了林家豪一眼,陈志城说:“你的话也不是没有道理,谁都知道好东西好吃,可是如果没有好东西,那吃什么?只能退而求其次,火腿肠是适应了大汉人吃饭的口味而生产出来的东西,虽然没什么营养,但人们爱吃,肉含量达到百分之八十五七十五其实也不少了,虽然没有火腿的含肉量高,但当前只能这么搞,任来风降低肉含量,那我们也降,这是一场阵地战,我们只有跟他们硬拼,只有这样,才能让他们知难而退,平安相处,他们不是降六分吗?我们就降七分,比他们多降一分,看他们怎么反应。”
林家豪闻言生气地说:“还要降七分?难道我们还要比他降的多吗?这样下去,会赚不到钱的。”
陈志城转头看向他说:“我宁可不赚钱,也不能失去市场份额,不赚钱,只是一时,而如果失去市场份额,那么就永远失去了,火腿肠就是以量取胜才能赚到钱,我们没有后退的余地。”
林家豪站起来说:“你们这是杀人一千,自损八百,我不同意。”
陈志城道:“如果你不同意,请拿出你的主意出来,不要在这里说空话,这是没有用的。”
闻听此言,林家豪脸色一变,陈志城一下子将了他的军了,沉默片刻才说:“我们可以开发出新的产品跟他们竞争,不必非要在价格上跑他们降来降去,这是很低级的做法。”
陈志城笑了一下说道:“我也认为打价格战是一个很低级的竞争方法,奈何人家要跟你这样打,怎么办?我们总不能去跟任来风说,你不要再价格战了,我们来比赛一下谁开发的新产品多吧,谁的产品多,就让谁占领更多市场,请问,人家会理会我们吗?我们可以开发出好多种产品,但主打的产品是什么?我们开发出了新产品,相对原来的产品有什么优势?凡事一定要切合实际,不切合实际,说的再多也没有用,林副总,我再给你两周的时间,你能确保让任来风知难而退吗?”
听到这话,林家豪想了一想说:“这件事,我可以处理的很好,你们等着瞧吧,我会让公司的利润不断增长,这才是根本。”
陈志城道:“我只给你两周的时间,如果两周之后,我们的火腿肠份额还在不断减少,对不起,我会向县里报告,停止你的经营权利。”
林家豪听了,哼了一声,转身走出了会议室,其他人见他一走,便说:“董事长,他不行啊,他根本不在乎火腿肠发展的怎么样,还是您要亲自出马来跟春江火腿肠大干一场。”
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