第二百一十章 养猪比赛
二姐夫和金凤姑姑按照他的要求,就在当地开展了白酒砍价促销活动,这活动以前从来没有过,当他们在当地一家国营商店里头开始搞这个活动以后,弄的商场里面人满为患,把商店都给乐坏了,人一多,对他们商场的经营肯定也是有好处的。
先在市中心的商店搞了一天试一试,效果奇好,第二天二姐夫就安排其他地方的代理商在他们本地也开始搞,一时间,砍价活动来了一个全面开花,迅速火遍整个城市。
这还不用花钱做广告,仅仅是口耳相传,也让大家知道有了这么一个有趣的活动,消费者们聪明的很,相互不认识的人,也组成十人组,一起进行砍价。
砍下来后平均分配,每瓶酒的实际销售价格不过才七块七毛钱左右,比平时便宜三毛钱,而关键还时不时地放入一个免费领一瓶的砍价条,有人可以直接免费领一瓶酒。
这种玩法跟游戏一般,能吸引人,做生意如果能让人觉得这是一场游戏,生意肯定会很好,为什么游戏产业那么赚钱啊,因为大家都喜欢打游戏,如果人没有理智,游戏将控制整个人类。
浪酒举行了砍价活动,而三孔酒还是老样子,出动酒模特,又四处撒广告,又花巨资也搞飞艇广告,阵势搞的很足,但是落实到酒上面,他们给消费者优惠不了多少了。
三孔酒此时正在兴头上,忽然看到浪酒搞了这么一招,一时间懵了,这玩的是什么招数?以前没见过啊,这是怎么玩的?
等到他们打听清楚陈志城的玩法后,已经半个月下去了,浪酒通过这次活动,不但打响了名头,而且多销售了上百吨的酒,把三孔酒的促销效果全给打了回去。
李长孔接到报告,心里面很吃惊,他没想到浪酒的实力这么强,因为他之前从来没有听说过浪酒,后来得知是东林县的一个小酒厂生产的酒,年产量才几千吨,根本没法与他们相比,可现在居然堵住了他们进军东北市场的路子,这让他们匪夷所思。
考虑半天,当兵出身的他深知避实击虚的道理,既然东北市场有浪酒进入,而且实力太强,不好进入,那就再转战别处,去华中市场再搏一搏吧。
除了留有少量人马呆在东北慢慢发展这里的市场,李长孔把大队人马又拉到了华中去了,不与陈志城再一争高低,等把华中市场占领了,回头再跟浪酒计较。
李长孔算是明智之人,而华中那边陈志城并没有进入,不是他没有办法进入,而是现在酒厂的生产能力跟不上,经过发展,现在酒厂的生产能力有了提高,但年产也就两万吨而已,如果市场扩的太大,生产能力跟不上,那就很麻烦。
而且他总感觉现在的白酒市场太乱,他现在需要积蓄实力,再主动出击,占据各地的市场,东北市场足以让他吃饱饭,但要想吃好,吃的强壮,那就需要放大招,上规模了。
把东北这边的事处理好后,他回到首都,把爹娘带回家,亚运会此时已经接近尾声,通过这次亚运会的召开,一方面提高了大汉的国际声望,另一方面也促进了经济发展,特别是,亚运会结束以后,房价开始上涨了。
此时首都的房地产是方兴未艾,他与陈晓庆在这边搞房地产不过是小试牛刀,没盘下多少地,算不上搞什么开发,只是玩玩票而已。
首都房地产真正的发展要在一九九二年之后,特别是到了一九九四年进行房改,一九九八年福利分房制度正式寿终正寝,此前的房地产发展,只能是小打小闹,带着试点性质。
此时,整个大汉的企业风云人物根本没有什么房地产商人的事,别说是赚小目标了,就是搞房地产能不能赚钱,好多人还不知道呢。
只有南海省的情况特殊一点,在一九九一年之后,房价飞涨,可惜好景不长,到了一九九三年下半年房价就崩了。
这个时候的企业风云人物,无一不是做实体经济的,而白酒行业首当其冲,颇是领了好几年风骚。
从首都回来,克莱尔的饲料投资计划就正式实施了,陈志城以太多多科技咨询公司的名义承租了县饲料厂的厂房和土地,然后与克莱尔共同合作,兴办饲料厂。
这算是一家正儿八经的民营企业了,没有了国有的成分,所租厂房和土地那只是租,不算是县里头参与。
想到这里,陈志城真的想好好把饲料厂好好经营一下,当然了,克莱尔是主要投资者,但是如果他们之间不进行合作了,他完全可以把厂子给接过来,变成他自己的厂子。
因而他回到东林县之后,他基本去忙饲料厂子的事了,而没有多少时间去太多多食品公司和酒厂。
此时,马春燕在家里头呆的太没劲了,阳阳也大了一些,想着把阳阳送托儿所,然后过来帮他的忙。
陈志城想了想,同意了,饲料厂的事比较繁杂,让女人来干这事,倒也挺合适,另外,他想着让三姐陈三朵过来跟马春燕一起经营饲料厂,因为三姐的能力还是可以的,既不像大姐那般老实,也不像二姐那般刁钻,让她过来帮他的忙绝对可以。
只是不知三姐愿意不愿意过来帮他的忙,要知道三姐现在是太多多食品公司的职工,她舍不舍得离开公司,到这样一家完全民营的企业?
把这想法一跟三姐说,三姐沉默想了一会儿才问:“小弟,我能帮你干什么?”
陈志城道:“帮我搞管理,这家公司是我跟老外合资的,他们派技术人员过来,我帮他们进行管理,而我分身无术,没有那么多的精力去管,你和春燕过去后,一起帮我管管,管好了,收入可是要比你在公司当女工高。”
“那我是不是要辞职啊?”三姐问。
陈志城道:“如果你不想辞职,我只能帮你先请假,但是时间长了,肯定是要辞职的,不然,公司也不会允许。”
三姐想了半天说:“小弟,我现在都听你的,你让我干什么,我就干什么,大不了,我再回家种地是了。”
马春燕第一次到厂里工作,对一切充满着好奇之情,陈志城让她担任公司总经理助理,三姐担任公司办公室主任,让她们俩人配合好,做一些辅助性的工作。
陈志城让她们俩人干这些工作,主要是想培养她们,让她们慢慢学会管理企业,将来也能帮他的忙。
三姐的心里也很紧张,不知道该怎么当好办公室主任,他就手把手地教她,告诉她事情该怎么做。
三姐其实很聪明的,教她几次,她就懂了,他希望慢慢把马春燕和三姐给培养起来,以后他就能省了许多心。
好一阵子他都呆在饲料厂这边负责厂子的建设工作,有时林家豪代表克莱尔过来向他指指点点,他没怎么理会,但也没有生气说什么,克莱尔与他合作办厂子,对他来说是一件好事,他不想得罪克莱尔。
林家豪见到他把自己的老婆和姐姐都弄到公司里担任重要职务,心里头就有意见,回头就向克莱尔报告了,但克莱尔没制止这事,因为她现在需要拉拢陈志城,想让陈志城作为星宝公司在大汉发展的代理人之一,她既然相信陈志城的能力,就没有必要过多干涉他的事情。
饲料厂很快就建设起来了,由于克莱尔的支持,生产设备都是进口的,技术人员都来自于漂亮国国内,他们过来给指导,陈志城把原来回家了的饲料厂工人叫回来,让他们跟着漂亮国的技术人员学,尽快生产出合格的产品出来。
原来饲料厂的工人,哪里见过国外的先进设备,在开了眼界之余也确实用心去学习,陈志城给他们高工资,比起赋闲在家好多了,虽然他们赋闲在家,县里头也要给他们发工资,如果不发工资,他们肯定要找县政府。
因此如果饲料公司能办好了,县政府也算是丢下了身上的包袱。
此时国内的饲料市场正在稳步发展,已经有一家国外的公司来到内地投资,这家公司的规模很大,叫大正公司,生产技术比较先进,但产品价格昂贵,一般养殖户用不起。
还有一家名叫西望公司的民营企业,这家公司的老板是四个同胞兄弟,从养鹌鹑起家,到了一九八七年开始进入饲料市场,紧接着就推出了自己的产品西望牌饲料,与大正公司展开了竞争,此时正处于上升期,与大正公司相战正酣,大正公司在它的进攻下,居然有些招架不住。
只是他们两家公司只是在华中那边打架,倒没有影响到这边的市场,这边的饲料市场主要还是一些小厂生产的饲料,产品质量不是很高,老百姓还不习惯用饲料喂猪养猪。
而星宝公司的到来,瞬间提高了这边的猪饲料生产产量,比起大正公司和西望公司,产品质量只会高,不会低。
从未来看,饲料产业也是一个阳光产业,因为随着人们生活水平的提高,对畜禽类的食品需求很大,而要养殖畜禽必然要用到饲料。
人家西望公司的四兄弟眼光独到,竟然在八十年初的时候就辞职创业,这是什么魄力?简直不比他这个重生之人差多少。
而他现在进入到饲料产业这个行业,可以抄一抄别人的作业,把饲料产业发展壮大,不只是赚钱的问题,也能让国内的实体经济不断壮大,进而促进国内养殖产业的发展。
克莱尔有技术有设备,还有专业人才,作为一个漂亮国人,她的眼光也很独到,看中了大汉国农业的发展,这与某些跨国资本有所不同,那些跨国资本如果到大汉投资,主要还是投到高利润领域,好以此压榨大汉廉价的劳动力,至于大汉的市场,他们此时还是有些看不上的。
第一批产品生产出来后,销售的任务就落到了他的头上,如果他不能把产品很好的销售出去,克莱尔就不会相信他了。
而要想把饲料销售出去,还真不是一件容易的事,饲料是生产资料,而不是消费资料,消费资料可以通过广而告之的形式吸引消费者购买,而生产资料面对的人群是有限的,如果你在电视台上做广告,且不说需要花很多钱的问题,就是不花钱,广告出去,普通人看了也没有用啊。
只有那些养殖户看到了才会有用,让他们觉得用了公司生产的饲料,养殖效果非常好,他们才会购买。
因而他觉得广告或许可以做,但是不能投入太大,那样得不偿失,而重点工作要放在如何让养殖户认可他们的饲料上来。
在这件事情上,他有着一定的先天优势,因为太多多食品公司每年都要收购大量的生猪,这些养殖户,或者是养殖场,他们要给公司送猪,而他就可以让他们先免费试用一下公司生产的饲料,如果效果非常好,他们就主动购买了。
不用说,先让二叔从公司里头拿了一批猪饲料用来喂猪,其他猪场和养殖户也让他们领了一些回去,这些猪场和养殖户因为与太多多食品公司有业务往来,当然不好推辞。
除了这个主意以外,陈志城便想到一个新主意,那就是想办法在江临地区举办一次养猪比赛,由太多多食品公司负责赞助,看谁养的猪大,养的好,第一名可以获得上千元的奖金,到时,就可以宣传一下公司生产的饲料,同时还可以宣传一下太多多火腿肠,一举而双得。
当然了,一定要想办法让二叔猪场所养的猪赢,因为二叔的猪赢了,就能证明公司生产的猪饲料好,还能赢得奖金。
不需要花太多的钱去做广告,通过这种举办比赛活动的方式进行宣传,效果要比去做电视广告还要好,到时大家一知道是吃了公司生产的饲料才长的那么好,那些养殖户自然就会过来购买饲料了。
而饲料牌子的名字也叫太多多,公司的名称也叫太多多饲料公司,用的还是他创立的公司名称,这是他从克莱尔那里争取过来的,不然克莱尔很想要用一个英文名来作为公司的名称。
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砍下来后平均分配,每瓶酒的实际销售价格不过才七块七毛钱左右,比平时便宜三毛钱,而关键还时不时地放入一个免费领一瓶的砍价条,有人可以直接免费领一瓶酒。
这种玩法跟游戏一般,能吸引人,做生意如果能让人觉得这是一场游戏,生意肯定会很好,为什么游戏产业那么赚钱啊,因为大家都喜欢打游戏,如果人没有理智,游戏将控制整个人类。
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三孔酒此时正在兴头上,忽然看到浪酒搞了这么一招,一时间懵了,这玩的是什么招数?以前没见过啊,这是怎么玩的?
等到他们打听清楚陈志城的玩法后,已经半个月下去了,浪酒通过这次活动,不但打响了名头,而且多销售了上百吨的酒,把三孔酒的促销效果全给打了回去。
李长孔接到报告,心里面很吃惊,他没想到浪酒的实力这么强,因为他之前从来没有听说过浪酒,后来得知是东林县的一个小酒厂生产的酒,年产量才几千吨,根本没法与他们相比,可现在居然堵住了他们进军东北市场的路子,这让他们匪夷所思。
考虑半天,当兵出身的他深知避实击虚的道理,既然东北市场有浪酒进入,而且实力太强,不好进入,那就再转战别处,去华中市场再搏一搏吧。
除了留有少量人马呆在东北慢慢发展这里的市场,李长孔把大队人马又拉到了华中去了,不与陈志城再一争高低,等把华中市场占领了,回头再跟浪酒计较。
李长孔算是明智之人,而华中那边陈志城并没有进入,不是他没有办法进入,而是现在酒厂的生产能力跟不上,经过发展,现在酒厂的生产能力有了提高,但年产也就两万吨而已,如果市场扩的太大,生产能力跟不上,那就很麻烦。
而且他总感觉现在的白酒市场太乱,他现在需要积蓄实力,再主动出击,占据各地的市场,东北市场足以让他吃饱饭,但要想吃好,吃的强壮,那就需要放大招,上规模了。
把东北这边的事处理好后,他回到首都,把爹娘带回家,亚运会此时已经接近尾声,通过这次亚运会的召开,一方面提高了大汉的国际声望,另一方面也促进了经济发展,特别是,亚运会结束以后,房价开始上涨了。
此时首都的房地产是方兴未艾,他与陈晓庆在这边搞房地产不过是小试牛刀,没盘下多少地,算不上搞什么开发,只是玩玩票而已。
首都房地产真正的发展要在一九九二年之后,特别是到了一九九四年进行房改,一九九八年福利分房制度正式寿终正寝,此前的房地产发展,只能是小打小闹,带着试点性质。
此时,整个大汉的企业风云人物根本没有什么房地产商人的事,别说是赚小目标了,就是搞房地产能不能赚钱,好多人还不知道呢。
只有南海省的情况特殊一点,在一九九一年之后,房价飞涨,可惜好景不长,到了一九九三年下半年房价就崩了。
这个时候的企业风云人物,无一不是做实体经济的,而白酒行业首当其冲,颇是领了好几年风骚。
从首都回来,克莱尔的饲料投资计划就正式实施了,陈志城以太多多科技咨询公司的名义承租了县饲料厂的厂房和土地,然后与克莱尔共同合作,兴办饲料厂。
这算是一家正儿八经的民营企业了,没有了国有的成分,所租厂房和土地那只是租,不算是县里头参与。
想到这里,陈志城真的想好好把饲料厂好好经营一下,当然了,克莱尔是主要投资者,但是如果他们之间不进行合作了,他完全可以把厂子给接过来,变成他自己的厂子。
因而他回到东林县之后,他基本去忙饲料厂子的事了,而没有多少时间去太多多食品公司和酒厂。
此时,马春燕在家里头呆的太没劲了,阳阳也大了一些,想着把阳阳送托儿所,然后过来帮他的忙。
陈志城想了想,同意了,饲料厂的事比较繁杂,让女人来干这事,倒也挺合适,另外,他想着让三姐陈三朵过来跟马春燕一起经营饲料厂,因为三姐的能力还是可以的,既不像大姐那般老实,也不像二姐那般刁钻,让她过来帮他的忙绝对可以。
只是不知三姐愿意不愿意过来帮他的忙,要知道三姐现在是太多多食品公司的职工,她舍不舍得离开公司,到这样一家完全民营的企业?
把这想法一跟三姐说,三姐沉默想了一会儿才问:“小弟,我能帮你干什么?”
陈志城道:“帮我搞管理,这家公司是我跟老外合资的,他们派技术人员过来,我帮他们进行管理,而我分身无术,没有那么多的精力去管,你和春燕过去后,一起帮我管管,管好了,收入可是要比你在公司当女工高。”
“那我是不是要辞职啊?”三姐问。
陈志城道:“如果你不想辞职,我只能帮你先请假,但是时间长了,肯定是要辞职的,不然,公司也不会允许。”
三姐想了半天说:“小弟,我现在都听你的,你让我干什么,我就干什么,大不了,我再回家种地是了。”
马春燕第一次到厂里工作,对一切充满着好奇之情,陈志城让她担任公司总经理助理,三姐担任公司办公室主任,让她们俩人配合好,做一些辅助性的工作。
陈志城让她们俩人干这些工作,主要是想培养她们,让她们慢慢学会管理企业,将来也能帮他的忙。
三姐的心里也很紧张,不知道该怎么当好办公室主任,他就手把手地教她,告诉她事情该怎么做。
三姐其实很聪明的,教她几次,她就懂了,他希望慢慢把马春燕和三姐给培养起来,以后他就能省了许多心。
好一阵子他都呆在饲料厂这边负责厂子的建设工作,有时林家豪代表克莱尔过来向他指指点点,他没怎么理会,但也没有生气说什么,克莱尔与他合作办厂子,对他来说是一件好事,他不想得罪克莱尔。
林家豪见到他把自己的老婆和姐姐都弄到公司里担任重要职务,心里头就有意见,回头就向克莱尔报告了,但克莱尔没制止这事,因为她现在需要拉拢陈志城,想让陈志城作为星宝公司在大汉发展的代理人之一,她既然相信陈志城的能力,就没有必要过多干涉他的事情。
饲料厂很快就建设起来了,由于克莱尔的支持,生产设备都是进口的,技术人员都来自于漂亮国国内,他们过来给指导,陈志城把原来回家了的饲料厂工人叫回来,让他们跟着漂亮国的技术人员学,尽快生产出合格的产品出来。
原来饲料厂的工人,哪里见过国外的先进设备,在开了眼界之余也确实用心去学习,陈志城给他们高工资,比起赋闲在家好多了,虽然他们赋闲在家,县里头也要给他们发工资,如果不发工资,他们肯定要找县政府。
因此如果饲料公司能办好了,县政府也算是丢下了身上的包袱。
此时国内的饲料市场正在稳步发展,已经有一家国外的公司来到内地投资,这家公司的规模很大,叫大正公司,生产技术比较先进,但产品价格昂贵,一般养殖户用不起。
还有一家名叫西望公司的民营企业,这家公司的老板是四个同胞兄弟,从养鹌鹑起家,到了一九八七年开始进入饲料市场,紧接着就推出了自己的产品西望牌饲料,与大正公司展开了竞争,此时正处于上升期,与大正公司相战正酣,大正公司在它的进攻下,居然有些招架不住。
只是他们两家公司只是在华中那边打架,倒没有影响到这边的市场,这边的饲料市场主要还是一些小厂生产的饲料,产品质量不是很高,老百姓还不习惯用饲料喂猪养猪。
而星宝公司的到来,瞬间提高了这边的猪饲料生产产量,比起大正公司和西望公司,产品质量只会高,不会低。
从未来看,饲料产业也是一个阳光产业,因为随着人们生活水平的提高,对畜禽类的食品需求很大,而要养殖畜禽必然要用到饲料。
人家西望公司的四兄弟眼光独到,竟然在八十年初的时候就辞职创业,这是什么魄力?简直不比他这个重生之人差多少。
而他现在进入到饲料产业这个行业,可以抄一抄别人的作业,把饲料产业发展壮大,不只是赚钱的问题,也能让国内的实体经济不断壮大,进而促进国内养殖产业的发展。
克莱尔有技术有设备,还有专业人才,作为一个漂亮国人,她的眼光也很独到,看中了大汉国农业的发展,这与某些跨国资本有所不同,那些跨国资本如果到大汉投资,主要还是投到高利润领域,好以此压榨大汉廉价的劳动力,至于大汉的市场,他们此时还是有些看不上的。
第一批产品生产出来后,销售的任务就落到了他的头上,如果他不能把产品很好的销售出去,克莱尔就不会相信他了。
而要想把饲料销售出去,还真不是一件容易的事,饲料是生产资料,而不是消费资料,消费资料可以通过广而告之的形式吸引消费者购买,而生产资料面对的人群是有限的,如果你在电视台上做广告,且不说需要花很多钱的问题,就是不花钱,广告出去,普通人看了也没有用啊。
只有那些养殖户看到了才会有用,让他们觉得用了公司生产的饲料,养殖效果非常好,他们才会购买。
因而他觉得广告或许可以做,但是不能投入太大,那样得不偿失,而重点工作要放在如何让养殖户认可他们的饲料上来。
在这件事情上,他有着一定的先天优势,因为太多多食品公司每年都要收购大量的生猪,这些养殖户,或者是养殖场,他们要给公司送猪,而他就可以让他们先免费试用一下公司生产的饲料,如果效果非常好,他们就主动购买了。
不用说,先让二叔从公司里头拿了一批猪饲料用来喂猪,其他猪场和养殖户也让他们领了一些回去,这些猪场和养殖户因为与太多多食品公司有业务往来,当然不好推辞。
除了这个主意以外,陈志城便想到一个新主意,那就是想办法在江临地区举办一次养猪比赛,由太多多食品公司负责赞助,看谁养的猪大,养的好,第一名可以获得上千元的奖金,到时,就可以宣传一下公司生产的饲料,同时还可以宣传一下太多多火腿肠,一举而双得。
当然了,一定要想办法让二叔猪场所养的猪赢,因为二叔的猪赢了,就能证明公司生产的猪饲料好,还能赢得奖金。
不需要花太多的钱去做广告,通过这种举办比赛活动的方式进行宣传,效果要比去做电视广告还要好,到时大家一知道是吃了公司生产的饲料才长的那么好,那些养殖户自然就会过来购买饲料了。
而饲料牌子的名字也叫太多多,公司的名称也叫太多多饲料公司,用的还是他创立的公司名称,这是他从克莱尔那里争取过来的,不然克莱尔很想要用一个英文名来作为公司的名称。
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