第二百章 火拼
陈志城与陈晓庆见面的这个时候,正是陈晓庆想要经商的时候,因而两人一聊起经商的话题,就把陈晓庆给吸住了。
陈志城一方面说自己是公司董事长,一方面又把经商的事说的头头是道,这不能不让陈晓庆对他产生兴趣,因而跳完一曲后,她本来要走的,可话没有说完,就继续跳了一支。
“陈董事长,你觉得如果我现在要经商的话,该从事哪个行业?”陈晓庆问他。
陈志城微微一笑道:“因为您是大明星,如果真要去经商的话,做什么都可以,但是无论做什么,关键要看你能不能驾驭的了,如果驾驭不了,一时赚了钱,最终也有可能会亏损,也就是说,不要做出超过自己能力的事情,有的人别看他一时赚了不少钱,可是没过多久,他又破产了,为什么,因为他驾驭不了那么多钱,没那个格局,为什么很多人喜欢小富即安,因为他们知道自己无法驾驭那么多的财富,因而干脆安于现状,不思进取了。”
陈晓庆听了这话,连连点头,说:“陈董事长,您说的很有道理,但是我也不知自己能驾驭多少钱,那怎么办呢?我想做一个比较稳妥的生意,该做什么呢?”
看了看他,陈志城道:“如果想赚大钱,当然是要去做房地产,但是我觉得您做房地产不太合适,因为您是大明星,身上有光环效应,大家相信你,去买你盖的房子,但是你无法保证建筑商帮你盖的房子有没有质量问题,一旦有质量问题,就会影响到公众对你的评价,连累你的声誉,再者房地产的活太粗了,需要经常去工地看一看,您愿意去工地现场吗?对吧,如果您愿意接受我的意见,我建议您专门去做化妆品的代理销售,以您的天生丽质,卖化妆品绝对会吸引人,其他行业,您就别碰了,像什么食品、饮料、保健、美容、装潢设计还有什么进出口贸易,都不太适合您,或者说适合您,但容易忽悠人,做不长久的。”
“什么是忽悠?”陈晓庆大着眼睛问向他。
陈志城笑道:“就是骗人,现在这个年代,喜欢骗人的人太多,但终究不会长久,这个世界,人容易让物欲迷了双眼,如果不管什么钱都赚,就会很容易陷入进去的。”
陈晓庆听到这话,禁不住笑了,陈志城这话说的不像一个商人,倒像是一个老和尚说的话,说起她为什么想要经商,不就是因为没钱吗?别看她是大明星,平时拍戏跟普通的工薪阶层一个样,只是领工资,明星的商业价值在此时还体现不出来,因而她就开始四处走穴接商演,赚了一笔小钱。
然而这样赚钱太苦太累,也太慢,眼见着有人经商发了财,她就动了心思,也要去经商,而且她铁定心,既然要经商,就要赚大钱,什么赚钱就干什么,不管这个行业适合不适合她。
她是这种心思,因而陈志城这样跟她讲,她肯定听不进去,但是陈志城的想法确实不一般,临分手时,就要了陈志城的联系方式,她也把联系方式给了他。
从舞台上下来,赵静雅忙跑过来问:“厂长,你真厉害,都跟大明星跳舞了。”
陈志城笑道:“什么大明星,她也就是一个普通的女人,跟你我都一样。”
赵静雅道:“那怎么能一样呢,人家演过好多戏。”
“人生如戏,我们谁没演过戏?”陈志城笑说。
说完,他便准备回去,这时一转头看见牛向群正跟他那个舞伴跳的正嗨,那女人估计有三十多岁了,而牛向群还是一个小鲜肉,这女的是想老牛吃嫩草。
“小牛,走了。”陈志城叫他。
牛向群一听到这话,给吓了一跳,身子忙一缩,就和那女的分开,那女的叫道:“别忙走啊,我们还没跳完呢。”
“我要回去了,我们领导叫我。”牛向群对她说。
那女的笑了笑,抛了一个媚眼,说:“你还会来吗?”
牛向群心想我们是萍水相逢,怎么还会来呢,便说:“我们要回去了,不来了。”
说完,赶紧跑开了。
陈志城等到他走跟前,说:“小牛,今晚上艳遇了啊?别再走不动了,让人吃了嫩草还不知道。”
说的牛向群满脸通红,赵静雅暗暗发笑。
回去之后,陈志城觉得此时有必要介入一下房地产业了,虽然现在还没有到房地产的黄金时代,但是房地产开发确实开始了。
如果他此时不进入,做好准备的话,将来再进入就会有些被动了,南海省那边的房地产项目顶多只是想赚一笔投机的钱,算不上真正地想介入房地产,而要想介入房地产,首都是一个好地方。
只是首都卧虎藏龙,他怎么才能介入进去呢?
跟陈晓庆合作?陈晓庆是知名人物,在首都应当有着一定的人脉关系,如果跟她合作,倒是可以省去很多事。
到了第二天的时候,他给陈晓庆打了电话,约她见面,陈晓庆没想到他会这么快就给她打电话,得知他的用意后,陈晓庆爽快地答应道:“可以,陈董事长。”
陈晓庆不是一个简单的女人,虽然在后世遭遇了滑铁卢,可是你不得不佩服她的闯劲,这种闯劲是一般人没有的。
但是闯劲足不代表她会一帆风顺,八九十年代各方面变化太快,当资产规模达到一定程度时,她就驾驭不了了,毕竟她是一个商场菜鸟,误打误撞赚到了钱,但是她并不懂怎么经营商业,也不知该怎么去管理公司,做百年老店。
陈志城决定与她进行合作,先介入到房地产行业当中,就在首都拿地,他们二人共同出资两千万,用来买地搞开发。
陈晓庆确实是有本事的人,一千万的资金她很快就能从银行融到,而陈志城则通过业建明的帮助,从银行也贷出了一千万的资金。
而且他还是以设在香江的太多多投资公司的名义与她进行合作,陈晓庆见他在香江还设有公司,真正觉得他不简单了。
跟陈晓庆的合作只是小试牛刀,要想进入地产业,还是要成立属于自己的一家房地产公司,只是他现在不太方便成立独资的房地产公司,只能暂时跟陈晓庆合作。
陈晓庆的野心不仅仅在此,跟他搞合作成立房地产公司后,又进入了其他行业,野心勃勃地要建立起一个商业帝国。
陈志城跟她说的话,她一个字也没听进去,最终会不会再翻船,那就不好说了。
在首都呆了一两个星期,陈志城回到东林县,张爱伦便马上向他汇报了一个事情,那就是春江火腿肠开始大规模地做促销活动,在全国各个市场,都发起向了太多多火腿肠进攻的号角,在外地负责销售工作的办事处主任们倍感压力。
陈志城听说此事,闭了一会眼睛,任来风到底还是不甘心落下风,正式向他宣战了。
任来风广告打的急,又跟他一样去亚运会搞赞助,这架势标准是要跟他火拼的架势,这要是露了怯,任来风就更有恃无恐了。
想到这里,他把李文贤等人叫了过来,研究此事,李文贤主张也搞促销活动,跟春江火腿肠对着来,反正我们现在的市场占有率高,不怕他。
樊家民想了想,认为它搞促销活动也没啥,只要我们把产品做好,春江火腿肠也不能把他们怎么样。
樊家民的想法还是十分保守,没意识到任来风此时发起进攻,绝对不是善男信女,只是宣传他们自己,而是要侵蚀太多多火腿肠的市场,如果不加以重视,太多多火腿肠肯定要面临很大的压力。
看到他们也没有太好的方法去应对这个事,他便说:“知道什么叫以量取胜吗?我们现在市场占有率比他们高,如果我们现在跟他们打价格战,他们肯定受不了,我们降了价,可以通过以量取胜而赚到钱,而他们却可能会面临亏损,所以从现在开始,每根火腿肠降价五分,我要让任来风尝一尝我们主动跟他打价格战的滋味。”
听了这话,李文贤心里倒是一亮,但是打价格战是一个两败俱伤的办法,轻易不好使用,但是大汉人却是经常喜欢使用这一招,导致商战过后血流满地,惨不忍睹。”
“你们说,如果我们降价的通知一下达,任来风会不会把鼻子给气歪?”陈志城笑了笑对他们几人说。
王学忠笑道:“我们这是不是以大欺小了?”
陈志城道:“学忠书记你错了,在任来风看来,他们才是大,我们才是小,我们这是以小欺大。”
众人听了,都笑了起来。
陈志城决定采取打价格战让任来风尝一尝苦头,不然他就不会休战,等他吃了苦头之后,他就知道自己的厉害了。
此时,任来风正在激情满怀地四处攻城掠地,通过打广告,搞促销,来推销宣传春江火腿肠,有的时候,他们就在太多多火腿肠办事处的对面搞活动,专门跟太多多火腿肠对着干。
粤东办事处那边还好,尤其是华中那边,朱佃石整天看着春江火腿肠在他的眼皮底子下面活动,不少消费者都让他们给吸引了过去,他给气的咬牙切齿,可又没什么办法,总公司没发令,他也不好跟着对方起舞。
春江火腿肠连续进行了十天促销活动,力度之大前所未有,任来风真有一点疯的意思。
而就在此时,传来了太多多火腿肠全国降价的消息,任来风听到这个消息后,心里一颤,想不到陈志城出手真是狠辣,不给他一点喘息的机会。
之前,双方的火腿肠价格差不多,春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分,而现在太多多火腿肠直接降价五分,他们就比太多多火腿肠贵四分了。
任来风坐在厂子的办公室里沉着脸,思考着对策,如果他也降价,虽然还有利润,但是利润就很微薄了,这样下去,他们会撑不住劲。
然而如果他们不降价,太多多火腿肠就会直接碾压他们,市场占有率就会大幅度减少,毕竟谁不想买便宜货?
怎么办?
“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少?”他想了想,就问起销售经理。
销售经理说:“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”
任来风道:“我们也降价五分,还是比它便宜一分。”
销售经理看了看他说:“那这样我们的利润就减少太多了。”
任来风道:“我们减,他们不减吗?他们卖的多,损失比我们大,不信,我们就竞争不过他。”
当任来风也降价五分的消息传来后,陈志城有些呆住了,这个任来风分明一个二楞子啊,真的想血流成河?
自己想心慈手软放他一马,他却不依不绕,想跟自己过不去,真是不识抬举了。
“通知各个办事处,太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。
李文贤赶紧过来找他说:“陈先生,这样不行,我们一下子降了一毛,火腿肠本来利润就微薄,现在降价降这么多,我们就没钱赚了。”
陈志城道:“降只是一时的,我这次一定要让任来风屈服不可,只要他屈服了,我们就鸣金收兵。”
闻听此言,李文贤叹声气问:“那我们要跟他们竞争到什么时候啊?”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。
陈志城道:“他们什么时候屈服,就什么时候为止,顺便杀的其他一些火腿肠厂家,让他们抱头鼠窜破产吧。”
李文贤道:“那真是血流满地,惨不忍睹了啊。”
陈志城笑了笑,这都是没办法的事,和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的,还需要竞争对手的配合。
一九九零年的市场竞争其实还没有那么激烈,即使是白酒市场也没有达到这种白热化的竞争,唯独两家火腿肠企业搞起了火拼,消息灵通的经济类的记者们一下子捕捉到了这个信息,便暗中开始采访起来,作为他们研究市场竞争的一个活生生的案例。
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陈志城一方面说自己是公司董事长,一方面又把经商的事说的头头是道,这不能不让陈晓庆对他产生兴趣,因而跳完一曲后,她本来要走的,可话没有说完,就继续跳了一支。
“陈董事长,你觉得如果我现在要经商的话,该从事哪个行业?”陈晓庆问他。
陈志城微微一笑道:“因为您是大明星,如果真要去经商的话,做什么都可以,但是无论做什么,关键要看你能不能驾驭的了,如果驾驭不了,一时赚了钱,最终也有可能会亏损,也就是说,不要做出超过自己能力的事情,有的人别看他一时赚了不少钱,可是没过多久,他又破产了,为什么,因为他驾驭不了那么多钱,没那个格局,为什么很多人喜欢小富即安,因为他们知道自己无法驾驭那么多的财富,因而干脆安于现状,不思进取了。”
陈晓庆听了这话,连连点头,说:“陈董事长,您说的很有道理,但是我也不知自己能驾驭多少钱,那怎么办呢?我想做一个比较稳妥的生意,该做什么呢?”
看了看他,陈志城道:“如果想赚大钱,当然是要去做房地产,但是我觉得您做房地产不太合适,因为您是大明星,身上有光环效应,大家相信你,去买你盖的房子,但是你无法保证建筑商帮你盖的房子有没有质量问题,一旦有质量问题,就会影响到公众对你的评价,连累你的声誉,再者房地产的活太粗了,需要经常去工地看一看,您愿意去工地现场吗?对吧,如果您愿意接受我的意见,我建议您专门去做化妆品的代理销售,以您的天生丽质,卖化妆品绝对会吸引人,其他行业,您就别碰了,像什么食品、饮料、保健、美容、装潢设计还有什么进出口贸易,都不太适合您,或者说适合您,但容易忽悠人,做不长久的。”
“什么是忽悠?”陈晓庆大着眼睛问向他。
陈志城笑道:“就是骗人,现在这个年代,喜欢骗人的人太多,但终究不会长久,这个世界,人容易让物欲迷了双眼,如果不管什么钱都赚,就会很容易陷入进去的。”
陈晓庆听到这话,禁不住笑了,陈志城这话说的不像一个商人,倒像是一个老和尚说的话,说起她为什么想要经商,不就是因为没钱吗?别看她是大明星,平时拍戏跟普通的工薪阶层一个样,只是领工资,明星的商业价值在此时还体现不出来,因而她就开始四处走穴接商演,赚了一笔小钱。
然而这样赚钱太苦太累,也太慢,眼见着有人经商发了财,她就动了心思,也要去经商,而且她铁定心,既然要经商,就要赚大钱,什么赚钱就干什么,不管这个行业适合不适合她。
她是这种心思,因而陈志城这样跟她讲,她肯定听不进去,但是陈志城的想法确实不一般,临分手时,就要了陈志城的联系方式,她也把联系方式给了他。
从舞台上下来,赵静雅忙跑过来问:“厂长,你真厉害,都跟大明星跳舞了。”
陈志城笑道:“什么大明星,她也就是一个普通的女人,跟你我都一样。”
赵静雅道:“那怎么能一样呢,人家演过好多戏。”
“人生如戏,我们谁没演过戏?”陈志城笑说。
说完,他便准备回去,这时一转头看见牛向群正跟他那个舞伴跳的正嗨,那女人估计有三十多岁了,而牛向群还是一个小鲜肉,这女的是想老牛吃嫩草。
“小牛,走了。”陈志城叫他。
牛向群一听到这话,给吓了一跳,身子忙一缩,就和那女的分开,那女的叫道:“别忙走啊,我们还没跳完呢。”
“我要回去了,我们领导叫我。”牛向群对她说。
那女的笑了笑,抛了一个媚眼,说:“你还会来吗?”
牛向群心想我们是萍水相逢,怎么还会来呢,便说:“我们要回去了,不来了。”
说完,赶紧跑开了。
陈志城等到他走跟前,说:“小牛,今晚上艳遇了啊?别再走不动了,让人吃了嫩草还不知道。”
说的牛向群满脸通红,赵静雅暗暗发笑。
回去之后,陈志城觉得此时有必要介入一下房地产业了,虽然现在还没有到房地产的黄金时代,但是房地产开发确实开始了。
如果他此时不进入,做好准备的话,将来再进入就会有些被动了,南海省那边的房地产项目顶多只是想赚一笔投机的钱,算不上真正地想介入房地产,而要想介入房地产,首都是一个好地方。
只是首都卧虎藏龙,他怎么才能介入进去呢?
跟陈晓庆合作?陈晓庆是知名人物,在首都应当有着一定的人脉关系,如果跟她合作,倒是可以省去很多事。
到了第二天的时候,他给陈晓庆打了电话,约她见面,陈晓庆没想到他会这么快就给她打电话,得知他的用意后,陈晓庆爽快地答应道:“可以,陈董事长。”
陈晓庆不是一个简单的女人,虽然在后世遭遇了滑铁卢,可是你不得不佩服她的闯劲,这种闯劲是一般人没有的。
但是闯劲足不代表她会一帆风顺,八九十年代各方面变化太快,当资产规模达到一定程度时,她就驾驭不了了,毕竟她是一个商场菜鸟,误打误撞赚到了钱,但是她并不懂怎么经营商业,也不知该怎么去管理公司,做百年老店。
陈志城决定与她进行合作,先介入到房地产行业当中,就在首都拿地,他们二人共同出资两千万,用来买地搞开发。
陈晓庆确实是有本事的人,一千万的资金她很快就能从银行融到,而陈志城则通过业建明的帮助,从银行也贷出了一千万的资金。
而且他还是以设在香江的太多多投资公司的名义与她进行合作,陈晓庆见他在香江还设有公司,真正觉得他不简单了。
跟陈晓庆的合作只是小试牛刀,要想进入地产业,还是要成立属于自己的一家房地产公司,只是他现在不太方便成立独资的房地产公司,只能暂时跟陈晓庆合作。
陈晓庆的野心不仅仅在此,跟他搞合作成立房地产公司后,又进入了其他行业,野心勃勃地要建立起一个商业帝国。
陈志城跟她说的话,她一个字也没听进去,最终会不会再翻船,那就不好说了。
在首都呆了一两个星期,陈志城回到东林县,张爱伦便马上向他汇报了一个事情,那就是春江火腿肠开始大规模地做促销活动,在全国各个市场,都发起向了太多多火腿肠进攻的号角,在外地负责销售工作的办事处主任们倍感压力。
陈志城听说此事,闭了一会眼睛,任来风到底还是不甘心落下风,正式向他宣战了。
任来风广告打的急,又跟他一样去亚运会搞赞助,这架势标准是要跟他火拼的架势,这要是露了怯,任来风就更有恃无恐了。
想到这里,他把李文贤等人叫了过来,研究此事,李文贤主张也搞促销活动,跟春江火腿肠对着来,反正我们现在的市场占有率高,不怕他。
樊家民想了想,认为它搞促销活动也没啥,只要我们把产品做好,春江火腿肠也不能把他们怎么样。
樊家民的想法还是十分保守,没意识到任来风此时发起进攻,绝对不是善男信女,只是宣传他们自己,而是要侵蚀太多多火腿肠的市场,如果不加以重视,太多多火腿肠肯定要面临很大的压力。
看到他们也没有太好的方法去应对这个事,他便说:“知道什么叫以量取胜吗?我们现在市场占有率比他们高,如果我们现在跟他们打价格战,他们肯定受不了,我们降了价,可以通过以量取胜而赚到钱,而他们却可能会面临亏损,所以从现在开始,每根火腿肠降价五分,我要让任来风尝一尝我们主动跟他打价格战的滋味。”
听了这话,李文贤心里倒是一亮,但是打价格战是一个两败俱伤的办法,轻易不好使用,但是大汉人却是经常喜欢使用这一招,导致商战过后血流满地,惨不忍睹。”
“你们说,如果我们降价的通知一下达,任来风会不会把鼻子给气歪?”陈志城笑了笑对他们几人说。
王学忠笑道:“我们这是不是以大欺小了?”
陈志城道:“学忠书记你错了,在任来风看来,他们才是大,我们才是小,我们这是以小欺大。”
众人听了,都笑了起来。
陈志城决定采取打价格战让任来风尝一尝苦头,不然他就不会休战,等他吃了苦头之后,他就知道自己的厉害了。
此时,任来风正在激情满怀地四处攻城掠地,通过打广告,搞促销,来推销宣传春江火腿肠,有的时候,他们就在太多多火腿肠办事处的对面搞活动,专门跟太多多火腿肠对着干。
粤东办事处那边还好,尤其是华中那边,朱佃石整天看着春江火腿肠在他的眼皮底子下面活动,不少消费者都让他们给吸引了过去,他给气的咬牙切齿,可又没什么办法,总公司没发令,他也不好跟着对方起舞。
春江火腿肠连续进行了十天促销活动,力度之大前所未有,任来风真有一点疯的意思。
而就在此时,传来了太多多火腿肠全国降价的消息,任来风听到这个消息后,心里一颤,想不到陈志城出手真是狠辣,不给他一点喘息的机会。
之前,双方的火腿肠价格差不多,春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分,而现在太多多火腿肠直接降价五分,他们就比太多多火腿肠贵四分了。
任来风坐在厂子的办公室里沉着脸,思考着对策,如果他也降价,虽然还有利润,但是利润就很微薄了,这样下去,他们会撑不住劲。
然而如果他们不降价,太多多火腿肠就会直接碾压他们,市场占有率就会大幅度减少,毕竟谁不想买便宜货?
怎么办?
“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少?”他想了想,就问起销售经理。
销售经理说:“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”
任来风道:“我们也降价五分,还是比它便宜一分。”
销售经理看了看他说:“那这样我们的利润就减少太多了。”
任来风道:“我们减,他们不减吗?他们卖的多,损失比我们大,不信,我们就竞争不过他。”
当任来风也降价五分的消息传来后,陈志城有些呆住了,这个任来风分明一个二楞子啊,真的想血流成河?
自己想心慈手软放他一马,他却不依不绕,想跟自己过不去,真是不识抬举了。
“通知各个办事处,太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。
李文贤赶紧过来找他说:“陈先生,这样不行,我们一下子降了一毛,火腿肠本来利润就微薄,现在降价降这么多,我们就没钱赚了。”
陈志城道:“降只是一时的,我这次一定要让任来风屈服不可,只要他屈服了,我们就鸣金收兵。”
闻听此言,李文贤叹声气问:“那我们要跟他们竞争到什么时候啊?”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。
陈志城道:“他们什么时候屈服,就什么时候为止,顺便杀的其他一些火腿肠厂家,让他们抱头鼠窜破产吧。”
李文贤道:“那真是血流满地,惨不忍睹了啊。”
陈志城笑了笑,这都是没办法的事,和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的,还需要竞争对手的配合。
一九九零年的市场竞争其实还没有那么激烈,即使是白酒市场也没有达到这种白热化的竞争,唯独两家火腿肠企业搞起了火拼,消息灵通的经济类的记者们一下子捕捉到了这个信息,便暗中开始采访起来,作为他们研究市场竞争的一个活生生的案例。
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