第一百九十五章 打开东北市场
去大东北卖酒真不是一个好事情,齐东这边已经开始春暖花开的时侯,大东北那边还在冰天雪地呢,麻国建和二姐夫终于知道这个活真他妈的不好干,好在金凤姑姑陪他们一起来了,告诉他们,到了这边如何生活,如何抵御寒冷。
麻国建一边搓着手一边心想,从太多多食品公司调回来,这亏吃大了。
然而事已至此,陈志城还向他下了死任务,必须要打开东北市场,确保酒厂生产的浪酒,成为大东北的畅销酒。
麻国建就有点不相信他的话,他们酒厂生产的酒连江临地区都冲不出去,能在大东北打开场子?
这位陈大厂长总是喜欢吹牛,虽然每次吹的牛都实现了,但他还是觉得这次是真的吹牛,这怎么去推销怎么去卖啊。
其实陈志城在他临行前已经给了他锦囊妙计,告诉他,到了这边不要怕花钱,想办法去给浪酒做广告,什么电视台报纸,凡是能做广告的地方都去做广告。
东北这疙瘩的人,思想比齐东还保守,只要给他们展示一点新鲜的点子,肯定能吸引住他们,而且找当地的电视台做广告,费用指定很便宜,因为他们不懂得广告费用是多少嘛。
金凤姑姑帮他们联系本地的一些人,让他们给帮帮忙,而且金凤姑姑见不得他们前怕狼后怕虎的那样,临行前,他也跟金凤姑姑讲了,没等他讲完,金凤姑姑就说懂了,到了东北那边知道该怎么办。
没吃过猪,还没见过猪跑吗?
麻国建与二姐夫商量半天,第一步先要去试一下水,也就是让消费者品尝一下浪酒到底好喝不好喝,如果不好喝,这酒在大东北肯定没有市场。
毕竟这酒度数低,大东北人喜欢喝烈酒,不知喝这酒习惯不习惯。
而要想让消费者品尝酒,必须要选择一个人多的好地方,才能起到宣传的作用,最后选来选去,就选在市中心的大型商场门前。
然而大型商场门前那是黄金地段,人家凭什么让你用啊?麻国建和二姐夫就有些束手无策,跟商场的人说不上话,如果商场不允许,他们是没法在这里举行活动的。
此时金凤姑姑的作用就体现出来了,虽然她跟商场的人也不认识,但是她胆量足,作风泼辣,提着两瓶酒就进入商场找经理去。
金凤姑姑现在说着一口的东北话,不像麻国建和二姐夫二人还是操着齐东的土话,她上去找经理,能说的清清楚楚,不用那么费劲。
而且这两瓶酒她拿上去后,就往经理桌子上一放,自我介绍自己是什么厂子的职工,现在退休后发挥余热,想借用贵宝地用一下,让他行个方便,这两瓶就送给他了,如果他不答应,她当场把这两瓶酒给干了。
一看进来一个白发苍苍的小老太太,还说出了这样的话,经理顿时感到得罪不起,不就是用一下门口那片地吗,用吧,但是不能用太长时间啊,否则会影响到他们商场的生意,就不好了。
金凤姑姑立刻告诉他,只用两个小时,多了不用。
经理马上答应了她的要求,然后还坚持把那两瓶酒还给了金凤姑姑,经理不喜欢喝酒,要这酒也无用,他也怕收了这两瓶酒,将来别惹出什么事端。
经金凤姑姑亲自出马,商场门口的保卫就不再不允许他们在门口摆摊搞活动了。
麻国建和二姐夫很高兴,觉得这小老太太本事真不小,金凤姑姑此时也不服了老,她才五十露头的年纪,刚刚退休,如果就此整天在家闲着无事,那真没什么意思,不如再发挥余热干点事情。
把摊子摆开,麻国建和二姐夫就招呼着路人过来品尝他们的酒,此时东北的天气还十分寒冷,路过的行人不多,但是去商场的人不少啊。
这些人看见有人在搞活动,允许免费品尝酒,他们就驻了足,驻足后,看到浪酒这个品牌就起了兴趣,想不到还有这样的酒。
大姑娘美啊,大姑娘浪,大姑娘走进青纱帐,这首歌刚刚在大东北兴起,具有东北二人转风格,此时东北的曲艺开始走向全国,那位赵大叔刚刚出现在一九九零年的春节晚会上,表演了相亲这个节目。
一看到这个浪酒,就想到了这首歌,路人纷纷驻足,不会喝酒的只是看看,而会喝酒的人则端起小杯喝了一口,仔细品品,品完之后说:“这酒味道可以,只是喝进肚里没什么感觉,一杯喝完,就跟没喝一样,能不能再让我品尝一杯。”
看了看这位品尝的顾客,麻国建忙给他又倒了一杯,喝完之后又说:“两杯还不够,能不能再让我品尝一杯?”
二姐夫一看这人挺能喝的,可这样品尝下去,他们所带的酒就不够品尝的了,还是希望越多的人来品尝越好,而不是让一个人给品尝完了。
他刚要说话,金凤姑姑忙阻止了他说:“这位大兄弟,好酒量,这是我老家齐东省生产的酒,品质好,喝起来软软的,很舒服,跟我们大东北生产的酒不一样,如果你愿意喝,我们可以送你两瓶。”
这位品尝的顾客听到这话笑了,说:“老姐姐,你老家是齐东省的?”
金凤姑姑道:“是,我在东北生活了几十年了。”
那位顾客笑道:“我老家也是齐东的,我爷爷那辈闯关东过来的,你们这酒品质确实不错,只是度数有点低,不太适应我们大东北的市场。”
金凤姑姑道:“一开始,我也喝不惯,但是后来我越喝越有味道,不比度数高的酒差,再者它便宜,你多喝一点,就上头了。”
这位顾客哈哈大笑说:“你说的倒也是,一瓶不够,咱喝两瓶,只要是酒,肯定醉人。”
金凤姑姑笑道:“这位大兄弟,你说的太对了,我们是齐东老乡,我送你两瓶。”
说着,金凤姑姑就拿起两瓶酒送到这位顾客的手中,这位顾客忙推辞道:“无功不受禄,实话跟你们讲,我是技术监督局的人,过来是想看看你们的酒真不真,没想到遇到老乡了。”
这名顾客居然是当地技术监督局的人,麻国建一听先是给吓了一跳,随即生成一个主意,忙说:“您好,我们的酒绝对是真的,要不您帮我们个忙,帮我们检验一下酒的真伪,好吗?”
麻国建知道技术监督部门是一个比较权威的部门,如果经过技术监督部门的检验,消费者肯定会比较信任酒的质量,以此作为推销的理由,那是很好的。
这位顾客一听,当即说道:“如果你们想去检验,我可以帮你们。”
金凤姑姑听了,自然又和他说了一通话,这位顾客的年龄也不小了,跟金凤姑姑比较谈的来,这个忙他就帮定了。
经过免费的品尝的活动,麻国建感到他们生产的酒虽然是低度酒,但口感很好,这边人品尝过后,并没有表现出十分难喝的样子,这就成了,只要消费者不嫌弃,就能把酒推销出去,谁也不能说酒是琼浆玉液,喝了都说好,只要不说不好,就可以了。
在免费品尝的同时,他们也进行了推销,有人花钱买了几瓶,还有觉得不错,买走一箱子的酒的。
活动相对来说搞的不错,取得了效果。活动结束后,麻国建和二姐夫金凤姑姑他们就去了技术监督局,请局里的人品尝并进行检验。
经过检验,浪酒的质量上乘,给打了优质的标志,有了技术监督局的背书,麻国建就可以直接去当地的副食烟酒店进行推销了。
二姐夫在这方面擅长,便每天去商店推销,商店一看有当地技术监督局的背书,自然就相信许多,觉得好的,就留下一些,好专门来卖。
与此同时,麻国建根据陈志城的指示,制作了一则广告,叫喝浪酒,走天下,看遍祖国大好河山,广告做的很简单,只花了一千多元的制作费用,制作好后,去找电视台让电视台给播放。
每播一条给电视台多少钱,陈志城在临行前给了他们五十万,就让他们拿这五十万花,只要能把浪酒名气打出去,花完了也没事。
麻国建在食品公司时也让他给调教好了,心领神会,电视台进行广告轰炸后,他又租了一辆飞艇在市中心飞行,撒下了数万张广告,引来了无数市民参观,搞的交通为此堵塞,当地报纸媒体还进行了报道,又作了一回免费的广告。
麻国建在大东北呆了两个星期,每天风餐露宿,和二姐夫四处跑推销,作广告,效果很快显现出来,这里的副食品烟酒店开始主动跟他们联系,要求进货销售浪酒。
陈志城把大哥大给了他们一个,麻国建专门使用,二姐夫没有,金凤姑姑也没有,二姐夫羡慕的要命,但只给麻国建一个,好方便联系。
陈志城这次让麻国建去东北还真去对了,这个时候有一句市场谚语,叫得三北者成诸侯,得首都者得天下,意思是说,如果能占领东北华北西北三个地方的市场,那么他就可以成为一方诸侯,而如果能占领了首都市场,那就可以占领整个大汉市场了。
首都市场谁都想占领,不容易,但这三北市场是个洼地,尤其是东北市场,喝酒人数众多,但生产白酒的企业却少,习惯了喝烈度酒,低度酒是一个空白,他们正好是乘虚而入,占了大便宜。
等到其他酒厂反应过来时,已经晚了。
在派麻国建去东北的同时,陈志城在后方要求大举扩充产能,要从近六千吨的产能,扩充到两万吨,扩充一倍,他提出来后,黄建国几乎是傻了眼,之前设计的六千吨产能一年才只生产了三千多吨,现在居然要扩充到两万吨的产能,生产出来卖给谁啊?
陈志城告诉他,白酒市场就是一个你死我活的斗争,小企业肯定是没有生存能力的,因为白酒是大众产品,而且知名度和美誉度非常重要,为什么人们都喜欢喝茅台?是因为茅台酒有多好喝吗?的确它比一般的白酒品质要好,但是毕竟它不是琼浆玉液,只所以人们喜欢喝它,是因为它的知名度和美誉度较高,消费者从心理上认它,而如果茅台是一家小企业生产的,大家肯定不会相信它。
把产能扩充起来,等到浪酒的知名度和美誉度打开,销量自然就会上涨,到时再进行扩充那就来不及了,现在做好准备,才能应付将来的市场竞争。
把黄建国他们说服后,陈志城就向于相国提出进行贷款,买白酒生产线,于相国心里也没底,可他见识了他点石成金的能力,那么就再让他赌一把,如果赌输了,无非就是损失几百万而已,现在县里头能承受的起。
经过于相国同意,酒厂就从银行里贷了款,马上上马新的生产线,提高原酒的产量,此时国家为了减少传统酿酒工艺对粮食的浪费,提倡生产勾兑酒,勾兑酒是以原酒为基础,然后加入食用酒精进行勾兑,属于液态白酒。
这种勾兑并不像外人所说的那样,质量很差,相反,经过勾兑的酒,它的口感比原酒还要好,不但减少粮食浪费,而且生产周期快,生产量大,好多白酒企业都采取了勾兑法生产白酒。
陈志城当然不能拒绝使用这种勾兑工艺,同时也保留部分原酒的生产,这边开始上马生产线时,麻国建在东北那边已经打开了市场。
当地媒体发了一则报道,说齐东省两名大汉二十天打开了东北市场,把这件事当成一件好事进行宣传的。
没错,麻国建他们真的是利用二十天的时间,就把浪酒的名气在东北打了出去,销量直线上升,酒厂开始源源不断地向东北运酒。
经过这么神奇的一笔,酒厂生产的酒不用在本地销售,居然也能卖的出去,当地的白酒企业根本不知道他们酒厂已经在外面开了花,还在自己的一亩三分地里头打转转,盯着其他企业的一举一动,唯独对他们酒厂无动于衷,觉得没对他们形成威胁。
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麻国建一边搓着手一边心想,从太多多食品公司调回来,这亏吃大了。
然而事已至此,陈志城还向他下了死任务,必须要打开东北市场,确保酒厂生产的浪酒,成为大东北的畅销酒。
麻国建就有点不相信他的话,他们酒厂生产的酒连江临地区都冲不出去,能在大东北打开场子?
这位陈大厂长总是喜欢吹牛,虽然每次吹的牛都实现了,但他还是觉得这次是真的吹牛,这怎么去推销怎么去卖啊。
其实陈志城在他临行前已经给了他锦囊妙计,告诉他,到了这边不要怕花钱,想办法去给浪酒做广告,什么电视台报纸,凡是能做广告的地方都去做广告。
东北这疙瘩的人,思想比齐东还保守,只要给他们展示一点新鲜的点子,肯定能吸引住他们,而且找当地的电视台做广告,费用指定很便宜,因为他们不懂得广告费用是多少嘛。
金凤姑姑帮他们联系本地的一些人,让他们给帮帮忙,而且金凤姑姑见不得他们前怕狼后怕虎的那样,临行前,他也跟金凤姑姑讲了,没等他讲完,金凤姑姑就说懂了,到了东北那边知道该怎么办。
没吃过猪,还没见过猪跑吗?
麻国建与二姐夫商量半天,第一步先要去试一下水,也就是让消费者品尝一下浪酒到底好喝不好喝,如果不好喝,这酒在大东北肯定没有市场。
毕竟这酒度数低,大东北人喜欢喝烈酒,不知喝这酒习惯不习惯。
而要想让消费者品尝酒,必须要选择一个人多的好地方,才能起到宣传的作用,最后选来选去,就选在市中心的大型商场门前。
然而大型商场门前那是黄金地段,人家凭什么让你用啊?麻国建和二姐夫就有些束手无策,跟商场的人说不上话,如果商场不允许,他们是没法在这里举行活动的。
此时金凤姑姑的作用就体现出来了,虽然她跟商场的人也不认识,但是她胆量足,作风泼辣,提着两瓶酒就进入商场找经理去。
金凤姑姑现在说着一口的东北话,不像麻国建和二姐夫二人还是操着齐东的土话,她上去找经理,能说的清清楚楚,不用那么费劲。
而且这两瓶酒她拿上去后,就往经理桌子上一放,自我介绍自己是什么厂子的职工,现在退休后发挥余热,想借用贵宝地用一下,让他行个方便,这两瓶就送给他了,如果他不答应,她当场把这两瓶酒给干了。
一看进来一个白发苍苍的小老太太,还说出了这样的话,经理顿时感到得罪不起,不就是用一下门口那片地吗,用吧,但是不能用太长时间啊,否则会影响到他们商场的生意,就不好了。
金凤姑姑立刻告诉他,只用两个小时,多了不用。
经理马上答应了她的要求,然后还坚持把那两瓶酒还给了金凤姑姑,经理不喜欢喝酒,要这酒也无用,他也怕收了这两瓶酒,将来别惹出什么事端。
经金凤姑姑亲自出马,商场门口的保卫就不再不允许他们在门口摆摊搞活动了。
麻国建和二姐夫很高兴,觉得这小老太太本事真不小,金凤姑姑此时也不服了老,她才五十露头的年纪,刚刚退休,如果就此整天在家闲着无事,那真没什么意思,不如再发挥余热干点事情。
把摊子摆开,麻国建和二姐夫就招呼着路人过来品尝他们的酒,此时东北的天气还十分寒冷,路过的行人不多,但是去商场的人不少啊。
这些人看见有人在搞活动,允许免费品尝酒,他们就驻了足,驻足后,看到浪酒这个品牌就起了兴趣,想不到还有这样的酒。
大姑娘美啊,大姑娘浪,大姑娘走进青纱帐,这首歌刚刚在大东北兴起,具有东北二人转风格,此时东北的曲艺开始走向全国,那位赵大叔刚刚出现在一九九零年的春节晚会上,表演了相亲这个节目。
一看到这个浪酒,就想到了这首歌,路人纷纷驻足,不会喝酒的只是看看,而会喝酒的人则端起小杯喝了一口,仔细品品,品完之后说:“这酒味道可以,只是喝进肚里没什么感觉,一杯喝完,就跟没喝一样,能不能再让我品尝一杯。”
看了看这位品尝的顾客,麻国建忙给他又倒了一杯,喝完之后又说:“两杯还不够,能不能再让我品尝一杯?”
二姐夫一看这人挺能喝的,可这样品尝下去,他们所带的酒就不够品尝的了,还是希望越多的人来品尝越好,而不是让一个人给品尝完了。
他刚要说话,金凤姑姑忙阻止了他说:“这位大兄弟,好酒量,这是我老家齐东省生产的酒,品质好,喝起来软软的,很舒服,跟我们大东北生产的酒不一样,如果你愿意喝,我们可以送你两瓶。”
这位品尝的顾客听到这话笑了,说:“老姐姐,你老家是齐东省的?”
金凤姑姑道:“是,我在东北生活了几十年了。”
那位顾客笑道:“我老家也是齐东的,我爷爷那辈闯关东过来的,你们这酒品质确实不错,只是度数有点低,不太适应我们大东北的市场。”
金凤姑姑道:“一开始,我也喝不惯,但是后来我越喝越有味道,不比度数高的酒差,再者它便宜,你多喝一点,就上头了。”
这位顾客哈哈大笑说:“你说的倒也是,一瓶不够,咱喝两瓶,只要是酒,肯定醉人。”
金凤姑姑笑道:“这位大兄弟,你说的太对了,我们是齐东老乡,我送你两瓶。”
说着,金凤姑姑就拿起两瓶酒送到这位顾客的手中,这位顾客忙推辞道:“无功不受禄,实话跟你们讲,我是技术监督局的人,过来是想看看你们的酒真不真,没想到遇到老乡了。”
这名顾客居然是当地技术监督局的人,麻国建一听先是给吓了一跳,随即生成一个主意,忙说:“您好,我们的酒绝对是真的,要不您帮我们个忙,帮我们检验一下酒的真伪,好吗?”
麻国建知道技术监督部门是一个比较权威的部门,如果经过技术监督部门的检验,消费者肯定会比较信任酒的质量,以此作为推销的理由,那是很好的。
这位顾客一听,当即说道:“如果你们想去检验,我可以帮你们。”
金凤姑姑听了,自然又和他说了一通话,这位顾客的年龄也不小了,跟金凤姑姑比较谈的来,这个忙他就帮定了。
经过免费的品尝的活动,麻国建感到他们生产的酒虽然是低度酒,但口感很好,这边人品尝过后,并没有表现出十分难喝的样子,这就成了,只要消费者不嫌弃,就能把酒推销出去,谁也不能说酒是琼浆玉液,喝了都说好,只要不说不好,就可以了。
在免费品尝的同时,他们也进行了推销,有人花钱买了几瓶,还有觉得不错,买走一箱子的酒的。
活动相对来说搞的不错,取得了效果。活动结束后,麻国建和二姐夫金凤姑姑他们就去了技术监督局,请局里的人品尝并进行检验。
经过检验,浪酒的质量上乘,给打了优质的标志,有了技术监督局的背书,麻国建就可以直接去当地的副食烟酒店进行推销了。
二姐夫在这方面擅长,便每天去商店推销,商店一看有当地技术监督局的背书,自然就相信许多,觉得好的,就留下一些,好专门来卖。
与此同时,麻国建根据陈志城的指示,制作了一则广告,叫喝浪酒,走天下,看遍祖国大好河山,广告做的很简单,只花了一千多元的制作费用,制作好后,去找电视台让电视台给播放。
每播一条给电视台多少钱,陈志城在临行前给了他们五十万,就让他们拿这五十万花,只要能把浪酒名气打出去,花完了也没事。
麻国建在食品公司时也让他给调教好了,心领神会,电视台进行广告轰炸后,他又租了一辆飞艇在市中心飞行,撒下了数万张广告,引来了无数市民参观,搞的交通为此堵塞,当地报纸媒体还进行了报道,又作了一回免费的广告。
麻国建在大东北呆了两个星期,每天风餐露宿,和二姐夫四处跑推销,作广告,效果很快显现出来,这里的副食品烟酒店开始主动跟他们联系,要求进货销售浪酒。
陈志城把大哥大给了他们一个,麻国建专门使用,二姐夫没有,金凤姑姑也没有,二姐夫羡慕的要命,但只给麻国建一个,好方便联系。
陈志城这次让麻国建去东北还真去对了,这个时候有一句市场谚语,叫得三北者成诸侯,得首都者得天下,意思是说,如果能占领东北华北西北三个地方的市场,那么他就可以成为一方诸侯,而如果能占领了首都市场,那就可以占领整个大汉市场了。
首都市场谁都想占领,不容易,但这三北市场是个洼地,尤其是东北市场,喝酒人数众多,但生产白酒的企业却少,习惯了喝烈度酒,低度酒是一个空白,他们正好是乘虚而入,占了大便宜。
等到其他酒厂反应过来时,已经晚了。
在派麻国建去东北的同时,陈志城在后方要求大举扩充产能,要从近六千吨的产能,扩充到两万吨,扩充一倍,他提出来后,黄建国几乎是傻了眼,之前设计的六千吨产能一年才只生产了三千多吨,现在居然要扩充到两万吨的产能,生产出来卖给谁啊?
陈志城告诉他,白酒市场就是一个你死我活的斗争,小企业肯定是没有生存能力的,因为白酒是大众产品,而且知名度和美誉度非常重要,为什么人们都喜欢喝茅台?是因为茅台酒有多好喝吗?的确它比一般的白酒品质要好,但是毕竟它不是琼浆玉液,只所以人们喜欢喝它,是因为它的知名度和美誉度较高,消费者从心理上认它,而如果茅台是一家小企业生产的,大家肯定不会相信它。
把产能扩充起来,等到浪酒的知名度和美誉度打开,销量自然就会上涨,到时再进行扩充那就来不及了,现在做好准备,才能应付将来的市场竞争。
把黄建国他们说服后,陈志城就向于相国提出进行贷款,买白酒生产线,于相国心里也没底,可他见识了他点石成金的能力,那么就再让他赌一把,如果赌输了,无非就是损失几百万而已,现在县里头能承受的起。
经过于相国同意,酒厂就从银行里贷了款,马上上马新的生产线,提高原酒的产量,此时国家为了减少传统酿酒工艺对粮食的浪费,提倡生产勾兑酒,勾兑酒是以原酒为基础,然后加入食用酒精进行勾兑,属于液态白酒。
这种勾兑并不像外人所说的那样,质量很差,相反,经过勾兑的酒,它的口感比原酒还要好,不但减少粮食浪费,而且生产周期快,生产量大,好多白酒企业都采取了勾兑法生产白酒。
陈志城当然不能拒绝使用这种勾兑工艺,同时也保留部分原酒的生产,这边开始上马生产线时,麻国建在东北那边已经打开了市场。
当地媒体发了一则报道,说齐东省两名大汉二十天打开了东北市场,把这件事当成一件好事进行宣传的。
没错,麻国建他们真的是利用二十天的时间,就把浪酒的名气在东北打了出去,销量直线上升,酒厂开始源源不断地向东北运酒。
经过这么神奇的一笔,酒厂生产的酒不用在本地销售,居然也能卖的出去,当地的白酒企业根本不知道他们酒厂已经在外面开了花,还在自己的一亩三分地里头打转转,盯着其他企业的一举一动,唯独对他们酒厂无动于衷,觉得没对他们形成威胁。
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