第一百八十二章 短兵相接的日子终于到了
陈志城的思路很清晰,樊家民不得不佩服,在抓产品质量这一块,他们两人的观点是一致的,唯一不同的是,他不敢大手笔投资上先进的生产设备,人穷志短,东林县毕竟是小县,财力不行,比不上黄江市人家是大市,省里又扶持。
食品厂的效益恢复没多长时间,于相国把他们俩一起叫了过去说:“地区领导给我打来电话,说黄江食品厂想跟我们合作,支援我们搞建设,你们什么意见?”
樊家民立刻睁大眼睛问:“他们这是什么意思?为什么要支援我们?”
于相国道:“我想应当是我们不让它卖产品的原因吧,找到省里了,好在没告我们的状,但是想支援我们。”
陈志城这时插话道:“县长,它这不是要支援,而是想把我们给吞并吧,一吞并,市场就全是它的了。”
于相国看了他一眼说:“我也有这种感觉,你们什么想法,如果让黄江食品厂给兼并了也好,现在关键看你们两人的意见。”
樊家民当即说道:“县长,我反对它支援我们,我们自己能经营好,要不撤销不让他们卖产品的规定吧,公平竞争。”
陈志城笑了一下道:“不让他们卖东西是我的主意,我们现在重新振作起来了,可以撤销了。”
“你们俩人有信心让食品厂起死回生?这是省里的意思,我要顶住压力才能不让他们支援。”于相国看向他们说。
陈志城道:“没有强行支援人家的道理吧?反正我是不同意这个事情,我们可以做的很好。”
樊家民说:“我和志城同志的意见一样,不能让他们给兼并了。”
看了看他们,于相国道:“既然你们态度很坚决,那我就放心了,回头我回复他们,感谢他们的好意,我们不用支援。”
陈志城道:“我们需要马上上先进生产设备,想让县里协调贷一下款,请县长支持。”
“又要贷款?”于相国问。
陈志城道:“做生意不贷款怎么能行?县长您放心,我们贷多少能还多少,而且还能把钱赚了。”
樊家民此时也说:“我同意志城同志的意见。”
“行,你们俩人联手做事,我很欣慰,县里坚决支持你们的工作。”于相国也振奋了起来。
事后,食品厂向银行贷款五百万,从国外引进了生产设备,几乎是山寨了黄江市食品厂生产的钙奶饼干和高粱饴,反正此时也没什么知识产权保护,经过樊家民的技术攻关,生产出来的口味似乎比黄江食品厂生产的饼干还好一些。
品质相同,但销售渠道不一样,结果肯定不一样,陈志城的销售渠道广啊,全国各地都能销售,而黄江市食品厂主要是面向省内,省外就很少了,把省内让给它,专攻省外市场,一样能活的很好。
背靠太多多食品公司这棵大树,食品厂的效益节节攀升,樊家民这个厂长当的舒服起来,慢慢地他专门准备了一桌饭,把陈志城约到家里来,向他表示歉意,表达他之前对陈志城的误解。
陈志城接到他的邀请电话,明白他的意思后,爽朗一笑道:“老樊,我们现在是一个战壕的人了,何必再多此一举,我们一起共同发财就是了。”
樊家民道:“志城老弟,以前是我心胸狭隘,对你有成见,我要正式向你表示歉意,请赏脸,到我家来,我们一醉方休。”
见樊家民语出真诚,陈志城真不好张口拒绝他,只好欣然赴宴,与樊家民大醉一场,算是一笑泯恩仇,其实根本没什么仇,只是樊家民陈旧的观念在作祟罢了。
在忙食品厂这边事的同时,陈志城的主要工作是面对春江火腿肠的来势汹汹,任来风果然很拉风,央视的广告一播出,他就开始了全国性的开疆破土,第一步就把前沿阵战推进到了齐东省省城。
可以啊,跟他当初派二姐夫周建国和黄宝明等人去中原省有的一拼,只是那时他只是虚晃一枪,并未真的要跟他决一死战,只是想拖延他跟自己短兵相接的时间,以便太多多火腿肠继续在全国各地攻城略地,占据先机。
而任来风这次则是来真的,而且他似乎是为了报一箭之仇,因为那个旷日持久的官司还在打,弄的他十分恼火,他现在要反戈一击,让陈志城感到不好受。
不过他没有直接来到江临地区,而是去了齐东省省城,他觉得江临地区太小,跟他所在的中原省省会根本没法比,因此要到齐东省攻城略地,必须要对等,因而要去省城。
任来风专门派了一名副厂长来到齐东省省城坐阵,下决心要在太多多火腿肠的核心地带撕开一个口子,好让春江火腿肠进来。
此时,赵凡仍然在省城担任办事处主任,小日子过的很舒服,因为太多多火腿肠根本不愁卖,想想有的人因为进不到货而自杀,就知道太多多火腿肠在省城有多畅销了。
每天从到办事处进货的客商络绎不绝,同时从总厂运来的火腿肠也源源不断地送过来,还没有卸车,就让人给直接付现金要走了。
办事处人员也增加到三十多人,手下有人,手里有钱,出门有专车,一天三顿全部在饭店解决,这小日子,简直就是八十年代的天堂般生活。
要知道农村的老百姓此时一年也下不了一回馆子呢。
谁知好日子没长久,春江火腿肠横空出世,来到了这里,并且也租个地方弄了一个办事处,跟他一样,带队的人是副厂长,只是与人家不同的是,他当初是不情不愿地来的,而人家却是主动过来,要跟他竞争的。
如果要一打一地摆擂台,他绝对不是人家的对手,人家是打专业赛出身,而他只能算的上业余,他只所以在省城能过上好日子,主要是总厂指挥得当,他享受到了红利而已。
这话绝对不是贬低自己抬高别人,妄自菲薄,而确确实实是一个事实,东阳肉联厂能发展到今天,绝不是凭空而来的,只是因为时代的原因,他们摸着石头过河,发展的慢一些而已,但任来风带出了一批精兵强将,相比起来,陈志城手下的干将就差了些许。
没办法,陈志城是从后世重生而来,他自己虽然很强,可是别人就不一定了,东林县不过是一个小县城,一方水土养一方人,你能拿小县城的人跟大城市土生土长的人相比吗?
虽然说不能搞地域歧视,可整天生活在一线城市的人,跟整天呆在农村的人,他们的见识学识和眼界,能在一个水平线上吗?
为什么小孩子怕输在起跑线上?因为不在一个位面的人,真的没法相比,特别到了后世,有的人从小就上贵族学校,英语说的呱呱叫,而有的人则只能在村小学里上学,不知英语为何物,放了学就知道四处乱跑,调皮捣蛋,而在贵族学校里上学的小孩子,放了学,却学这学那,除非农村出身的小孩是个天才,否则怎么跟在贵族学校上学的小孩相比?
贫穷限制了想象力,此话一点不假。
东林县肉联厂原来就是一个普通的小厂,厂里职工文化层次很低,厂领导根本没有什么眼界,如果他们有眼界,第一个生产出火腿肠的人就不是任来风,而是他们了。
任来风所在的东阳肉联厂好歹坐落在省会,他本人见多识广,厂里的职工也是要比地方小县城的职工要强,整体素质要高于东林县肉联厂的职工。
如不是他力主上马火腿肠生产线,引进外资,到央视做广告,东林县肉联厂算个啥?或许不出几年,它就倒闭歇菜了,职工下岗,厂子被卖掉,这就是它的宿命。
因此,让陈志城一直感到头疼的不是厂子何时能发展壮大,而是手下无人可用,都是瘸子里面选将军,能凑合用就行了。
只要表现突出一点的,他都会马上想办法培养,以备将来发展之用。
此时不像到了后世,可以有校园招聘会,可以到大学里面招人,此时还是实行分配制度,大学里的学生根本不愁工作,即使允许你去校园里招聘,哪个大学生愿意来?
而能分到东林县肉联厂这样厂子的学生,不可能有大学生,顶多是中专生,即使是中专生,也是没关系没背景的农村学生。
而现在变成了合资企业,人家一听不是纯正的国家单位,连中专生都不愿意到他们这里工作了,薪水高是不错,但是不是国家单位,他们想找一个能管他们一辈子工作生活的铁饭碗,太多多食品公司绝对不是首选。
决定企业发展命运的还是人才,陈志城一想到此,就有点叹气,东林县城太小了,优秀的人才谁会来到这里啊?
东阳肉联厂的副厂长带队来到齐城后,先安营扎寨,没几天,就开始搞营销活动了。
人家搞的第一场营销活动是免费试吃活动,这一招很高明,为什么高明,因为这个时候穷啊,你搞试吃,那肯定会有好多人光顾,大家肚子都吃不饱呢,现在有免费的高级食品,大家不乐才怪呢。
而让赵凡更加郁闷的是,春江火腿肠就在他们办事处对面租了房子搞活动,跟当初二姐夫他们在中原省干的事一毛一样,你说这事恶心不恶心?
虽然现在构成不了对太多多火腿肠的威胁,但是让人觉得膈应啊,像有一只苍蝇被吞进了嗓子里取不出来。
赵凡赶紧往公司打电话报告,陈志城接的电话,得知此事后,他只是淡淡地说了一句:“沉住气,早晚都会有这一天,老赵,你是公司的总经理助理,别表现地像个新手,一定要给我顶住。”
赵凡连忙答应下来了,说实在的,他就是一个新手,一个搞市场竞争的新手,他之前哪有过跟竞争对手真刀真枪干仗的经历?
而且对手一上来就表现强悍,直接来了一招免费试吃活动,人员爆满,让他看了头皮都发麻,这以后可怎么办?不理会他们?但又在眼皮底下,睁眼闭眼都能看到他们,这让他有点坐立不安了。
在挂下电话之后,陈志城召集李文贤等人开会,说:“我以为任来风会给我一点面子,不至于这么快就来到我们齐东省,想不到他这么快就来了,看来跟我们想的不一样,他喜欢开展攻坚战,先攻下我们齐东省,再进军全国市场,说起来,他这是一种避实击虚,他知道我们在外省的市场很好,不敢跟我们硬碰硬,反而一拳打到了我们的下腹部,直攻省城,这一招确实有点意思。”
陈志城上来就说了这些,有点让王学忠和李占军听不懂,但李文贤听懂了,说:“省城市场有赵凡主任在那坐守,难道还挡不住他们进攻吗?”
陈志城道:“省城市场的销售很好,相比起其他大区,它的销售额最多,然而这正是我所要担心的,这么一块大肥肉,有一只狼跑了进来,想一想会是什么后果?即使它叼不走一只羊,至少也会将一只羊给咬伤,任来风这是在复仇,要向我们复仇,你们说是吧?”
王学忠和李占军终于听懂了,说:“赵凡难道就是那只羊吗?小赵还是可以的嘛。”
陈志城看了他们两人一眼,说:“是羊还是狼,不是我们几人说了算的,关键是他自己,他能不能成为一只狼,还是一只任人宰割的羔羊,就看他的了,他在一线杀敌,我们后方也要时刻注意,我建议从现在开始将销售部改名,改成市场竞争部,增强大家的市场竞争意识,不然,再面对这种情况,好多人会束手无策,赵凡给打电话时,话都说的不利索了,我很担心他应付不了当前的局面,要不李副总你去省城跑一趟?”
陈志城看向了李占军,李占军手一指说:“我?我这手头上还有一摊子的事呢,怎么好去?”
陈志城道:“公司的工作暂时交给别人,你去一趟吧,给赵凡打打气,别让他表现的像个娘们,有什么情况及时向公司汇报,以后市场竞争会越来越激烈,如果连这个坎都应付不过去,就让他回来吧,不要呆在省城了。”
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樊家民立刻睁大眼睛问:“他们这是什么意思?为什么要支援我们?”
于相国道:“我想应当是我们不让它卖产品的原因吧,找到省里了,好在没告我们的状,但是想支援我们。”
陈志城这时插话道:“县长,它这不是要支援,而是想把我们给吞并吧,一吞并,市场就全是它的了。”
于相国看了他一眼说:“我也有这种感觉,你们什么想法,如果让黄江食品厂给兼并了也好,现在关键看你们两人的意见。”
樊家民当即说道:“县长,我反对它支援我们,我们自己能经营好,要不撤销不让他们卖产品的规定吧,公平竞争。”
陈志城笑了一下道:“不让他们卖东西是我的主意,我们现在重新振作起来了,可以撤销了。”
“你们俩人有信心让食品厂起死回生?这是省里的意思,我要顶住压力才能不让他们支援。”于相国看向他们说。
陈志城道:“没有强行支援人家的道理吧?反正我是不同意这个事情,我们可以做的很好。”
樊家民说:“我和志城同志的意见一样,不能让他们给兼并了。”
看了看他们,于相国道:“既然你们态度很坚决,那我就放心了,回头我回复他们,感谢他们的好意,我们不用支援。”
陈志城道:“我们需要马上上先进生产设备,想让县里协调贷一下款,请县长支持。”
“又要贷款?”于相国问。
陈志城道:“做生意不贷款怎么能行?县长您放心,我们贷多少能还多少,而且还能把钱赚了。”
樊家民此时也说:“我同意志城同志的意见。”
“行,你们俩人联手做事,我很欣慰,县里坚决支持你们的工作。”于相国也振奋了起来。
事后,食品厂向银行贷款五百万,从国外引进了生产设备,几乎是山寨了黄江市食品厂生产的钙奶饼干和高粱饴,反正此时也没什么知识产权保护,经过樊家民的技术攻关,生产出来的口味似乎比黄江食品厂生产的饼干还好一些。
品质相同,但销售渠道不一样,结果肯定不一样,陈志城的销售渠道广啊,全国各地都能销售,而黄江市食品厂主要是面向省内,省外就很少了,把省内让给它,专攻省外市场,一样能活的很好。
背靠太多多食品公司这棵大树,食品厂的效益节节攀升,樊家民这个厂长当的舒服起来,慢慢地他专门准备了一桌饭,把陈志城约到家里来,向他表示歉意,表达他之前对陈志城的误解。
陈志城接到他的邀请电话,明白他的意思后,爽朗一笑道:“老樊,我们现在是一个战壕的人了,何必再多此一举,我们一起共同发财就是了。”
樊家民道:“志城老弟,以前是我心胸狭隘,对你有成见,我要正式向你表示歉意,请赏脸,到我家来,我们一醉方休。”
见樊家民语出真诚,陈志城真不好张口拒绝他,只好欣然赴宴,与樊家民大醉一场,算是一笑泯恩仇,其实根本没什么仇,只是樊家民陈旧的观念在作祟罢了。
在忙食品厂这边事的同时,陈志城的主要工作是面对春江火腿肠的来势汹汹,任来风果然很拉风,央视的广告一播出,他就开始了全国性的开疆破土,第一步就把前沿阵战推进到了齐东省省城。
可以啊,跟他当初派二姐夫周建国和黄宝明等人去中原省有的一拼,只是那时他只是虚晃一枪,并未真的要跟他决一死战,只是想拖延他跟自己短兵相接的时间,以便太多多火腿肠继续在全国各地攻城略地,占据先机。
而任来风这次则是来真的,而且他似乎是为了报一箭之仇,因为那个旷日持久的官司还在打,弄的他十分恼火,他现在要反戈一击,让陈志城感到不好受。
不过他没有直接来到江临地区,而是去了齐东省省城,他觉得江临地区太小,跟他所在的中原省省会根本没法比,因此要到齐东省攻城略地,必须要对等,因而要去省城。
任来风专门派了一名副厂长来到齐东省省城坐阵,下决心要在太多多火腿肠的核心地带撕开一个口子,好让春江火腿肠进来。
此时,赵凡仍然在省城担任办事处主任,小日子过的很舒服,因为太多多火腿肠根本不愁卖,想想有的人因为进不到货而自杀,就知道太多多火腿肠在省城有多畅销了。
每天从到办事处进货的客商络绎不绝,同时从总厂运来的火腿肠也源源不断地送过来,还没有卸车,就让人给直接付现金要走了。
办事处人员也增加到三十多人,手下有人,手里有钱,出门有专车,一天三顿全部在饭店解决,这小日子,简直就是八十年代的天堂般生活。
要知道农村的老百姓此时一年也下不了一回馆子呢。
谁知好日子没长久,春江火腿肠横空出世,来到了这里,并且也租个地方弄了一个办事处,跟他一样,带队的人是副厂长,只是与人家不同的是,他当初是不情不愿地来的,而人家却是主动过来,要跟他竞争的。
如果要一打一地摆擂台,他绝对不是人家的对手,人家是打专业赛出身,而他只能算的上业余,他只所以在省城能过上好日子,主要是总厂指挥得当,他享受到了红利而已。
这话绝对不是贬低自己抬高别人,妄自菲薄,而确确实实是一个事实,东阳肉联厂能发展到今天,绝不是凭空而来的,只是因为时代的原因,他们摸着石头过河,发展的慢一些而已,但任来风带出了一批精兵强将,相比起来,陈志城手下的干将就差了些许。
没办法,陈志城是从后世重生而来,他自己虽然很强,可是别人就不一定了,东林县不过是一个小县城,一方水土养一方人,你能拿小县城的人跟大城市土生土长的人相比吗?
虽然说不能搞地域歧视,可整天生活在一线城市的人,跟整天呆在农村的人,他们的见识学识和眼界,能在一个水平线上吗?
为什么小孩子怕输在起跑线上?因为不在一个位面的人,真的没法相比,特别到了后世,有的人从小就上贵族学校,英语说的呱呱叫,而有的人则只能在村小学里上学,不知英语为何物,放了学就知道四处乱跑,调皮捣蛋,而在贵族学校里上学的小孩子,放了学,却学这学那,除非农村出身的小孩是个天才,否则怎么跟在贵族学校上学的小孩相比?
贫穷限制了想象力,此话一点不假。
东林县肉联厂原来就是一个普通的小厂,厂里职工文化层次很低,厂领导根本没有什么眼界,如果他们有眼界,第一个生产出火腿肠的人就不是任来风,而是他们了。
任来风所在的东阳肉联厂好歹坐落在省会,他本人见多识广,厂里的职工也是要比地方小县城的职工要强,整体素质要高于东林县肉联厂的职工。
如不是他力主上马火腿肠生产线,引进外资,到央视做广告,东林县肉联厂算个啥?或许不出几年,它就倒闭歇菜了,职工下岗,厂子被卖掉,这就是它的宿命。
因此,让陈志城一直感到头疼的不是厂子何时能发展壮大,而是手下无人可用,都是瘸子里面选将军,能凑合用就行了。
只要表现突出一点的,他都会马上想办法培养,以备将来发展之用。
此时不像到了后世,可以有校园招聘会,可以到大学里面招人,此时还是实行分配制度,大学里的学生根本不愁工作,即使允许你去校园里招聘,哪个大学生愿意来?
而能分到东林县肉联厂这样厂子的学生,不可能有大学生,顶多是中专生,即使是中专生,也是没关系没背景的农村学生。
而现在变成了合资企业,人家一听不是纯正的国家单位,连中专生都不愿意到他们这里工作了,薪水高是不错,但是不是国家单位,他们想找一个能管他们一辈子工作生活的铁饭碗,太多多食品公司绝对不是首选。
决定企业发展命运的还是人才,陈志城一想到此,就有点叹气,东林县城太小了,优秀的人才谁会来到这里啊?
东阳肉联厂的副厂长带队来到齐城后,先安营扎寨,没几天,就开始搞营销活动了。
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而让赵凡更加郁闷的是,春江火腿肠就在他们办事处对面租了房子搞活动,跟当初二姐夫他们在中原省干的事一毛一样,你说这事恶心不恶心?
虽然现在构成不了对太多多火腿肠的威胁,但是让人觉得膈应啊,像有一只苍蝇被吞进了嗓子里取不出来。
赵凡赶紧往公司打电话报告,陈志城接的电话,得知此事后,他只是淡淡地说了一句:“沉住气,早晚都会有这一天,老赵,你是公司的总经理助理,别表现地像个新手,一定要给我顶住。”
赵凡连忙答应下来了,说实在的,他就是一个新手,一个搞市场竞争的新手,他之前哪有过跟竞争对手真刀真枪干仗的经历?
而且对手一上来就表现强悍,直接来了一招免费试吃活动,人员爆满,让他看了头皮都发麻,这以后可怎么办?不理会他们?但又在眼皮底下,睁眼闭眼都能看到他们,这让他有点坐立不安了。
在挂下电话之后,陈志城召集李文贤等人开会,说:“我以为任来风会给我一点面子,不至于这么快就来到我们齐东省,想不到他这么快就来了,看来跟我们想的不一样,他喜欢开展攻坚战,先攻下我们齐东省,再进军全国市场,说起来,他这是一种避实击虚,他知道我们在外省的市场很好,不敢跟我们硬碰硬,反而一拳打到了我们的下腹部,直攻省城,这一招确实有点意思。”
陈志城上来就说了这些,有点让王学忠和李占军听不懂,但李文贤听懂了,说:“省城市场有赵凡主任在那坐守,难道还挡不住他们进攻吗?”
陈志城道:“省城市场的销售很好,相比起其他大区,它的销售额最多,然而这正是我所要担心的,这么一块大肥肉,有一只狼跑了进来,想一想会是什么后果?即使它叼不走一只羊,至少也会将一只羊给咬伤,任来风这是在复仇,要向我们复仇,你们说是吧?”
王学忠和李占军终于听懂了,说:“赵凡难道就是那只羊吗?小赵还是可以的嘛。”
陈志城看了他们两人一眼,说:“是羊还是狼,不是我们几人说了算的,关键是他自己,他能不能成为一只狼,还是一只任人宰割的羔羊,就看他的了,他在一线杀敌,我们后方也要时刻注意,我建议从现在开始将销售部改名,改成市场竞争部,增强大家的市场竞争意识,不然,再面对这种情况,好多人会束手无策,赵凡给打电话时,话都说的不利索了,我很担心他应付不了当前的局面,要不李副总你去省城跑一趟?”
陈志城看向了李占军,李占军手一指说:“我?我这手头上还有一摊子的事呢,怎么好去?”
陈志城道:“公司的工作暂时交给别人,你去一趟吧,给赵凡打打气,别让他表现的像个娘们,有什么情况及时向公司汇报,以后市场竞争会越来越激烈,如果连这个坎都应付不过去,就让他回来吧,不要呆在省城了。”
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