第一百五十四章 销售火爆
无论任来风怎么说,广告部主任断难同意,因为他与陈志城已经签订好协议了,而且他觉得任来风这人有点小气,为了两千块钱跟他讲了大半天,所以在这个事情上没有妥协的余地。
任来风一看是这种情况,心里就叹了气,紧赶慢赶,也追不上太多多火腿肠的广告速度了,但是他不能空手而回,广告不能就此不做了,如果此时不做,等到七月一日以后再过来,那就更晚了,费用说不定也会增加。
白费半天口舌,双方签订了正式的协议,这个事才算结束,任来风沮丧地回了厂里。
陈志城一时不知道这事,但他早就想到这一层了,他至少领先任来风半年的时间,把广告打了出去。
李文贤那边跟龚云心作了联系,他把业建明的情况一讲,龚云心岂会不同意,说实在的话,她跟陈志城合资,主要目的不是为了赚钱,而是要与陈志城这个人进行利益捆绑,现在又出现一个业建明,她何乐而不为。
李文贤把情况跟陈志城一讲,陈志城寻思半天,就给业建明去了电话,业建明接到电话后,决定向太多多食品公司投资五百万,小试牛刀,不为别的,就是想了解一下合资是什么情况,为他经营企业提供经验。
由于只是投了区区五百万,业建明只是派了公司的一个普通办事员过来办理合资手续。
陈志城又向县里作了报告,于相国听说汉联进出口公司都要与县里进行合资,心里无比高兴,对陈志城又高看了一眼,虽然过来的只是一个小小的办事员,他也很重视,亲自进行了接见。
陈志城也积极招待好他,一直到办完手续,他才回去,按说汉联公司至少要有一个董事职位,但业建明说了,他们的董事一职让他给代表了,如果需要过来参会,他再派人过来。
汉联公司的人都不屑过来参与公司事务,呆在京城多好,李文贤是没办法,作为食品公司的大股东,龚云心派他过来,他不能不听从命令,其实他在龚云心的公司,只能算作一个小角色。
陈志城春节前又把商标的事给办好了,把所有可能注册的商标全给注册了,他不抢注以后会出现的名牌商标,但他自己的商标必须要注册好,不能被别人抢注了。
央视的广告播出一个星期之后,效果就很明显的出现了,不断有人打电话到公司里来,问他们生产的火腿肠事情,问能不能从他们这里进货,拿回去卖。
这一次可不是全省的客商给厂里打电话了,而是全国各地的客商,有国营商店的经理,也有私人经销商,都想着从他们这里进货,然后从中赚上一笔。
此时,陈志城还没有向全国各地派驻办事处人员,因为广告没有打出去,去了也无事可做,派办事处的目的主要是方便各地的经销商进货,不然,如果全国各地的客商都来到东林县进货,这就太麻烦了,公司门口肯定是人满为患,整个交通也会给堵住。
果不其然,打过电话以后,就有各地的客商开始往这边来了,近的是开着货车过来,而远的,则只来人,不来车,来到后买了产品后,就想办法通过火车货运或者让厂里给想办法把货物给运过去。
一时间,太多多食品公司门口排了一列长队,直接把整个县城都给堵满了,好在此时路上没有多少车辆,路堵了,也影响不到市民出行,市民都骑自行车出行,最多绕小路过去是了。
但是等在外面的客商急啊,这什么时候才能进到货?朱佃石此时可是忙坏了,大冬天,居然忙的满头大汗,好在此时公司的生产能力是供应的上的,所以只要进货的客商一轮到,就能装车走人,不用担心进不到货的情况。
然而有的客商不想等啊,就寻思着能不能走后门,悄悄地找到朱佃石往他手里塞烟,或者买两瓶酒送给他,胆子大的,居然直接给他钱,这可把朱佃石给吓坏了,连忙推辞,让他们抓紧离开,这还了得,公然行贿,这要是让别人知道了,检察院经济科的人就过来找他谈话了。
八十年代的干部还有点胆小,特别是像朱佃石这样的老实人,哪敢去收别人的东西,胆子大一点的,也就是收人家一点烟酒,钱万万是不敢收的,拿人家一只鸡,一只鸭,估计都能紧张好几天。
环境对人的影响很大,好的环境,坏人也可以变成好人,而坏的环境,好人也难以独善其身。
吃了闭门羹,这些客商只好回去再等待,而有人聪明机灵,觉得找朱佃石不行,为什么不去找公司的其他领导。
就有人偷偷摸到了李占军的办公室,悄然露头,说着好话,递上好烟,李占军见了,先不动声色,知道他是什么意思,随后只见来人随手往他桌子上放了两包好烟,然后提出要求。
李占军见了,没说什么话,起身走出办公室,过来找的客商,一阵欣喜,跟着他走出来,李占军就找到朱佃石,问是什么情况,能不能按时让客商进到货?
朱佃石擦着额头的汗向他作了报告,李占军转头对他说:“这人是我亲戚,你想办法让他尽快进到货,不要让他等太长时间。”
朱佃石一听为难地道:“李总,他们都是排着队的,我让谁先过来,别人都不愿意啊,反正都能进到货,我只能尽量快一些。”
李占军道:“那你尽量快一些,别耽误他们的时间。”说完就走了,那名客商听了非常高兴,可是等李占军走了以后,朱佃石根本没给他提前安排,弄了半天,跟不找李占军一样。
见此情景,这位客商十分生气,可是又不好得罪李占军把送出去的烟再要回来,只好记住这件事,以后再也不干这种事情了。
太多多火腿肠销售的火爆,不但让肉联厂大赚特赚,樊家民也跟着小赚了一笔。
外地来的客商多了,就需要有住的地方,公司现在可不管他们的住宿问题了,只有在县城里找住宿的地方,这一找不就找到了东林国际大酒店了吗?但现在它又改名了,改成了东林县食品厂招待所,原来的时候食品厂没招待所,樊家民把大酒店接过来后,就变成了招待所,很是如他的意。
不过他也不想背上太大的包袱,还是对外经营,只是本厂人员招待客人的时候,是不需要花钱的。
外来客商此时也认招待所,认为招待所是政府开的,安全,不像在一些地方私人开的小旅馆,可能不太安全。
这么一来,招待所爆满,别看住一晚上只有八块钱,这可是县城住宿的最高价,如果客人嫌贵,就滚开,愿意上哪儿住就去哪儿住。
绝对的垄断生意,霸王的买卖,樊家民能不小赚一笔吗?
可惜县食品厂的生意这半年来却是不太好,本地生产的饼干和糖块受到了外地知名品牌饼干和糖块的冲击,销量出现下降,樊家民原来只所以会木秀于林,主要原因是他管理严格,把生产提上去了,质量也有了保证,但是在销售上却没什么建树。
一方面他不需要主动去销售,仅仅计划那只手就能让厂子财源滚滚了,另一方面他也不懂得如何去销售,比如他没有品牌意识,包装上仅仅是印上饼干或者糖块两个字,别的就没有什么标识了。
小孩子吃起来确实也挺好吃的,或许此时小孩子吃啥好东西都觉得好吃,因为平时吃的太少了,没钱去买饼干和糖块这些东西,偶尔吃一次就不错了。
但是不建立自己的品牌,没有扩张市场,占领市场的意识,产品没有标识度,在没有竞争的情况下,这种做法当然是没有什么问题,可一面临市场竞争,就拉垮了。
黄江市生产的钙奶饼干最近打入了江临地区市场,这种饼干营养含量丰富,价格也便宜,专门开发出来,用来喂养婴儿幼儿的,这个时候,婴儿如果没有母乳的话,可是没有奶粉喝的,只能喝此时生产的麦乳精,或者是炼乳,用水冲开给婴儿喝,而黄江市生产的这种饼干可以作为辅食用热水泡开给婴儿和幼儿吃。
相比起人家黄江市食品厂,东林县食品厂那就是小巫见大巫了,无论是技术能力还是生产设备,都比人家差一大截,面对黄江市食品厂生产的饼干和高粱饴的竞争,东林县食品厂的日子就不好过了。
樊家民最近的心情很不好,于相国找他谈过好几次话,问他怎么回事,厂子原来好好的,现在是怎么搞的,生产量居然直线下降,这还了得?不要搞到最后,变成了亏损厂子,那就笑话了。
樊家民的压力很大,他在管理上已经尽了力,但是实力不如人,想跟黄江市食品厂竞争,谈何容易啊?
虽然他很能干,也想把厂子给经营好,可是时代发展就是这个样子,像东林县食品厂这样的小型厂子,只要发展壮大不起来,最终只能有两种命运,一种是破产,另一种是让别人给兼并,别无他途。
而要想把这样的小厂给发展起来,需要极大的魄力和足够的聪明才智才行,比如说敢于下血本投资,敢于去打广告,野蛮生长,先把企业壮大起来再说,企业壮大起来以后,政府自然要扶持,不能让你倒闭了,除了政府实在是没有办法了,才会不管不问。
看着县肉联厂一步一步发展起来了,他也想合资来着,也想去打广告,可是他学不来,也不想学,花那钱干什么,广告打出去,就能把企业经营好了?关键还是产品,产品不行,打广告有什么用?
樊家民就是这种思维,始终没有解放思想,认识到建立自己的品牌,打广告,扩张市场的重要性,而想跟外商合资,这事就更不可能了,谁会跟他合资呢?
食品厂的经营在走下坡路,现在招待所的生意突然好了起来,他当然很高兴,虽然这些客源是陈志城帮他带来的。
看着源源不断的客商过来进货,陈志城和李文贤两人都笑了起来,这央视的广告果真牛笔,一打,效果太明显了。
那个压不坏的火腿肠的广告做的实在是好,好多人都是在看到这则广告后,迫切地想着见到这种汽车都压不坏的火腿肠是什么样子。
来到这边后,不先进货,也要先买一根火腿肠试一试,不用汽车压,就用脚踩一踩试试,看看这种火腿肠到底能不能压坏。
“厂长,现在一天的销售量达到一百多吨了,量实在是太大了,我快累坏了。”晚上,朱佃石跑到他的办公室,满头大汗地向他报告道,脸上的笑容很灿烂。
陈志城也笑了,说:“小朱,辛苦你了,年底给你发奖金。”
朱佃石咧开嘴笑道:“谢了厂长,我担心这样下去,我们生产的火腿肠是不是不够卖的啊?”
陈志城听了,想了想道:“有这种可能性,不过不用担心,我会再引进生产线的,另外,坚决不能赊账,不卖给他们,也不能赊账,懂吗?”
朱佃石马上点了点头,现在别说是赊账了,就是现钱,都要排队,赊账的,靠边站吧。
陈志城目前只给铁路上赊账,其他经销商,他谁的帐都不赊,因为这个时候开始冒出各种各样的三角债务,导致很多企业运转不下去了,他要避免这种情况。
时间转瞬即逝,又过了一个月,这一个月下来,生产销售了三千多吨的火腿肠,已经达到了产能的极限,通过做广告,太多多火腿肠如此畅销,惊诧了厂里职工,也惊诧了县里领导,现在把太多多食品公司当成银行,别人也会相信。
每天的资金流水近一百万,太吓人了,陈志城准备撤销财务科,成立财务部,扩充人员,以应对公司财务膨胀的情况,不然财务科的人员快忙不过来了。
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陈志城一时不知道这事,但他早就想到这一层了,他至少领先任来风半年的时间,把广告打了出去。
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李文贤把情况跟陈志城一讲,陈志城寻思半天,就给业建明去了电话,业建明接到电话后,决定向太多多食品公司投资五百万,小试牛刀,不为别的,就是想了解一下合资是什么情况,为他经营企业提供经验。
由于只是投了区区五百万,业建明只是派了公司的一个普通办事员过来办理合资手续。
陈志城又向县里作了报告,于相国听说汉联进出口公司都要与县里进行合资,心里无比高兴,对陈志城又高看了一眼,虽然过来的只是一个小小的办事员,他也很重视,亲自进行了接见。
陈志城也积极招待好他,一直到办完手续,他才回去,按说汉联公司至少要有一个董事职位,但业建明说了,他们的董事一职让他给代表了,如果需要过来参会,他再派人过来。
汉联公司的人都不屑过来参与公司事务,呆在京城多好,李文贤是没办法,作为食品公司的大股东,龚云心派他过来,他不能不听从命令,其实他在龚云心的公司,只能算作一个小角色。
陈志城春节前又把商标的事给办好了,把所有可能注册的商标全给注册了,他不抢注以后会出现的名牌商标,但他自己的商标必须要注册好,不能被别人抢注了。
央视的广告播出一个星期之后,效果就很明显的出现了,不断有人打电话到公司里来,问他们生产的火腿肠事情,问能不能从他们这里进货,拿回去卖。
这一次可不是全省的客商给厂里打电话了,而是全国各地的客商,有国营商店的经理,也有私人经销商,都想着从他们这里进货,然后从中赚上一笔。
此时,陈志城还没有向全国各地派驻办事处人员,因为广告没有打出去,去了也无事可做,派办事处的目的主要是方便各地的经销商进货,不然,如果全国各地的客商都来到东林县进货,这就太麻烦了,公司门口肯定是人满为患,整个交通也会给堵住。
果不其然,打过电话以后,就有各地的客商开始往这边来了,近的是开着货车过来,而远的,则只来人,不来车,来到后买了产品后,就想办法通过火车货运或者让厂里给想办法把货物给运过去。
一时间,太多多食品公司门口排了一列长队,直接把整个县城都给堵满了,好在此时路上没有多少车辆,路堵了,也影响不到市民出行,市民都骑自行车出行,最多绕小路过去是了。
但是等在外面的客商急啊,这什么时候才能进到货?朱佃石此时可是忙坏了,大冬天,居然忙的满头大汗,好在此时公司的生产能力是供应的上的,所以只要进货的客商一轮到,就能装车走人,不用担心进不到货的情况。
然而有的客商不想等啊,就寻思着能不能走后门,悄悄地找到朱佃石往他手里塞烟,或者买两瓶酒送给他,胆子大的,居然直接给他钱,这可把朱佃石给吓坏了,连忙推辞,让他们抓紧离开,这还了得,公然行贿,这要是让别人知道了,检察院经济科的人就过来找他谈话了。
八十年代的干部还有点胆小,特别是像朱佃石这样的老实人,哪敢去收别人的东西,胆子大一点的,也就是收人家一点烟酒,钱万万是不敢收的,拿人家一只鸡,一只鸭,估计都能紧张好几天。
环境对人的影响很大,好的环境,坏人也可以变成好人,而坏的环境,好人也难以独善其身。
吃了闭门羹,这些客商只好回去再等待,而有人聪明机灵,觉得找朱佃石不行,为什么不去找公司的其他领导。
就有人偷偷摸到了李占军的办公室,悄然露头,说着好话,递上好烟,李占军见了,先不动声色,知道他是什么意思,随后只见来人随手往他桌子上放了两包好烟,然后提出要求。
李占军见了,没说什么话,起身走出办公室,过来找的客商,一阵欣喜,跟着他走出来,李占军就找到朱佃石,问是什么情况,能不能按时让客商进到货?
朱佃石擦着额头的汗向他作了报告,李占军转头对他说:“这人是我亲戚,你想办法让他尽快进到货,不要让他等太长时间。”
朱佃石一听为难地道:“李总,他们都是排着队的,我让谁先过来,别人都不愿意啊,反正都能进到货,我只能尽量快一些。”
李占军道:“那你尽量快一些,别耽误他们的时间。”说完就走了,那名客商听了非常高兴,可是等李占军走了以后,朱佃石根本没给他提前安排,弄了半天,跟不找李占军一样。
见此情景,这位客商十分生气,可是又不好得罪李占军把送出去的烟再要回来,只好记住这件事,以后再也不干这种事情了。
太多多火腿肠销售的火爆,不但让肉联厂大赚特赚,樊家民也跟着小赚了一笔。
外地来的客商多了,就需要有住的地方,公司现在可不管他们的住宿问题了,只有在县城里找住宿的地方,这一找不就找到了东林国际大酒店了吗?但现在它又改名了,改成了东林县食品厂招待所,原来的时候食品厂没招待所,樊家民把大酒店接过来后,就变成了招待所,很是如他的意。
不过他也不想背上太大的包袱,还是对外经营,只是本厂人员招待客人的时候,是不需要花钱的。
外来客商此时也认招待所,认为招待所是政府开的,安全,不像在一些地方私人开的小旅馆,可能不太安全。
这么一来,招待所爆满,别看住一晚上只有八块钱,这可是县城住宿的最高价,如果客人嫌贵,就滚开,愿意上哪儿住就去哪儿住。
绝对的垄断生意,霸王的买卖,樊家民能不小赚一笔吗?
可惜县食品厂的生意这半年来却是不太好,本地生产的饼干和糖块受到了外地知名品牌饼干和糖块的冲击,销量出现下降,樊家民原来只所以会木秀于林,主要原因是他管理严格,把生产提上去了,质量也有了保证,但是在销售上却没什么建树。
一方面他不需要主动去销售,仅仅计划那只手就能让厂子财源滚滚了,另一方面他也不懂得如何去销售,比如他没有品牌意识,包装上仅仅是印上饼干或者糖块两个字,别的就没有什么标识了。
小孩子吃起来确实也挺好吃的,或许此时小孩子吃啥好东西都觉得好吃,因为平时吃的太少了,没钱去买饼干和糖块这些东西,偶尔吃一次就不错了。
但是不建立自己的品牌,没有扩张市场,占领市场的意识,产品没有标识度,在没有竞争的情况下,这种做法当然是没有什么问题,可一面临市场竞争,就拉垮了。
黄江市生产的钙奶饼干最近打入了江临地区市场,这种饼干营养含量丰富,价格也便宜,专门开发出来,用来喂养婴儿幼儿的,这个时候,婴儿如果没有母乳的话,可是没有奶粉喝的,只能喝此时生产的麦乳精,或者是炼乳,用水冲开给婴儿喝,而黄江市生产的这种饼干可以作为辅食用热水泡开给婴儿和幼儿吃。
相比起人家黄江市食品厂,东林县食品厂那就是小巫见大巫了,无论是技术能力还是生产设备,都比人家差一大截,面对黄江市食品厂生产的饼干和高粱饴的竞争,东林县食品厂的日子就不好过了。
樊家民最近的心情很不好,于相国找他谈过好几次话,问他怎么回事,厂子原来好好的,现在是怎么搞的,生产量居然直线下降,这还了得?不要搞到最后,变成了亏损厂子,那就笑话了。
樊家民的压力很大,他在管理上已经尽了力,但是实力不如人,想跟黄江市食品厂竞争,谈何容易啊?
虽然他很能干,也想把厂子给经营好,可是时代发展就是这个样子,像东林县食品厂这样的小型厂子,只要发展壮大不起来,最终只能有两种命运,一种是破产,另一种是让别人给兼并,别无他途。
而要想把这样的小厂给发展起来,需要极大的魄力和足够的聪明才智才行,比如说敢于下血本投资,敢于去打广告,野蛮生长,先把企业壮大起来再说,企业壮大起来以后,政府自然要扶持,不能让你倒闭了,除了政府实在是没有办法了,才会不管不问。
看着县肉联厂一步一步发展起来了,他也想合资来着,也想去打广告,可是他学不来,也不想学,花那钱干什么,广告打出去,就能把企业经营好了?关键还是产品,产品不行,打广告有什么用?
樊家民就是这种思维,始终没有解放思想,认识到建立自己的品牌,打广告,扩张市场的重要性,而想跟外商合资,这事就更不可能了,谁会跟他合资呢?
食品厂的经营在走下坡路,现在招待所的生意突然好了起来,他当然很高兴,虽然这些客源是陈志城帮他带来的。
看着源源不断的客商过来进货,陈志城和李文贤两人都笑了起来,这央视的广告果真牛笔,一打,效果太明显了。
那个压不坏的火腿肠的广告做的实在是好,好多人都是在看到这则广告后,迫切地想着见到这种汽车都压不坏的火腿肠是什么样子。
来到这边后,不先进货,也要先买一根火腿肠试一试,不用汽车压,就用脚踩一踩试试,看看这种火腿肠到底能不能压坏。
“厂长,现在一天的销售量达到一百多吨了,量实在是太大了,我快累坏了。”晚上,朱佃石跑到他的办公室,满头大汗地向他报告道,脸上的笑容很灿烂。
陈志城也笑了,说:“小朱,辛苦你了,年底给你发奖金。”
朱佃石咧开嘴笑道:“谢了厂长,我担心这样下去,我们生产的火腿肠是不是不够卖的啊?”
陈志城听了,想了想道:“有这种可能性,不过不用担心,我会再引进生产线的,另外,坚决不能赊账,不卖给他们,也不能赊账,懂吗?”
朱佃石马上点了点头,现在别说是赊账了,就是现钱,都要排队,赊账的,靠边站吧。
陈志城目前只给铁路上赊账,其他经销商,他谁的帐都不赊,因为这个时候开始冒出各种各样的三角债务,导致很多企业运转不下去了,他要避免这种情况。
时间转瞬即逝,又过了一个月,这一个月下来,生产销售了三千多吨的火腿肠,已经达到了产能的极限,通过做广告,太多多火腿肠如此畅销,惊诧了厂里职工,也惊诧了县里领导,现在把太多多食品公司当成银行,别人也会相信。
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