第一百三十章 值
“老万,你跟志城厂长谈的怎么样?”正当万正时犹豫之时,王学忠走了进来,笑咪咪地问。
万正时忙堆起笑容说:“我们谈的很好,那什么,学忠你有事忙你的吧。”
王学忠丢了一眼地上的蛇皮袋,然后又看了他一眼说:“老万,这个机会难得,你一直想在企业大展身手,别叶公好龙,真让你来,你又不愿意了,志城厂长是诚心诚意请你来的。”
“是是,这我知道。”万正时应付着道。
王学忠转身走了。
万正时此时心里一定,对陈志城说:“好,陈厂长,我接受你的挑战,大不了,我就真辞职下海到南方闯荡去。”
陈志城听了,回头看他一眼,笑道:“不要说废话,用行动来证明自己。”
万正时一赌气,提起地上的蛇皮袋子走了出去,王学忠恰巧见到他下了楼,忙问:“老万,什么情况?咋不说一声就走了?”
万正时没有理会他。
他转身进了陈志城办公室一问,陈志城一说,他讶然道:“老万真愿意去干这活?难为他了。”
万正时这次让陈志城给刺激到灵魂深处了,拿起蛇皮袋子,就走向街头,可他不知如何去推销,于是就找了一个地方摆摊,结果遇到戴大盖帽的工商过来收费,他不给,还跟人吵了起来,工商要没收他的火腿肠,他一气之下亮明身份,把工商的给唬的一跳,不信他是县经委的干部。
于是就报了警,警察来了,听说他是县经委的干部,一核实,果然是的,这么一来,就没法处罚他,放了他。
出了这么一档子的事,单位里头的人就知道这事,让他感觉没脸回县经委了,铁定心要辞职,但想到陈志城所说的话,即使辞职也要先锻炼一下,如果现在这道坎都过不去,还说什么下海经商呢?
在这种心理的推动下,他再次拿起蛇皮袋子,不摆摊了,利用一下他的人际关系,让这些人买他的火腿肠。
思路一打开,毕竟工作这么多年,又在县经委工作,人际关系还是有的,别人见他厚着脸皮来找,也不好意思拒绝他,便这人买一点,那人买一点,就把他的火腿肠给买完了。
卖完后,他就来找陈志城,把卖来的钱往陈志城面前一交,傲然说道:“陈厂长,我卖完了。”
陈志城看了看桌子上的钱,忽然笑道:“我让你一天卖完,你这是用了两天啊,效率不行。”
万正时一瞪眼说:“昨天被耽搁了,而且是昨天中午我拿的火腿肠,现在还不到中午,我卖完了,不正好是一天吗?”
陈志城呵呵一笑说:“好吧,算我说错,你完成任务了,但你是把怎么把火腿肠卖掉的,要跟我讲讲。”
万正时寻思一下,得吹嘘一下自己的成绩,便把过程讲的曲折一些,把自己的人脉关系讲的多一些,好让陈志城不敢小觑。
听完,陈志城说:“不错,知道卖产品的关键是在人,知道人的需求点在哪里,你再去卖,才能把商品卖出去,老万你有点天分,那我就帮你打报告,调人,没什么问题了吧?”
万正时又深吸一口气才说:“开弓没有回头箭,陈厂长,我今后的前途就在你的身上了。”
陈志城笑道:“你说的太对了,你老大不小的人了,能遇到我,那是你的福分,运气,只要好好跟我干,当个亿万富豪应当没什么问题。”
万正时觉得他是在开玩笑,就没回这句话,便问:“我现在要干什么?”
陈志城道:“再去推销火腿肠啊,我把厂里的营销团队给你介绍一下,这几天,你就跟他们一起下去搞推销,办事处还没有设立好,一时过不去,等设立好了,就让你过去担任办事处主任。”
“什么?还要去卖火腿肠?”万正时傻眼了。
“是啊,不卖火腿肠,我请你来干什么?你去了市里也是卖火腿肠,卖火腿肠丢人吗?”陈志城反问。
万正时有点网抑了,但事已至此,他要是再退缩,估计精神会崩溃,只好硬着头皮答应下来。
等朱佃石这几个销售精英过来见他时,他才见识到什么才是干销售的人,个个都精瘦精瘦的,皮肤黝黑,只有牙齿是白的,而他平时都坐办公室,虽然年龄比他们大,但皮肤比较白,显的比他们岁数还小似的。
“老万,深入一下群众吧,跟群众打成一片,你就会涅槃了。”陈志城笑着对他说。
接下来几天,万正时表现的不错,他的能力是有的,原来只是性格与态度有点问题,现在让陈志城给揉搓半天,性格与态度都有所转变。
再次见到他时,老万的脸上向包公靠拢,深入群众深入的不错,接近群众的脸色了。
“下周去市里。”陈志城对他说。
一个月的广播很快结束,通过做了一个月的广告,火腿肠的销售收入增加了百分之二十,广告的效果明显,但广播这东西不能停,一停,别人就听不到,不像看电视广告能让人记忆深刻,也不能像墙体广告一直放在那儿,因此必须要让市广播局继续为厂里播放广告。
他兑现诺言,拉了一车的火腿肠去了市广播局,广播局的领导见了,可是乐坏了,这么多的火腿肠,发福利肯定是够了。
陈志城把火腿肠卸下来后说:“再给我播半年的广告,到时,我送给你们两车火腿肠。”
广播局的领导听了,说:“这一个月你们就送给我们一车,半年,至少要六车吧?”
陈志城笑道:“广告效应是递减的,一开始效果会很好,但随着时间的推移,效果就不那么明显了,所以不能这么算,要不这样,给你们三车行了吧?”
广播局的领导听了,思忖半天答应道:“那我们一言为定,以后我们可是有火腿肠吃了。”
陈志城听了笑个不停,东西比钱珍贵,给别人做广告不知要钱,喜欢要东西,这事好办,一车火腿肠才多少钱,值。
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万正时忙堆起笑容说:“我们谈的很好,那什么,学忠你有事忙你的吧。”
王学忠丢了一眼地上的蛇皮袋,然后又看了他一眼说:“老万,这个机会难得,你一直想在企业大展身手,别叶公好龙,真让你来,你又不愿意了,志城厂长是诚心诚意请你来的。”
“是是,这我知道。”万正时应付着道。
王学忠转身走了。
万正时此时心里一定,对陈志城说:“好,陈厂长,我接受你的挑战,大不了,我就真辞职下海到南方闯荡去。”
陈志城听了,回头看他一眼,笑道:“不要说废话,用行动来证明自己。”
万正时一赌气,提起地上的蛇皮袋子走了出去,王学忠恰巧见到他下了楼,忙问:“老万,什么情况?咋不说一声就走了?”
万正时没有理会他。
他转身进了陈志城办公室一问,陈志城一说,他讶然道:“老万真愿意去干这活?难为他了。”
万正时这次让陈志城给刺激到灵魂深处了,拿起蛇皮袋子,就走向街头,可他不知如何去推销,于是就找了一个地方摆摊,结果遇到戴大盖帽的工商过来收费,他不给,还跟人吵了起来,工商要没收他的火腿肠,他一气之下亮明身份,把工商的给唬的一跳,不信他是县经委的干部。
于是就报了警,警察来了,听说他是县经委的干部,一核实,果然是的,这么一来,就没法处罚他,放了他。
出了这么一档子的事,单位里头的人就知道这事,让他感觉没脸回县经委了,铁定心要辞职,但想到陈志城所说的话,即使辞职也要先锻炼一下,如果现在这道坎都过不去,还说什么下海经商呢?
在这种心理的推动下,他再次拿起蛇皮袋子,不摆摊了,利用一下他的人际关系,让这些人买他的火腿肠。
思路一打开,毕竟工作这么多年,又在县经委工作,人际关系还是有的,别人见他厚着脸皮来找,也不好意思拒绝他,便这人买一点,那人买一点,就把他的火腿肠给买完了。
卖完后,他就来找陈志城,把卖来的钱往陈志城面前一交,傲然说道:“陈厂长,我卖完了。”
陈志城看了看桌子上的钱,忽然笑道:“我让你一天卖完,你这是用了两天啊,效率不行。”
万正时一瞪眼说:“昨天被耽搁了,而且是昨天中午我拿的火腿肠,现在还不到中午,我卖完了,不正好是一天吗?”
陈志城呵呵一笑说:“好吧,算我说错,你完成任务了,但你是把怎么把火腿肠卖掉的,要跟我讲讲。”
万正时寻思一下,得吹嘘一下自己的成绩,便把过程讲的曲折一些,把自己的人脉关系讲的多一些,好让陈志城不敢小觑。
听完,陈志城说:“不错,知道卖产品的关键是在人,知道人的需求点在哪里,你再去卖,才能把商品卖出去,老万你有点天分,那我就帮你打报告,调人,没什么问题了吧?”
万正时又深吸一口气才说:“开弓没有回头箭,陈厂长,我今后的前途就在你的身上了。”
陈志城笑道:“你说的太对了,你老大不小的人了,能遇到我,那是你的福分,运气,只要好好跟我干,当个亿万富豪应当没什么问题。”
万正时觉得他是在开玩笑,就没回这句话,便问:“我现在要干什么?”
陈志城道:“再去推销火腿肠啊,我把厂里的营销团队给你介绍一下,这几天,你就跟他们一起下去搞推销,办事处还没有设立好,一时过不去,等设立好了,就让你过去担任办事处主任。”
“什么?还要去卖火腿肠?”万正时傻眼了。
“是啊,不卖火腿肠,我请你来干什么?你去了市里也是卖火腿肠,卖火腿肠丢人吗?”陈志城反问。
万正时有点网抑了,但事已至此,他要是再退缩,估计精神会崩溃,只好硬着头皮答应下来。
等朱佃石这几个销售精英过来见他时,他才见识到什么才是干销售的人,个个都精瘦精瘦的,皮肤黝黑,只有牙齿是白的,而他平时都坐办公室,虽然年龄比他们大,但皮肤比较白,显的比他们岁数还小似的。
“老万,深入一下群众吧,跟群众打成一片,你就会涅槃了。”陈志城笑着对他说。
接下来几天,万正时表现的不错,他的能力是有的,原来只是性格与态度有点问题,现在让陈志城给揉搓半天,性格与态度都有所转变。
再次见到他时,老万的脸上向包公靠拢,深入群众深入的不错,接近群众的脸色了。
“下周去市里。”陈志城对他说。
一个月的广播很快结束,通过做了一个月的广告,火腿肠的销售收入增加了百分之二十,广告的效果明显,但广播这东西不能停,一停,别人就听不到,不像看电视广告能让人记忆深刻,也不能像墙体广告一直放在那儿,因此必须要让市广播局继续为厂里播放广告。
他兑现诺言,拉了一车的火腿肠去了市广播局,广播局的领导见了,可是乐坏了,这么多的火腿肠,发福利肯定是够了。
陈志城把火腿肠卸下来后说:“再给我播半年的广告,到时,我送给你们两车火腿肠。”
广播局的领导听了,说:“这一个月你们就送给我们一车,半年,至少要六车吧?”
陈志城笑道:“广告效应是递减的,一开始效果会很好,但随着时间的推移,效果就不那么明显了,所以不能这么算,要不这样,给你们三车行了吧?”
广播局的领导听了,思忖半天答应道:“那我们一言为定,以后我们可是有火腿肠吃了。”
陈志城听了笑个不停,东西比钱珍贵,给别人做广告不知要钱,喜欢要东西,这事好办,一车火腿肠才多少钱,值。
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