第一百二十八章 怀才不遇
广播播出一星期,效果开始显现,国营商店的购销人员开始主动跟厂里联系要进火腿肠了,而之前,都是销售科主动跟他们联系,问他们是否需要货了,然后给他们送去。
现在国营商店人员主动联系他们,这说明他们发现火腿肠挺好卖,很快就卖完了,所以要打电话跟他们,要求进货。
有人说广告不起作用,不能看广告,要看疗效,可实际上却不是如此,不打广告人家咋知道你生产什么东西呢?商业广告这个东西在此时还属于一个超前的事物,虽然在一线城市,广告比较多,但在江临市和东林县这种小地方,广告确实很新鲜。
广告的效果在朱佃石等销售人员那里也得到了验证,原来出去推销火腿肠,要费半天的口舌跟别人讲火腿肠是什么东西,有多好吃,老是有人觉得像蜡烛,现在再去推销,别人就说:“我知道,这叫太多火腿肠,肉多多,营养多多,广播里有。”
省去了好多口舌,节省了许多时间,这样一天就可以多卖一些火腿肠了。
这下可把朱佃石和他二姐夫以及周建军和黄宝明几人给乐坏了,钱赚多了,连老张也高兴起来,因为他原来为了卖火腿肠主动叫卖,不但让厂里职工笑话,而且效果还不太好,现在打了广告,顾客主动走进门市部里买了,他都没时间站到门外面叫卖了。
感觉火候差不多了,陈志城召开会议,研究向江临市派驻办事处的问题,建立销售渠道,保证销售畅通,是他一直想要做的事情,本地市场,他让朱佃石等人带着开拓差不多了,而且本地市场就这么大,再怎么开拓也只有那个量,要想真正把火腿肠产业做大,必须要开拓外地市场,首先就要在江临市打开市场。
江临市其实此时叫江临地区,现在所谓的江临市只是县级江临市,江临地区下辖十县一市,地盘不小,如果能把整个江临地区的市场给占据了,那也不错了。
而最重要的市场无疑是江临市,江临市作为此时的县级市,经济肯定要比东林县发达,所以有必要到江临市设立办事处,先把江临市的市场给开拓了。
陈志城召开会议研究这事,李占军与王学忠二人都没什么意见,他们在经营市场方面比陈志城差太远了。
通过打广告促进了产品的销售,在他们看来不可思议,不知陈志城从哪里想来的主意,难道这就是人与人之间的差距?可陈志城原来是一个农民啊,而且还是一个二流子农民,咋就么这聪明呢。
“在江临市设立一个办事处,专门负责开拓江临市场,由于此事关系到我们厂今后的发展,需要一个重量级的人物去负责,占军厂长,学忠书记,你们俩人谁愿意去?”陈志城想了想就问他们两个。
两人一时没心理准备,忙说:“厂里事情比较多,我们两人脱不开身,要不安排其他人去吧。”
“有谁愿意去?”陈志城又看向另外两名副厂长,这两名副厂长都摇摇头,说厂里有事,离不开。
他们都不愿意到江临市负责开拓市场,一方面怕辛苦,另一方面怕一离开厂子本部,再回来,就不再是那个副厂长了。
陈志城一看这种情况,便蹙眉问:“如果你们都不愿意去,反正不能让我过去吧?要不你们推个人选,我们来研究一下。”
此时他手里确实没有人选了,朱佃石现在是销售科长,需要协助他负责整体的销售工作,周建国黄宝明以及他二姐夫都不适合去担任驻江临市的办事处主任,让他们具体去搞销售可以,但让他们负责整体工作就不太像话了,毕竟这不是家族企业,而且他们此时的能力也达不到。
王学忠听了之后,想了半天,突然眼睛一亮道:“志城厂长,我给你推荐一个人,县经委的老万,一直想辞职下海,但始终没迈出那一步,早想调到企业干了,可领导不批准,如果此时你帮他申请的话,把他调到我们厂来,让他去负责江临市的销售工作,准合适。”
陈志城一听,问:“你现在能不能联系上他,让他过来跟我谈谈?”
王学忠道:“可以,我现在就给他办公室打电话。”
王学忠接着就出去给县经委的万正时打电话,万正时此时正在办公室里头百无聊赖地看着报纸,这种无聊的日子他已经受够了,他跟王学忠是同学,平时没少向他发牢骚,想辞职下海,可又不敢,家里人也极力反对,搞的他很没劲。
接到王学忠的电话,他心里一怔,沉思片刻,便答应马上去见陈志城,陈志城现在在东林县这个小县城里也算是一个风云人物,可他不是县经委的重要领导,跟陈志城没接触过,此时想了想,就起身骑着自行车去了县肉联厂。
到了之后,他来到陈志城的办公室,王学忠作了介绍,然后就把房门关上,让他们两人单独谈。
陈志城扫了几眼万正时,此人中等身材,穿着一件的确良小白褂,小白褂上面有两个口袋,其中一个口袋里插着一枝钢笔,梳着一个大背头,颇有几分领导的范,但他在县经委什么都不是,连个科长都没混上,这说明他虽然向往当领导,无奈不得其门,时间久了,就开始发牢骚,开始怀才不遇,开始想逃避,学着一些人辞职下海。
此时下海的一大批人主要是自感本领不小的知识分子,眼看着搞导弹的不如卖茶叶蛋的,他们不服,才兴起了一股下海潮。
万正时算不上知识分子,他此时下海还真没什么可干,当小商小贩,他肯定不愿意,所以暂时没下海那是明智的,而到了九二年之后,市场经济兴起,那时下海的人才多了起来,而可以干的行业也多了,至少政策上不存在任何障碍了。
万正时也打量他两眼,就笑着走了过去,主动坐到了他的面前,说:“陈厂长,久闻大名,学忠跟我说,你想请我到厂里工作,我要过来,至少要当个副厂长,陈厂长跟县里说好了吗?”
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现在国营商店人员主动联系他们,这说明他们发现火腿肠挺好卖,很快就卖完了,所以要打电话跟他们,要求进货。
有人说广告不起作用,不能看广告,要看疗效,可实际上却不是如此,不打广告人家咋知道你生产什么东西呢?商业广告这个东西在此时还属于一个超前的事物,虽然在一线城市,广告比较多,但在江临市和东林县这种小地方,广告确实很新鲜。
广告的效果在朱佃石等销售人员那里也得到了验证,原来出去推销火腿肠,要费半天的口舌跟别人讲火腿肠是什么东西,有多好吃,老是有人觉得像蜡烛,现在再去推销,别人就说:“我知道,这叫太多火腿肠,肉多多,营养多多,广播里有。”
省去了好多口舌,节省了许多时间,这样一天就可以多卖一些火腿肠了。
这下可把朱佃石和他二姐夫以及周建军和黄宝明几人给乐坏了,钱赚多了,连老张也高兴起来,因为他原来为了卖火腿肠主动叫卖,不但让厂里职工笑话,而且效果还不太好,现在打了广告,顾客主动走进门市部里买了,他都没时间站到门外面叫卖了。
感觉火候差不多了,陈志城召开会议,研究向江临市派驻办事处的问题,建立销售渠道,保证销售畅通,是他一直想要做的事情,本地市场,他让朱佃石等人带着开拓差不多了,而且本地市场就这么大,再怎么开拓也只有那个量,要想真正把火腿肠产业做大,必须要开拓外地市场,首先就要在江临市打开市场。
江临市其实此时叫江临地区,现在所谓的江临市只是县级江临市,江临地区下辖十县一市,地盘不小,如果能把整个江临地区的市场给占据了,那也不错了。
而最重要的市场无疑是江临市,江临市作为此时的县级市,经济肯定要比东林县发达,所以有必要到江临市设立办事处,先把江临市的市场给开拓了。
陈志城召开会议研究这事,李占军与王学忠二人都没什么意见,他们在经营市场方面比陈志城差太远了。
通过打广告促进了产品的销售,在他们看来不可思议,不知陈志城从哪里想来的主意,难道这就是人与人之间的差距?可陈志城原来是一个农民啊,而且还是一个二流子农民,咋就么这聪明呢。
“在江临市设立一个办事处,专门负责开拓江临市场,由于此事关系到我们厂今后的发展,需要一个重量级的人物去负责,占军厂长,学忠书记,你们俩人谁愿意去?”陈志城想了想就问他们两个。
两人一时没心理准备,忙说:“厂里事情比较多,我们两人脱不开身,要不安排其他人去吧。”
“有谁愿意去?”陈志城又看向另外两名副厂长,这两名副厂长都摇摇头,说厂里有事,离不开。
他们都不愿意到江临市负责开拓市场,一方面怕辛苦,另一方面怕一离开厂子本部,再回来,就不再是那个副厂长了。
陈志城一看这种情况,便蹙眉问:“如果你们都不愿意去,反正不能让我过去吧?要不你们推个人选,我们来研究一下。”
此时他手里确实没有人选了,朱佃石现在是销售科长,需要协助他负责整体的销售工作,周建国黄宝明以及他二姐夫都不适合去担任驻江临市的办事处主任,让他们具体去搞销售可以,但让他们负责整体工作就不太像话了,毕竟这不是家族企业,而且他们此时的能力也达不到。
王学忠听了之后,想了半天,突然眼睛一亮道:“志城厂长,我给你推荐一个人,县经委的老万,一直想辞职下海,但始终没迈出那一步,早想调到企业干了,可领导不批准,如果此时你帮他申请的话,把他调到我们厂来,让他去负责江临市的销售工作,准合适。”
陈志城一听,问:“你现在能不能联系上他,让他过来跟我谈谈?”
王学忠道:“可以,我现在就给他办公室打电话。”
王学忠接着就出去给县经委的万正时打电话,万正时此时正在办公室里头百无聊赖地看着报纸,这种无聊的日子他已经受够了,他跟王学忠是同学,平时没少向他发牢骚,想辞职下海,可又不敢,家里人也极力反对,搞的他很没劲。
接到王学忠的电话,他心里一怔,沉思片刻,便答应马上去见陈志城,陈志城现在在东林县这个小县城里也算是一个风云人物,可他不是县经委的重要领导,跟陈志城没接触过,此时想了想,就起身骑着自行车去了县肉联厂。
到了之后,他来到陈志城的办公室,王学忠作了介绍,然后就把房门关上,让他们两人单独谈。
陈志城扫了几眼万正时,此人中等身材,穿着一件的确良小白褂,小白褂上面有两个口袋,其中一个口袋里插着一枝钢笔,梳着一个大背头,颇有几分领导的范,但他在县经委什么都不是,连个科长都没混上,这说明他虽然向往当领导,无奈不得其门,时间久了,就开始发牢骚,开始怀才不遇,开始想逃避,学着一些人辞职下海。
此时下海的一大批人主要是自感本领不小的知识分子,眼看着搞导弹的不如卖茶叶蛋的,他们不服,才兴起了一股下海潮。
万正时算不上知识分子,他此时下海还真没什么可干,当小商小贩,他肯定不愿意,所以暂时没下海那是明智的,而到了九二年之后,市场经济兴起,那时下海的人才多了起来,而可以干的行业也多了,至少政策上不存在任何障碍了。
万正时也打量他两眼,就笑着走了过去,主动坐到了他的面前,说:“陈厂长,久闻大名,学忠跟我说,你想请我到厂里工作,我要过来,至少要当个副厂长,陈厂长跟县里说好了吗?”
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