第一百一十四章 直销
老张要向外拽他,高佃国却不为所动地站在那里,陈志城见了,扫了他和老张一眼说:“老张,你闪开,让他过来。”
老张吃了一惊,把手松开了,高佃国就走了过去,陈志城问:“你懂设备?”
高佃国道:“我是学食品机械的。”
陈志城也吃惊了,问:“你是学食品机械的,怎么一直烧锅炉?”
高佃国没说话,这事说来话长,说一天也说不完。陈志城见了,也挺惊奇他的,说:“你虽然学过食品机械,但你一直烧锅炉,没干过,知识还不忘光吗?”
高佃国道:“虽然我没从事本专业,但是我一直在学习,没中断过,而且我可以看的懂这上面的英文。”
虽然是桑国的设备,但上面写的却是英文,应当说是为了欧美市场而开发的产品,但现在大汉市场需要,就出口到这边来了。
陈志城一听他懂英文,那就当刮目相看了,想不到肉联厂里头有奇才,便赶忙让他过来,跟桑国的技术人员学习。
其他职工见了,也是暗暗称奇,但更多的是看笑话,平时老实巴交、三十多岁还没结婚的窝囊职工,今天还能在全厂面前表现一番?神经病吧。
然而陈志城才不管这些,他只要有能力的人,如果高佃国真的能学会这套生产设备的操作技术,他完全可以信用他,让他来操作这套生产设备。
其他人都往后退,唯有高佃国冲了上前,要说高佃国也是看准了机会,如果还是马卫民当厂长,他绝对不会这么做的,因为他知道,马卫民是不会用他的,但是自打陈志城来当厂长之后,各方面确实发生了很大变化,他一直学习的目的是想考出去,可现在没有太多的机会,眼看就要老死在厂里了,他何不拼一把呢?
关键他是看到陈志城跟别的厂长很不一样,有唯才是举的意思,现在正好有了机会,他才勇敢地站出来。
用了两天的时间,高佃国没辜负他的厚望,很快就熟悉了整个设备生产流程,一个星期后,就生产出了厂里的第一根火腿肠。
陈志城接过高佃国递过来的火腿肠,吃了一口说:“不行,继续研究,要让精瘦肉的含量达到百分之八十五,淀粉含量在百分之十五,跟东阳肉联厂的火腿肠一模一样。”
李占军听了问:“为什么要跟他们一模一样?”
陈志城道:“我们现在就对标东阳肉联厂,只要跟他们一模一样,我就能打败他。”
王学忠问:“如果一模一样了,怎么能打败它呢?”
陈志城笑道:“我有秘诀,你们就不要问了。”
二人就不多说了。
又经过一个星期的时间,桑国人的认真劲都让他给快磨光了,终于生产出第一根他认可的精瘦肉含量百分之八十五、淀粉含量百分之十五的火腿肠来。
“好了,就按这个量产吧,高佃国,你具体负责技术调试,不用再去烧锅炉了。”陈志城尝完之后,对高佃国和周围的人说。
高佃国疲惫的脸上现出几分风采,王学忠和李占军两人都看了看他,他们更是没有想到,高佃国还有这样的本事,以后陈志城肯定会重用他了。
合格的火腿肠是生产出来了,然而要想赚到钱,必须卖出去才行,怎么卖?要知道东阳肉联厂也是需要厂长亲自出去推销才能销出一些,他这边又能怎么办?
“现在火腿肠批量生产出来了,我们要想办法卖出去,我提一个建议,我们每个厂领导每人负担一些销量,我们来一个直销,你们看怎么样?”陈志城坐在会议室里,跟王学忠李占军几个厂级领导说。
他的话一出口,李占军马上开了口:“让我们来负责销售?”
陈志城道:“没错,我们都有亲戚朋友嘛,你们先销给他们,价格可以低一些,保住成本就行了。”
李占军马上反对道:“这不行,亲戚朋友能买多少?而且他们没有吃过这东西,哪敢吃?就是敢吃,他们也买不起啊,一根五六毛钱呢。”
陈志城道:“别说吃不起的事情,再贵的东西都有人吃的起,我们发动全厂职工帮我们卖火腿肠,先把第一期投入的成本收回来,就是胜利,等到这第一批产品卖光了,我估计很多人就帮我们打广告了,到时,我们就不用自己卖产品了,自然会有人帮我们卖。”
“让全厂职工都卖?”王学忠也大吃一惊,“这怎么能行,他们又不是售货员,怎么卖?”
陈志城道:“简单的很,就让他们卖给自己的亲戚朋友,这叫直销,不经过中间商,价格可以相对低廉,懂不懂?”
“什么直销?老百姓都知道要去百货商店供销社买东西,哪会从私人手里头买东西?志城厂长,你别乱来,投机倒把不是闹着玩的。”李占军说。
“投机倒把?呵呵,李厂长,不要动不动就扣大帽子,我在于县长面前立下了军令状,在实现一千万利税面前,什么事情都不是障碍,只要我们厂级领导带头,其他职工就会跟着干,我首先带头销售,我领个量,一千元的销售量,你们五百,普通职工一百就可以,如果多卖,有提成。”
陈志城这样一说,王学忠和李占军二人说不出话了,有于相国在背后支持他,他们真不好不听陈志城的,而且陈志城愿意带头销售火腿肠,并且比他们销的量大一倍,他们要是再提意见,那就是故意的了。
“志城厂长,如果完不成任务怎么办?”二人又问。
陈志城道:“如果我们完不成任务,我这个厂长辞职,你们看着办,普通职工完不成任务,就不用到厂里来上班,直到完成任务为止。”
二人听了他的话之后,长吸了一口冷气,想不到陈志城会用这种强力的办法来卖火腿肠,而之前他吹嘘什么只要上生产线就能赚大钱,结果呢,却是逼着他们把火腿肠卖给自己的亲戚朋友,这算什么招数,牛皮吹的也太大了。
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老张吃了一惊,把手松开了,高佃国就走了过去,陈志城问:“你懂设备?”
高佃国道:“我是学食品机械的。”
陈志城也吃惊了,问:“你是学食品机械的,怎么一直烧锅炉?”
高佃国没说话,这事说来话长,说一天也说不完。陈志城见了,也挺惊奇他的,说:“你虽然学过食品机械,但你一直烧锅炉,没干过,知识还不忘光吗?”
高佃国道:“虽然我没从事本专业,但是我一直在学习,没中断过,而且我可以看的懂这上面的英文。”
虽然是桑国的设备,但上面写的却是英文,应当说是为了欧美市场而开发的产品,但现在大汉市场需要,就出口到这边来了。
陈志城一听他懂英文,那就当刮目相看了,想不到肉联厂里头有奇才,便赶忙让他过来,跟桑国的技术人员学习。
其他职工见了,也是暗暗称奇,但更多的是看笑话,平时老实巴交、三十多岁还没结婚的窝囊职工,今天还能在全厂面前表现一番?神经病吧。
然而陈志城才不管这些,他只要有能力的人,如果高佃国真的能学会这套生产设备的操作技术,他完全可以信用他,让他来操作这套生产设备。
其他人都往后退,唯有高佃国冲了上前,要说高佃国也是看准了机会,如果还是马卫民当厂长,他绝对不会这么做的,因为他知道,马卫民是不会用他的,但是自打陈志城来当厂长之后,各方面确实发生了很大变化,他一直学习的目的是想考出去,可现在没有太多的机会,眼看就要老死在厂里了,他何不拼一把呢?
关键他是看到陈志城跟别的厂长很不一样,有唯才是举的意思,现在正好有了机会,他才勇敢地站出来。
用了两天的时间,高佃国没辜负他的厚望,很快就熟悉了整个设备生产流程,一个星期后,就生产出了厂里的第一根火腿肠。
陈志城接过高佃国递过来的火腿肠,吃了一口说:“不行,继续研究,要让精瘦肉的含量达到百分之八十五,淀粉含量在百分之十五,跟东阳肉联厂的火腿肠一模一样。”
李占军听了问:“为什么要跟他们一模一样?”
陈志城道:“我们现在就对标东阳肉联厂,只要跟他们一模一样,我就能打败他。”
王学忠问:“如果一模一样了,怎么能打败它呢?”
陈志城笑道:“我有秘诀,你们就不要问了。”
二人就不多说了。
又经过一个星期的时间,桑国人的认真劲都让他给快磨光了,终于生产出第一根他认可的精瘦肉含量百分之八十五、淀粉含量百分之十五的火腿肠来。
“好了,就按这个量产吧,高佃国,你具体负责技术调试,不用再去烧锅炉了。”陈志城尝完之后,对高佃国和周围的人说。
高佃国疲惫的脸上现出几分风采,王学忠和李占军两人都看了看他,他们更是没有想到,高佃国还有这样的本事,以后陈志城肯定会重用他了。
合格的火腿肠是生产出来了,然而要想赚到钱,必须卖出去才行,怎么卖?要知道东阳肉联厂也是需要厂长亲自出去推销才能销出一些,他这边又能怎么办?
“现在火腿肠批量生产出来了,我们要想办法卖出去,我提一个建议,我们每个厂领导每人负担一些销量,我们来一个直销,你们看怎么样?”陈志城坐在会议室里,跟王学忠李占军几个厂级领导说。
他的话一出口,李占军马上开了口:“让我们来负责销售?”
陈志城道:“没错,我们都有亲戚朋友嘛,你们先销给他们,价格可以低一些,保住成本就行了。”
李占军马上反对道:“这不行,亲戚朋友能买多少?而且他们没有吃过这东西,哪敢吃?就是敢吃,他们也买不起啊,一根五六毛钱呢。”
陈志城道:“别说吃不起的事情,再贵的东西都有人吃的起,我们发动全厂职工帮我们卖火腿肠,先把第一期投入的成本收回来,就是胜利,等到这第一批产品卖光了,我估计很多人就帮我们打广告了,到时,我们就不用自己卖产品了,自然会有人帮我们卖。”
“让全厂职工都卖?”王学忠也大吃一惊,“这怎么能行,他们又不是售货员,怎么卖?”
陈志城道:“简单的很,就让他们卖给自己的亲戚朋友,这叫直销,不经过中间商,价格可以相对低廉,懂不懂?”
“什么直销?老百姓都知道要去百货商店供销社买东西,哪会从私人手里头买东西?志城厂长,你别乱来,投机倒把不是闹着玩的。”李占军说。
“投机倒把?呵呵,李厂长,不要动不动就扣大帽子,我在于县长面前立下了军令状,在实现一千万利税面前,什么事情都不是障碍,只要我们厂级领导带头,其他职工就会跟着干,我首先带头销售,我领个量,一千元的销售量,你们五百,普通职工一百就可以,如果多卖,有提成。”
陈志城这样一说,王学忠和李占军二人说不出话了,有于相国在背后支持他,他们真不好不听陈志城的,而且陈志城愿意带头销售火腿肠,并且比他们销的量大一倍,他们要是再提意见,那就是故意的了。
“志城厂长,如果完不成任务怎么办?”二人又问。
陈志城道:“如果我们完不成任务,我这个厂长辞职,你们看着办,普通职工完不成任务,就不用到厂里来上班,直到完成任务为止。”
二人听了他的话之后,长吸了一口冷气,想不到陈志城会用这种强力的办法来卖火腿肠,而之前他吹嘘什么只要上生产线就能赚大钱,结果呢,却是逼着他们把火腿肠卖给自己的亲戚朋友,这算什么招数,牛皮吹的也太大了。
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