第一百九十章:创业设想(现实)
赵静柔听到张华的提议连忙摆手,头摇的跟拨浪鼓一样。
“不行不行,万一亏了咋整,再说这个房租据说挺贵的。”
张华本以为这么好的提议赵静柔会直接同意,没想到是干脆的拒绝了。
但是仔细一想,对于赵静柔来说,这才是正常的逻辑。
“亏欠你倒不用担心,毕竟我们都在这做过义工,大致情况你也了解;虽然淡季没生意,但是旺季生意还是可以的。”
“毕竟店开了有几年了,有一定的口碑和回头客,就有一定的保底收入,只要我们正常经营就能够保证不亏。”
“当然,不赚钱就是亏钱,毕竟还有个人的时间成本。”
“不过,你也创业过,应该明白,能够保证不算太亏,那就已经算是非常好的创业想法了。”
赵静柔听了张华的话若有所思的点点头,“确实,我们这个店保底的客流量是有的,但是要说多赚钱,也不赚钱;这也是李老板愿意转让的原因之一。”
“是这样的,而且恕我说实话,我感觉店里面的很多东西都还可以改进,李老板他应该也明白,但是可能是因为没钱,也可能是不想干了。”
“并且我觉得有你这样一个老板——,人气肯定会起来的。”
张华差点把老板娘脱口而出,临时又让他收住了。
“听你这么说,我很想听听你的想法。”,赵静柔一脸认真的看着张华。
张华听到赵静柔想听自己的想法,沉吟了半分钟开口道,“首先,作为青旅,最重要的氛围。”
“灯光是制造氛围的利器;店里的装修,也许是为了节约成本,灯光不太行;可以改进一下。”
“舒适度的问题,庐山常年比较潮湿,靠晒被套床单是不行的,尤其是下雨天阴天。”
“虽然也有小型烘干机,但是效率太低,建议买个专门的烘干机,或者把洗衣机换成带烘干的洗衣机。”
“然后是公共区域,店里面的公共空间还挺大的,完全可以大做文章。”
“首先是一楼火炉旁边,那个以前经常被我们用来打麻将的桌子,我们完全可以弄一份笔墨纸砚在那里,砚台毛笔这些免费提供,纸的话前台卖。”
“这样既可以制造氛围,也多了一点收入。”
“不过这个收入具体有多少,还得后面仔细计算;甚至我们还可以给客人赠送几张免费的纸;毕竟大规模采购应该用不了多少钱。”
“有个心理学效应叫鸟笼效应,也许他们本来没有练笔的想法,但是你送了纸,那肯定想练练,否则不浪费了吗?”
“这样氛围就起来了,青旅嘛,就是要制造这个情调;这才是我们的优势,不是那些大酒店能比的。”
“对了,你会毛笔字吗?”
赵静柔点点头,“每年春节都会自己写对联,邻居亲戚们也会让我帮他们写一份。”
“哇哦,静柔还是大才女呢!这个可以有。”
“你可以自己也写一些毛笔字挂在墙上。”
赵静柔听了张华的话若有所悟,“没想到你点子还是挺多的吗?”
“那必须的,我来到这里可不是天天在打游戏,会思考很多事情的。”
“还有就是我们的厨房。”
“根据我的观察,除了年轻人外,一家三口的客人也非常多,孩子普遍不大。”
“这样的家庭最担心的是什么?当然是孩子的安全。”
“山上的饭店不用我说你也懂,那么我们完全可以给客人提供厨房;只收取一定数量的米、油、燃气的费用;菜由客人自己买。”
“或者客人不想做饭的话,我们自己做的时候可以多做一点,让他们一起吃,收钱的话,比山上平均消费低就行了。”
“这些都是我们作为青旅的优势,而且也是宣传的卖点。”
看到赵静柔全程小鸡啄米似的点头,张华会心一笑,这也太可爱了。
张华顿了顿,整理了一下思绪继续说道,“然后就是宣传的事情,我们店的口碑不错,但是宣传真不行。”
“公众号、贴吧、论坛、微博、知乎、豆瓣都是可以尝试的;不行我们自己创建一个公众号都行,也不一定都要是宣传的,可以写一些山上的所见所闻,发一些拍到的照片。”
“甚至还可以把客人的游记发到上面,他们一定会愿意的。”
“来过的客人让他们尽量关注公众号,红包啥的太俗,我们可以低价进一些小的纪念品,关注公众号送山上的纪念品,效果肯定会好得多。”
“这样不仅起到了宣传效果,也会多了大量可靠的回头客。”
后面公众号做大了我们甚至还可以跟山上的一些景点合作,或者自己整一些东西,这还能成为一个收入渠道。
“对了,氛围的事情我没说完;我们店外面的比例天花板下太空旷了,除了几张桌子啥都没有;可以摆一个吉他。”
“对了,你会弹吉他吗?”
“不会,不过我会钢琴和古筝!”,赵静柔认真的回答道。
“不愧是你,多才多艺!”,张华忍不住跟赵静柔梳了个大拇指,对方一身技能,不像自己,除了有点钱啥也没有。
“除了放一个吉他,还可以放台古筝啥的;具体后面再说。”
“然后平时没事的时候呢,可以做点视频上传b站,抖音、微博之类的软件上。”
“到时候你穿个汉服,弹一首曲子;相信我,网上颜狗最多,凭借你的颜值和气质,坚持做下去一定会有人看的。”
张华还想再说,但是仔细想想好像暂时没啥说的了。
“暂时我想到的就这么多。”
“照你这么说,我突然觉得真的非常有机会;而且就算不做青旅,我能做的东西也很多。”
赵静柔这话是真心的,这段时间她挺迷茫的,觉得自己什么都做不好;但是经过张华的一番点拨,突然明白不一定非要循规蹈矩的创业上班也能赚到钱。
“那必须的,所以说能拉到你这样的合伙人是我的荣幸,你看怎么样,我们就这样定了?把店转过来,做几年。”
“上来就是几年,我去,张老板你这么财大气粗的吗?”
赵静柔这话惊叹中带着一点惊喜。
“所以说你距离成功差的只是足够的本金,而我正好有。”
“我们这叫啥来?天作之合,对对对,天作之合。”
即使张华脸皮厚,说完这话也有点脸红,至于赵静柔早就红透了,如同红彤彤的苹果,让人真想啃一口。
“你让我回去好好想想。”,说完这话赵静柔转身跑开了。
张华则是回到了自己的房间中,虽然他觉得赵静柔已经被自己说服了,但是会不会同意还真不好说。
现在的他就跟如同考试成绩的学生,心里充满了期待却也带着一点烦躁。
另一边的赵静柔回到自己的房间后陷入了沉默中,坐在床上,呆呆的看着窗外的松树,脑海里回想着刚才张华说的话。
许久,她像是想通了什么,拨通了一个人的电话。
“爸,过年我还是不回去了。”
“你还是没有想通吗?或者还没在外面玩够?”
“你说你想自己试试,我给你时间了,然后你什么都没做成。”
“静静,不是爸说你,小鹏他们家条件多好,小鹏也争气,现在在什么阿里里面一年四五十万;他上学时候也追过你,这孩子的品性你也了解,人不坏。”
“可是爸,我并不喜欢他,只是把他当做我的朋友,”
“而且这次我又找到了创业项目,挺靠谱的。”
“靠谱?你哪来钱创业?”
“朋友出钱,我们一起经营。”
“丫头,不是爸说你,小鹏那条件多好?”
“就算小鹏不成,给你介绍相亲的大把大把的,都是家庭条件好的,名校毕业的,保证你嫁过去之后衣食无忧,你为啥非要自己折腾呢?”
“爸,钱再多那也是别人的;我生下来不是为了嫁给谁,而是想要找一位可以共同努力一起生活的人生伴侣。”
电话的另一边愣了几秒钟,“丫头,听你这语气,不会是谈恋爱了吧?对方家里条件咋样?”
“没有谈恋爱,现在只是朋友,我们准备一起创业。”
“这么说对方家里挺有钱的?”
“能不能整天就知道钱钱钱,我是商品还是自己没手没脚?”
说到这里,赵静柔终于有点忍不住了,语气有些强硬。
“不是女儿,你还小不懂,我都是为了你好。”
“我还有事,先挂了。”
说完,赵静柔就生气的挂掉了电话。
屋子的外面是一颗大树,阳光透过枝丫照射进来,照在赵静柔的脸上。
她突然想起曾经看到过的一段话,“男人极大的幸运在于,无论是在成年还是小时候,他们都被要求必须踏上极为艰苦的道路,但这是最可靠的道路;女人的不幸则在与被几乎不可抗拒的诱惑包围着,每一种事物都在诱使她走容易走的路;她不被要求奋发向上,而是只要滑下去,就可以达到极乐的天堂。”
“当发现自己被海市蜃楼愚弄时,已为时太晚;她早已耗尽了搏击风浪的力量。”
回想起刚才父亲说的话,赵静柔终于下定了决心。
——
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“不行不行,万一亏了咋整,再说这个房租据说挺贵的。”
张华本以为这么好的提议赵静柔会直接同意,没想到是干脆的拒绝了。
但是仔细一想,对于赵静柔来说,这才是正常的逻辑。
“亏欠你倒不用担心,毕竟我们都在这做过义工,大致情况你也了解;虽然淡季没生意,但是旺季生意还是可以的。”
“毕竟店开了有几年了,有一定的口碑和回头客,就有一定的保底收入,只要我们正常经营就能够保证不亏。”
“当然,不赚钱就是亏钱,毕竟还有个人的时间成本。”
“不过,你也创业过,应该明白,能够保证不算太亏,那就已经算是非常好的创业想法了。”
赵静柔听了张华的话若有所思的点点头,“确实,我们这个店保底的客流量是有的,但是要说多赚钱,也不赚钱;这也是李老板愿意转让的原因之一。”
“是这样的,而且恕我说实话,我感觉店里面的很多东西都还可以改进,李老板他应该也明白,但是可能是因为没钱,也可能是不想干了。”
“并且我觉得有你这样一个老板——,人气肯定会起来的。”
张华差点把老板娘脱口而出,临时又让他收住了。
“听你这么说,我很想听听你的想法。”,赵静柔一脸认真的看着张华。
张华听到赵静柔想听自己的想法,沉吟了半分钟开口道,“首先,作为青旅,最重要的氛围。”
“灯光是制造氛围的利器;店里的装修,也许是为了节约成本,灯光不太行;可以改进一下。”
“舒适度的问题,庐山常年比较潮湿,靠晒被套床单是不行的,尤其是下雨天阴天。”
“虽然也有小型烘干机,但是效率太低,建议买个专门的烘干机,或者把洗衣机换成带烘干的洗衣机。”
“然后是公共区域,店里面的公共空间还挺大的,完全可以大做文章。”
“首先是一楼火炉旁边,那个以前经常被我们用来打麻将的桌子,我们完全可以弄一份笔墨纸砚在那里,砚台毛笔这些免费提供,纸的话前台卖。”
“这样既可以制造氛围,也多了一点收入。”
“不过这个收入具体有多少,还得后面仔细计算;甚至我们还可以给客人赠送几张免费的纸;毕竟大规模采购应该用不了多少钱。”
“有个心理学效应叫鸟笼效应,也许他们本来没有练笔的想法,但是你送了纸,那肯定想练练,否则不浪费了吗?”
“这样氛围就起来了,青旅嘛,就是要制造这个情调;这才是我们的优势,不是那些大酒店能比的。”
“对了,你会毛笔字吗?”
赵静柔点点头,“每年春节都会自己写对联,邻居亲戚们也会让我帮他们写一份。”
“哇哦,静柔还是大才女呢!这个可以有。”
“你可以自己也写一些毛笔字挂在墙上。”
赵静柔听了张华的话若有所悟,“没想到你点子还是挺多的吗?”
“那必须的,我来到这里可不是天天在打游戏,会思考很多事情的。”
“还有就是我们的厨房。”
“根据我的观察,除了年轻人外,一家三口的客人也非常多,孩子普遍不大。”
“这样的家庭最担心的是什么?当然是孩子的安全。”
“山上的饭店不用我说你也懂,那么我们完全可以给客人提供厨房;只收取一定数量的米、油、燃气的费用;菜由客人自己买。”
“或者客人不想做饭的话,我们自己做的时候可以多做一点,让他们一起吃,收钱的话,比山上平均消费低就行了。”
“这些都是我们作为青旅的优势,而且也是宣传的卖点。”
看到赵静柔全程小鸡啄米似的点头,张华会心一笑,这也太可爱了。
张华顿了顿,整理了一下思绪继续说道,“然后就是宣传的事情,我们店的口碑不错,但是宣传真不行。”
“公众号、贴吧、论坛、微博、知乎、豆瓣都是可以尝试的;不行我们自己创建一个公众号都行,也不一定都要是宣传的,可以写一些山上的所见所闻,发一些拍到的照片。”
“甚至还可以把客人的游记发到上面,他们一定会愿意的。”
“来过的客人让他们尽量关注公众号,红包啥的太俗,我们可以低价进一些小的纪念品,关注公众号送山上的纪念品,效果肯定会好得多。”
“这样不仅起到了宣传效果,也会多了大量可靠的回头客。”
后面公众号做大了我们甚至还可以跟山上的一些景点合作,或者自己整一些东西,这还能成为一个收入渠道。
“对了,氛围的事情我没说完;我们店外面的比例天花板下太空旷了,除了几张桌子啥都没有;可以摆一个吉他。”
“对了,你会弹吉他吗?”
“不会,不过我会钢琴和古筝!”,赵静柔认真的回答道。
“不愧是你,多才多艺!”,张华忍不住跟赵静柔梳了个大拇指,对方一身技能,不像自己,除了有点钱啥也没有。
“除了放一个吉他,还可以放台古筝啥的;具体后面再说。”
“然后平时没事的时候呢,可以做点视频上传b站,抖音、微博之类的软件上。”
“到时候你穿个汉服,弹一首曲子;相信我,网上颜狗最多,凭借你的颜值和气质,坚持做下去一定会有人看的。”
张华还想再说,但是仔细想想好像暂时没啥说的了。
“暂时我想到的就这么多。”
“照你这么说,我突然觉得真的非常有机会;而且就算不做青旅,我能做的东西也很多。”
赵静柔这话是真心的,这段时间她挺迷茫的,觉得自己什么都做不好;但是经过张华的一番点拨,突然明白不一定非要循规蹈矩的创业上班也能赚到钱。
“那必须的,所以说能拉到你这样的合伙人是我的荣幸,你看怎么样,我们就这样定了?把店转过来,做几年。”
“上来就是几年,我去,张老板你这么财大气粗的吗?”
赵静柔这话惊叹中带着一点惊喜。
“所以说你距离成功差的只是足够的本金,而我正好有。”
“我们这叫啥来?天作之合,对对对,天作之合。”
即使张华脸皮厚,说完这话也有点脸红,至于赵静柔早就红透了,如同红彤彤的苹果,让人真想啃一口。
“你让我回去好好想想。”,说完这话赵静柔转身跑开了。
张华则是回到了自己的房间中,虽然他觉得赵静柔已经被自己说服了,但是会不会同意还真不好说。
现在的他就跟如同考试成绩的学生,心里充满了期待却也带着一点烦躁。
另一边的赵静柔回到自己的房间后陷入了沉默中,坐在床上,呆呆的看着窗外的松树,脑海里回想着刚才张华说的话。
许久,她像是想通了什么,拨通了一个人的电话。
“爸,过年我还是不回去了。”
“你还是没有想通吗?或者还没在外面玩够?”
“你说你想自己试试,我给你时间了,然后你什么都没做成。”
“静静,不是爸说你,小鹏他们家条件多好,小鹏也争气,现在在什么阿里里面一年四五十万;他上学时候也追过你,这孩子的品性你也了解,人不坏。”
“可是爸,我并不喜欢他,只是把他当做我的朋友,”
“而且这次我又找到了创业项目,挺靠谱的。”
“靠谱?你哪来钱创业?”
“朋友出钱,我们一起经营。”
“丫头,不是爸说你,小鹏那条件多好?”
“就算小鹏不成,给你介绍相亲的大把大把的,都是家庭条件好的,名校毕业的,保证你嫁过去之后衣食无忧,你为啥非要自己折腾呢?”
“爸,钱再多那也是别人的;我生下来不是为了嫁给谁,而是想要找一位可以共同努力一起生活的人生伴侣。”
电话的另一边愣了几秒钟,“丫头,听你这语气,不会是谈恋爱了吧?对方家里条件咋样?”
“没有谈恋爱,现在只是朋友,我们准备一起创业。”
“这么说对方家里挺有钱的?”
“能不能整天就知道钱钱钱,我是商品还是自己没手没脚?”
说到这里,赵静柔终于有点忍不住了,语气有些强硬。
“不是女儿,你还小不懂,我都是为了你好。”
“我还有事,先挂了。”
说完,赵静柔就生气的挂掉了电话。
屋子的外面是一颗大树,阳光透过枝丫照射进来,照在赵静柔的脸上。
她突然想起曾经看到过的一段话,“男人极大的幸运在于,无论是在成年还是小时候,他们都被要求必须踏上极为艰苦的道路,但这是最可靠的道路;女人的不幸则在与被几乎不可抗拒的诱惑包围着,每一种事物都在诱使她走容易走的路;她不被要求奋发向上,而是只要滑下去,就可以达到极乐的天堂。”
“当发现自己被海市蜃楼愚弄时,已为时太晚;她早已耗尽了搏击风浪的力量。”
回想起刚才父亲说的话,赵静柔终于下定了决心。
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