第十一章:奇货可居
陈锋是以奇货打开市场,第一天有这样的爆发很正常,接下来几天都会是爆发期。
可爆发期一过,陈锋便会迎来过度期,这个期间自己也会盈利但并不会像爆发期那样赚得这么多。
过渡期过了,陈锋会迎来寒冬季,到那个时候,买卖也会不可避免的走进瓶颈之中。
等熬过淡季,会再迎来爆发期,然后周而复始,无限循环。
摆地摊,1500的日收差不多也就是天花板级别了,要想赚得更多,恐怕还得寻找其他门路。
陈锋对大哥笑了笑,让他把钱全换成一百一百的,叮嘱他一分钱也不许给陈家安。
对于抵制父亲这件事上来说,他们哥俩还是能统一战线的。
第二天一早,吃过早饭的哥俩在小区门口作别,一个骑车往17中方向去摆摊,一个步行乘公交车去给人卸货。
如果按照这个速度赚钱,陈锋很有可能无法在一个礼拜还上马银龙的5万块钱,不过陈锋心里有数,只要他表弟在这座城市一天,自己也就安全一天。
而这段时间,足矣让自己发育了。
到了17中门口,陈锋远远就看见小广顶着鸟窝一样的头发,满怀期待的看着他。
“和昨天一样,动起来吧兄弟们。”陈锋一声令下,小广和他的兄弟们立刻就动了起来,抢先造势。
现在是中午11点,距离学生们发现还有30分钟时间,其他的商贩都是11点20左右抵达这里。
陈锋就是要抢着20分钟时间,抢先造势,扎稳脚跟。
在商业竞争中,时间是最重要的因素,这20分钟,足够让陈锋抢占先机,占领市场。
他要做得是在短时间内,用消费者的资金,将自己武装成不可撼动的大山。
光有时间还不够,人也是做买卖最关键的一节,要留住自己的顾客,就要有一个让人舒服的态度。
陈锋见过很多那种顾客一来,老板愣头愣脑的往那一坐,不招呼,不说话,只收钱。
这样做生意的未必会赔钱,但一定走不远。
在大家产品质量相等时,拼得其实就是服务态度,陈锋认为服务态度最好就是不卑不亢,过度的卑微也容易引起不必要的误会。
所以说,无论是做摆地摊的小买卖还是干跨国集团的大买卖,顾客其实都是最关键的一环。
一环不注意,满盘皆输。
每一个顾客都有可能是潜力股,他的人脉网,都有可能为你做出宣传推广,无形中为卖家服务。
做买卖之前,先学做人,要是今天瞧不起这个,明天看不起那个,千万别做买卖,不出事则已,一出事必定是大事。
中午放学,铃声响起,看着这些小初中生都是背着书包出来的,陈锋心说坏了。
他们今天是半天,每个周三,他们都是半天。
今天的收益一定比不上昨天的多了,不过蚊子腿再细也是肉,一中午就一中午吧。
陈锋故技重施,让小广卖力宣传,他的小兄弟藏匿在人群中,伪装成顾客。
让陈锋没想到的是,今天排队的队伍比昨天长了许多,有很多小孩,重复排队排了三四遍,就为了箱子里那张超梦卡。
陈锋明白了,周三学校半天,家长又不半天,所以每到周三,大人们就会给孩子们留下10块到20块不等的巨款。
这些孩子都不是什么存钱党,手里有钱了,自然要消费出去。
一想到这里,陈锋就觉得自己有点激动,双手控制不住的抖了起来,他有预感,自己很有可能会刷新昨天的记录。
眼看排队的小孩队伍越来越长,陈锋让小广去维持一下秩序。
这群孩子要是抽不到想要的卡片,不把钱花光一定誓不罢休。
这要是把自己的辣条全都买光了可怎么办?
对于刚摆摊了两天的陈锋来说,货被卖光了可不是什么好事情。
他要得是持久作战,而不是短期的爆发再补货。
是不是我把s极的卡片放少了,不能啊。
陈锋陷入了自我怀疑之中。
终于,有一个戴眼镜的小孩,从箱子里抽到了一张暴鲤龙,看到这一幕陈锋才松口气。
他叫住男孩,准备开始推进自己的第二步。
“小孩,有没有兴趣再来抽一次飞天战币。”陈锋笑眯眯的拍了拍另一个红箱子。
要想笼络住顾客,超市和饭店还有一大堆的娱乐场所,最常用的办法,就是会员制。
所谓会员便代表优惠,用不伤筋动骨的优惠,吸纳你一个老主顾,无论如何商家都不亏。
而陈锋设定的条件更低,只要消费满20块钱就可以成为自己这个小摊上的会员,享有抽取飞天战币的特权。
而且是累计消费,并不是一次性的,这点也是陈锋前世做问卷调查得出的结果。
如果消费满50块钱就能免单10元,百分之80的顾客会选择消费满50元。
这是人的思维惯性,而商家就是利用了这种惯性做活动,搞促销,目地就是为了留住顾客,做长期投资。
当陈锋说完满20块钱就可以抽飞天战币,并且以后还有优惠的时候,这群小孩蠢蠢欲动,陈锋心里跟明镜似的,这说明这群孩子已经上了陈锋的套。
做生意的最终目地,就是想办法把顾客的钱从兜里拿出来,给自己。
赚钱了你就是成功生意人,不赚钱一律白扯。
看着陈锋摊位如此火爆,其他的商贩都嫉妒的不得了,可他们又不知道问题出在哪里。
就那几张破卡片,难道就能让孩子们这么喜欢。
靠着两箱破卡片,陈锋今天带来的货品被孩子们一扫而光,下午1点半,陈锋的三轮车已经被孩子们给买空了。
皮包里也装不下那么多的钱了,多出来的钱陈锋只能小心翼翼的藏在兜里,结完了给小广的工资,小广就带着他兄弟们喝酒去了。
陈锋不愿意和这群小孩混一起,又不可能回学校,干脆回家待着去吧,等大哥下班。
陈家是95年的房子,到08年已有10多年的光景,远远望去,那破旧的房子一排排,时不时会有老头探出脑袋,浑浊的目光仿佛能看清世间百态。
打开单元门正要上楼,就看见一个身穿灰色棉袄,满脸血污的人在楼梯角直勾勾的看着自己。
陈锋当时第一反应就是马银龙来派人寻仇了,他刚要低头抄家伙,那人带着哭腔说了句“小锋,我是大哥啊。”
大哥?你不是去卸货了吗?
这咋这样了?
你伤着哪了?
陈年摆摆手表示自己没受伤,脸上崩得都是别人的血。
“进屋说吧。”
进了屋,陈年就像个泄了气的皮球,瘫在了床上。
“陈年,咋地了你?赶紧说话,别跟我在这装哑巴。”
陈锋最烦男人尿尿唧唧的,语气也变得不客气起来。
陈年从床上爬起来,低眉顺眼的说“今天去干货不小心打碎了一瓶饮料,那黑心老板要扣我50块钱。
我跟他理论,他骂我是臭要饭的,狗娘养的,这辈子都是要饭的,一怒之下我就把他给打了。”
“拿什么打得,别告诉我是拳头。”
陈年傻乎乎的摇摇头,从怀里扔出一根带血的棍子“用这玩意打得,然后,老板的人把我揍了一顿,让我回家里拿医药费,要不然……要不然就报警抓我。”
说道抓我这两个字时,陈年的鼻涕下来了。
这还是陈锋第一次看到大哥这么没出息的样子,自己的心里也说不上来是什么感觉。
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可爆发期一过,陈锋便会迎来过度期,这个期间自己也会盈利但并不会像爆发期那样赚得这么多。
过渡期过了,陈锋会迎来寒冬季,到那个时候,买卖也会不可避免的走进瓶颈之中。
等熬过淡季,会再迎来爆发期,然后周而复始,无限循环。
摆地摊,1500的日收差不多也就是天花板级别了,要想赚得更多,恐怕还得寻找其他门路。
陈锋对大哥笑了笑,让他把钱全换成一百一百的,叮嘱他一分钱也不许给陈家安。
对于抵制父亲这件事上来说,他们哥俩还是能统一战线的。
第二天一早,吃过早饭的哥俩在小区门口作别,一个骑车往17中方向去摆摊,一个步行乘公交车去给人卸货。
如果按照这个速度赚钱,陈锋很有可能无法在一个礼拜还上马银龙的5万块钱,不过陈锋心里有数,只要他表弟在这座城市一天,自己也就安全一天。
而这段时间,足矣让自己发育了。
到了17中门口,陈锋远远就看见小广顶着鸟窝一样的头发,满怀期待的看着他。
“和昨天一样,动起来吧兄弟们。”陈锋一声令下,小广和他的兄弟们立刻就动了起来,抢先造势。
现在是中午11点,距离学生们发现还有30分钟时间,其他的商贩都是11点20左右抵达这里。
陈锋就是要抢着20分钟时间,抢先造势,扎稳脚跟。
在商业竞争中,时间是最重要的因素,这20分钟,足够让陈锋抢占先机,占领市场。
他要做得是在短时间内,用消费者的资金,将自己武装成不可撼动的大山。
光有时间还不够,人也是做买卖最关键的一节,要留住自己的顾客,就要有一个让人舒服的态度。
陈锋见过很多那种顾客一来,老板愣头愣脑的往那一坐,不招呼,不说话,只收钱。
这样做生意的未必会赔钱,但一定走不远。
在大家产品质量相等时,拼得其实就是服务态度,陈锋认为服务态度最好就是不卑不亢,过度的卑微也容易引起不必要的误会。
所以说,无论是做摆地摊的小买卖还是干跨国集团的大买卖,顾客其实都是最关键的一环。
一环不注意,满盘皆输。
每一个顾客都有可能是潜力股,他的人脉网,都有可能为你做出宣传推广,无形中为卖家服务。
做买卖之前,先学做人,要是今天瞧不起这个,明天看不起那个,千万别做买卖,不出事则已,一出事必定是大事。
中午放学,铃声响起,看着这些小初中生都是背着书包出来的,陈锋心说坏了。
他们今天是半天,每个周三,他们都是半天。
今天的收益一定比不上昨天的多了,不过蚊子腿再细也是肉,一中午就一中午吧。
陈锋故技重施,让小广卖力宣传,他的小兄弟藏匿在人群中,伪装成顾客。
让陈锋没想到的是,今天排队的队伍比昨天长了许多,有很多小孩,重复排队排了三四遍,就为了箱子里那张超梦卡。
陈锋明白了,周三学校半天,家长又不半天,所以每到周三,大人们就会给孩子们留下10块到20块不等的巨款。
这些孩子都不是什么存钱党,手里有钱了,自然要消费出去。
一想到这里,陈锋就觉得自己有点激动,双手控制不住的抖了起来,他有预感,自己很有可能会刷新昨天的记录。
眼看排队的小孩队伍越来越长,陈锋让小广去维持一下秩序。
这群孩子要是抽不到想要的卡片,不把钱花光一定誓不罢休。
这要是把自己的辣条全都买光了可怎么办?
对于刚摆摊了两天的陈锋来说,货被卖光了可不是什么好事情。
他要得是持久作战,而不是短期的爆发再补货。
是不是我把s极的卡片放少了,不能啊。
陈锋陷入了自我怀疑之中。
终于,有一个戴眼镜的小孩,从箱子里抽到了一张暴鲤龙,看到这一幕陈锋才松口气。
他叫住男孩,准备开始推进自己的第二步。
“小孩,有没有兴趣再来抽一次飞天战币。”陈锋笑眯眯的拍了拍另一个红箱子。
要想笼络住顾客,超市和饭店还有一大堆的娱乐场所,最常用的办法,就是会员制。
所谓会员便代表优惠,用不伤筋动骨的优惠,吸纳你一个老主顾,无论如何商家都不亏。
而陈锋设定的条件更低,只要消费满20块钱就可以成为自己这个小摊上的会员,享有抽取飞天战币的特权。
而且是累计消费,并不是一次性的,这点也是陈锋前世做问卷调查得出的结果。
如果消费满50块钱就能免单10元,百分之80的顾客会选择消费满50元。
这是人的思维惯性,而商家就是利用了这种惯性做活动,搞促销,目地就是为了留住顾客,做长期投资。
当陈锋说完满20块钱就可以抽飞天战币,并且以后还有优惠的时候,这群小孩蠢蠢欲动,陈锋心里跟明镜似的,这说明这群孩子已经上了陈锋的套。
做生意的最终目地,就是想办法把顾客的钱从兜里拿出来,给自己。
赚钱了你就是成功生意人,不赚钱一律白扯。
看着陈锋摊位如此火爆,其他的商贩都嫉妒的不得了,可他们又不知道问题出在哪里。
就那几张破卡片,难道就能让孩子们这么喜欢。
靠着两箱破卡片,陈锋今天带来的货品被孩子们一扫而光,下午1点半,陈锋的三轮车已经被孩子们给买空了。
皮包里也装不下那么多的钱了,多出来的钱陈锋只能小心翼翼的藏在兜里,结完了给小广的工资,小广就带着他兄弟们喝酒去了。
陈锋不愿意和这群小孩混一起,又不可能回学校,干脆回家待着去吧,等大哥下班。
陈家是95年的房子,到08年已有10多年的光景,远远望去,那破旧的房子一排排,时不时会有老头探出脑袋,浑浊的目光仿佛能看清世间百态。
打开单元门正要上楼,就看见一个身穿灰色棉袄,满脸血污的人在楼梯角直勾勾的看着自己。
陈锋当时第一反应就是马银龙来派人寻仇了,他刚要低头抄家伙,那人带着哭腔说了句“小锋,我是大哥啊。”
大哥?你不是去卸货了吗?
这咋这样了?
你伤着哪了?
陈年摆摆手表示自己没受伤,脸上崩得都是别人的血。
“进屋说吧。”
进了屋,陈年就像个泄了气的皮球,瘫在了床上。
“陈年,咋地了你?赶紧说话,别跟我在这装哑巴。”
陈锋最烦男人尿尿唧唧的,语气也变得不客气起来。
陈年从床上爬起来,低眉顺眼的说“今天去干货不小心打碎了一瓶饮料,那黑心老板要扣我50块钱。
我跟他理论,他骂我是臭要饭的,狗娘养的,这辈子都是要饭的,一怒之下我就把他给打了。”
“拿什么打得,别告诉我是拳头。”
陈年傻乎乎的摇摇头,从怀里扔出一根带血的棍子“用这玩意打得,然后,老板的人把我揍了一顿,让我回家里拿医药费,要不然……要不然就报警抓我。”
说道抓我这两个字时,陈年的鼻涕下来了。
这还是陈锋第一次看到大哥这么没出息的样子,自己的心里也说不上来是什么感觉。
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