第十三章 冠名商
两人有一搭没一搭地聊着,时间来到了十二点,郑文饿了。
正想着是不是要先去吃个午饭,通知来了,让他俩到会议室。
电梯里,路遥表情不是特别好。
“咋了?”郑文问道。
“你饿了对吧,估计金主代表们也饿了。”路遥叹气:“看了一早上剧,开了一早上会,肯定累了。”
“怕他们敷衍了事么?”
路遥没有否认:“走一步看一步吧。”
他的预想是正确的,会议室内十几个人坐在那,都在玩着手机,或者打着电话,对于二人的到来并没有表现出任何的热情。
“各位,这就是《一起转转转》的导演路遥,还有主持人郑文。”
没有掌声,前头的两人有些许尴尬。
“《一起转转转》什么节目,我咋没听说过。”前头有人说道。
“张总,是周三晚间播出的,我看过一期,没什么意思。”
“收视率多少?”
“好像才几吧,太低,记不得了。”
路遥身体微微发抖,话里带刺,可却又不得不承认他们说都是事实。
上期节目,收视率%。
郑文笑了:“各位老板,你们来是谈生意的,以前是怎么样,没啥聊的,毕竟是过去式。
新节目,路导带着节目组花了许多心思,效果显著。
我也知道,大家伙一早上很辛苦,受累,再看一期,保证,不会让诸位失望。”
一个帅哥,彬彬有礼地说着客气话,纵使台下代表们已经想离开,也不好说些什么,来都来了,那就,看看吧。
大屏幕亮起,灯光暗下。
代表们将注意力放在节目,其中有一位,自从郑文进门,目光就没有离开过。
卢敏,品牌门窗的副总,盯着郑文,不是因为他帅。
而是觉得有些眼熟,不敢肯定,于是拿出手机拍了张照片,发给熟识的朋友。
“这人你认识么?”
“哟挺帅的,咋了,老牛吃嫩草啊。”
“看清楚,像不像黄江的公子?”
“诶,还真像,你再拍一张,最好有正脸。”
“你等等。”
卢敏悄悄地找了个角度,正要按下。
“哈哈哈哈哈!”人群里忽然传出一阵笑声。
转头一看,原来是郑文出场,大家发现,旁白居然是自己配的,脸不红心不跳地自夸,这在以往的节目从来没见过,有趣。
众人原本玩手机的放下了,肚子饿的觉得能再忍忍。
“是他没错,你在哪见到的?”好友给了肯定的答案。
“行了,别管了,先这样。”
卢敏的企业和黄江集团是长期合作关系,说白了,就是下游供货商,之所以不敢肯定,是因为就见了一面,还是在三年前,一个偶然的机会。
黄江集团公子成了主持人,这让卢敏心思活络了起来。
悄悄地拉着电视台的工作人员聊了几句,对方似乎并不知道郑文的身份,告知说是个新来的主持人,其他不了解。
于是,在众人认真看,认真笑期间,卢敏联系了公司的老总。
四十多分钟很快过去,《一起转转转》的实习生小丁一直在掐着时间观察,这是导演给她的任务。
节目组顺便把看片会当做测试,看看到底效果如何。
金主代表们比一般观众来的要求更高,如果能让他们满意,日后播出,心里更加有底。
“导演,一共三十三个笑点,平均两分钟一个,集中在...”
“行,等会再说。”路遥看了大概,不着急了。
广告部的同事回到台上:“节目播完了,各位还满意吧。”
台下不少人在点头,的确,这四十五分钟很有趣,当然,也有对于综艺不感冒的在那摇头。
你不可能让所有人满意。
“接下来,就是竞价环节,还有进一步的合作,目前,只拍摄了两期,将会在下周播出,片头冠名都可以拍摄...”
来的人都熟悉流程,只是简单的一提。
“赵主任,我有个问题。”
“罗总请说。”
“时段呢,还是之前的十一点么?”
“对,”赵主任点点头:“但是,如果收视好,会适当调整。”
这句话,让台下议论纷纷。
显然,众人都知道,周三晚上十一点,真不是什么好时段,我出钱,就是为了打广告,为了让更多人知道,了解自己的产品。
“你这如果,风险很大啊。”
“就是,十一点,能有多少人看。”
“各位,各位,”赵主任一点都不慌:“片子才看完,刚才罗总你笑的可欢了,难道没信心么?”
“众口难调,我是挺喜欢没错,可也得考虑时间啊,第二天大家都要上班,谁能熬夜看呢?”
“没错。”
“就是。”
路遥和郑文坐在边上。
“导演,吵得厉害,你不着急么?”
“要是根本没人说话,都没兴趣,死气沉沉才应该慌。”路遥小声说道:“他们是用另外的方式讨价还价,先把你贬一顿,找出各种问题,然后,才是正面交锋。”
“原来如此。”郑文涨知识了。
赵主任显然也明白,所以有进有退,据理力争。
没有兴趣的已经离开,会议室还剩下八位金主代表。
地球上如何竞价,郑文不懂。
在蓝星,在华夏,和拍卖基本上是一样。
但属于暗标。
正常来说,会给出了几种方案,口播,冠名,大logo等等。
每种的价格不同。
然后给出个底价,你们愿意出多少,写个纸条。
对于电视台,把所有人放在一块,有了竞争,价格能更高。
对于金主,也有好处,大伙都在这儿,不会吃暗亏。
《一起转转转》没有什么谈判的资本,直接打包,就是冠名商,在节目前头加上你公司或者产品的名字,从头到尾,都会串联,力度最大。
价格,一百万。
看着挺少对吧,但对于午夜档的综艺,已经非常高了。
而且有补充条款,收视率到多少,得加多少钱,电视台可不会吃这个亏。
现场没人说话,但能感受到气氛的紧张。
愿意留下,肯定是有兴趣,在商言商,以最小的代价博最大的利益,是亘古不变的道理。
赵主任很是贴心:“各位老板,边上有几间空的房间,依然提供使用。”
话音刚落,众人纷纷拿起了电话。
(哎,好气啊,为什么不ban猛犸呢!)
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正想着是不是要先去吃个午饭,通知来了,让他俩到会议室。
电梯里,路遥表情不是特别好。
“咋了?”郑文问道。
“你饿了对吧,估计金主代表们也饿了。”路遥叹气:“看了一早上剧,开了一早上会,肯定累了。”
“怕他们敷衍了事么?”
路遥没有否认:“走一步看一步吧。”
他的预想是正确的,会议室内十几个人坐在那,都在玩着手机,或者打着电话,对于二人的到来并没有表现出任何的热情。
“各位,这就是《一起转转转》的导演路遥,还有主持人郑文。”
没有掌声,前头的两人有些许尴尬。
“《一起转转转》什么节目,我咋没听说过。”前头有人说道。
“张总,是周三晚间播出的,我看过一期,没什么意思。”
“收视率多少?”
“好像才几吧,太低,记不得了。”
路遥身体微微发抖,话里带刺,可却又不得不承认他们说都是事实。
上期节目,收视率%。
郑文笑了:“各位老板,你们来是谈生意的,以前是怎么样,没啥聊的,毕竟是过去式。
新节目,路导带着节目组花了许多心思,效果显著。
我也知道,大家伙一早上很辛苦,受累,再看一期,保证,不会让诸位失望。”
一个帅哥,彬彬有礼地说着客气话,纵使台下代表们已经想离开,也不好说些什么,来都来了,那就,看看吧。
大屏幕亮起,灯光暗下。
代表们将注意力放在节目,其中有一位,自从郑文进门,目光就没有离开过。
卢敏,品牌门窗的副总,盯着郑文,不是因为他帅。
而是觉得有些眼熟,不敢肯定,于是拿出手机拍了张照片,发给熟识的朋友。
“这人你认识么?”
“哟挺帅的,咋了,老牛吃嫩草啊。”
“看清楚,像不像黄江的公子?”
“诶,还真像,你再拍一张,最好有正脸。”
“你等等。”
卢敏悄悄地找了个角度,正要按下。
“哈哈哈哈哈!”人群里忽然传出一阵笑声。
转头一看,原来是郑文出场,大家发现,旁白居然是自己配的,脸不红心不跳地自夸,这在以往的节目从来没见过,有趣。
众人原本玩手机的放下了,肚子饿的觉得能再忍忍。
“是他没错,你在哪见到的?”好友给了肯定的答案。
“行了,别管了,先这样。”
卢敏的企业和黄江集团是长期合作关系,说白了,就是下游供货商,之所以不敢肯定,是因为就见了一面,还是在三年前,一个偶然的机会。
黄江集团公子成了主持人,这让卢敏心思活络了起来。
悄悄地拉着电视台的工作人员聊了几句,对方似乎并不知道郑文的身份,告知说是个新来的主持人,其他不了解。
于是,在众人认真看,认真笑期间,卢敏联系了公司的老总。
四十多分钟很快过去,《一起转转转》的实习生小丁一直在掐着时间观察,这是导演给她的任务。
节目组顺便把看片会当做测试,看看到底效果如何。
金主代表们比一般观众来的要求更高,如果能让他们满意,日后播出,心里更加有底。
“导演,一共三十三个笑点,平均两分钟一个,集中在...”
“行,等会再说。”路遥看了大概,不着急了。
广告部的同事回到台上:“节目播完了,各位还满意吧。”
台下不少人在点头,的确,这四十五分钟很有趣,当然,也有对于综艺不感冒的在那摇头。
你不可能让所有人满意。
“接下来,就是竞价环节,还有进一步的合作,目前,只拍摄了两期,将会在下周播出,片头冠名都可以拍摄...”
来的人都熟悉流程,只是简单的一提。
“赵主任,我有个问题。”
“罗总请说。”
“时段呢,还是之前的十一点么?”
“对,”赵主任点点头:“但是,如果收视好,会适当调整。”
这句话,让台下议论纷纷。
显然,众人都知道,周三晚上十一点,真不是什么好时段,我出钱,就是为了打广告,为了让更多人知道,了解自己的产品。
“你这如果,风险很大啊。”
“就是,十一点,能有多少人看。”
“各位,各位,”赵主任一点都不慌:“片子才看完,刚才罗总你笑的可欢了,难道没信心么?”
“众口难调,我是挺喜欢没错,可也得考虑时间啊,第二天大家都要上班,谁能熬夜看呢?”
“没错。”
“就是。”
路遥和郑文坐在边上。
“导演,吵得厉害,你不着急么?”
“要是根本没人说话,都没兴趣,死气沉沉才应该慌。”路遥小声说道:“他们是用另外的方式讨价还价,先把你贬一顿,找出各种问题,然后,才是正面交锋。”
“原来如此。”郑文涨知识了。
赵主任显然也明白,所以有进有退,据理力争。
没有兴趣的已经离开,会议室还剩下八位金主代表。
地球上如何竞价,郑文不懂。
在蓝星,在华夏,和拍卖基本上是一样。
但属于暗标。
正常来说,会给出了几种方案,口播,冠名,大logo等等。
每种的价格不同。
然后给出个底价,你们愿意出多少,写个纸条。
对于电视台,把所有人放在一块,有了竞争,价格能更高。
对于金主,也有好处,大伙都在这儿,不会吃暗亏。
《一起转转转》没有什么谈判的资本,直接打包,就是冠名商,在节目前头加上你公司或者产品的名字,从头到尾,都会串联,力度最大。
价格,一百万。
看着挺少对吧,但对于午夜档的综艺,已经非常高了。
而且有补充条款,收视率到多少,得加多少钱,电视台可不会吃这个亏。
现场没人说话,但能感受到气氛的紧张。
愿意留下,肯定是有兴趣,在商言商,以最小的代价博最大的利益,是亘古不变的道理。
赵主任很是贴心:“各位老板,边上有几间空的房间,依然提供使用。”
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