第八十六章 海尔找上门
陈志高看苏峥一副沉思模样,很识趣没有出言打扰。
“招人……”
听到苏峥喃喃自语,陈志高很想询问他在想什么,又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。
这让陈志高心里有些不舒服。
生意是两个人合伙开的,就算是明确了分工,并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。
非但如此,陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿,连跟自己商量的想法都没有。
帮不帮得上忙不说,你不能把我看扁了吧?
“苏峥……”
“陈总。”
陈志高犹豫了好一会儿,最终还是没能忍住,刚开口就看到苏峥扭过头开口,下意识地伸手示意:“你先说。”
苏峥没有跟他客气,直言道:“陈总,从京城和沪市两次开业足以看出,咱们选择的方向是对的。”
陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思,赶紧配合点头,生意都火爆成这样了,还能有错?
“既然方向选对了,我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高,“京城已经出现了竞争对手,沪市开业必然会引起更多同行的注意,保不准还会有人效仿咱们。”
“与其被动等待竞争对手出现,我觉得咱们不如加快拓展渠道速度,只有咱们跑得够快,竞争对手一时半会儿就追不上咱们,你觉得呢?”
加快拓展速度?
陈志高脸上绽放笑容,点头频率提升:“好哇,你说怎么干咱就怎么干。”
“我仔细想过了,开店资金暂时没问题,货源方面有你在,应该也没啥问题。”
这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力,眉宇间藏不住的得意之色。
“现在最大的问题就是人手!”
苏峥轻叹一声,略显惆怅道:“不是我不愿意相信人,开店必须得用信得过的人,特别是你我都不能经常过去的地方。”
“对,自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点,同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。
“我现在有个思路。”
沉吟一声,苏峥继续说道:“首先就是咱们自己开店,主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些,只要操作得当就能够保持基础销量。”
陈志高点头,“你就说你想怎么做吧,我肯定全力配合。”
“你先别着急,听我说完。”
苏峥脸上泛起难色:“每开一家店就需要配备相应的人员,负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行,普通工作人员也得配备,这样的话就不可避免投入大量的精力。”
听到这里,陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样,小心试探道:“你打算开多少家店啊?”
“肯定是越多越好啊!”
陈志高表情一怔,一声干笑后语气就不如之前那般自信了,“苏总,我觉得咱们不用这么着急,先少开几家就行。”
可靠的人手短缺是一个问题,让陈志高丧失底气的却是货源。
供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力,可若是短时间内开辟出更多的渠道,陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。
看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了,当即笑到:“你想啥呢,人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗?”
陈志高尴尬地笑了笑,嘀咕道:“那你刚才说越多越好。”
“我是说越多越好,但我没说非要咱们自己开店。”
“什么意思?”陈志高眼神一闪快速问道。
苏峥没有解释,而是伸手拿起笔,将收据撕下一页翻过来,歪七扭八的描画着。
看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓,陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。
“京城有店了,沪市也有了,下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈,用笔尖点着代表沪市的圆圈,“在精力和人力有限的情况下,咱们可以适当放弃一部分利润,用这部分利润拉拢有志之士,把他们扩展成咱们自己的渠道。”
“从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的,只要给他们充足的利润空间,再加上后续的服务支持,长期稳定合作应该是没什么问题的。”
说话的时候,苏峥嘴角上挑:“等时机成熟后,甚至可以让他们挂上‘国民电器商场XX分店’的招牌。”
“可以,这个想法不错。”陈志高连连点头,跟着笑道,“怪不得你早早就把独家销售权放了出去,原来是有这层打算。”
“沪市周边还有很多城市没有客户,等商场稳定之后,我会让胜利再出去转一圈,争取把周边的城市都跑一遍。”
停顿一下,笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下,“京城那边我大哥已经开始着手实施,等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做,以这三家商场为基点向周围辐射,就像现在一样。”
笔尖在纸张上划过,将三个圆圈连接成一条直线,苏峥的眼神更加明亮,“不久的将来,咱们开辟的销售渠道一定能连在一起。”
三个点朝外辐射,连在一起……
陈志高看着纸上的图案,心跳不由加速。他不知道什么时候能做到这种地步,但他心里很清楚,一旦做成销量肯定惊人。
以后再进货,大飞的数量就不再是十几二十条了,脑子里不禁浮现出大几十条甚至是上百条大飞驰骋海面的场景……
“嘿嘿……”
苏峥没理会陈志高的傻笑,笔尖沿着地图最东边的那条直线向左滑动,也是不自觉地笑出了声。
思路已然完整,接下来就看实际行动了。
想想前世那些随处可见的连锁电器商场,苏峥不禁心潮澎湃,且不说百分百实现自己的设想,哪怕只实现一半……
不,哪怕只实现三分之一,这样的销售渠道就能拥有庞大的吸金能力。到那个时候,自己再想做点什么,还用得着为钱犯愁吗?
“苏峥,什么时候去厦城开店?”欣喜过后,陈志高有点迫不及待了。
美好的幻想被打破,苏峥也不恼,“别着急,先等沪市稳定下来。”
……
直到夜幕降临,尚未进店的人才不甘散去。
“二哥,这是需要送货的信息,总共有一百三十三个。”
马胜利将统计好的信息递给苏峥,顺势靠着楼梯坐下,嘴里叼着没有点燃的香烟,香烟上下跳动:“我们刚才清点过了,电视机只剩下不到二十台,一多半都是黑白电视机,洗衣机全部卖完了,送货怎么弄?”
马胜利他们盘点的时候潘斌已经统计好了今天的真实销量,苏峥自然知道存货不够的情况。
“明天上午把统计好的信息按照地址分区整理一遍,划分出不同的区域,每个区域先送一家的货。送货时顺便跟其他人家说一声,就说店内人手不够用送货速度比较慢,让他们体谅一下。总之就是拖时间,还不能忘记安抚人心。”
苏峥吩咐完,转头看向陈志高。
“我们明天一早就走,回去之后立刻安排下一批货。”陈志高果断回答,扭头看向潘斌,“斌仔你就不用回去了,留在这里帮忙。”
潘斌以为陈志高想让自己在这里收后续的货款,直接点头应下。
“我还有事,先回去了。”
想起京城那边还没搞清楚状况,苏峥立刻起身。
陈志高也不挽留,掏出一沓钱递给马胜利,“胜利兄弟,你们今天辛苦了,这些钱你拿去买些酒菜。”
……
回到仓库,林秀娥将饭盒端出来,苏峥狼吞虎咽解决晚饭,让父母回去休息。等父母离开之后,苏峥再次拨通京城电器商场的电话。
“忙到现在?”
电话刚接通就听到大哥的问询,苏峥嗯了一声,乐呵呵将今天的火爆场面说了一遍,说完之后马上问道:“对方什么情况?”
“小二,他们认识我!”
苏峰语气里透着轻松,甚至是笑出了声:“我进去没多久就有个年轻人拦住了我,跟我说他是老板,没等我说话他就主动说他们没有恶意竞争的想法,希望咱们不要误会。还说有钱大家一起赚,和气生财之类的话。”
这番话让苏峥倍感意外,自己已经做好了竞争准备,怎么变成了这样?
仔细想过后,苏峥又有些释然。
黄大佬初到京城事业刚起步,现在最需要稳定发展埋头赚钱,主动示好能避免被针对,亦能降低对手的警惕心理。
苏峥不知道换做旁人会怎么做,但他却不敢掉以轻心,“你明天写一个招工信息挂在店门口……”
说完招工的事情,苏峥突然想起父亲今天说的另外一件事,“差点忘了,你说有冰箱厂家上门求合作,是哪里的厂家?”
“你等一下,我找找他留的信息。”十几秒钟后,苏峰一字一句道:“厂子是鲁省的,冰箱品牌叫琴岛利勃-海尔。”
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“招人……”
听到苏峥喃喃自语,陈志高很想询问他在想什么,又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。
这让陈志高心里有些不舒服。
生意是两个人合伙开的,就算是明确了分工,并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。
非但如此,陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿,连跟自己商量的想法都没有。
帮不帮得上忙不说,你不能把我看扁了吧?
“苏峥……”
“陈总。”
陈志高犹豫了好一会儿,最终还是没能忍住,刚开口就看到苏峥扭过头开口,下意识地伸手示意:“你先说。”
苏峥没有跟他客气,直言道:“陈总,从京城和沪市两次开业足以看出,咱们选择的方向是对的。”
陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思,赶紧配合点头,生意都火爆成这样了,还能有错?
“既然方向选对了,我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高,“京城已经出现了竞争对手,沪市开业必然会引起更多同行的注意,保不准还会有人效仿咱们。”
“与其被动等待竞争对手出现,我觉得咱们不如加快拓展渠道速度,只有咱们跑得够快,竞争对手一时半会儿就追不上咱们,你觉得呢?”
加快拓展速度?
陈志高脸上绽放笑容,点头频率提升:“好哇,你说怎么干咱就怎么干。”
“我仔细想过了,开店资金暂时没问题,货源方面有你在,应该也没啥问题。”
这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力,眉宇间藏不住的得意之色。
“现在最大的问题就是人手!”
苏峥轻叹一声,略显惆怅道:“不是我不愿意相信人,开店必须得用信得过的人,特别是你我都不能经常过去的地方。”
“对,自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点,同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。
“我现在有个思路。”
沉吟一声,苏峥继续说道:“首先就是咱们自己开店,主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些,只要操作得当就能够保持基础销量。”
陈志高点头,“你就说你想怎么做吧,我肯定全力配合。”
“你先别着急,听我说完。”
苏峥脸上泛起难色:“每开一家店就需要配备相应的人员,负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行,普通工作人员也得配备,这样的话就不可避免投入大量的精力。”
听到这里,陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样,小心试探道:“你打算开多少家店啊?”
“肯定是越多越好啊!”
陈志高表情一怔,一声干笑后语气就不如之前那般自信了,“苏总,我觉得咱们不用这么着急,先少开几家就行。”
可靠的人手短缺是一个问题,让陈志高丧失底气的却是货源。
供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力,可若是短时间内开辟出更多的渠道,陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。
看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了,当即笑到:“你想啥呢,人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗?”
陈志高尴尬地笑了笑,嘀咕道:“那你刚才说越多越好。”
“我是说越多越好,但我没说非要咱们自己开店。”
“什么意思?”陈志高眼神一闪快速问道。
苏峥没有解释,而是伸手拿起笔,将收据撕下一页翻过来,歪七扭八的描画着。
看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓,陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。
“京城有店了,沪市也有了,下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈,用笔尖点着代表沪市的圆圈,“在精力和人力有限的情况下,咱们可以适当放弃一部分利润,用这部分利润拉拢有志之士,把他们扩展成咱们自己的渠道。”
“从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的,只要给他们充足的利润空间,再加上后续的服务支持,长期稳定合作应该是没什么问题的。”
说话的时候,苏峥嘴角上挑:“等时机成熟后,甚至可以让他们挂上‘国民电器商场XX分店’的招牌。”
“可以,这个想法不错。”陈志高连连点头,跟着笑道,“怪不得你早早就把独家销售权放了出去,原来是有这层打算。”
“沪市周边还有很多城市没有客户,等商场稳定之后,我会让胜利再出去转一圈,争取把周边的城市都跑一遍。”
停顿一下,笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下,“京城那边我大哥已经开始着手实施,等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做,以这三家商场为基点向周围辐射,就像现在一样。”
笔尖在纸张上划过,将三个圆圈连接成一条直线,苏峥的眼神更加明亮,“不久的将来,咱们开辟的销售渠道一定能连在一起。”
三个点朝外辐射,连在一起……
陈志高看着纸上的图案,心跳不由加速。他不知道什么时候能做到这种地步,但他心里很清楚,一旦做成销量肯定惊人。
以后再进货,大飞的数量就不再是十几二十条了,脑子里不禁浮现出大几十条甚至是上百条大飞驰骋海面的场景……
“嘿嘿……”
苏峥没理会陈志高的傻笑,笔尖沿着地图最东边的那条直线向左滑动,也是不自觉地笑出了声。
思路已然完整,接下来就看实际行动了。
想想前世那些随处可见的连锁电器商场,苏峥不禁心潮澎湃,且不说百分百实现自己的设想,哪怕只实现一半……
不,哪怕只实现三分之一,这样的销售渠道就能拥有庞大的吸金能力。到那个时候,自己再想做点什么,还用得着为钱犯愁吗?
“苏峥,什么时候去厦城开店?”欣喜过后,陈志高有点迫不及待了。
美好的幻想被打破,苏峥也不恼,“别着急,先等沪市稳定下来。”
……
直到夜幕降临,尚未进店的人才不甘散去。
“二哥,这是需要送货的信息,总共有一百三十三个。”
马胜利将统计好的信息递给苏峥,顺势靠着楼梯坐下,嘴里叼着没有点燃的香烟,香烟上下跳动:“我们刚才清点过了,电视机只剩下不到二十台,一多半都是黑白电视机,洗衣机全部卖完了,送货怎么弄?”
马胜利他们盘点的时候潘斌已经统计好了今天的真实销量,苏峥自然知道存货不够的情况。
“明天上午把统计好的信息按照地址分区整理一遍,划分出不同的区域,每个区域先送一家的货。送货时顺便跟其他人家说一声,就说店内人手不够用送货速度比较慢,让他们体谅一下。总之就是拖时间,还不能忘记安抚人心。”
苏峥吩咐完,转头看向陈志高。
“我们明天一早就走,回去之后立刻安排下一批货。”陈志高果断回答,扭头看向潘斌,“斌仔你就不用回去了,留在这里帮忙。”
潘斌以为陈志高想让自己在这里收后续的货款,直接点头应下。
“我还有事,先回去了。”
想起京城那边还没搞清楚状况,苏峥立刻起身。
陈志高也不挽留,掏出一沓钱递给马胜利,“胜利兄弟,你们今天辛苦了,这些钱你拿去买些酒菜。”
……
回到仓库,林秀娥将饭盒端出来,苏峥狼吞虎咽解决晚饭,让父母回去休息。等父母离开之后,苏峥再次拨通京城电器商场的电话。
“忙到现在?”
电话刚接通就听到大哥的问询,苏峥嗯了一声,乐呵呵将今天的火爆场面说了一遍,说完之后马上问道:“对方什么情况?”
“小二,他们认识我!”
苏峰语气里透着轻松,甚至是笑出了声:“我进去没多久就有个年轻人拦住了我,跟我说他是老板,没等我说话他就主动说他们没有恶意竞争的想法,希望咱们不要误会。还说有钱大家一起赚,和气生财之类的话。”
这番话让苏峥倍感意外,自己已经做好了竞争准备,怎么变成了这样?
仔细想过后,苏峥又有些释然。
黄大佬初到京城事业刚起步,现在最需要稳定发展埋头赚钱,主动示好能避免被针对,亦能降低对手的警惕心理。
苏峥不知道换做旁人会怎么做,但他却不敢掉以轻心,“你明天写一个招工信息挂在店门口……”
说完招工的事情,苏峥突然想起父亲今天说的另外一件事,“差点忘了,你说有冰箱厂家上门求合作,是哪里的厂家?”
“你等一下,我找找他留的信息。”十几秒钟后,苏峰一字一句道:“厂子是鲁省的,冰箱品牌叫琴岛利勃-海尔。”
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