第七十四章 给苏峥涨价
“周老板,您要是觉得三百包有难度的话,先弄两百包也行啊!”
“张经理,真不是我不给你面子!”
被称作周老板的商店老板无奈摊手,“你刚才看到了,库存实在太大了。不瞒你说,就这两百包都让我老婆埋怨了好几天,真不敢再进货了。”
张建设还想继续说话,被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道:“老周,你先忙,等货卖的差不多了我再过来,下次可一定要给兄弟机会啊。”
“放心,放心。”
从商店出来,批发商脸上笑容快速退散,淡淡说道:“张经理,现在你相信我说的了吧?咱们还用继续走访吗?”
一上午的功夫,批发商陪着张建设跑了七八家零售商店,只有两家比较好说话,答应过段时间继续卖十一厂的产品,其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。
张建设无声叹气,他算是看明白了,合作批发商都兴致不高,再这样继续下去,说不准还会引起批发商的不满。
“冯老板,厂里给的新价格您是知道的,利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着,“我就不在这里打扰您了,接下来还得麻烦您多费心。”
“嗯,会的,赚钱的事情肯定不能马虎。”
……
从京城回来第二天就接到大哥的电报,说是零售商店已经调整了价格,价格跟自家一样,分毫不差。
苏峥看到电报时会心一笑,给苏峰回了一封电报:“再往下降三十块钱,看看他们是什么反应。”
隔了两天,苏峰的电报出现:“他们跟着降了,价格还是跟咱们一样。”
如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头,那么第二次主动调价,就是纯粹地试探同行态度。
好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致,足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。
这对苏峥来讲是个好消息,保持一致大家都能赚钱,也省去很多精力。
……
一连几天时间,张建设陆续跑了几个被挖客户的市场,效果始终不好,这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了,竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的,说白了就是被苏峥赶出沪市的。
现在倒好,苏峥的手下败将居然压着十一厂打,而且还是用苏峥的方法!
按照惯例,领导们肯定不会去想其他方面的原因,只会责问销售科。自己身为销售科长,这次铁定没好果子吃了。
思来想去,张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况,卖卖惨换点同情也是好的。
……
“都说说吧。”郝厂长语气低沉,闷头抽烟。
办公室内鸦雀无声,杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑,但在座的人心里都很清楚,先机被人抢走说再多都是无用的。
看他们都不说话,杨东来只能硬着头皮继续说道:“我有个想法,说出来大家伙儿听听如何。”
“从目前反馈回来的情况看,抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望,只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着,我觉得让销售科暂时放下被抢市场,集中精力去开辟更多的新市场,说白了就是跟对手拼效率。”
杨东来的话引来赞同点头,但也有人表现出担忧:“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售,市场本就不算多,竞争对手却不少,能有效果吗?”
“有没有效果不得试试么?”
“就是,总不能坐以待毙吧?”
“如果张建设提供的信息是真实的,你们有没有发现,那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”
一直没说话的林海涛突然开口,吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道:“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距,要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”
林海涛的话让办公室再次陷入沉默,许久之后郝厂长按灭香烟,“继续说。”
“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录,单说销量的话,一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素,但我认为更重要的还是地区差异。”
“咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的,他要走的两个市场却是目前销量最好的,两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥,而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”
办公室内这些人表情各异,有人缓缓皱眉,有人则是露出惊喜之色。
郝厂长深深看了林海涛一眼,面无表情问道:“咱们跟苏峥签的有协议,无缘无故解除协议不太妥当吧?”
“老郝说的对,就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权,也得找个合适的理由,咱们不能干有损厂子名声的事情。”
这两人的质疑态度让其他人变得犹豫,杨东来先是瞥了林海涛一眼,这才开口说道:“贸然行动肯定不行,但也不是没有合适的理由。”
“苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了,我觉得咱们可以光明正大地告诉他,咱们要跟竞争对手争抢其他市场,这是一场白刃战,厂里必须使出全力才行。”
“为了保证厂子拥有足够的战斗力,适当调整一下他的进货价,他应该能理解吧?毕竟,厂子在,他才能继续赚钱。若是厂子自身难保,他赚钱的路子也就断了。”
大家伙儿都能听出来,涨价只不过是借口。
如果苏峥同意涨价,厂子的利润就能随之增加,这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本,搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。
如果苏峥不同意,那就更好办了。把事情扩大激发矛盾,顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。
“我同意东来的说法。”
“苏峥享受了三个月的优待,现在厂子遇到困难了,把他的优待取消也是无奈之举,顺便保持跟其他批发商一致的待遇,对咱们以后的工作也省去不少麻烦。”
郝厂长深吸一口气,又是看向林海涛,始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷,林海涛跟苏峥有过节吗?
最早打听苏峥销路时,就是林海涛主动提供了方法,当时自己还没觉得不妥,只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他,虽然他的立场无可挑剔,但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。
“老郝,大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。
眼看着众人的表现,郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做,沉吟道:“大家都同意,那就试试吧。”
说着,目光直射林海涛,“既然是海涛提出来的建议,那就由海涛负责跟苏峥沟通吧。”
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“张经理,真不是我不给你面子!”
被称作周老板的商店老板无奈摊手,“你刚才看到了,库存实在太大了。不瞒你说,就这两百包都让我老婆埋怨了好几天,真不敢再进货了。”
张建设还想继续说话,被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道:“老周,你先忙,等货卖的差不多了我再过来,下次可一定要给兄弟机会啊。”
“放心,放心。”
从商店出来,批发商脸上笑容快速退散,淡淡说道:“张经理,现在你相信我说的了吧?咱们还用继续走访吗?”
一上午的功夫,批发商陪着张建设跑了七八家零售商店,只有两家比较好说话,答应过段时间继续卖十一厂的产品,其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。
张建设无声叹气,他算是看明白了,合作批发商都兴致不高,再这样继续下去,说不准还会引起批发商的不满。
“冯老板,厂里给的新价格您是知道的,利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着,“我就不在这里打扰您了,接下来还得麻烦您多费心。”
“嗯,会的,赚钱的事情肯定不能马虎。”
……
从京城回来第二天就接到大哥的电报,说是零售商店已经调整了价格,价格跟自家一样,分毫不差。
苏峥看到电报时会心一笑,给苏峰回了一封电报:“再往下降三十块钱,看看他们是什么反应。”
隔了两天,苏峰的电报出现:“他们跟着降了,价格还是跟咱们一样。”
如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头,那么第二次主动调价,就是纯粹地试探同行态度。
好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致,足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。
这对苏峥来讲是个好消息,保持一致大家都能赚钱,也省去很多精力。
……
一连几天时间,张建设陆续跑了几个被挖客户的市场,效果始终不好,这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了,竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的,说白了就是被苏峥赶出沪市的。
现在倒好,苏峥的手下败将居然压着十一厂打,而且还是用苏峥的方法!
按照惯例,领导们肯定不会去想其他方面的原因,只会责问销售科。自己身为销售科长,这次铁定没好果子吃了。
思来想去,张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况,卖卖惨换点同情也是好的。
……
“都说说吧。”郝厂长语气低沉,闷头抽烟。
办公室内鸦雀无声,杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑,但在座的人心里都很清楚,先机被人抢走说再多都是无用的。
看他们都不说话,杨东来只能硬着头皮继续说道:“我有个想法,说出来大家伙儿听听如何。”
“从目前反馈回来的情况看,抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望,只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着,我觉得让销售科暂时放下被抢市场,集中精力去开辟更多的新市场,说白了就是跟对手拼效率。”
杨东来的话引来赞同点头,但也有人表现出担忧:“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售,市场本就不算多,竞争对手却不少,能有效果吗?”
“有没有效果不得试试么?”
“就是,总不能坐以待毙吧?”
“如果张建设提供的信息是真实的,你们有没有发现,那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”
一直没说话的林海涛突然开口,吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道:“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距,要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”
林海涛的话让办公室再次陷入沉默,许久之后郝厂长按灭香烟,“继续说。”
“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录,单说销量的话,一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素,但我认为更重要的还是地区差异。”
“咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的,他要走的两个市场却是目前销量最好的,两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥,而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”
办公室内这些人表情各异,有人缓缓皱眉,有人则是露出惊喜之色。
郝厂长深深看了林海涛一眼,面无表情问道:“咱们跟苏峥签的有协议,无缘无故解除协议不太妥当吧?”
“老郝说的对,就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权,也得找个合适的理由,咱们不能干有损厂子名声的事情。”
这两人的质疑态度让其他人变得犹豫,杨东来先是瞥了林海涛一眼,这才开口说道:“贸然行动肯定不行,但也不是没有合适的理由。”
“苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了,我觉得咱们可以光明正大地告诉他,咱们要跟竞争对手争抢其他市场,这是一场白刃战,厂里必须使出全力才行。”
“为了保证厂子拥有足够的战斗力,适当调整一下他的进货价,他应该能理解吧?毕竟,厂子在,他才能继续赚钱。若是厂子自身难保,他赚钱的路子也就断了。”
大家伙儿都能听出来,涨价只不过是借口。
如果苏峥同意涨价,厂子的利润就能随之增加,这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本,搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。
如果苏峥不同意,那就更好办了。把事情扩大激发矛盾,顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。
“我同意东来的说法。”
“苏峥享受了三个月的优待,现在厂子遇到困难了,把他的优待取消也是无奈之举,顺便保持跟其他批发商一致的待遇,对咱们以后的工作也省去不少麻烦。”
郝厂长深吸一口气,又是看向林海涛,始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷,林海涛跟苏峥有过节吗?
最早打听苏峥销路时,就是林海涛主动提供了方法,当时自己还没觉得不妥,只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他,虽然他的立场无可挑剔,但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。
“老郝,大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。
眼看着众人的表现,郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做,沉吟道:“大家都同意,那就试试吧。”
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