第五百九十七章 免费送
把苏峥送到家,准备离开时马胜利忽然想到什么,从车窗探出头对苏峥喊道:“二哥,新产品卖多少钱?”
苏峥停下脚步,面带犹豫。
一条新设备生产线的造价可不便宜,铸造件和机床价格比较合理,关键是精密电子仪器价格昂贵。就这还是订购数量可以,再加上之前跟哈工大的一番示好,价格有可能更贵。
单条生产线将近三百万的造价,如果新产品价格定得低了,想要收回生产线的成本都不知道要多久。
可若是价格定高了,顾客能接受吗?
“不要钱!”
“不要钱?”马胜利惊愕看着苏峥,忙活了好几个月总算把新产品搞出来了,不要钱都对不起这么多人付出的精力。
“定高了不利于新产品推广,定低了又不划算,以后想涨价都难。与其让自己难受,干脆狠狠心,不要钱送给顾客体验。”
苏峥把自己的想法说出来,“你告诉经销商,厂里给他们免费是为了推广新产品,他们往下分货的时候也要免费。别干目光短浅的事情,只要新产品推广开来,赚钱的机会多着呢。”
“要是有人偷摸地……”
马胜利刚开口,苏峥就冷声打断他,“新产品发出去之后,你派人下去走访市场,只要发现有人耍小聪明,直接取消代理资格。”
看苏峥态度坚决,马胜利表情也变得严肃起来,“每个区域发多少合适?”
“既然决定免费了,就不能太小气。”苏峥狠声道,“按照每个市级代理商五百包计算,根据各省市级代理商数量配货,先看看效果再说。”
马胜利深吸一口气,暗道好家伙!
就自己了解的情况,市级代理商最少的省份也不低于十家,这就意味着要免费提供五千包以上的产品。
再想想豫省的情况,将近一万包啊!
马胜利只觉得心窝子犹如针扎。
所有代理商加在一起,这得多少东西往外送啊!
关键是,听二哥的意思,如果效果可以,似乎还打算这样搞……
……
“蹭饭?”
苏峥扫了一眼冷清院子,噗嗤笑道:“家里就我一个人,饭肯定是蹭不着了,你要过来的话,就从饭馆里带点吃的,省得我再跑一趟。”
大半个小时后,田志国拎着酒菜来到苏峥家里。
“咋样?能适应吗?”
“二哥,你忘了?我也在沪市待过一段时间。”
当初辞工投奔苏峥,第一站就是沪市,提醒过后田志国又自嘲笑道:“我又不是什么精细人,能有什么不适应的。”
“在鹏城经常有人请你吃饭喝酒,忽然换到这边来,能习惯?”苏峥似笑非笑看着田志国凸起的将军肚。
田志国面露尴尬,下意识吸气收了收肚子,“我觉得挺好的,最起码不用天天撑着笑脸。”
似乎害怕苏峥再说什么让人尴尬的话题,田志国又是说道:“张经理知道我在鹏城干的是商品房建筑项目,打算让我负责古北新区那个别墅小区项目。”
“这么快就开始了?”苏峥惊奇问道,继而想起王实说过要争取八月开工,恍然点头。
“听张经理说下个月开工,现在刚开始进机器设备。”
“工程包给哪家公司了?”
“张经理就提了一嘴,名字我没记太清,只知道是一家国营企业。”田志国如实回答,“我就是挂个名负责沟通联络,具体施工还是人家来干。”
“看着清闲,你别不当回事儿!”
端起酒杯示意田志国,“咱们还没开发过别墅项目,既然有机会参与进去,就认真看看人家是怎么搞的,以后万一用得着,就不用抓瞎了。”
“以后有钱人越来越多,开发别墅应该是个不错选择。仲盛这家公司在鹏城就开发过别墅,你多跟人家交流学习。”
“嗯。”
聊完工作方面的事情,剩下的就是家常闲话。
“二哥,听说你新买的别墅装修好了,什么时候搬家?”
听到这句话,苏峥立刻想到之前跟张柏明提过的事情,不用猜都知道肯定是张柏明跟田志国透露的消息。
“你嫂子二十号送苏秦回他姥姥家,等她从京城回来就搬。”
……
“夜班工人都下班走了,你不回屋……你抽了多少烟啊?”
刚推开房门就被屋内的浓烟呛到,房顶吊扇都无法驱散烟雾,可想抽多少烟才能这样。
许春枝将房门开到最大,又把窗户打开。看自家男人一副愁眉苦脸模样,许春枝漫步走到马胜利身后,轻轻揉捏着马胜利的肩膀:“出什么事了?”
马胜利指了指桌面上的本子,86500被数不清的线条圈画在中间,个别地方甚至划破了纸张。
“什么意思?”许春枝不解问道。
马胜利叹了一声,把苏峥的要求说了一遍。
“不要钱?”
许春枝惊呼一声,侧步从马胜利背后走出来,难以置信看着马胜利,重复问道:“真不要钱?”
“还能有假?”
马胜利按灭手里的烟头,唏嘘感慨道:“不带护翼的卫生巾成本价接近五毛钱一包,新产品工艺复杂了,材料也增加了,不算机器成本,单说材料和人工成本就得比老产品高。”
低头扫了一眼本子上的数字,马胜利啧啧道:“就算五毛钱一包,四万多块没了。加上印海报的钱和派人走访市场的费用,少数也得五万块钱……”
许春枝讷讷看着马胜利,“不要钱的东西谁不想要?能试出好坏吗?”
这句话让马胜利为之一愣,接着便在大腿上拍了一下,“你不说我都没想起来。”
话音未落,马胜利就抓起话筒,“我给二哥打电话问问。”
电话很快接通,马胜利把许春枝刚刚提出的问题说了一遍。
“一个市级代理商只有五百包,你觉得够他们供货的零售商店分吗?”
“不够。”马胜利脱口回道。
“就是嘛!人都有私心,明知道不够分,肯定优先分给跟自己关系好的商店,商店老板也会如此分给经常在他们店里买东西的顾客,这样一来,不就落到愿意花钱的顾客手中了嘛!”
马胜利回过劲儿,脸上的忧色迅速退去。
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苏峥停下脚步,面带犹豫。
一条新设备生产线的造价可不便宜,铸造件和机床价格比较合理,关键是精密电子仪器价格昂贵。就这还是订购数量可以,再加上之前跟哈工大的一番示好,价格有可能更贵。
单条生产线将近三百万的造价,如果新产品价格定得低了,想要收回生产线的成本都不知道要多久。
可若是价格定高了,顾客能接受吗?
“不要钱!”
“不要钱?”马胜利惊愕看着苏峥,忙活了好几个月总算把新产品搞出来了,不要钱都对不起这么多人付出的精力。
“定高了不利于新产品推广,定低了又不划算,以后想涨价都难。与其让自己难受,干脆狠狠心,不要钱送给顾客体验。”
苏峥把自己的想法说出来,“你告诉经销商,厂里给他们免费是为了推广新产品,他们往下分货的时候也要免费。别干目光短浅的事情,只要新产品推广开来,赚钱的机会多着呢。”
“要是有人偷摸地……”
马胜利刚开口,苏峥就冷声打断他,“新产品发出去之后,你派人下去走访市场,只要发现有人耍小聪明,直接取消代理资格。”
看苏峥态度坚决,马胜利表情也变得严肃起来,“每个区域发多少合适?”
“既然决定免费了,就不能太小气。”苏峥狠声道,“按照每个市级代理商五百包计算,根据各省市级代理商数量配货,先看看效果再说。”
马胜利深吸一口气,暗道好家伙!
就自己了解的情况,市级代理商最少的省份也不低于十家,这就意味着要免费提供五千包以上的产品。
再想想豫省的情况,将近一万包啊!
马胜利只觉得心窝子犹如针扎。
所有代理商加在一起,这得多少东西往外送啊!
关键是,听二哥的意思,如果效果可以,似乎还打算这样搞……
……
“蹭饭?”
苏峥扫了一眼冷清院子,噗嗤笑道:“家里就我一个人,饭肯定是蹭不着了,你要过来的话,就从饭馆里带点吃的,省得我再跑一趟。”
大半个小时后,田志国拎着酒菜来到苏峥家里。
“咋样?能适应吗?”
“二哥,你忘了?我也在沪市待过一段时间。”
当初辞工投奔苏峥,第一站就是沪市,提醒过后田志国又自嘲笑道:“我又不是什么精细人,能有什么不适应的。”
“在鹏城经常有人请你吃饭喝酒,忽然换到这边来,能习惯?”苏峥似笑非笑看着田志国凸起的将军肚。
田志国面露尴尬,下意识吸气收了收肚子,“我觉得挺好的,最起码不用天天撑着笑脸。”
似乎害怕苏峥再说什么让人尴尬的话题,田志国又是说道:“张经理知道我在鹏城干的是商品房建筑项目,打算让我负责古北新区那个别墅小区项目。”
“这么快就开始了?”苏峥惊奇问道,继而想起王实说过要争取八月开工,恍然点头。
“听张经理说下个月开工,现在刚开始进机器设备。”
“工程包给哪家公司了?”
“张经理就提了一嘴,名字我没记太清,只知道是一家国营企业。”田志国如实回答,“我就是挂个名负责沟通联络,具体施工还是人家来干。”
“看着清闲,你别不当回事儿!”
端起酒杯示意田志国,“咱们还没开发过别墅项目,既然有机会参与进去,就认真看看人家是怎么搞的,以后万一用得着,就不用抓瞎了。”
“以后有钱人越来越多,开发别墅应该是个不错选择。仲盛这家公司在鹏城就开发过别墅,你多跟人家交流学习。”
“嗯。”
聊完工作方面的事情,剩下的就是家常闲话。
“二哥,听说你新买的别墅装修好了,什么时候搬家?”
听到这句话,苏峥立刻想到之前跟张柏明提过的事情,不用猜都知道肯定是张柏明跟田志国透露的消息。
“你嫂子二十号送苏秦回他姥姥家,等她从京城回来就搬。”
……
“夜班工人都下班走了,你不回屋……你抽了多少烟啊?”
刚推开房门就被屋内的浓烟呛到,房顶吊扇都无法驱散烟雾,可想抽多少烟才能这样。
许春枝将房门开到最大,又把窗户打开。看自家男人一副愁眉苦脸模样,许春枝漫步走到马胜利身后,轻轻揉捏着马胜利的肩膀:“出什么事了?”
马胜利指了指桌面上的本子,86500被数不清的线条圈画在中间,个别地方甚至划破了纸张。
“什么意思?”许春枝不解问道。
马胜利叹了一声,把苏峥的要求说了一遍。
“不要钱?”
许春枝惊呼一声,侧步从马胜利背后走出来,难以置信看着马胜利,重复问道:“真不要钱?”
“还能有假?”
马胜利按灭手里的烟头,唏嘘感慨道:“不带护翼的卫生巾成本价接近五毛钱一包,新产品工艺复杂了,材料也增加了,不算机器成本,单说材料和人工成本就得比老产品高。”
低头扫了一眼本子上的数字,马胜利啧啧道:“就算五毛钱一包,四万多块没了。加上印海报的钱和派人走访市场的费用,少数也得五万块钱……”
许春枝讷讷看着马胜利,“不要钱的东西谁不想要?能试出好坏吗?”
这句话让马胜利为之一愣,接着便在大腿上拍了一下,“你不说我都没想起来。”
话音未落,马胜利就抓起话筒,“我给二哥打电话问问。”
电话很快接通,马胜利把许春枝刚刚提出的问题说了一遍。
“一个市级代理商只有五百包,你觉得够他们供货的零售商店分吗?”
“不够。”马胜利脱口回道。
“就是嘛!人都有私心,明知道不够分,肯定优先分给跟自己关系好的商店,商店老板也会如此分给经常在他们店里买东西的顾客,这样一来,不就落到愿意花钱的顾客手中了嘛!”
马胜利回过劲儿,脸上的忧色迅速退去。
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