第五百七十七章 工厂外迁
齐国生反映的情况让苏峥窃喜,同时又觉得轻松。
广告的效果固然明显,多数顾客都是直奔护舒宝而来。但新品牌上市的弊端也显露出来了,消费者对产品质量没有明确认知,对新品牌缺乏信任度,要不然也不会选择尝试性购买。
既然是尝试,那就得使用对比。再加上每一个使用者的例假日期不一样,护舒宝想要真正打开市场,短时间内肯定无法实现。
这样一来,留给舒乐的应对时间就会更加充足。
……
闽省,恒安实业有限公司经理办公室。
身穿蓝色衬衣脸颊偏瘦的许连结把报纸递给自己的合伙人施文波,“不仅是电视播放广告,报纸上也有,你看……他们从女性健康角度普及使用卫生巾的好处,跟之前的宣传有些类似,又比的更加详细。”
施文波快速扫了一眼报纸,随手将报纸放在一旁,反问道:“你怎么看?”
许连结脸上泛起笑意,“外资品牌进入国内市场肯定少不了竞争,但我觉得他们这样做,对咱们是有好处的。”
“嗯?怎么讲?”施文波颇为意外看着许连结。
“卫生巾在国内销售这些年,整体销量逐年增加,一是因为老百姓收入上涨购买能力提高,再有就是口口相传,愿意使用卫生巾的人在变多。”
“咱们……包括舒乐卫生巾以往做广告宣传时目的太过直接,说白了就是为了卖更多产品,争抢更多市场销量,忽略了没有用过卫生巾的群体。”
“现在好了,咱们忽视的问题被护舒宝捡了起来,有他们大张旗鼓地帮忙宣传,国内使用卫生巾的人肯定会越来越多。”
许连结乐呵呵笑着,“原来是一口小锅,以后会变成一口大锅,咱们是不是有希望多吃几口?”
施文波点头附和:“理论上确实是这样。”
“不是理论,而是事实!”
许连结信心满满道:“这么大范围的宣传,成本肯定不低,外国人不傻,他们不会做赔本买卖。既然敢这样搞,肯定是对自己有信心的。”
这一次,施文波没有反驳,“你觉得咱们该如何应对?模仿护舒宝的销售思路?还是保持不变?”
“我觉得,应该着急的不是咱们!”
许连结狡黠笑了笑,“舒乐是目前国产卫生巾销量最大的,护舒宝肯定会把舒乐当做竞争对手。咱们静观其变就好,看舒乐如何应对。”
“如果舒乐没有好的应对措施,咱们就模仿护舒宝把包装变小,跟着护舒宝抢舒乐的份额。如果舒乐有好的办法并且有效果,咱们就跟着舒乐一起对抗外资品牌。前者叫与时俱进择优而选,后者团结一致抵抗财狼。”
许连结没过来之前,施文波已经做好改变包装的决定,听许连结这么一说,当即推翻之前的决定,“好,就按你说的办!”
……
“二哥,包装改好了,第一批加量卫生巾已经开始生产了,明天就能逐批发货。”
劳动节假期结束时,马胜利终于打来电话。
“京城工厂安排好了吗?”
“新包装明天下午能送到京城工厂,我明天上午回去,招呼着新包装生产。”
马胜利快速回答,紧接着主动说道,“我害怕报纸影响力不够,又在印刷厂印了一批海报,海报上面是咱们的包装图案,还有‘加量不加价’的宣传语。每个经销商配发一百张,让他们分发给零售店。”
印刷海报配发给零售店!
苏峥满意点头,很欣慰马胜利能有这种主动表现,“挺好的想法,生产稳定没问题的话,你去一趟哈工大,看看进展怎么样了。”
“嫚珠姐不是在那边吗?”马胜利不解问道。
“有些事情女人做起来终究不如男人方便,你过去之后大方一些,尽量让研发人员提高工作效率,早点拿出成果。”
女人是比男人好说话,耐心也更足,但有些事情女人天生就带着劣势,比如说吃吃喝喝之类的。
“好!”
放下电话,苏峥彻底轻松下来。
只要新包装上市,最敏感的价格问题就不存在了,接下来就看市场反应如何,竞争对手如何应对了。
这将是一场持久战。
谷/span……
“工厂外迁?什么时候的通知?”
张柏明带来的消息让苏峥倍感意外,这些天光顾着考虑卫生巾工厂的事情,根本没时间关注其他方面的消息。
“昨天上午。”
张柏明笑着回答,“我一开始也不知道这事,是朱晓明中午来公司说的,还让我替他转达谢意,感谢苏总之前给他的建议。”
听到这句话,苏峥心头一动,“成了?”
“听说已经签过意向书了。”
张柏明点头,“听朱晓明的意思,工厂外迁主要是为了给浦东发展提速,让更多企业集中落户浦东,尽快实现新的工业区域。顺便腾出更多土地,下一周好像又要拍卖土地。”
今年没有开发项目的计划,不需要考虑买地的事情。
但工厂外迁,这事儿必须得关注一下。
“有具体的文件吗?哪些区域的工厂需要外迁?”
“应该有吧?”
工厂外迁的消息都是听朱晓明说的,具体情况张柏明真不太清楚,“要不我问问朱晓明?”
“问问。”
苏峥示意张柏明去打电话,心里暗暗嘀咕卫生巾工厂在不在搬迁范围之内。
按照政府对浦东三个现有经济开发区的定义,陆家嘴附近明显不适合生产制造企业,可卫生巾工厂就在那边,而且位置距离江边不算远。
正是跟同行较劲的时候,可别因为搬迁影响到卫生巾工厂的经营。
几分钟后,张柏明回到屋内,“原则上要求不利于城市发展规划的生产企业向城市外围搬迁,浦西往浦东搬,浦东如果有需要搬迁的,本着就近原则置换用地。”
“什么叫不利于城市发展规划?”苏峥皱眉看着张柏明。
张柏明没有回答这个问题,而是自顾自说道:“朱晓明提到了卫生巾工厂,说卫生巾工厂肯定不符合陆家嘴开发区发展方向,应该在搬迁行列之中。”
真是怕什么来什么!
苏峥眉头皱得更紧,工厂搬迁可不是老百姓搬家那么简单,新厂址如何选择?搬迁费用算谁的?耽误经营造成的损失怎么办?
“他还说开发区建设需要时间,一时半会儿肯定装不下太多的生产企业,现在是提前通知,真正落实下来不知道得到什么时候了。就算开发区内有地方安置工厂,也得分批安排,不可能一刀切。”
这样的话,也就还行!
再次放松下来,苏峥这才想起张柏明上门不会只是为了报信,“说吧,你今天过来想做什么?”
谈及目的,张柏明眼神热切,“苏总,金桥开发区要加快建设速度,今天我试探问过,朱晓明说可以再给咱们一部分工程项目。”
“你要是觉得精力够用,那就去做嘛!”苏峥不以为然地笑了笑。
“够用,肯定够用!”
张柏明快速点头,眼神更加火热,“朱晓明的意思是,要么再给咱们一段修路工程,要么承建工厂,让咱们自己选!”
苏峥这才听出不对劲,不由换上认真表情:“修路赚钱还是建工厂赚钱?”
“修路利润大!”
张柏明果断给出答案,不等苏峥说话又是补充道:“但工厂建造项目金额大,如果能做好的话,利润也不低。”
“朱晓明说,即将落户的家用电器零部件工厂比较大,投资金额超过三千万。看咱们公司有建造大型工厂的经验,可以考虑把这个项目交给咱们。”
“建造工厂的项目他能做主?”
苏峥狐疑看着张柏明,朱晓明是金桥开发区的一把手,基建工程他确实能做主,可投资项目的工程他能说了算?人家投资商有那么好说话?
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这样一来,留给舒乐的应对时间就会更加充足。
……
闽省,恒安实业有限公司经理办公室。
身穿蓝色衬衣脸颊偏瘦的许连结把报纸递给自己的合伙人施文波,“不仅是电视播放广告,报纸上也有,你看……他们从女性健康角度普及使用卫生巾的好处,跟之前的宣传有些类似,又比的更加详细。”
施文波快速扫了一眼报纸,随手将报纸放在一旁,反问道:“你怎么看?”
许连结脸上泛起笑意,“外资品牌进入国内市场肯定少不了竞争,但我觉得他们这样做,对咱们是有好处的。”
“嗯?怎么讲?”施文波颇为意外看着许连结。
“卫生巾在国内销售这些年,整体销量逐年增加,一是因为老百姓收入上涨购买能力提高,再有就是口口相传,愿意使用卫生巾的人在变多。”
“咱们……包括舒乐卫生巾以往做广告宣传时目的太过直接,说白了就是为了卖更多产品,争抢更多市场销量,忽略了没有用过卫生巾的群体。”
“现在好了,咱们忽视的问题被护舒宝捡了起来,有他们大张旗鼓地帮忙宣传,国内使用卫生巾的人肯定会越来越多。”
许连结乐呵呵笑着,“原来是一口小锅,以后会变成一口大锅,咱们是不是有希望多吃几口?”
施文波点头附和:“理论上确实是这样。”
“不是理论,而是事实!”
许连结信心满满道:“这么大范围的宣传,成本肯定不低,外国人不傻,他们不会做赔本买卖。既然敢这样搞,肯定是对自己有信心的。”
这一次,施文波没有反驳,“你觉得咱们该如何应对?模仿护舒宝的销售思路?还是保持不变?”
“我觉得,应该着急的不是咱们!”
许连结狡黠笑了笑,“舒乐是目前国产卫生巾销量最大的,护舒宝肯定会把舒乐当做竞争对手。咱们静观其变就好,看舒乐如何应对。”
“如果舒乐没有好的应对措施,咱们就模仿护舒宝把包装变小,跟着护舒宝抢舒乐的份额。如果舒乐有好的办法并且有效果,咱们就跟着舒乐一起对抗外资品牌。前者叫与时俱进择优而选,后者团结一致抵抗财狼。”
许连结没过来之前,施文波已经做好改变包装的决定,听许连结这么一说,当即推翻之前的决定,“好,就按你说的办!”
……
“二哥,包装改好了,第一批加量卫生巾已经开始生产了,明天就能逐批发货。”
劳动节假期结束时,马胜利终于打来电话。
“京城工厂安排好了吗?”
“新包装明天下午能送到京城工厂,我明天上午回去,招呼着新包装生产。”
马胜利快速回答,紧接着主动说道,“我害怕报纸影响力不够,又在印刷厂印了一批海报,海报上面是咱们的包装图案,还有‘加量不加价’的宣传语。每个经销商配发一百张,让他们分发给零售店。”
印刷海报配发给零售店!
苏峥满意点头,很欣慰马胜利能有这种主动表现,“挺好的想法,生产稳定没问题的话,你去一趟哈工大,看看进展怎么样了。”
“嫚珠姐不是在那边吗?”马胜利不解问道。
“有些事情女人做起来终究不如男人方便,你过去之后大方一些,尽量让研发人员提高工作效率,早点拿出成果。”
女人是比男人好说话,耐心也更足,但有些事情女人天生就带着劣势,比如说吃吃喝喝之类的。
“好!”
放下电话,苏峥彻底轻松下来。
只要新包装上市,最敏感的价格问题就不存在了,接下来就看市场反应如何,竞争对手如何应对了。
这将是一场持久战。
谷/span……
“工厂外迁?什么时候的通知?”
张柏明带来的消息让苏峥倍感意外,这些天光顾着考虑卫生巾工厂的事情,根本没时间关注其他方面的消息。
“昨天上午。”
张柏明笑着回答,“我一开始也不知道这事,是朱晓明中午来公司说的,还让我替他转达谢意,感谢苏总之前给他的建议。”
听到这句话,苏峥心头一动,“成了?”
“听说已经签过意向书了。”
张柏明点头,“听朱晓明的意思,工厂外迁主要是为了给浦东发展提速,让更多企业集中落户浦东,尽快实现新的工业区域。顺便腾出更多土地,下一周好像又要拍卖土地。”
今年没有开发项目的计划,不需要考虑买地的事情。
但工厂外迁,这事儿必须得关注一下。
“有具体的文件吗?哪些区域的工厂需要外迁?”
“应该有吧?”
工厂外迁的消息都是听朱晓明说的,具体情况张柏明真不太清楚,“要不我问问朱晓明?”
“问问。”
苏峥示意张柏明去打电话,心里暗暗嘀咕卫生巾工厂在不在搬迁范围之内。
按照政府对浦东三个现有经济开发区的定义,陆家嘴附近明显不适合生产制造企业,可卫生巾工厂就在那边,而且位置距离江边不算远。
正是跟同行较劲的时候,可别因为搬迁影响到卫生巾工厂的经营。
几分钟后,张柏明回到屋内,“原则上要求不利于城市发展规划的生产企业向城市外围搬迁,浦西往浦东搬,浦东如果有需要搬迁的,本着就近原则置换用地。”
“什么叫不利于城市发展规划?”苏峥皱眉看着张柏明。
张柏明没有回答这个问题,而是自顾自说道:“朱晓明提到了卫生巾工厂,说卫生巾工厂肯定不符合陆家嘴开发区发展方向,应该在搬迁行列之中。”
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苏峥眉头皱得更紧,工厂搬迁可不是老百姓搬家那么简单,新厂址如何选择?搬迁费用算谁的?耽误经营造成的损失怎么办?
“他还说开发区建设需要时间,一时半会儿肯定装不下太多的生产企业,现在是提前通知,真正落实下来不知道得到什么时候了。就算开发区内有地方安置工厂,也得分批安排,不可能一刀切。”
这样的话,也就还行!
再次放松下来,苏峥这才想起张柏明上门不会只是为了报信,“说吧,你今天过来想做什么?”
谈及目的,张柏明眼神热切,“苏总,金桥开发区要加快建设速度,今天我试探问过,朱晓明说可以再给咱们一部分工程项目。”
“你要是觉得精力够用,那就去做嘛!”苏峥不以为然地笑了笑。
“够用,肯定够用!”
张柏明快速点头,眼神更加火热,“朱晓明的意思是,要么再给咱们一段修路工程,要么承建工厂,让咱们自己选!”
苏峥这才听出不对劲,不由换上认真表情:“修路赚钱还是建工厂赚钱?”
“修路利润大!”
张柏明果断给出答案,不等苏峥说话又是补充道:“但工厂建造项目金额大,如果能做好的话,利润也不低。”
“朱晓明说,即将落户的家用电器零部件工厂比较大,投资金额超过三千万。看咱们公司有建造大型工厂的经验,可以考虑把这个项目交给咱们。”
“建造工厂的项目他能做主?”
苏峥狐疑看着张柏明,朱晓明是金桥开发区的一把手,基建工程他确实能做主,可投资项目的工程他能说了算?人家投资商有那么好说话?
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