第五百三十三章 岛国来人考察
很多业务员开辟新市场时都会遇到找不到切入点这个共性问题,哪怕是经验丰富的老业务员也无法避免。
唯一的区别在于,解决问题的时间长短不同。
苏峥前世就是做销售的,他很清楚开辟新市场的难度,所以他对业务人员一向报以宽容理解态度。
洪福生不是业务人员,别说专业培训了,就连基本的销售技巧都不一定掌握。
苏峥根本不指望他能找到销售渠道,同意他去岛国,就是想用他多年混迹红灯区的经验调研市场,哪怕只是简单了解都行。
让苏峥万万没想到的是,仅仅两天时间,洪福生就打回来电话,说他找到了合作伙伴。
“冢本隆博之前是冈本株式会社驻港岛公司的职员,我与他拥有深厚交情。两年前他从冈本株式会社辞职自己经商,从事酒店用品生意,每次来港岛出差都是由我接待……”
听到冈本两个字,苏峥情不自禁联想到某种东西。
“我来岛国第一时间联系了冢本隆博,他对咱们的内衣很感兴趣,经过我们昨天晚上的实际测试,冢本隆博先生想去内衣工厂参观……”
这就来参观工厂?
岛国人注重效率?还是轻率而为?
“老板,你在听吗?”
就在苏峥暗暗嘀咕时,洪福生打断了苏峥的思路,苏峥回过劲儿,换上笑容问道:“阿福,挑选合作伙伴一定要慎重,合作伙伴的实力决定着咱们的产品是否能卖出理想销量。”
“老板,冢本隆博的公司经营的很好啊!”
察觉到苏峥的质疑,洪福生连忙强调道,“冈本是岛国最大的安全套生产公司,冢本隆博在冈本公司积累了很多客户资源,现在很多酒店都有跟他合作,而且他在港岛也有不少合作伙伴。如果能跟他合作,很快就能提高销量。”
果然是自己猜测的那个冈本公司!
苏峥会心一笑,果然是物语类聚人以群分!
洪福生的专业,一般人真的没法比!
“好吧,既然你极力推荐,那就带冢……”
“冢本隆博。”洪福生赶紧重复名字。
“你带他来吧。”
……
当天下午,洪福生带着冢本隆博抵达港岛。
下飞机后并没有急着前往鹏城,而是带着冢本隆博来到销售内衣的店铺,看过店铺的营业状况后,冢本隆博对内衣兴趣更浓。
临近傍晚,工人下班吃饭的时候洪福生带着冢本隆博来到丽人服装厂。
因为提前打过招呼,苏峥苏峰和陈志高三人全部在厂里等待。
“空帮哇!”
刚见面,站在洪福生身边的中年清瘦男人就主动鞠躬打招呼。
这一举动让苏峥三人有些措手不及,跟印象中傲慢的岛国人有些不一样啊!
洪福生立刻化身翻译,顺便介绍双方身份。
“阿福,时间不早了,先带冢本先生去吃饭吧,陈总已经订好酒店了。”
远来是客,再加上对方比较礼貌客气,苏峥脸上笑容多了几分。
洪福生翻译苏峥的意思,冢本隆博却是摇头,叽里呱啦说了一大堆。注意到苏峥三人的茫然表情,冢本隆博转身正对三人,操弄着不标准的汉语,一字一句说道:“先工作,吃饭不急。”
苏峥三人对视一眼,这个岛国人这么敬业?
不过,既然人家提出来了,好好配合就是。
带着冢本隆博来到生产车间,苏峥象征性介绍工厂情况。
“除了现在看到的生产设备,我们计划采购增加一批先进生产设备,用以提高产品工艺和产能,预计在半年之内实现……”
看着洪福生熟练翻译,陈志高频频点头,对苏峰小声说道:“确实是个人才,以后咱们再跟岛国人打交道,也有自己的翻译了。”
“阿福还会说英文呢!”苏峰低声笑着。
洪福生忙着翻译,并没有听到陈志高跟苏峰的对话,转头对苏峰说道:“冢本先生问,每天能生产多少内衣,款式有多少种。”
苏峰简单想了想,“现在每天能生产一千三百套左右,如果订单量大的话,白天也可以安排生产班次,三千套应该没问题。”
内衣生产刚开始没多久,各个工序的工人都需要熟悉生产,效率还没有完全提升上来。
当然,这些话不能说给岛国人听。
“款式,得看你。”
洪福生跟冢本隆博翻译,冢本隆博听后连连点头,似乎很满意。
“老板,我跟他说咱们每个月都能推出新款式,产量会越来越高。”
苏峥给洪福生投去赞许眼神,刚要说些什么,车间门口传来嘈杂声,夜班工人上班了。
“工人要开工了,咱们先去吃饭吧。”陈志高出声提醒。
洪福生翻译之后,冢本隆博却是摇头。
“冢本先生想看看工人生产。”
苏峥下意识皱眉,眼里带着疑惑看向冢本隆博。
工人就位后,冢本隆博主动在车间内转悠起来。
苏峥轻轻拉扯洪福生的衣角,示意他退后说话。
“阿福,这人是不是太认真了?”
洪福生一副理所当然的语气回道:“岛国人不就是这样吗?他们重视的东西才会严苛。”
这句话让苏峥无言以对,迟疑了几秒钟,压低声音问道:“阿福,这人会不会在岛国建工厂生产内衣?”
洪福生愣了一下,不确定道:“不能吧?”
苏峥听出洪福生的心虚,却又不好多说什么,毕竟洪福生也是为了公司发展才带人回来参观的。
在车间内转悠了二十多分钟,冢本隆博才同意去吃饭。
陈志高开车带着洪福生和冢本隆博走在前面,苏峥和苏峰开车跟在后面。前往酒店的路上,苏峥说出自己担心。
“刚才在厂里你怎么不说,生产流程都被他看完了!”苏峰急道,内衣就那几片布料,生产流程也不繁杂,而且大部分都是机器加工完成的,如果遇到有心人,很容易仿制出来同样的产品。
“人家刚来,又跟阿福有交情,哪能直接质疑呢!”
苏峥摇头,紧接着跟苏峰说道:“等会吃饭完,你试探一下他……”
双方都没有刻意拿捏对方的心思,饭局气氛很轻松。
酒过三巡,苏峰忽然开口,笑眯眯看着冢本隆博:“冢本先生,你对内衣产品还满意吗?”
洪福生实时翻译,冢本隆博点头回应,“很好!”
苏峰继续说道:“如果冢本先生愿意的话,我们可以在岛国合资建造一个内衣工厂,这样能节省不少开支和时间。”
苏峰的话让洪福生愣住,不是找销售伙伴吗?怎么变成合资建厂了?
下意识看向苏峥,苏峥却是笑着不说话。
无奈之下,洪福生只能如实翻译苏峰的话。
冢本隆博听后皱了皱眉,随之果断摇头,叽里呱啦说了一大堆。
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唯一的区别在于,解决问题的时间长短不同。
苏峥前世就是做销售的,他很清楚开辟新市场的难度,所以他对业务人员一向报以宽容理解态度。
洪福生不是业务人员,别说专业培训了,就连基本的销售技巧都不一定掌握。
苏峥根本不指望他能找到销售渠道,同意他去岛国,就是想用他多年混迹红灯区的经验调研市场,哪怕只是简单了解都行。
让苏峥万万没想到的是,仅仅两天时间,洪福生就打回来电话,说他找到了合作伙伴。
“冢本隆博之前是冈本株式会社驻港岛公司的职员,我与他拥有深厚交情。两年前他从冈本株式会社辞职自己经商,从事酒店用品生意,每次来港岛出差都是由我接待……”
听到冈本两个字,苏峥情不自禁联想到某种东西。
“我来岛国第一时间联系了冢本隆博,他对咱们的内衣很感兴趣,经过我们昨天晚上的实际测试,冢本隆博先生想去内衣工厂参观……”
这就来参观工厂?
岛国人注重效率?还是轻率而为?
“老板,你在听吗?”
就在苏峥暗暗嘀咕时,洪福生打断了苏峥的思路,苏峥回过劲儿,换上笑容问道:“阿福,挑选合作伙伴一定要慎重,合作伙伴的实力决定着咱们的产品是否能卖出理想销量。”
“老板,冢本隆博的公司经营的很好啊!”
察觉到苏峥的质疑,洪福生连忙强调道,“冈本是岛国最大的安全套生产公司,冢本隆博在冈本公司积累了很多客户资源,现在很多酒店都有跟他合作,而且他在港岛也有不少合作伙伴。如果能跟他合作,很快就能提高销量。”
果然是自己猜测的那个冈本公司!
苏峥会心一笑,果然是物语类聚人以群分!
洪福生的专业,一般人真的没法比!
“好吧,既然你极力推荐,那就带冢……”
“冢本隆博。”洪福生赶紧重复名字。
“你带他来吧。”
……
当天下午,洪福生带着冢本隆博抵达港岛。
下飞机后并没有急着前往鹏城,而是带着冢本隆博来到销售内衣的店铺,看过店铺的营业状况后,冢本隆博对内衣兴趣更浓。
临近傍晚,工人下班吃饭的时候洪福生带着冢本隆博来到丽人服装厂。
因为提前打过招呼,苏峥苏峰和陈志高三人全部在厂里等待。
“空帮哇!”
刚见面,站在洪福生身边的中年清瘦男人就主动鞠躬打招呼。
这一举动让苏峥三人有些措手不及,跟印象中傲慢的岛国人有些不一样啊!
洪福生立刻化身翻译,顺便介绍双方身份。
“阿福,时间不早了,先带冢本先生去吃饭吧,陈总已经订好酒店了。”
远来是客,再加上对方比较礼貌客气,苏峥脸上笑容多了几分。
洪福生翻译苏峥的意思,冢本隆博却是摇头,叽里呱啦说了一大堆。注意到苏峥三人的茫然表情,冢本隆博转身正对三人,操弄着不标准的汉语,一字一句说道:“先工作,吃饭不急。”
苏峥三人对视一眼,这个岛国人这么敬业?
不过,既然人家提出来了,好好配合就是。
带着冢本隆博来到生产车间,苏峥象征性介绍工厂情况。
“除了现在看到的生产设备,我们计划采购增加一批先进生产设备,用以提高产品工艺和产能,预计在半年之内实现……”
看着洪福生熟练翻译,陈志高频频点头,对苏峰小声说道:“确实是个人才,以后咱们再跟岛国人打交道,也有自己的翻译了。”
“阿福还会说英文呢!”苏峰低声笑着。
洪福生忙着翻译,并没有听到陈志高跟苏峰的对话,转头对苏峰说道:“冢本先生问,每天能生产多少内衣,款式有多少种。”
苏峰简单想了想,“现在每天能生产一千三百套左右,如果订单量大的话,白天也可以安排生产班次,三千套应该没问题。”
内衣生产刚开始没多久,各个工序的工人都需要熟悉生产,效率还没有完全提升上来。
当然,这些话不能说给岛国人听。
“款式,得看你。”
洪福生跟冢本隆博翻译,冢本隆博听后连连点头,似乎很满意。
“老板,我跟他说咱们每个月都能推出新款式,产量会越来越高。”
苏峥给洪福生投去赞许眼神,刚要说些什么,车间门口传来嘈杂声,夜班工人上班了。
“工人要开工了,咱们先去吃饭吧。”陈志高出声提醒。
洪福生翻译之后,冢本隆博却是摇头。
“冢本先生想看看工人生产。”
苏峥下意识皱眉,眼里带着疑惑看向冢本隆博。
工人就位后,冢本隆博主动在车间内转悠起来。
苏峥轻轻拉扯洪福生的衣角,示意他退后说话。
“阿福,这人是不是太认真了?”
洪福生一副理所当然的语气回道:“岛国人不就是这样吗?他们重视的东西才会严苛。”
这句话让苏峥无言以对,迟疑了几秒钟,压低声音问道:“阿福,这人会不会在岛国建工厂生产内衣?”
洪福生愣了一下,不确定道:“不能吧?”
苏峥听出洪福生的心虚,却又不好多说什么,毕竟洪福生也是为了公司发展才带人回来参观的。
在车间内转悠了二十多分钟,冢本隆博才同意去吃饭。
陈志高开车带着洪福生和冢本隆博走在前面,苏峥和苏峰开车跟在后面。前往酒店的路上,苏峥说出自己担心。
“刚才在厂里你怎么不说,生产流程都被他看完了!”苏峰急道,内衣就那几片布料,生产流程也不繁杂,而且大部分都是机器加工完成的,如果遇到有心人,很容易仿制出来同样的产品。
“人家刚来,又跟阿福有交情,哪能直接质疑呢!”
苏峥摇头,紧接着跟苏峰说道:“等会吃饭完,你试探一下他……”
双方都没有刻意拿捏对方的心思,饭局气氛很轻松。
酒过三巡,苏峰忽然开口,笑眯眯看着冢本隆博:“冢本先生,你对内衣产品还满意吗?”
洪福生实时翻译,冢本隆博点头回应,“很好!”
苏峰继续说道:“如果冢本先生愿意的话,我们可以在岛国合资建造一个内衣工厂,这样能节省不少开支和时间。”
苏峰的话让洪福生愣住,不是找销售伙伴吗?怎么变成合资建厂了?
下意识看向苏峥,苏峥却是笑着不说话。
无奈之下,洪福生只能如实翻译苏峰的话。
冢本隆博听后皱了皱眉,随之果断摇头,叽里呱啦说了一大堆。
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