第四百九十八章 签订合作协议
沉默了好大一会儿,就在苏峥准备放弃贷款念头时,夏盛民开口了。
“还有一个办法……”
“什么办法?”苏峥忙问道。
夏盛民直视苏峥,“今天你打电话时不是说愿意做抵押么。”
苏峥快速点头,不自信问道:“顺发批发商场和卫生巾工厂加在一起能抵押贷款多少钱?”
夏盛民嘴角微扬,笑得有些莫名:“肯定不够一个亿。”
苏峥难掩失望,一个亿都不一定够用,不到一个亿能解决什么问题?
“我也没说让你用这两家企业解决问题呀!”夏盛民从苏峥挑了挑眉,“这两家企业虽然抵押不出来一个亿,但是帮你偿还上次的贷款应该没问题。之前的贷款偿还过后,再解决新的贷款不就行了吗?”
听夏盛民这么说,苏峥重新生出希望。想要感谢夏盛民给的建议,话到嘴边又意识到不对劲。
夏盛民刚才说过上次贷款没有偿还,不方便再次贷款。现在又给出这样的注意,岂不是有点前后矛盾?
再看夏盛民一脸自信从容的样子,苏峥脑子转得飞快,不一会儿就猜到了大概。
“夏行长,你的意思是让我把这两家公司抵押给其他银行,拿到贷款后还给你们?”
夏盛民笑着点头,暗暗赞许苏峥脑子聪明,这么快就想明白其中关键。
“新的贷款可以用合资建厂协议为由,到时候让政府出面给你做个担保,其他流程我来解决,绝对能满足你的资金需求。”
让政府做担保?
苏峥露出会心笑容,这么大的项目落户沪市,政府不会不帮这点小忙!
“行,明天我就去办抵押。”
……
顺发批发商场作为沪市第一家专业从事服装批发的大型商场,投入的建造资金就有两千多万。
现在的顺发批发商场有上千个体工商户在其中经营生意,每天都有大量资金在此流通,毫不夸张地说,顺发批发商场或许没机会发横财,但绝对算得上是一个会生钱的老母鸡。
舒乐卫生巾工厂作为现在销量最大的国产卫生巾品牌,销量利润都在稳步提升,加上刚刚买回来的进口设备,前景评估根本不是问题。
无论从什么角度来看,这两家企业都算是妥妥的优质企业,抵押贷款不是难事。再加上苏峥本人在沪市颇有名气,抵押贷款的事情很快就得以解决。
“你放心大胆地去跟对方谈,只要能确定合作,资金方面绝对没有问题。”
这一次,夏盛民拍着胸脯跟苏峥保证。
……
时隔一周,松下公司终于有了回复。
“他们同意让出控股权了!”
隔着电话就能清晰感受到陈志高的喜悦,苏峥也是跟着绽放笑容,最重要的一步终于迈出去了。
拿到控股权,合资投建的公司就是名副其实的中国公司,无论将来发展如何,都得以中国人的意志做主导。
“但是,他们重新评估了合资建厂的投资额度。”
“嗯?怎么说的?”这句话让苏峥不由多了一丝紧张,暗暗猜测岛国人会不会因为不甘心,故意抬高投资额度。
好在,陈志高接下来的话打消了苏峥的担心。
“以八十亿日元为准,折合美元五千万。空调器生产技术估值625万美元,另外松下公司还会拿出1500万美元的现金,占股%。”
松下公司确实在资金方面遇到了问题!
苏峥笑了,虽说比自己之前说的60%股份少了一些,但也不影响控股。
“还有一件事,熊谷润也已经回国了,山下一郎负责接下来的谈判,他希望明天开始。”
“行,我这就去机场。”
……
无论是人与人,还是公司之间,一旦有一方妥协,那么接下来大概率继续妥协下去。
放弃了控股权,经营权自然不用多说。
“松下公司必须派遣人员入驻公司管理层,这是松下的底线,也是这次合作的基础条件!”
“可以,给松下的工作人员留一个副经理位置。”
山下一郎不过多纠结,苏峥也表现的很爽快。
“松下公司派遣的工作人员,除了基础的工资待遇,必须给予额外生活补贴。主要技术负责人,还得配备住房。”
山下一郎争取利益的表现在苏峥看来就是弱者最后的倔强,仔细想想山下一郎提出的条件,也不算很过分。
毕竟人家漂洋过海来帮忙培训工人,多给一些生活方面的照顾无口厚非。
“可以。”
说完这些,山下一郎就具体合作细节给出态度,不得不说,大公司对细节方面的考虑确实到位,有些小问题苏峥根本没想过,山下一郎却郑重其事的提了出来,并且给出解决方案。
控股权和经营权虽然都有争口气的成分,但并不代表苏峥一味地跟岛国人赌气。对于松下公司的合理建议,苏峥认真考虑之后大部分都给予肯定认同态度。
或许是这一表现让山下一郎心情大好,双方针锋相对的气氛悄然瓦解,仅仅用了三天时间就敲定了合作意向,签订合作协议草案。
松下公司负责准备建厂所需生产设备和技术人员配置,苏峥这边负责注册公司以及工厂建造的筹备工作,双方资金必须在半个月内汇入公司账户。
从传递合作意向到签订合作协议,耗时两个多月,虽然不算长,但投入的精力和心思比之前任何一个项目都要多。
彻底轻松下来,苏峥和陈志高心情大好。
“王翻译,你跟山下先生说,晚上我请他去娱乐放松!”陈志高给王翻译投去男人都懂的眼神。
山下一郎听后含笑答应。
从酒店出来,陈志高怂恿苏峥放开一些。
苏峥笑着摇头,岔开话题:“跟鬼子谈完,咱俩是不是也该说道说道了?你准备拿多少股份。”
说到股份,陈志高不得不认真起来,“我算过了,%的股份应该出资2875万美元,折合人民币差不多一亿五千万出头。”
苏峥暗暗点头,陈志高算得没错。
“录音机工厂和磁带工厂能抵押贷款三千多万,我自己又凑了一部分,能拿四千万出来,占公司15%的股份应该没问题。”
陈志高侧头看着苏峥,耸肩道:“再多的话,真拿不出来。”
“只要你不嫌占股少就行。”苏峥轻笑点头,“下周山下一郎送正式的合作文本过来,正式签约之前你把钱转过来。”
聊完正事,苏峥这才想到最近两次过来都没见过楚东升,不由询问楚东升最近的情况。
“之前毕竟是领导秘书,跟下面人关系比较熟络,适应速度还不错。上次跟我一起喝酒,说起工作时让人感觉务实不少。”
虽然没干过行政工作,但苏峥知道无论什么性质的基础工作,都离不开踏实务实。
回到服装厂,苏峥给楚东升打电话,喊他过来一起吃晚饭。
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“还有一个办法……”
“什么办法?”苏峥忙问道。
夏盛民直视苏峥,“今天你打电话时不是说愿意做抵押么。”
苏峥快速点头,不自信问道:“顺发批发商场和卫生巾工厂加在一起能抵押贷款多少钱?”
夏盛民嘴角微扬,笑得有些莫名:“肯定不够一个亿。”
苏峥难掩失望,一个亿都不一定够用,不到一个亿能解决什么问题?
“我也没说让你用这两家企业解决问题呀!”夏盛民从苏峥挑了挑眉,“这两家企业虽然抵押不出来一个亿,但是帮你偿还上次的贷款应该没问题。之前的贷款偿还过后,再解决新的贷款不就行了吗?”
听夏盛民这么说,苏峥重新生出希望。想要感谢夏盛民给的建议,话到嘴边又意识到不对劲。
夏盛民刚才说过上次贷款没有偿还,不方便再次贷款。现在又给出这样的注意,岂不是有点前后矛盾?
再看夏盛民一脸自信从容的样子,苏峥脑子转得飞快,不一会儿就猜到了大概。
“夏行长,你的意思是让我把这两家公司抵押给其他银行,拿到贷款后还给你们?”
夏盛民笑着点头,暗暗赞许苏峥脑子聪明,这么快就想明白其中关键。
“新的贷款可以用合资建厂协议为由,到时候让政府出面给你做个担保,其他流程我来解决,绝对能满足你的资金需求。”
让政府做担保?
苏峥露出会心笑容,这么大的项目落户沪市,政府不会不帮这点小忙!
“行,明天我就去办抵押。”
……
顺发批发商场作为沪市第一家专业从事服装批发的大型商场,投入的建造资金就有两千多万。
现在的顺发批发商场有上千个体工商户在其中经营生意,每天都有大量资金在此流通,毫不夸张地说,顺发批发商场或许没机会发横财,但绝对算得上是一个会生钱的老母鸡。
舒乐卫生巾工厂作为现在销量最大的国产卫生巾品牌,销量利润都在稳步提升,加上刚刚买回来的进口设备,前景评估根本不是问题。
无论从什么角度来看,这两家企业都算是妥妥的优质企业,抵押贷款不是难事。再加上苏峥本人在沪市颇有名气,抵押贷款的事情很快就得以解决。
“你放心大胆地去跟对方谈,只要能确定合作,资金方面绝对没有问题。”
这一次,夏盛民拍着胸脯跟苏峥保证。
……
时隔一周,松下公司终于有了回复。
“他们同意让出控股权了!”
隔着电话就能清晰感受到陈志高的喜悦,苏峥也是跟着绽放笑容,最重要的一步终于迈出去了。
拿到控股权,合资投建的公司就是名副其实的中国公司,无论将来发展如何,都得以中国人的意志做主导。
“但是,他们重新评估了合资建厂的投资额度。”
“嗯?怎么说的?”这句话让苏峥不由多了一丝紧张,暗暗猜测岛国人会不会因为不甘心,故意抬高投资额度。
好在,陈志高接下来的话打消了苏峥的担心。
“以八十亿日元为准,折合美元五千万。空调器生产技术估值625万美元,另外松下公司还会拿出1500万美元的现金,占股%。”
松下公司确实在资金方面遇到了问题!
苏峥笑了,虽说比自己之前说的60%股份少了一些,但也不影响控股。
“还有一件事,熊谷润也已经回国了,山下一郎负责接下来的谈判,他希望明天开始。”
“行,我这就去机场。”
……
无论是人与人,还是公司之间,一旦有一方妥协,那么接下来大概率继续妥协下去。
放弃了控股权,经营权自然不用多说。
“松下公司必须派遣人员入驻公司管理层,这是松下的底线,也是这次合作的基础条件!”
“可以,给松下的工作人员留一个副经理位置。”
山下一郎不过多纠结,苏峥也表现的很爽快。
“松下公司派遣的工作人员,除了基础的工资待遇,必须给予额外生活补贴。主要技术负责人,还得配备住房。”
山下一郎争取利益的表现在苏峥看来就是弱者最后的倔强,仔细想想山下一郎提出的条件,也不算很过分。
毕竟人家漂洋过海来帮忙培训工人,多给一些生活方面的照顾无口厚非。
“可以。”
说完这些,山下一郎就具体合作细节给出态度,不得不说,大公司对细节方面的考虑确实到位,有些小问题苏峥根本没想过,山下一郎却郑重其事的提了出来,并且给出解决方案。
控股权和经营权虽然都有争口气的成分,但并不代表苏峥一味地跟岛国人赌气。对于松下公司的合理建议,苏峥认真考虑之后大部分都给予肯定认同态度。
或许是这一表现让山下一郎心情大好,双方针锋相对的气氛悄然瓦解,仅仅用了三天时间就敲定了合作意向,签订合作协议草案。
松下公司负责准备建厂所需生产设备和技术人员配置,苏峥这边负责注册公司以及工厂建造的筹备工作,双方资金必须在半个月内汇入公司账户。
从传递合作意向到签订合作协议,耗时两个多月,虽然不算长,但投入的精力和心思比之前任何一个项目都要多。
彻底轻松下来,苏峥和陈志高心情大好。
“王翻译,你跟山下先生说,晚上我请他去娱乐放松!”陈志高给王翻译投去男人都懂的眼神。
山下一郎听后含笑答应。
从酒店出来,陈志高怂恿苏峥放开一些。
苏峥笑着摇头,岔开话题:“跟鬼子谈完,咱俩是不是也该说道说道了?你准备拿多少股份。”
说到股份,陈志高不得不认真起来,“我算过了,%的股份应该出资2875万美元,折合人民币差不多一亿五千万出头。”
苏峥暗暗点头,陈志高算得没错。
“录音机工厂和磁带工厂能抵押贷款三千多万,我自己又凑了一部分,能拿四千万出来,占公司15%的股份应该没问题。”
陈志高侧头看着苏峥,耸肩道:“再多的话,真拿不出来。”
“只要你不嫌占股少就行。”苏峥轻笑点头,“下周山下一郎送正式的合作文本过来,正式签约之前你把钱转过来。”
聊完正事,苏峥这才想到最近两次过来都没见过楚东升,不由询问楚东升最近的情况。
“之前毕竟是领导秘书,跟下面人关系比较熟络,适应速度还不错。上次跟我一起喝酒,说起工作时让人感觉务实不少。”
虽然没干过行政工作,但苏峥知道无论什么性质的基础工作,都离不开踏实务实。
回到服装厂,苏峥给楚东升打电话,喊他过来一起吃晚饭。
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