第四十八章 麻烦来了
京城造纸十一厂本身就有材料储备,全力开工之后立刻刷新了单日生产记录,仅仅两天就测算出了最新的成本价格。
“四毛五真是最低价格了,你总不能让厂里一分钱不赚吧?”
这么大的生产量,其他暂且不说,光是人工成本这一块就不可能只节省五分钱,况且苏峥在车间干过,即便不能精准估算出生产成本,但也差不了多少。
苏峥知道郝厂长没说实话,“领导,这次风头带起来可不止是外国品牌和咱们厂,其他地方还有同行,这么多品牌争抢有限的市场,往后肯定少不了打价格战。”
“你不给我最优惠的价格,我怎么跟他们竞争?再说了,随着销量的增加,生产成本只会越来越低,你就别骗我了。”
“四毛一包,我保证沪市那边不落下风。”
苏峥说的是实话,随着卫生巾市场被打开,肯定会有越来越多的企业涌入这一行。再加上大环境的进步,生产材料也只会越来越便宜。现在不给自己留够空间,万一遇到价格战岂不是要落后于人?
“好。”
嗯?
郝厂长干脆的回答让苏峥愣了一下,看到郝厂长嘴角的弧度,苏峥差点给自己的嘴来一巴掌。
“那啥……”
“男子汉大丈夫。”郝厂长笑呵呵看着苏峥。
……
“小二,你桂花阿姨给你介绍个对象,是她侄女,下午你去见见。”刚回到家,林秀娥就拉住苏峥,脸上尽是笑容。
苏峥下意识地看向苏明强,见苏明强也是一副乐呵模样,心里有种说不上的别扭。
重生前,妻子就是经人介绍认识结婚的,当时苏峥正处于人生低谷,没有想太多就领了证。婚后的生活说不上不如意,但也绝对没有称心的感觉。
说难听点,两人更像是搭伙过日子,有了孩子之后更是说不上的感觉,除了为柴米油盐和孩子的花销操心,几乎很少有交心的沟通。
苏峥能感觉到,妻子并不比自己强到哪里去,曾经多少次扪心自问,妻子是不是跟自己一样,对这段婚姻藏着不如意。
正因为这样,知道自己重生时,苏峥并没有太多的不舍。
重生过来之后,苏峥还没考虑过婚姻。
主要是时间紧迫,有限的精力都投入到如何赚钱了,再有就是他不想草草了事,有了经济基础,他觉得自己应该挑选一个称心如意的伴侣。
“爸,大哥都还没对象呢,我去见面不太好吧?”
看母亲的状态就知道不好劝说,苏峥在苏明强身边坐下,看父亲脸上笑容有了变化,又是赶紧补充道:“我说句不好听的,桂花阿姨认识咱们不是一天两天了,就算真是好心想帮忙介绍对象,那也应该是大哥优先才对。”
“以前一直没听她提过这件事,咱家刚刚有了一点起色就帮忙介绍对象,而且还要给我介绍……”
苏明强和林秀娥对视一眼,两人都是露出深思之色。
按照传统思想,老大没结婚之前,老二肯定要等一等。被苏峥这么一说,苏明强夫妇也有点犹豫不定了。
“可我都答应人家了,你要是不去,以后还怎么见面说话啊!”林秀娥很是为难,不管人家是怎么想的,能主动提出帮忙介绍对象,就得心怀感激。这要是失信不去,以后见面能不尴尬?
“你妈说的也对,十几年的关系了,总不好失信于人。”苏明强跟着补充一句,“你去见见,能相中最好,真要相不中,也算给了桂花面子。”
苏峥点头应下,父母的感受还是要照顾的。“那咱可说好啊,就这一次,以后再遇到这种事儿,你们直接推到大哥头上。”
……
四月底,持续了大半个月的争论最终不了了之。
跟苏峥预想的一样,沪市市场上又多了几个卫生巾品牌,质量价格各有高低。好在京城造纸十一厂在这次争论中尽显风头,加上提前售卖打下的基础,销量并没有受到太大的影响。
重新拟定进货价格后,苏峥的利润也是稳步提升,日子也变得轻松起来。
不过,好景不长。
“你是不是把产品卖到粤省了?”
看到十一厂发来的电报,苏峥下意识地皱眉。前天陈志高那边又报过来十万包的订单,苏峥还以为是鹏城市场爆发了。
现在看来,答案呼之欲出。
守规矩的人干不了陈志高那种生意,面对这样一个不守规矩且有实力的人,苏峥一时间犯了难。
思来想去,最终决定再去一趟鹏城。
跟陈志高好好沟通一番,顺便看看鹏城市场的销售情况究竟如何。
……
刚过检查站就看到站在路边的陈志高,在他身旁停放着一辆银白色七代丰田皇冠,苏峥加快脚步走了过去。
“苏总,欢迎。”
两人握了握手,陈志高示意苏峥上车。
这是苏峥重生之后第一次坐轿车,而且是现在最高档的一款轿车。
“苏总这次过来有何指教?”陈志高笑眯眯地看着苏峥。
苏峥没有傻到直接说出目的,当即跟着笑道:“找陈总喝酒。”
陈志高脸上笑容更浓,扭头对前面开车的短马尾吩咐道:“听到了吗?”
“回去之后我就打电话定位置。”
短马尾点头应承,几秒种后又是轻声笑道:“不知道苏总喜欢哪一类?”
短马尾的普通话不是很标准,喝酒本就是苏峥临时找的理由,看短马尾如此认真,苏峥只能笑着表示客随主便。
“洋酒可以吗?”短马尾又是笑着问了一句。
“可以的。”
这一次,陈志高充分展示了东道主的热情,直接把苏峥送入鹏城最高档的酒店。
“苏总一路劳累先休息一下,等东升下班后我再过来接苏总。”
……
临近傍晚,服务员通知苏峥陈志高过来了。
从楼上下来,一眼就看到打扮得花里胡哨的楚东升,陈志高也是一身休闲服装,只是不像楚东升那样浮夸。
等苏峥走到两人跟前,楚东升冲着苏峥嘿嘿笑着,笑容里有种说不出的意味,“先找个地方吃饭,吃饱了才有力气喝酒。”
苏峥疑惑看着楚东升,喝酒还需要力气?
陈志高意味深长地笑了笑,引着苏峥一起出门。
吃饭的时候,楚东升又是冲苏峥笑着问道:“沪市和京城有没有洋酒?”
苏峥总觉得这家伙话里有话,却又想不明白他到底想说什么。重生之后自己一直忙着买卫生巾,喝酒的次数本就不多,根本不知道有没有洋酒出售,但又不想在楚东升跟前露怯,淡淡点头道:“有。”
楚东升和陈志高两人齐齐一愣,陈志高不解看着楚东升,“你不是说没有吗?”
不对劲儿!
这两人的反应太不对劲儿了,这让苏峥心里有些发慌,难道自己说错话了?
楚东升扭头看着苏峥,眼神里同样疑惑。
苏峥只能强装作淡定,保持着平和笑容与之对视。
“我在沪市上学时确实没有啊!”
楚东升干笑着摸了摸脑袋,随后又补充道:“可能现在有了吧。”
吃完饭,短马尾驾驶汽车前往目的地,车子停稳后,苏峥跟着陈志高一起下车。看到五彩斑斓的霓虹灯字体,苏峥瞬间恍然。
后世娱乐场所随处可见,现在这个年代,一般城市还真不一定有专门的娱乐场所。
楚东升看苏峥依旧是一副淡然模样,悄悄皱眉,难道自己真是错过了沪市的好玩地方?
进入之后,苏峥不禁有些失望。
跟后世的娱乐场所比起来,现在的娱乐场所难免有些落后。大厅中央虽然预留了舞池,但一看就知道是留给人们跳舞使用的,而这个年代,根本没有蹦迪一说,基本上都是交际舞。舞池周围散布着桌椅沙发,座位上的客人有的谈笑风生,有的则是面露新奇。
楚东升注意到苏峥不经意露出的失望,心中更是好奇,好几次想要张口询问苏峥沪市最好玩的娱乐场所是哪个,可他又明白,一旦这样问,只会显得自己没见过世面。
短马尾跟服务人员用粤语交流几句之后,服务人员带着四人来到一张圆桌位置。短马尾看向陈志高,陈志高又看向苏峥:“苏总想喝什么?”
“随便,我不挑剔。”
苏峥哪里是不挑剔,他是根本不知道这里有什么。
短马尾快速跟服务人员交代几句,服务人员快速离去,很快托着两瓶酒回来。
刚喝了两杯就,光线突然暗了下来,轻柔的音乐渐起,舞池中间的灯球开始工作,四周的地灯也开始时不时闪烁起来。
“这里有专业舞伴。”
楚东升说了一句,也不管苏峥有没有兴趣,直接起身走进舞池。或许是看到他一个人进入舞池,黑暗处立刻走出一个穿裙子的女孩。
看苏峥没有动作,陈志高冲短马尾试了一个眼神,短马尾立时起身离开。
“苏总这次过来是有事吧?”
舒缓的音乐中能听到周围桌位传来的窃窃私语,苏峥坦然点头:“前段时间报纸上闹的挺热闹,涌现出不少品牌的竞争者,这次过来想看看鹏城这边有没有影响,需不需要我为陈总做些什么。”
灯球转动带动光斑飘忽不定,陈志高看不清楚苏峥的表情,却是轻声笑道:“如果能便宜点就好了。”
“可以,陈总想便宜多少?”苏峥扭头直视陈志高。
陈志高似乎没想到苏峥会如此爽快的答应,微微一怔后试探问道:“便宜一毛?”
苏峥这次没有直接回答陈志高,但也没有拒绝,端起酒杯跟陈志高碰了一下,抿下一口酒在口腔内打转之后咽下,“陈总如果能答应我一个小要求的话,也不是不能便宜一毛。”
“什么要求?”
放下酒杯,苏峥一本正经的看着陈志高,“陈总是不是把卫生巾卖到粤省其他城市去了?”
面对陈志高,苏峥着实没有底气。
来的路上,苏峥反复思考如何解决这个问题,最终只想到忍痛让出一部分利润先满足陈志高,然后在寻求他的让步,要不然他也不会主动提出帮忙。
“嗯,卖了。”陈志高坦然点头,随后漫不经心地问道:“有问题吗?”
当然有问题了!
苏峥在心里嘀咕一声,自己只拿下两个地方的独家销售权。如果擅自把货卖到不属于自己的地盘,很容易让十一厂不满,如果不解决这个问题,甚至有可能解除协议。
但是,苏峥不能这么说。
一旦这么说,引发陈志高不满是必然的,接下来的谈话也会陷入被动。
“问题嘛,有,也没有。”
苏峥先是笑了笑,长出一口气缓缓靠在沙发背靠上,让自己看起来轻松一些,“我想问一下,陈总在鹏城的销售渠道铺好了?你是不满意鹏城的销量才想着开辟更多市场,还是纯粹的不满足只在鹏城销售?”
“有区别吗?”陈志高玩味看着苏峥,他已经猜到苏峥这次过来的目的。同时,他的兴趣也被苏峥勾出来了,他想听听苏峥准备怎么说服自己。
“区别还是有一点的,如果是前者的话,我想问问陈总的销售渠道有没有发挥到极致?如果是后者的话,那我只能帮陈总争取更多城市的销售权了。”
不知不觉中音乐停了,光线也重新恢复。
看到苏峥脸上的无奈,陈志高兴趣更浓了,“前者怎么说?”
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“四毛五真是最低价格了,你总不能让厂里一分钱不赚吧?”
这么大的生产量,其他暂且不说,光是人工成本这一块就不可能只节省五分钱,况且苏峥在车间干过,即便不能精准估算出生产成本,但也差不了多少。
苏峥知道郝厂长没说实话,“领导,这次风头带起来可不止是外国品牌和咱们厂,其他地方还有同行,这么多品牌争抢有限的市场,往后肯定少不了打价格战。”
“你不给我最优惠的价格,我怎么跟他们竞争?再说了,随着销量的增加,生产成本只会越来越低,你就别骗我了。”
“四毛一包,我保证沪市那边不落下风。”
苏峥说的是实话,随着卫生巾市场被打开,肯定会有越来越多的企业涌入这一行。再加上大环境的进步,生产材料也只会越来越便宜。现在不给自己留够空间,万一遇到价格战岂不是要落后于人?
“好。”
嗯?
郝厂长干脆的回答让苏峥愣了一下,看到郝厂长嘴角的弧度,苏峥差点给自己的嘴来一巴掌。
“那啥……”
“男子汉大丈夫。”郝厂长笑呵呵看着苏峥。
……
“小二,你桂花阿姨给你介绍个对象,是她侄女,下午你去见见。”刚回到家,林秀娥就拉住苏峥,脸上尽是笑容。
苏峥下意识地看向苏明强,见苏明强也是一副乐呵模样,心里有种说不上的别扭。
重生前,妻子就是经人介绍认识结婚的,当时苏峥正处于人生低谷,没有想太多就领了证。婚后的生活说不上不如意,但也绝对没有称心的感觉。
说难听点,两人更像是搭伙过日子,有了孩子之后更是说不上的感觉,除了为柴米油盐和孩子的花销操心,几乎很少有交心的沟通。
苏峥能感觉到,妻子并不比自己强到哪里去,曾经多少次扪心自问,妻子是不是跟自己一样,对这段婚姻藏着不如意。
正因为这样,知道自己重生时,苏峥并没有太多的不舍。
重生过来之后,苏峥还没考虑过婚姻。
主要是时间紧迫,有限的精力都投入到如何赚钱了,再有就是他不想草草了事,有了经济基础,他觉得自己应该挑选一个称心如意的伴侣。
“爸,大哥都还没对象呢,我去见面不太好吧?”
看母亲的状态就知道不好劝说,苏峥在苏明强身边坐下,看父亲脸上笑容有了变化,又是赶紧补充道:“我说句不好听的,桂花阿姨认识咱们不是一天两天了,就算真是好心想帮忙介绍对象,那也应该是大哥优先才对。”
“以前一直没听她提过这件事,咱家刚刚有了一点起色就帮忙介绍对象,而且还要给我介绍……”
苏明强和林秀娥对视一眼,两人都是露出深思之色。
按照传统思想,老大没结婚之前,老二肯定要等一等。被苏峥这么一说,苏明强夫妇也有点犹豫不定了。
“可我都答应人家了,你要是不去,以后还怎么见面说话啊!”林秀娥很是为难,不管人家是怎么想的,能主动提出帮忙介绍对象,就得心怀感激。这要是失信不去,以后见面能不尴尬?
“你妈说的也对,十几年的关系了,总不好失信于人。”苏明强跟着补充一句,“你去见见,能相中最好,真要相不中,也算给了桂花面子。”
苏峥点头应下,父母的感受还是要照顾的。“那咱可说好啊,就这一次,以后再遇到这种事儿,你们直接推到大哥头上。”
……
四月底,持续了大半个月的争论最终不了了之。
跟苏峥预想的一样,沪市市场上又多了几个卫生巾品牌,质量价格各有高低。好在京城造纸十一厂在这次争论中尽显风头,加上提前售卖打下的基础,销量并没有受到太大的影响。
重新拟定进货价格后,苏峥的利润也是稳步提升,日子也变得轻松起来。
不过,好景不长。
“你是不是把产品卖到粤省了?”
看到十一厂发来的电报,苏峥下意识地皱眉。前天陈志高那边又报过来十万包的订单,苏峥还以为是鹏城市场爆发了。
现在看来,答案呼之欲出。
守规矩的人干不了陈志高那种生意,面对这样一个不守规矩且有实力的人,苏峥一时间犯了难。
思来想去,最终决定再去一趟鹏城。
跟陈志高好好沟通一番,顺便看看鹏城市场的销售情况究竟如何。
……
刚过检查站就看到站在路边的陈志高,在他身旁停放着一辆银白色七代丰田皇冠,苏峥加快脚步走了过去。
“苏总,欢迎。”
两人握了握手,陈志高示意苏峥上车。
这是苏峥重生之后第一次坐轿车,而且是现在最高档的一款轿车。
“苏总这次过来有何指教?”陈志高笑眯眯地看着苏峥。
苏峥没有傻到直接说出目的,当即跟着笑道:“找陈总喝酒。”
陈志高脸上笑容更浓,扭头对前面开车的短马尾吩咐道:“听到了吗?”
“回去之后我就打电话定位置。”
短马尾点头应承,几秒种后又是轻声笑道:“不知道苏总喜欢哪一类?”
短马尾的普通话不是很标准,喝酒本就是苏峥临时找的理由,看短马尾如此认真,苏峥只能笑着表示客随主便。
“洋酒可以吗?”短马尾又是笑着问了一句。
“可以的。”
这一次,陈志高充分展示了东道主的热情,直接把苏峥送入鹏城最高档的酒店。
“苏总一路劳累先休息一下,等东升下班后我再过来接苏总。”
……
临近傍晚,服务员通知苏峥陈志高过来了。
从楼上下来,一眼就看到打扮得花里胡哨的楚东升,陈志高也是一身休闲服装,只是不像楚东升那样浮夸。
等苏峥走到两人跟前,楚东升冲着苏峥嘿嘿笑着,笑容里有种说不出的意味,“先找个地方吃饭,吃饱了才有力气喝酒。”
苏峥疑惑看着楚东升,喝酒还需要力气?
陈志高意味深长地笑了笑,引着苏峥一起出门。
吃饭的时候,楚东升又是冲苏峥笑着问道:“沪市和京城有没有洋酒?”
苏峥总觉得这家伙话里有话,却又想不明白他到底想说什么。重生之后自己一直忙着买卫生巾,喝酒的次数本就不多,根本不知道有没有洋酒出售,但又不想在楚东升跟前露怯,淡淡点头道:“有。”
楚东升和陈志高两人齐齐一愣,陈志高不解看着楚东升,“你不是说没有吗?”
不对劲儿!
这两人的反应太不对劲儿了,这让苏峥心里有些发慌,难道自己说错话了?
楚东升扭头看着苏峥,眼神里同样疑惑。
苏峥只能强装作淡定,保持着平和笑容与之对视。
“我在沪市上学时确实没有啊!”
楚东升干笑着摸了摸脑袋,随后又补充道:“可能现在有了吧。”
吃完饭,短马尾驾驶汽车前往目的地,车子停稳后,苏峥跟着陈志高一起下车。看到五彩斑斓的霓虹灯字体,苏峥瞬间恍然。
后世娱乐场所随处可见,现在这个年代,一般城市还真不一定有专门的娱乐场所。
楚东升看苏峥依旧是一副淡然模样,悄悄皱眉,难道自己真是错过了沪市的好玩地方?
进入之后,苏峥不禁有些失望。
跟后世的娱乐场所比起来,现在的娱乐场所难免有些落后。大厅中央虽然预留了舞池,但一看就知道是留给人们跳舞使用的,而这个年代,根本没有蹦迪一说,基本上都是交际舞。舞池周围散布着桌椅沙发,座位上的客人有的谈笑风生,有的则是面露新奇。
楚东升注意到苏峥不经意露出的失望,心中更是好奇,好几次想要张口询问苏峥沪市最好玩的娱乐场所是哪个,可他又明白,一旦这样问,只会显得自己没见过世面。
短马尾跟服务人员用粤语交流几句之后,服务人员带着四人来到一张圆桌位置。短马尾看向陈志高,陈志高又看向苏峥:“苏总想喝什么?”
“随便,我不挑剔。”
苏峥哪里是不挑剔,他是根本不知道这里有什么。
短马尾快速跟服务人员交代几句,服务人员快速离去,很快托着两瓶酒回来。
刚喝了两杯就,光线突然暗了下来,轻柔的音乐渐起,舞池中间的灯球开始工作,四周的地灯也开始时不时闪烁起来。
“这里有专业舞伴。”
楚东升说了一句,也不管苏峥有没有兴趣,直接起身走进舞池。或许是看到他一个人进入舞池,黑暗处立刻走出一个穿裙子的女孩。
看苏峥没有动作,陈志高冲短马尾试了一个眼神,短马尾立时起身离开。
“苏总这次过来是有事吧?”
舒缓的音乐中能听到周围桌位传来的窃窃私语,苏峥坦然点头:“前段时间报纸上闹的挺热闹,涌现出不少品牌的竞争者,这次过来想看看鹏城这边有没有影响,需不需要我为陈总做些什么。”
灯球转动带动光斑飘忽不定,陈志高看不清楚苏峥的表情,却是轻声笑道:“如果能便宜点就好了。”
“可以,陈总想便宜多少?”苏峥扭头直视陈志高。
陈志高似乎没想到苏峥会如此爽快的答应,微微一怔后试探问道:“便宜一毛?”
苏峥这次没有直接回答陈志高,但也没有拒绝,端起酒杯跟陈志高碰了一下,抿下一口酒在口腔内打转之后咽下,“陈总如果能答应我一个小要求的话,也不是不能便宜一毛。”
“什么要求?”
放下酒杯,苏峥一本正经的看着陈志高,“陈总是不是把卫生巾卖到粤省其他城市去了?”
面对陈志高,苏峥着实没有底气。
来的路上,苏峥反复思考如何解决这个问题,最终只想到忍痛让出一部分利润先满足陈志高,然后在寻求他的让步,要不然他也不会主动提出帮忙。
“嗯,卖了。”陈志高坦然点头,随后漫不经心地问道:“有问题吗?”
当然有问题了!
苏峥在心里嘀咕一声,自己只拿下两个地方的独家销售权。如果擅自把货卖到不属于自己的地盘,很容易让十一厂不满,如果不解决这个问题,甚至有可能解除协议。
但是,苏峥不能这么说。
一旦这么说,引发陈志高不满是必然的,接下来的谈话也会陷入被动。
“问题嘛,有,也没有。”
苏峥先是笑了笑,长出一口气缓缓靠在沙发背靠上,让自己看起来轻松一些,“我想问一下,陈总在鹏城的销售渠道铺好了?你是不满意鹏城的销量才想着开辟更多市场,还是纯粹的不满足只在鹏城销售?”
“有区别吗?”陈志高玩味看着苏峥,他已经猜到苏峥这次过来的目的。同时,他的兴趣也被苏峥勾出来了,他想听听苏峥准备怎么说服自己。
“区别还是有一点的,如果是前者的话,我想问问陈总的销售渠道有没有发挥到极致?如果是后者的话,那我只能帮陈总争取更多城市的销售权了。”
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