第四百五十章 防着你
“麻烦诸位老板帮忙确认一下,有没有认识的老板还没上车?”
负责接经销商的销售员一边清点人数,一边提醒,确认人数无误后,示意司机开车出发。
“董经理,昨天晚上赵科长找你是不是透露今天开会的内容了?”王金宝早早上车就是为了跟董学武坐在一起,车子启动后用只有两人能听到的声音开口,眼里闪烁着好奇光芒。
想想今天要做的事情,董学武也不再藏着掖着,坦然点头低声回答:“简单说了一些……”
董学武把海尔开会的内容透露给王金宝,仔细观察着王金宝的表情变化,看到王金宝皱起眉头,董学武抿着嘴唇又是说道,“王老板不太满意?”
王金宝眼神快速闪烁几次,左右扫了一眼之后才低声反问道:“董经理,你觉得这样做好吗?”
董学武不置可否地笑着,“我不觉得不好。”
不觉得不好?
那就是觉得好了!
“为啥?”王金宝连忙追问。
既然放开了谨慎戒备心,董学武不介意多说几句,“有实力的老板自然不会在乎所谓的任务,大家都是做生意的,谁不想多买点产品多赚钱?”
听到这句话,王金宝脸色变暗一些,暗暗嘀咕所谓的有实力就是说你们国民电器商场吧!
“如果实力不够强,也不算什么坏事儿,最起码这次开会只给了你机会,你所在的区域没有人跟你正面竞争。”董学武轻笑一声,冲王金宝炸了眨眼。
王金宝微微一怔,仔细一想还真是这么回事儿,不管怎么说,中原只有自己一个人来开会,就算自己达不到海尔的预期销量,暂时也不用担心代理权的问题。
这么一想,心情立刻好转不少。
“再者说,海尔这套方法,咱们也可以拿来学习嘛。海尔为了实现他们的预期销量,给咱们分任务,咱们下面不是也有合作的经销商嘛,转手把任务分配给他们,只要不是特别过分,应该不用担心完不成任务。”
王金宝眼睛陡然一亮,对董学武投去赞同目光,拍打自己的大腿笑道:“董经理脑子就是管用,我咋就没想到这一层呢。”
中原十几个地市,近百县城,哪怕经济条件不如沿海开放城市,奈何人口基数大啊!
现在结婚都少不了家用电器,如果操作得当,还用担心任务?
想到这里,王金宝似乎看到了明年销量猛增的画面,再次笑出声。
车速降了下来缓缓拐弯,海尔电冰箱厂的大门出现在众人视线中。大巴车进入厂区,海尔工作人员快步迎了上来,给予经销商最热情的欢迎。
场面话过后,一众经销商在工作人员的带领下进入工厂大会堂各自落座。
“呼……呼……喂……喂……”
一个身穿西装的中年男人走上台,简单测试话筒音响后笑容可掬地跟经销商们打招呼,“很荣幸能够主持海尔第二届全国经销商大会,首先,我代表海尔电冰箱厂以最真挚的热情欢迎诸位合作伙伴的到来,感谢大家在百忙之中参加海尔全国经销商大会。”
董学武参加过上次的经销商会议,知道台上讲话的人是海尔工厂的办公室主任。
“……下面,有请张厂长讲话。”
张大佬大步流星朝台上走去,听到经销商给予的配合掌声和起哄声,赶紧冲经销商拱手示意。接过话筒之后,又是一番很常见的忆苦思甜,掺杂着对经销商的感谢话语。
“我很负责任的说,如果没有大家的配合和支持,海尔电冰箱厂根本无法达到现在这种成绩。在此,我要特别感谢一下……”
张大佬故作模样朝台下张望寻找,指了指董学武的方向,将全部经销商的目光聚集到董学武身上之后,这才感慨道:“吃水不忘挖井人,如果不是国民电器商场的苏总提出电器三包服务,海尔电冰箱不可能这么快在同类电器品牌中脱颖而出。说句不好听的,如果没有电器三包服务,诸位在销售过程中的难度只会变得更大,我觉得大家伙儿有必要共同感谢苏总。”
张大佬的话有夸张成分,却是不可否认的事实。不少经销商冲董学武友善点头致意,有些经销商则是小声嘀咕。
“苏峥上过电视,好像不是长这样啊!”
“这不是苏峥!”
或许是听到了经销商的议论声,张大佬又是故作惋惜道:“很可惜,国民电器商场的苏总有事没有过来,但国民电器商场的负责人董学武经理来了。”
被这么多人注视着,董学武只能保持礼貌微笑。
“之所以特意提起苏总,除了感谢他对海尔电冰箱销售做的贡献,还要跟大家分享一件事情。”张大佬再次开口,把经销商的目光重新拉回来。
“前些日子,我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次,当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的,苏总就回答了四个字,大家想不想知道是哪四个字?”
“想!”
“张厂长别卖关子,快说啊!”
张大佬干脆吐出四个字:“薄利多销。”
听到这四个字,刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。
“有些经销商伙伴或许听说了,国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销,促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”
张大佬抿嘴一笑,又是问道:“大家想不想知道这三天促销,国民电器商场总共卖出去多少台电器?”
没等经销商出声,张大佬看向董学武,“董经理方不方便跟大家分享一下?”
董学武深吸一口气,自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据,他这是使唤人习惯了?可当着这么多人的面,又不好不给面子。
“各种电器加在一起,差不多有两万一千多台吧!”
两万多台?
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武,一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去,都是震惊看着董学武。
“董经理,你们现在开了多少商场啊?”
董学武看向问话的经销商,“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的,还是把下面批发商卖出去的全部算上?”
“我们自己卖的。”董学武如实回答,而后又补充道:“我们促销活动搞完之后,下面的经销商才开始陆续补货,筹备自己的促销活动,差不多补了有一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台,而且只用了几天时间,一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话,王金宝心里不自觉升起一团火焰,趁机开口大声问道:“董经理,多销有了,你们对薄利是怎么把控的?”
王金宝的话让诸多经销商打起精神,这个问题算是问到点子上了,销量再大,如果没有利润,也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会,在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没有打断制止的意思,董学武迟疑了几秒钟,这次回答道:“具体价格不方便说,但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器,两百万的利润,折合下来一台电器才赚七十块钱?
经销商们不说话了,一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器,七十块钱的利润还算说得过去,可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器,几十块钱的利润就显得太低了!
眼看着会场陷入沉默,张大佬再次开口,“如果平均来看,利润确实有点低。如果跟成本相比,又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣,纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下,然后才感慨道:“大家不妨试想一下,如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱,保持这种利润一年能卖多少?同样的道理,换到其他电器上,利润又是多少?算算压货周期,再算算资金流转速度……”
“最关键的一点,你搞促销把产品卖出去,同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了,短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销,你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思,张大佬哈哈一笑,扯出正题:“这次把大家召集过来,就是想告诉大家,为了支持你们的销售工作,厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠?!
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲,优惠幅度要跟具体销量挂钩!”
听到这句话,个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同,优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下,张大佬定声说道,“所以,接下来咱们要做的就是一对一沟通,面对面商量优惠幅度!”
“苏总有薄利多销的魄力,我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品,只要你敢给厂里签一份购销任务协议,厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议?
原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人,“如果觉得自己现在经营的区域不够大,而且有想法获得更多销售区域,等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话,只要你敢签购销任务协议,我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话,张大佬忽然笑道:“如果有疑问,现在就可以提出来,我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问,可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完,张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬,眼神交汇的刹那,董学武知道该自己表态了,想起二哥的交待,董学武立刻起身。
“张厂长,一对一沟通不太好吧?”
还在犹豫不决的经销商听到这句话,立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说,短暂的诧异过后笑着问道:“为什么这么说?”
董学武坦然笑着,同样扫视一圈,跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道:“我这个人心眼儿比较小,一对一沟通我觉得不太恰当,还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方,就像政府拍卖土地一样大家公开叫价,各自心里有数多好。”
一对一单独沟通?
我这次过来就是抢地盘的,如果别人签了一万台的任务,你却告诉我别人签了两万台,骗我签更多任务,我吃亏都不知道吃哪了!
这样公开打擂,能最大程度少付出代价!
二哥早就防着你呢!
PS:本想着今天补一章的,结果看LOL比赛耽误了……
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王金宝眼神快速闪烁几次,左右扫了一眼之后才低声反问道:“董经理,你觉得这样做好吗?”
董学武不置可否地笑着,“我不觉得不好。”
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“为啥?”王金宝连忙追问。
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“如果实力不够强,也不算什么坏事儿,最起码这次开会只给了你机会,你所在的区域没有人跟你正面竞争。”董学武轻笑一声,冲王金宝炸了眨眼。
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被这么多人注视着,董学武只能保持礼貌微笑。
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“前些日子,我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次,当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的,苏总就回答了四个字,大家想不想知道是哪四个字?”
“想!”
“张厂长别卖关子,快说啊!”
张大佬干脆吐出四个字:“薄利多销。”
听到这四个字,刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。
“有些经销商伙伴或许听说了,国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销,促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”
张大佬抿嘴一笑,又是问道:“大家想不想知道这三天促销,国民电器商场总共卖出去多少台电器?”
没等经销商出声,张大佬看向董学武,“董经理方不方便跟大家分享一下?”
董学武深吸一口气,自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据,他这是使唤人习惯了?可当着这么多人的面,又不好不给面子。
“各种电器加在一起,差不多有两万一千多台吧!”
两万多台?
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武,一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去,都是震惊看着董学武。
“董经理,你们现在开了多少商场啊?”
董学武看向问话的经销商,“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的,还是把下面批发商卖出去的全部算上?”
“我们自己卖的。”董学武如实回答,而后又补充道:“我们促销活动搞完之后,下面的经销商才开始陆续补货,筹备自己的促销活动,差不多补了有一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台,而且只用了几天时间,一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话,王金宝心里不自觉升起一团火焰,趁机开口大声问道:“董经理,多销有了,你们对薄利是怎么把控的?”
王金宝的话让诸多经销商打起精神,这个问题算是问到点子上了,销量再大,如果没有利润,也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会,在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没有打断制止的意思,董学武迟疑了几秒钟,这次回答道:“具体价格不方便说,但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器,两百万的利润,折合下来一台电器才赚七十块钱?
经销商们不说话了,一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器,七十块钱的利润还算说得过去,可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器,几十块钱的利润就显得太低了!
眼看着会场陷入沉默,张大佬再次开口,“如果平均来看,利润确实有点低。如果跟成本相比,又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣,纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下,然后才感慨道:“大家不妨试想一下,如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱,保持这种利润一年能卖多少?同样的道理,换到其他电器上,利润又是多少?算算压货周期,再算算资金流转速度……”
“最关键的一点,你搞促销把产品卖出去,同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了,短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销,你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思,张大佬哈哈一笑,扯出正题:“这次把大家召集过来,就是想告诉大家,为了支持你们的销售工作,厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠?!
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲,优惠幅度要跟具体销量挂钩!”
听到这句话,个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同,优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下,张大佬定声说道,“所以,接下来咱们要做的就是一对一沟通,面对面商量优惠幅度!”
“苏总有薄利多销的魄力,我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品,只要你敢给厂里签一份购销任务协议,厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议?
原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人,“如果觉得自己现在经营的区域不够大,而且有想法获得更多销售区域,等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话,只要你敢签购销任务协议,我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话,张大佬忽然笑道:“如果有疑问,现在就可以提出来,我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问,可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完,张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬,眼神交汇的刹那,董学武知道该自己表态了,想起二哥的交待,董学武立刻起身。
“张厂长,一对一沟通不太好吧?”
还在犹豫不决的经销商听到这句话,立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说,短暂的诧异过后笑着问道:“为什么这么说?”
董学武坦然笑着,同样扫视一圈,跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道:“我这个人心眼儿比较小,一对一沟通我觉得不太恰当,还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方,就像政府拍卖土地一样大家公开叫价,各自心里有数多好。”
一对一单独沟通?
我这次过来就是抢地盘的,如果别人签了一万台的任务,你却告诉我别人签了两万台,骗我签更多任务,我吃亏都不知道吃哪了!
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