第四百三十四章 互相试探
“请假?下午就一节课,什么事这么着急呀?”
负责苏峥所在班级的老师跟秦暮烟在一个集体办公室办公,自然认识苏峥,所以说话的时候语气态度还算不错。
“人家千里迢迢过来找我,上午就到沪市了,不好让他们等太久。”苏峥简单解释一句。
“生意上的事情?”老师随意笑着,没等苏峥回答便点头说道,“行,你去吧。”
请好假,苏峥立刻给董学文打电话,让他来学校接自己。
来到张大佬下榻的酒店,苏峥给张大佬打电话,几分钟后张大佬和赵山河出现在酒店大厅。
“张总,赵科长。”
苏峥主动上前走了两步打招呼,“下课就往这边赶,饭都没顾上吃一口,咱们先找个地方吃点东西?”
此时已是中午,苏峥不好直接问询两人吃没吃饭,更清楚即便真的这样问,张大佬也不好作答,不如找个借口让双方都避免尴尬。
“学文,你看着安排一家饭店。”
苏峥跟张大佬坐在后排,上车后对董学文吩咐一声,然后侧头看向张大佬,“张总,你这个突然袭击真的有点让我措手不及啊。如有招待不周,你多担待别跟我计较。”
“苏总说笑了。”张大佬呵呵笑着。
在车上,双方都没有提及这次到访的目的,只是闲聊着各自的近况,聊起上学话题时,张大佬夸张表示羡慕苏峥能有这种进修机会,试探问询苏峥能不能帮忙牵线,让自己也有机会得到进修,只不过被苏峥用其他话题回避了。
“二哥,这家不错。”
车子缓缓停下,董学文指着路边的饭店,跟中华企业公司的人接触时,对方就是请自己在这里吃的饭,饭菜味道挺不错,装潢档次也可以。
“你是司机听你的,如果饭菜味道达不到张总的要求,等会儿少不了罚你酒。”
进入饭店包厢,董学文熟练介绍这家饭店的可口饭菜,张大佬象征点了一道菜,便把菜单递还给董学文,“董经理,你看着简单安排就行,我们没有忌口。”
“二哥,酒水……”董学文快速点了几道菜,最后看向苏峥。
“无酒不成席,张总跟赵经理来了怎么能不喝酒?我跟学校请过假了,没事儿。”
等待上菜的时候,苏峥主动进入正题:“张总,有事儿跟我打电话吩咐一声就好,还劳烦你亲自跑一趟。”
张大佬保持笑容不变,暗暗嘀咕现在的苏峥可不是以前的苏峥。
说句不好听的,苏峥的个人资产很有可能比海尔电冰箱厂都要多,比自己这个名义上的厂长厉害多了。苏峥能谦虚抬高自己,自己却不能当真。
“哪敢吩咐苏总啊,我这次过来就是配合苏总的,顺便还想跟苏总请教几个问题,希望苏总不吝赐教。”
张大佬的姿态同样摆地很低,没等苏峥说话便继续说道:“有些话不方便在电话里说,只能当面跟苏总沟通。关于国民电器商场此次促销活动,我们海尔电冰箱厂的领导班子已经开会讨论过,将拿出最大力度支持苏总。”
“正因如此,我跟赵科长才来叨扰苏总,就是想听听苏总对这次促销活动的具体想法,需要我们海尔电冰箱厂做些什么。咱们同心协力,力争让国民电器商场的促销活动达到最好效果。”
张大佬此行的目的苏峥早有猜测,听到这番话并不觉得惊讶。但该有的反应必须要有,苏峥连忙换上笑容,先是对张大佬的支持态度表示感谢,而后看似为难丢出一句话。
“张总,学武可能没把意思表达清晰,这次做活动可不单单是京城国民电器商场,而是全部商场同时做活动,也算是我们国民电器商场为四十年大庆聊表寸心。”
张大佬瞬间就听明白了苏峥的意思,脸上笑容微微一僵,赵山河上午的担心果然应验了。尽管自己已经做好了准备,却没想到苏峥会如此直接说出来。
沪市和京城都好说,原本就是苏峥的销售区域,可津港……
赵山河看出自家厂长为难,不得不硬着头皮冲苏峥说道:“苏总,咱们认识的时间不算短了,各自的为人大家都很清楚,有些话说出来你别往心里去。”
苏峥饶有兴趣看着赵山河,“赵科长尽管直说。”
张大佬侧头看着赵山河,赵山河得到自家厂长的暗示,继续说道:“苏总,我不是故意奉承你,这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后,对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发,也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。”
听到这句话,张大佬眼睛陡然一亮,如果不是苏峥就在跟前,张大佬都想击掌夸赞赵山河了。
给赵山河丢去赞赏眼神,张大佬扭头看向苏峥,你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商,我们跟着你学习一下经验模式不为过吧?
你挑战我们的原则底线没关系,你总不能亲手打破自己坚守的原则吧?都是生产厂家,若是连这点理解都没有……
苏峥略显诧异看着赵山河,印象中的赵山河确实有些口才,但应该没有这么快的反应能力,难道是张大佬提前交代过?
注意到张大佬的玩味眼神,纵然心里很不爽,却不能表现出来。
就在苏峥犹豫怎么接话时,服务员敲门进来送菜。
“张总,赵科长,咱们先吃饭吧,边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒,给苏峥争取更多时间。
“张总,赵科长,第一杯酒欢迎你们。”
苏峥恢复常色,端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下,率先仰脖喝干。
等张大佬和赵山河放下酒杯,苏峥接着说道:“没关系的,就算津港电器商场暂时无缘合作,也不影响咱们的关系。来,吃菜。”
尴尬话题暂时错开,几人都是装作轻松。
酒过三巡,张大佬端起酒杯冲苏峥说道:“苏总,以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情,当时没有机会深入了解,今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后,我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的?”
怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了?
苏峥下意识皱眉,从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密,双方只是普通合作关系,这样不会显得冒失?
苏峥不相信张大佬没有这种觉悟,那他为什么还要开口?
“苏总不要误会,我就是单纯的好奇。”
看苏峥久久不接话,张大佬哈哈一笑打破沉闷,“海尔只是生产制造厂家,在销售方面没有过界的想法。”
苏峥闻言一笑,也就是现在敢这样说,往后数二十年再看,哪个生产厂家没有做直营的心思?
不过,这也提醒了苏峥,这年头的生产企业确实比较单纯。
有了这种想法,苏峥轻松不少,笑着回道:“其实也没什么不好说的,就是扩大规模,等新店站稳脚步之后,继续开店如此循环。太大的目标不敢说,最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。”
“没有具体的规划吗?比如说,一年开几家店?用几年实现省会城市全都有店的目标?”张大佬追问道。
苏峥笑着摇头:“如果说期望,肯定是越快越好。可若是具体规划,真没有。我对电器商场的要求只有一点,稳扎稳打步步为营。”
“苏总,以国民电器商场现在的经营状况来看,一家新店最多半年就能站稳脚步,也就是说只要你愿意,一年最少能开两家新商场,甚至有可能更多。”赵山河笑着插话,言语中再次捧高苏峥。
“话是没错儿,关键是各方面的关系如何协调。”
苏峥先是呵呵一笑,而后别有深意说道,“销售区域增加,必不可少触碰到别人的利益,规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况,现在说再多都是虚的,还不如走一步看一步。”
张大佬和赵山河对视一眼,显然对苏峥的回答不太满意,沉思片刻后又是问道:“苏总,听说你在杭城准备自己建造商场?电器商场是不是会跟沪市一样,直接包含其中。”
这一次,苏峥没有回避,干脆点头道:“对。在不同地方,我们将采取不同的策略手段。”
见张大佬皱了皱眉,苏峥恶趣味出现,你试探我半天了,该轮到我了吧?
“比如说,津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场,至于是租赁还是自建,需要视情况而定。杭城之后,闽省和粤省也要列入计划之内……”
这句话一出,赵山河顿时愣住。
京城、津港、冀省、鲁省……粤省,如果真的实现,可就连城一条线了,这可都是沿海开放城市,不夸张地说,这些都是目前国内经济发展比较好的城市,也是商品销售比较好的区域。
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负责苏峥所在班级的老师跟秦暮烟在一个集体办公室办公,自然认识苏峥,所以说话的时候语气态度还算不错。
“人家千里迢迢过来找我,上午就到沪市了,不好让他们等太久。”苏峥简单解释一句。
“生意上的事情?”老师随意笑着,没等苏峥回答便点头说道,“行,你去吧。”
请好假,苏峥立刻给董学文打电话,让他来学校接自己。
来到张大佬下榻的酒店,苏峥给张大佬打电话,几分钟后张大佬和赵山河出现在酒店大厅。
“张总,赵科长。”
苏峥主动上前走了两步打招呼,“下课就往这边赶,饭都没顾上吃一口,咱们先找个地方吃点东西?”
此时已是中午,苏峥不好直接问询两人吃没吃饭,更清楚即便真的这样问,张大佬也不好作答,不如找个借口让双方都避免尴尬。
“学文,你看着安排一家饭店。”
苏峥跟张大佬坐在后排,上车后对董学文吩咐一声,然后侧头看向张大佬,“张总,你这个突然袭击真的有点让我措手不及啊。如有招待不周,你多担待别跟我计较。”
“苏总说笑了。”张大佬呵呵笑着。
在车上,双方都没有提及这次到访的目的,只是闲聊着各自的近况,聊起上学话题时,张大佬夸张表示羡慕苏峥能有这种进修机会,试探问询苏峥能不能帮忙牵线,让自己也有机会得到进修,只不过被苏峥用其他话题回避了。
“二哥,这家不错。”
车子缓缓停下,董学文指着路边的饭店,跟中华企业公司的人接触时,对方就是请自己在这里吃的饭,饭菜味道挺不错,装潢档次也可以。
“你是司机听你的,如果饭菜味道达不到张总的要求,等会儿少不了罚你酒。”
进入饭店包厢,董学文熟练介绍这家饭店的可口饭菜,张大佬象征点了一道菜,便把菜单递还给董学文,“董经理,你看着简单安排就行,我们没有忌口。”
“二哥,酒水……”董学文快速点了几道菜,最后看向苏峥。
“无酒不成席,张总跟赵经理来了怎么能不喝酒?我跟学校请过假了,没事儿。”
等待上菜的时候,苏峥主动进入正题:“张总,有事儿跟我打电话吩咐一声就好,还劳烦你亲自跑一趟。”
张大佬保持笑容不变,暗暗嘀咕现在的苏峥可不是以前的苏峥。
说句不好听的,苏峥的个人资产很有可能比海尔电冰箱厂都要多,比自己这个名义上的厂长厉害多了。苏峥能谦虚抬高自己,自己却不能当真。
“哪敢吩咐苏总啊,我这次过来就是配合苏总的,顺便还想跟苏总请教几个问题,希望苏总不吝赐教。”
张大佬的姿态同样摆地很低,没等苏峥说话便继续说道:“有些话不方便在电话里说,只能当面跟苏总沟通。关于国民电器商场此次促销活动,我们海尔电冰箱厂的领导班子已经开会讨论过,将拿出最大力度支持苏总。”
“正因如此,我跟赵科长才来叨扰苏总,就是想听听苏总对这次促销活动的具体想法,需要我们海尔电冰箱厂做些什么。咱们同心协力,力争让国民电器商场的促销活动达到最好效果。”
张大佬此行的目的苏峥早有猜测,听到这番话并不觉得惊讶。但该有的反应必须要有,苏峥连忙换上笑容,先是对张大佬的支持态度表示感谢,而后看似为难丢出一句话。
“张总,学武可能没把意思表达清晰,这次做活动可不单单是京城国民电器商场,而是全部商场同时做活动,也算是我们国民电器商场为四十年大庆聊表寸心。”
张大佬瞬间就听明白了苏峥的意思,脸上笑容微微一僵,赵山河上午的担心果然应验了。尽管自己已经做好了准备,却没想到苏峥会如此直接说出来。
沪市和京城都好说,原本就是苏峥的销售区域,可津港……
赵山河看出自家厂长为难,不得不硬着头皮冲苏峥说道:“苏总,咱们认识的时间不算短了,各自的为人大家都很清楚,有些话说出来你别往心里去。”
苏峥饶有兴趣看着赵山河,“赵科长尽管直说。”
张大佬侧头看着赵山河,赵山河得到自家厂长的暗示,继续说道:“苏总,我不是故意奉承你,这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后,对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发,也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。”
听到这句话,张大佬眼睛陡然一亮,如果不是苏峥就在跟前,张大佬都想击掌夸赞赵山河了。
给赵山河丢去赞赏眼神,张大佬扭头看向苏峥,你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商,我们跟着你学习一下经验模式不为过吧?
你挑战我们的原则底线没关系,你总不能亲手打破自己坚守的原则吧?都是生产厂家,若是连这点理解都没有……
苏峥略显诧异看着赵山河,印象中的赵山河确实有些口才,但应该没有这么快的反应能力,难道是张大佬提前交代过?
注意到张大佬的玩味眼神,纵然心里很不爽,却不能表现出来。
就在苏峥犹豫怎么接话时,服务员敲门进来送菜。
“张总,赵科长,咱们先吃饭吧,边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒,给苏峥争取更多时间。
“张总,赵科长,第一杯酒欢迎你们。”
苏峥恢复常色,端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下,率先仰脖喝干。
等张大佬和赵山河放下酒杯,苏峥接着说道:“没关系的,就算津港电器商场暂时无缘合作,也不影响咱们的关系。来,吃菜。”
尴尬话题暂时错开,几人都是装作轻松。
酒过三巡,张大佬端起酒杯冲苏峥说道:“苏总,以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情,当时没有机会深入了解,今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后,我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的?”
怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了?
苏峥下意识皱眉,从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密,双方只是普通合作关系,这样不会显得冒失?
苏峥不相信张大佬没有这种觉悟,那他为什么还要开口?
“苏总不要误会,我就是单纯的好奇。”
看苏峥久久不接话,张大佬哈哈一笑打破沉闷,“海尔只是生产制造厂家,在销售方面没有过界的想法。”
苏峥闻言一笑,也就是现在敢这样说,往后数二十年再看,哪个生产厂家没有做直营的心思?
不过,这也提醒了苏峥,这年头的生产企业确实比较单纯。
有了这种想法,苏峥轻松不少,笑着回道:“其实也没什么不好说的,就是扩大规模,等新店站稳脚步之后,继续开店如此循环。太大的目标不敢说,最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。”
“没有具体的规划吗?比如说,一年开几家店?用几年实现省会城市全都有店的目标?”张大佬追问道。
苏峥笑着摇头:“如果说期望,肯定是越快越好。可若是具体规划,真没有。我对电器商场的要求只有一点,稳扎稳打步步为营。”
“苏总,以国民电器商场现在的经营状况来看,一家新店最多半年就能站稳脚步,也就是说只要你愿意,一年最少能开两家新商场,甚至有可能更多。”赵山河笑着插话,言语中再次捧高苏峥。
“话是没错儿,关键是各方面的关系如何协调。”
苏峥先是呵呵一笑,而后别有深意说道,“销售区域增加,必不可少触碰到别人的利益,规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况,现在说再多都是虚的,还不如走一步看一步。”
张大佬和赵山河对视一眼,显然对苏峥的回答不太满意,沉思片刻后又是问道:“苏总,听说你在杭城准备自己建造商场?电器商场是不是会跟沪市一样,直接包含其中。”
这一次,苏峥没有回避,干脆点头道:“对。在不同地方,我们将采取不同的策略手段。”
见张大佬皱了皱眉,苏峥恶趣味出现,你试探我半天了,该轮到我了吧?
“比如说,津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场,至于是租赁还是自建,需要视情况而定。杭城之后,闽省和粤省也要列入计划之内……”
这句话一出,赵山河顿时愣住。
京城、津港、冀省、鲁省……粤省,如果真的实现,可就连城一条线了,这可都是沿海开放城市,不夸张地说,这些都是目前国内经济发展比较好的城市,也是商品销售比较好的区域。
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