第三百三十八章 别怪我不客气
稍微有些上进心的服装厂都是紧追港岛流行风格,只想赚快钱的服装厂则是紧追销售热款,不管是哪一家设计出来的产品,只要在市场上卖得好,直接照搬生产就行了。
国内服装厂众多,有几家独自研发设计新款产品的?
不是他们不想自主设计新款产品打造属于自己的品牌,主要还是因为研发设计难度太大,而且离不开财力的支撑。
新开的服装厂还没赚到钱,谁愿意投入资金和精力设计产品?效益不好的服装厂更不用说,温饱问题都解决不了,脑子被门夹了才会费力不讨好设计新品。
久而久之,习惯了照搬生产,设计渐渐被抛之脑后。
丽人服装和港岛流行款式是国内服装厂现在主要仿造的目标,丽人服装厂有设计团队大家都知道,但没人想到丽人服装厂会提前设计新产品。
咖啡外套男人的疑惑也是其他服装厂老板的疑惑,丽人服装真是财大气粗不怕浪费钱吗?
“呵呵。”
苏峥算是看明白了,交流沟通是假,这些人就是想从自己这里打听丽人服装接下来的经营思路。如果有好的办法,他们会毫不客气地照搬借用。如果丽人服装没有好的应对办法,他们也能安慰自己,丽人服装都没办法,自己暂时困难一些也属正常。
想明白这一点后,苏峥嘴角微微上挑:“或许是我刚才说的不够详细,每一季的新产品,丽人服装的设计团队都会绞尽脑汁,不单要借鉴国外现在的流行风向,还要考虑到国内环境的不同,反复挑选反复比对,敲定设计方向之后,还要不停推翻有瑕疵的方案。”
“不夸张地说,丽人服装推出的每一件新产品背后,最少也得有七八件被否定淘汰的款式。丽人服装在产品设计研发上花费的钱财和精力,远远比诸位想象中的要多。”
停顿一下,苏峥傲然扫视表情不同的服装厂老板,“现在我来回答刚才的问题,丽人服装厂真就不怕。非但不怕,事实证明丽人服装每一款新品都能成为同行争相模仿的目标。”
屋内这些服装厂老板面面相觑,表情复杂却找不到反驳质疑的理由。
“苏总,你们丽人服装厂实力雄厚,我们这些刚起步的小服装厂根本做不到……”
“难道丽人服装厂不是从小走过来的吗?”
苏峥打断说话的人,冷哼道:“丽人服装厂刚建厂时,只有健美裤一个产品,刚开始就遭遇被同行仿造的,且价格便宜的困境。我们不是顶着压力,一步步慢慢爬起来的吗?”
“不止是健美裤,后来丽人服装推出的新产品不也是被仿造的对象?我们新产品刚上市,不出三天同行就开始低价销售同样款式的衣服,有些人甚至恶人先告状,你们遇到过这样的状况吗?”
苏峥的含沙射影让在座的服装厂老板尴尬不已,没人接话。
牛建国同样沉默,他没有亲身经历过苏峥说的这些事情,但他能感觉到苏峥说话时语气中的不满。
想来苏峥那时候的压力不小,唉,今天算是失误了。
光想着帮这些投资商解决难题,忽略了同行是冤家。
“说句不好听的,如果把丽人服装厂遇到的困难摆在你们面前,你们不一定能抗的过去,甚至有可能被仿造者打垮。”
苏峥轻飘飘地扫视身边的服装厂老板,“我说这些不是想要炫耀什么,只是想告诉你们一个事实,丽人服装厂之所以没有被打垮,就是因为我们舍得在设计研发方面投入。”
“正是因为有充足的新款产品,我们才不怕被仿造,因为我们可以随时推出新品,让仿造的产品落后。”
“唉……”
有人忍不住长叹,有实力,说话就是有底气。
屋内的气氛变得沉闷,苏峥自觉自己说的有些多,将负面情绪收起,主动端起酒杯从服装厂老板比划道:“谢谢诸位今天的盛情款待,我敬大家一杯。”
放下酒杯,苏峥转头看向牛建国,“牛局长,我有事先走一步。”
牛建国默默点头。
就在苏峥起身准备离开的时候,俏丽女人忽然开口,“苏总,最后问一句,如果行情没有好转,你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗?”
这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神,再次齐齐看向苏峥。
苏峥脚步一顿,玩味笑道:“为什么不呢?”
说完,径直离开包房。
片刻之后,感觉苏峥已经走远,有人颓然长叹道:“丽人服装厂能持续不断推出新品,哪怕每一款新品销量不大,也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办?”
咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国,看牛建国没有反应,跟着叹道:“继续仿造吗?就像苏总刚才说的,丽人服装如果新品推出速度很快,咱们只会变得更加被动。”
“唉,难搞啊!”
坐在回家的出租车上,苏峥脸上笑容不断。
那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示,让苏峥想到了新的出路。
无论年龄大小,每个人都有穿新衣服的心思,哪怕家里衣服够穿,也挡不住人们购买新衣服的冲动。
既然单品销量不理想,为什么不尝试用新款式促进销量?
之前每个月推出两到三款新产品,现在行情不好,单品生产量不大,完全可以尝试每个月推出更多新款式。
再结合大环境,材料供应方也面临销售遇冷的局面,价格方面能不能再压缩一下?
低价配合新款式,绝对可以搞一搞!
回到家里,苏峥赶紧给大哥大充电,然后给服装厂打电话。
“听起来确实不错,可这样做的话,咱们在设计方面的投入就会增加,频繁更换生产款式,工人们适应起来也会变得麻烦,弄不好就有可能赔钱。”
苏峥不以为然地笑着:“麻烦总比没有销量强,趁着其他服装厂都畏缩不前,正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品,难道不值得期待行情恢复后的情况吗?”
“只要能开工,就能养活工人,这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱,行情遇冷时必须让工人挣钱,哪怕是咱们自己一分钱不赚都行,只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。”
“那行,听你的,我这就去通知冯东方。”
放下电话,苏峥微微眯起眼睛,行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手,行情怀的时候就想从丽人服装这里取经,哪有这种好事儿?
既然你们把我当成二傻子了,那就别怪我不客气。
销售遇冷不是因为物价上涨吗?
那我偏偏反其道而行,主动拉低服装销售价格,看你们还敢不敢跟!
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国内服装厂众多,有几家独自研发设计新款产品的?
不是他们不想自主设计新款产品打造属于自己的品牌,主要还是因为研发设计难度太大,而且离不开财力的支撑。
新开的服装厂还没赚到钱,谁愿意投入资金和精力设计产品?效益不好的服装厂更不用说,温饱问题都解决不了,脑子被门夹了才会费力不讨好设计新品。
久而久之,习惯了照搬生产,设计渐渐被抛之脑后。
丽人服装和港岛流行款式是国内服装厂现在主要仿造的目标,丽人服装厂有设计团队大家都知道,但没人想到丽人服装厂会提前设计新产品。
咖啡外套男人的疑惑也是其他服装厂老板的疑惑,丽人服装真是财大气粗不怕浪费钱吗?
“呵呵。”
苏峥算是看明白了,交流沟通是假,这些人就是想从自己这里打听丽人服装接下来的经营思路。如果有好的办法,他们会毫不客气地照搬借用。如果丽人服装没有好的应对办法,他们也能安慰自己,丽人服装都没办法,自己暂时困难一些也属正常。
想明白这一点后,苏峥嘴角微微上挑:“或许是我刚才说的不够详细,每一季的新产品,丽人服装的设计团队都会绞尽脑汁,不单要借鉴国外现在的流行风向,还要考虑到国内环境的不同,反复挑选反复比对,敲定设计方向之后,还要不停推翻有瑕疵的方案。”
“不夸张地说,丽人服装推出的每一件新产品背后,最少也得有七八件被否定淘汰的款式。丽人服装在产品设计研发上花费的钱财和精力,远远比诸位想象中的要多。”
停顿一下,苏峥傲然扫视表情不同的服装厂老板,“现在我来回答刚才的问题,丽人服装厂真就不怕。非但不怕,事实证明丽人服装每一款新品都能成为同行争相模仿的目标。”
屋内这些服装厂老板面面相觑,表情复杂却找不到反驳质疑的理由。
“苏总,你们丽人服装厂实力雄厚,我们这些刚起步的小服装厂根本做不到……”
“难道丽人服装厂不是从小走过来的吗?”
苏峥打断说话的人,冷哼道:“丽人服装厂刚建厂时,只有健美裤一个产品,刚开始就遭遇被同行仿造的,且价格便宜的困境。我们不是顶着压力,一步步慢慢爬起来的吗?”
“不止是健美裤,后来丽人服装推出的新产品不也是被仿造的对象?我们新产品刚上市,不出三天同行就开始低价销售同样款式的衣服,有些人甚至恶人先告状,你们遇到过这样的状况吗?”
苏峥的含沙射影让在座的服装厂老板尴尬不已,没人接话。
牛建国同样沉默,他没有亲身经历过苏峥说的这些事情,但他能感觉到苏峥说话时语气中的不满。
想来苏峥那时候的压力不小,唉,今天算是失误了。
光想着帮这些投资商解决难题,忽略了同行是冤家。
“说句不好听的,如果把丽人服装厂遇到的困难摆在你们面前,你们不一定能抗的过去,甚至有可能被仿造者打垮。”
苏峥轻飘飘地扫视身边的服装厂老板,“我说这些不是想要炫耀什么,只是想告诉你们一个事实,丽人服装厂之所以没有被打垮,就是因为我们舍得在设计研发方面投入。”
“正是因为有充足的新款产品,我们才不怕被仿造,因为我们可以随时推出新品,让仿造的产品落后。”
“唉……”
有人忍不住长叹,有实力,说话就是有底气。
屋内的气氛变得沉闷,苏峥自觉自己说的有些多,将负面情绪收起,主动端起酒杯从服装厂老板比划道:“谢谢诸位今天的盛情款待,我敬大家一杯。”
放下酒杯,苏峥转头看向牛建国,“牛局长,我有事先走一步。”
牛建国默默点头。
就在苏峥起身准备离开的时候,俏丽女人忽然开口,“苏总,最后问一句,如果行情没有好转,你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗?”
这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神,再次齐齐看向苏峥。
苏峥脚步一顿,玩味笑道:“为什么不呢?”
说完,径直离开包房。
片刻之后,感觉苏峥已经走远,有人颓然长叹道:“丽人服装厂能持续不断推出新品,哪怕每一款新品销量不大,也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办?”
咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国,看牛建国没有反应,跟着叹道:“继续仿造吗?就像苏总刚才说的,丽人服装如果新品推出速度很快,咱们只会变得更加被动。”
“唉,难搞啊!”
坐在回家的出租车上,苏峥脸上笑容不断。
那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示,让苏峥想到了新的出路。
无论年龄大小,每个人都有穿新衣服的心思,哪怕家里衣服够穿,也挡不住人们购买新衣服的冲动。
既然单品销量不理想,为什么不尝试用新款式促进销量?
之前每个月推出两到三款新产品,现在行情不好,单品生产量不大,完全可以尝试每个月推出更多新款式。
再结合大环境,材料供应方也面临销售遇冷的局面,价格方面能不能再压缩一下?
低价配合新款式,绝对可以搞一搞!
回到家里,苏峥赶紧给大哥大充电,然后给服装厂打电话。
“听起来确实不错,可这样做的话,咱们在设计方面的投入就会增加,频繁更换生产款式,工人们适应起来也会变得麻烦,弄不好就有可能赔钱。”
苏峥不以为然地笑着:“麻烦总比没有销量强,趁着其他服装厂都畏缩不前,正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品,难道不值得期待行情恢复后的情况吗?”
“只要能开工,就能养活工人,这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱,行情遇冷时必须让工人挣钱,哪怕是咱们自己一分钱不赚都行,只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。”
“那行,听你的,我这就去通知冯东方。”
放下电话,苏峥微微眯起眼睛,行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手,行情怀的时候就想从丽人服装这里取经,哪有这种好事儿?
既然你们把我当成二傻子了,那就别怪我不客气。
销售遇冷不是因为物价上涨吗?
那我偏偏反其道而行,主动拉低服装销售价格,看你们还敢不敢跟!
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