第三百三十四章 赚外商的钱
知道韩朝阳找苏峥要谈事,田志国特意挑选一个清净地方,看到苏峥进门,田志国连忙起身冲苏峥招手。
韩朝阳跟着起身,等苏峥走近时大跨步迎了上去,握手之后三人重新落座。
“这么晚了还要麻烦苏总亲自跑一趟,实在不好意思。”
韩朝阳主动给苏峥倒了一杯酒,然后把自己的酒杯添满,端起酒杯从苏峥说道:“我敬苏总一杯。”
放下酒杯,苏峥笑着开口:“韩工客气了,咱们又不是第一次打交道,有什么事儿还请直接说吧。”
韩朝阳保持谦和笑容不变,再次给苏峥添满酒,顺便给田志国的酒杯加了一些,“我这两天一直在工地,下午回到市里才得知消息,这杯酒恭贺苏总拿下土地,预祝苏总旗开得胜,财源广进。”
三人一同举杯,连续两杯酒下肚,苏峥赶紧拿起筷子夹了一口菜缓解胃里的火辣。
“冒昧问一句,苏总打算如何规划两块土地的使用性质?”
规划土地性质?
这还用问?肯定是住宅啊!
苏峥不解看着韩朝阳,他不可能不知道这一点,为什么还要如此问?
“韩工什么意思?”
韩朝阳微微一怔,想到苏峥是第一次开发住房,又是笑着解释道:“我知道苏总拿下这两块地是打算开发住宅的,我想说的是,苏总准备建造内销房,还是外销房?”
嗯?
苏峥更加疑惑了,转头看向田志国,田志国同样一脸茫然。
苏峥很清楚,韩朝阳既然说出来了,那就肯定有后续说法。不敢不懂装懂,连忙问道:“韩工能具体说说吗?”
韩朝阳没有卖关子,直接解惑:“内销房的定义是指房地产开发商通过实行土地使用权出让形式,经过当地政府审批,建成后用于在境内范围出售的住宅、商业用房以及其他建筑物,不包括港岛、澳岛和湾岛地区。”
“简单直白一点,内销房只能卖给有中国国籍的公民,外销房则是给来内陆投资的侨胞准备的。”
苏峥大概明白了两种不同性质的含义,但他还有疑惑:“韩工,内销房和外销房除了购买群体不同,还有什么区别吗?”
韩朝阳莞尔一笑,伸出两根手指头:“对外销售的东西肯定是高品质,不但楼房要建的漂亮,环境也要舒适,这是其一。”
“再有就是价格上的区别,外销房的价格肯定要高于内销房,而且要高出很多。”
看苏峥反应不大,韩朝阳忽然压低声音,“苏总,今年国家可是出台了《鼓励港台同胞来内陆投资》的文件。虽说目前台商数量不算多,但港商数量可不少。你手里有两块地,我觉得可以拿出一块地尝试一下。”
听到这句话,苏峥心头一动。
坐在苏峥身边的田志国也是颇为意动,不等苏峥表态就问道:“韩工,外销房的资格好弄吗?”
田志国在鹏城建筑圈混了半年,从未听说过外销房的说法。
韩朝阳抿嘴一笑,“房地产行业刚刚起步,外销房也是最近才提出来的概念。对别人来讲或许不好搞,但对苏总和陈总来讲,问题应该不大。”
“外销房利润能比内销房高出多少呢?”田志国连忙追问。
韩朝阳迟疑了几秒,缓声说道:“按照现在的情况来看,单平米价格最少也得相差三倍左右。当然了,成本方面也会有所增加。但我能肯定一点,外销房的利润肯定要大于内销房。”
三倍?!
苏峥眼睛陡然发亮。
内销房赚钱吗?
想想前几天亲眼看过的东晓花园,陈志高说过,东晓花园凭借单平米四百元的价格创造了四百万的利润。
虽说当时地皮价格不高,成本相对便宜,可现在地价上涨之后,销售价格也会水涨船高,总体利润必然还会保持一个度。
若是外销房的话,岂不是暴利?!
这年头,让苏峥从普通老百姓身上赚取暴利或许有些不忍心,可若是从港商台商身上赚钱,苏峥非但没有丝毫心理压力,反而有种磨刀霍霍的冲动。
搞,一定要搞外销房!
心中有了决定,苏峥再次看向韩朝阳。
这一刻,苏峥确定自己没猜错,韩朝阳今天过来找自己就是想要承揽建筑工程的。
只不过,他跟自己想象中的方式不同罢了。
说实话,来之前自己没打算跟中建三局合作,甚至还考虑过如何委婉拒绝韩朝阳。
田志国这半年时间不能白混,花出去的钱也不能白花,好不容易积累了人脉,笼络了建筑工人团队,正是检验成绩的时候,怎么能把工程交给外人去做?
这严重不符合自身利益需求!
苏峥真没想到韩朝阳会用这种方式开场,而且一击命中。
缺乏实际操作经验的鹏程建筑公司,想要直接开发建造外销房,难度不是一般的大,其中存在的风险也很多。
可若是交给中建三局这种建造经验丰富、人才设备齐全的公司来做,一定程度上能降低风险。
另外一块地皮还能自己上手操作建造成内销房,积累经验和赚取高额利润两不耽误,苏峥没有理由不答应。
“韩工,我也冒昧问个问题。”
“苏总尽管问,只要我知道的,肯定如实回答。”韩朝阳能感觉到苏峥的情绪变化,毫不迟疑地点头。
“韩工,像你这种项目负责人,中建三局给你什么样的待遇呢?”苏峥快速开口,不等韩朝阳回答,又是问道,“如果我施工项目交给你来做,中建三局会给你奖励吗?奖励有多少?”
韩朝阳没想到苏峥会问这样的问题,微微一怔后笑着摇头:“待遇还行吧,工龄和岗位不同,收入有高有低。至于奖励,这个真没有。”
这样的回答让苏峥笑容更多,侧头看向田志国,“志国,你跟韩工说过吗?”
说什么?
韩朝阳疑惑打量着苏峥跟田志国。
田志国笑着摇头:“我没好意思说。”
韩朝阳在中建三局的地位不算低,田志国根本没底气挖他。
苏峥理解田志国的心思,当即转头认真看着韩朝阳说道:“韩工,不怕你知道,我们鹏程建筑公司现在正在大量招聘有才之士。”
韩朝阳心头一跳,自己想从苏峥这里拿工程,他却想把自己收编了!
“韩工,多余的话我不讲,来我们公司工作吧,工资肯定比你在中建三局高。”苏峥热切看着韩朝阳,不给他插话机会:“除了工资,我给你项目奖金,按照项目利润抽成,怎么样?”
项目利润抽成?
韩朝阳心跳猛然加快,按照现在的情况,住宅项目的利润起步都得超过百万,甚至更多。
要说不动心,那是假的!
哪怕只有一万块钱的抽成,也相当于两年的工资了。
关键是,按照现在鹏城建筑施工效率,两年时间绝对不止开发一个项目!
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韩朝阳跟着起身,等苏峥走近时大跨步迎了上去,握手之后三人重新落座。
“这么晚了还要麻烦苏总亲自跑一趟,实在不好意思。”
韩朝阳主动给苏峥倒了一杯酒,然后把自己的酒杯添满,端起酒杯从苏峥说道:“我敬苏总一杯。”
放下酒杯,苏峥笑着开口:“韩工客气了,咱们又不是第一次打交道,有什么事儿还请直接说吧。”
韩朝阳保持谦和笑容不变,再次给苏峥添满酒,顺便给田志国的酒杯加了一些,“我这两天一直在工地,下午回到市里才得知消息,这杯酒恭贺苏总拿下土地,预祝苏总旗开得胜,财源广进。”
三人一同举杯,连续两杯酒下肚,苏峥赶紧拿起筷子夹了一口菜缓解胃里的火辣。
“冒昧问一句,苏总打算如何规划两块土地的使用性质?”
规划土地性质?
这还用问?肯定是住宅啊!
苏峥不解看着韩朝阳,他不可能不知道这一点,为什么还要如此问?
“韩工什么意思?”
韩朝阳微微一怔,想到苏峥是第一次开发住房,又是笑着解释道:“我知道苏总拿下这两块地是打算开发住宅的,我想说的是,苏总准备建造内销房,还是外销房?”
嗯?
苏峥更加疑惑了,转头看向田志国,田志国同样一脸茫然。
苏峥很清楚,韩朝阳既然说出来了,那就肯定有后续说法。不敢不懂装懂,连忙问道:“韩工能具体说说吗?”
韩朝阳没有卖关子,直接解惑:“内销房的定义是指房地产开发商通过实行土地使用权出让形式,经过当地政府审批,建成后用于在境内范围出售的住宅、商业用房以及其他建筑物,不包括港岛、澳岛和湾岛地区。”
“简单直白一点,内销房只能卖给有中国国籍的公民,外销房则是给来内陆投资的侨胞准备的。”
苏峥大概明白了两种不同性质的含义,但他还有疑惑:“韩工,内销房和外销房除了购买群体不同,还有什么区别吗?”
韩朝阳莞尔一笑,伸出两根手指头:“对外销售的东西肯定是高品质,不但楼房要建的漂亮,环境也要舒适,这是其一。”
“再有就是价格上的区别,外销房的价格肯定要高于内销房,而且要高出很多。”
看苏峥反应不大,韩朝阳忽然压低声音,“苏总,今年国家可是出台了《鼓励港台同胞来内陆投资》的文件。虽说目前台商数量不算多,但港商数量可不少。你手里有两块地,我觉得可以拿出一块地尝试一下。”
听到这句话,苏峥心头一动。
坐在苏峥身边的田志国也是颇为意动,不等苏峥表态就问道:“韩工,外销房的资格好弄吗?”
田志国在鹏城建筑圈混了半年,从未听说过外销房的说法。
韩朝阳抿嘴一笑,“房地产行业刚刚起步,外销房也是最近才提出来的概念。对别人来讲或许不好搞,但对苏总和陈总来讲,问题应该不大。”
“外销房利润能比内销房高出多少呢?”田志国连忙追问。
韩朝阳迟疑了几秒,缓声说道:“按照现在的情况来看,单平米价格最少也得相差三倍左右。当然了,成本方面也会有所增加。但我能肯定一点,外销房的利润肯定要大于内销房。”
三倍?!
苏峥眼睛陡然发亮。
内销房赚钱吗?
想想前几天亲眼看过的东晓花园,陈志高说过,东晓花园凭借单平米四百元的价格创造了四百万的利润。
虽说当时地皮价格不高,成本相对便宜,可现在地价上涨之后,销售价格也会水涨船高,总体利润必然还会保持一个度。
若是外销房的话,岂不是暴利?!
这年头,让苏峥从普通老百姓身上赚取暴利或许有些不忍心,可若是从港商台商身上赚钱,苏峥非但没有丝毫心理压力,反而有种磨刀霍霍的冲动。
搞,一定要搞外销房!
心中有了决定,苏峥再次看向韩朝阳。
这一刻,苏峥确定自己没猜错,韩朝阳今天过来找自己就是想要承揽建筑工程的。
只不过,他跟自己想象中的方式不同罢了。
说实话,来之前自己没打算跟中建三局合作,甚至还考虑过如何委婉拒绝韩朝阳。
田志国这半年时间不能白混,花出去的钱也不能白花,好不容易积累了人脉,笼络了建筑工人团队,正是检验成绩的时候,怎么能把工程交给外人去做?
这严重不符合自身利益需求!
苏峥真没想到韩朝阳会用这种方式开场,而且一击命中。
缺乏实际操作经验的鹏程建筑公司,想要直接开发建造外销房,难度不是一般的大,其中存在的风险也很多。
可若是交给中建三局这种建造经验丰富、人才设备齐全的公司来做,一定程度上能降低风险。
另外一块地皮还能自己上手操作建造成内销房,积累经验和赚取高额利润两不耽误,苏峥没有理由不答应。
“韩工,我也冒昧问个问题。”
“苏总尽管问,只要我知道的,肯定如实回答。”韩朝阳能感觉到苏峥的情绪变化,毫不迟疑地点头。
“韩工,像你这种项目负责人,中建三局给你什么样的待遇呢?”苏峥快速开口,不等韩朝阳回答,又是问道,“如果我施工项目交给你来做,中建三局会给你奖励吗?奖励有多少?”
韩朝阳没想到苏峥会问这样的问题,微微一怔后笑着摇头:“待遇还行吧,工龄和岗位不同,收入有高有低。至于奖励,这个真没有。”
这样的回答让苏峥笑容更多,侧头看向田志国,“志国,你跟韩工说过吗?”
说什么?
韩朝阳疑惑打量着苏峥跟田志国。
田志国笑着摇头:“我没好意思说。”
韩朝阳在中建三局的地位不算低,田志国根本没底气挖他。
苏峥理解田志国的心思,当即转头认真看着韩朝阳说道:“韩工,不怕你知道,我们鹏程建筑公司现在正在大量招聘有才之士。”
韩朝阳心头一跳,自己想从苏峥这里拿工程,他却想把自己收编了!
“韩工,多余的话我不讲,来我们公司工作吧,工资肯定比你在中建三局高。”苏峥热切看着韩朝阳,不给他插话机会:“除了工资,我给你项目奖金,按照项目利润抽成,怎么样?”
项目利润抽成?
韩朝阳心跳猛然加快,按照现在的情况,住宅项目的利润起步都得超过百万,甚至更多。
要说不动心,那是假的!
哪怕只有一万块钱的抽成,也相当于两年的工资了。
关键是,按照现在鹏城建筑施工效率,两年时间绝对不止开发一个项目!
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