第三十三章 四根手指敲定合作
“你好,请问你是苏峥吗?”
苏峥疑惑抬头看着李向阳,又看了看父母一眼,见父母也是疑惑,不由问道:“你是?”
李向阳笑容更浓:“我叫李向阳,沪市百货大楼的采购员。”
百货大楼的采购员?终于忍不住找来了!
成就感油然而生,苏峥示意李向阳坐下。
坐下之后李向阳直言了当,“我们经理想跟你聊聊,不知道你方便吗?”
方便,不方便也得方便!
这年头,不管私营商店有多少,百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方!
百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了,怎么可能拒绝?
……
“这是我们齐国生齐经理,经理,这就是苏峥!”
带着苏峥来到齐国生的办公室,李向阳主动给两人介绍身份,然后转身离开。
苏峥在齐国生对面坐下,两人互相打量着对方。苏峥还算正常,一直保持着礼貌微笑。
跟苏峥的坦然比起来,齐国生就显得有些刻意了,目光灼灼盯着苏峥,“你跟我想象中的不一样,太年轻了。”
苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思,顺势笑着问道:“齐经理觉得我该是什么样的人呢?”
“哈哈哈,私营商店老板对你可是盛赞有加,我本以为你是一个业务老手,看来还是我妄断了。”
齐国生哈哈一笑,起身给苏峥倒了一杯开水,递给苏峥时又是说道:“想必你已经猜到我约你的目的了,我这个人不喜欢拐弯抹角,如果我们这里同意让你供货,你能给我们什么样的报价?”
“六毛七分钱,二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。
齐国生可不光是走访了一家私营商店,还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格,笑着摇头:“这是你给私营商店的价格。”
“对。”
苏峥诚然点头,紧跟着又是说道:“无论给谁都是一样的价格。”
齐国生轻蹙眉头,苏峥回答的速度太快了,几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待,更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。
审视看着苏峥,齐国生脸上的笑容淡化些许,“苏峥,在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗?”
苏峥快速摇头,“肯定不一样。”
既然不一样,那你刚才的话是什么意思?难道是自己太主动,让苏峥认为百货大楼是有求于他?
齐国生不说话,等着苏峥给出解释。
“齐经理,我不是故意奉承,百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的,最起码短时间内是这样的。”
苏峥直视齐国生,脸上笑容不改:“毫不夸张地说,如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些,私营商店根本没有存活下去的可能。”
齐国生点头赞同苏峥的说法,心中更加好奇。“你既然知道,为什么不拿出最诚恳的合作态度呢?”
苏峥摇头失笑,“齐经理误会了,我不是不诚恳,相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。”
齐国生再次皱起眉头。
“齐经理,我刚才说了,如果百货大楼的零售价比私营商店低,私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店,跟我合作的那些私营商店怎么办?他们会不会对我有意见?”
“有百货大楼帮你卖货,还用担心销量吗?”齐国生理所当然的反问一句。
“百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗?”苏峥同样笑着反问。
齐国生语塞。
沉默了几秒钟,苏峥又是笑着开口:“齐经理,如果我没猜错的话,你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句,你觉得我给私营商店提供的销售办法如何?”
齐国生缓缓点头:“挺好的,但这并不代表我们有求于你。”
“齐经理说笑了,我从未有过这样的想法。在我心里,任何合作不分大小,都得建立在互惠互利的基础上,合作是双向选择,不存在孰强孰弱。”
苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。
“齐经理,我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意,一本正经地看着齐国生。
齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点,当即也是换上认真态度。
“齐经理,在我看来,私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼,但私营商店也有它们自己的优势。”
苏峥伸出手指,先蜷起一根手指:“首先,私营商店没有过多的条件限制,只要顾客有钱,就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本,你觉得呢?”
齐国生默然点头,各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。
“其次,私营商店散布在各个地方,对于某片区域的百姓来讲,消费方便了许多。当然,这不是主要因素,最重要的是私营商店服务态度好,不管是什么身份的顾客,都会笑脸相迎。”
齐国生想起自己去私营商店的画面,刚进门就被店主热情招呼,当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严,现在听苏峥这么一说,突然意识到不一样的地方。
跟百货大楼的倨傲柜员比起来,热情招呼确实能让人心情愉悦不少,想到这里,齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时,眼神里带着慎重。
“相比起热脸去贴冷屁股,我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品,因为没有人不想要得到应有的尊重。”
苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见,说到这里时,苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。
文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了!
一个笑脸就能登上报纸,讽刺意味够不够大?可这就是当时的现状!
蜷起第三根手指,苏峥继续说道:“齐经理,相比起前面两点,第三点才是最重要的。”
齐国生满脸严肃看着苏峥。
“大部分百姓都知道百货商场价格贵,从个体经营得到国家政策鼓励开始,百货商场的客流量和销售额就在持续下降,这一点你不否认吧?”
齐国生不说话,但也没有反驳。
“随着改革开放的力度越来越大,各种民营工厂会变得越来越多,原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户,百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。”
“没有了物资方面的优势,没有私营商店的服务态度,再没有价格优势。说实话,我挺替百货商场的前途担忧的。”
苏峥故作沉重的叹了一声,随后又是看向齐国生笑道:“当然,你身为管理者,即便是百货商场落寞了,对你个人的前程影响也不会太大……”
不大吗?
齐国生眼角快速跳动,百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位,有多少人处心积虑想要专营这个位置,不就是收入高面子大?
如果百货商场真的落寞了,收入和前程确实不会受到太大的影响,关键是面子。习惯了被人吹捧巴结,万一……
想想都觉得难受!
齐国生开始变得忐忑,苏峥这一席话彻底敲碎了他骨子里的那股傲意。
“齐经理,不是我自夸,我觉得咱们如果合作,百货商场才是收益最大的那个。”
“为什么?”齐国生脱口问道。
苏峥自信一笑,蜷起第四根手指:“齐经理,大部分家庭都是女同志掌管着财政大权,无论大小花销都要经过女同志的同意,这一点你不否认吧?”
齐国生点头赞同。
“在我眼中,女同志才是消费主力,如果她们愿意出入商场才有可能消费……”
“你不会觉得卫生巾能带动百货商场的客流量吧?”齐国生失笑打断苏峥,眼神里带着质疑。
“什么不能呢?”
苏峥笑着反问一句,前世好多商超都是用这种手段吸引客流的。每隔几天都会搞一次特价促销活动,几毛钱的便宜幅度在绝大多数男人眼中不值一提,却能吸引一大帮子妇女争相抢购,道理都是一样的。
不等齐国生说话,苏峥主动解释道:“齐经理,我说句不该说的,卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是你的家人想要使用这种产品,你愿意让她去熟人的商店购买吗?你就不担心有人背后议论?特别是男人们议论。”
齐国生本能地反感这种说法,想到那个私营商店老板跟自己说的方法,又忍不住笑着反驳苏峥:“私营商店老板让女人跟女人沟通的方法不是你教的吗?”
“是我教的没错儿!”
苏峥直接承认,也是跟着笑道:“齐经理,咱们都是做销售的,见什么人说什么话不是最基本的技能吗?”
齐国生没想到苏峥这么坦然,摇头的同时也是笑出了声。
“我不知道别人怎么想的,如果是我,我宁愿让家人去不认识的地方购买卫生巾,也不同意她去熟人的商店购买。要知道,世上没有不透风的墙,万一被不着调的人‘增光添彩’传扬出去,很有可能引来闲言碎语的。”笑过之后苏峥接着说道。
齐国生总觉得苏峥的言辞前后矛盾,可又想不到反驳的点,无奈感慨道:“正的反的都被你一个人说完了,你小子这张嘴可真够厉害的。”
苏峥笑了笑没有说话,端起茶缸慢慢抿着。
“真不能便宜点?”齐国生最后试探问道。
苏峥轻轻摇头:“现在肯定不能便宜。”
现在?
齐国生眼睛一亮,赶紧追问:“你的意思是以后能便宜?”
“生产成本跟销量挂钩,销量大了生产成本肯定会适当降低,到时候不是没有可能。”苏峥淡淡回了一句,随后又补充道:“我三月初就在沪市几所大学里推广卫生巾,棉麻厂那批货也是我供应的。”
齐国生微微一愣,想到《工人日报》上的报道,看苏峥的眼神更显复杂。
“现在又有这么多商店在推广,加上使用过的人口口相传,四月份必然会爆发一波销售热潮。”苏峥眼睛愈发明亮,嘴角的笑意也更加浓郁。
四月份?
齐国生闻言一惊,再有不到一周就进入四月了。按照现在的形式来看,苏峥说的销售热潮还真有可能出现,如果不跟苏峥合作的话,很有可能被拉开更大的差距。
想到这里,齐国生不再犹豫,起身走出办公室,两分钟后带着李向阳一同回来,当着苏峥的面对李向阳说道:“从今天开始,清空其他厂家的卫生巾,全部从苏峥这里进购。”
说完,又是看向苏峥,笑道:“苏峥,我等着下个月有更合适的价格。”
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苏峥疑惑抬头看着李向阳,又看了看父母一眼,见父母也是疑惑,不由问道:“你是?”
李向阳笑容更浓:“我叫李向阳,沪市百货大楼的采购员。”
百货大楼的采购员?终于忍不住找来了!
成就感油然而生,苏峥示意李向阳坐下。
坐下之后李向阳直言了当,“我们经理想跟你聊聊,不知道你方便吗?”
方便,不方便也得方便!
这年头,不管私营商店有多少,百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方!
百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了,怎么可能拒绝?
……
“这是我们齐国生齐经理,经理,这就是苏峥!”
带着苏峥来到齐国生的办公室,李向阳主动给两人介绍身份,然后转身离开。
苏峥在齐国生对面坐下,两人互相打量着对方。苏峥还算正常,一直保持着礼貌微笑。
跟苏峥的坦然比起来,齐国生就显得有些刻意了,目光灼灼盯着苏峥,“你跟我想象中的不一样,太年轻了。”
苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思,顺势笑着问道:“齐经理觉得我该是什么样的人呢?”
“哈哈哈,私营商店老板对你可是盛赞有加,我本以为你是一个业务老手,看来还是我妄断了。”
齐国生哈哈一笑,起身给苏峥倒了一杯开水,递给苏峥时又是说道:“想必你已经猜到我约你的目的了,我这个人不喜欢拐弯抹角,如果我们这里同意让你供货,你能给我们什么样的报价?”
“六毛七分钱,二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。
齐国生可不光是走访了一家私营商店,还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格,笑着摇头:“这是你给私营商店的价格。”
“对。”
苏峥诚然点头,紧跟着又是说道:“无论给谁都是一样的价格。”
齐国生轻蹙眉头,苏峥回答的速度太快了,几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待,更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。
审视看着苏峥,齐国生脸上的笑容淡化些许,“苏峥,在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗?”
苏峥快速摇头,“肯定不一样。”
既然不一样,那你刚才的话是什么意思?难道是自己太主动,让苏峥认为百货大楼是有求于他?
齐国生不说话,等着苏峥给出解释。
“齐经理,我不是故意奉承,百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的,最起码短时间内是这样的。”
苏峥直视齐国生,脸上笑容不改:“毫不夸张地说,如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些,私营商店根本没有存活下去的可能。”
齐国生点头赞同苏峥的说法,心中更加好奇。“你既然知道,为什么不拿出最诚恳的合作态度呢?”
苏峥摇头失笑,“齐经理误会了,我不是不诚恳,相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。”
齐国生再次皱起眉头。
“齐经理,我刚才说了,如果百货大楼的零售价比私营商店低,私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店,跟我合作的那些私营商店怎么办?他们会不会对我有意见?”
“有百货大楼帮你卖货,还用担心销量吗?”齐国生理所当然的反问一句。
“百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗?”苏峥同样笑着反问。
齐国生语塞。
沉默了几秒钟,苏峥又是笑着开口:“齐经理,如果我没猜错的话,你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句,你觉得我给私营商店提供的销售办法如何?”
齐国生缓缓点头:“挺好的,但这并不代表我们有求于你。”
“齐经理说笑了,我从未有过这样的想法。在我心里,任何合作不分大小,都得建立在互惠互利的基础上,合作是双向选择,不存在孰强孰弱。”
苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。
“齐经理,我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意,一本正经地看着齐国生。
齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点,当即也是换上认真态度。
“齐经理,在我看来,私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼,但私营商店也有它们自己的优势。”
苏峥伸出手指,先蜷起一根手指:“首先,私营商店没有过多的条件限制,只要顾客有钱,就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本,你觉得呢?”
齐国生默然点头,各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。
“其次,私营商店散布在各个地方,对于某片区域的百姓来讲,消费方便了许多。当然,这不是主要因素,最重要的是私营商店服务态度好,不管是什么身份的顾客,都会笑脸相迎。”
齐国生想起自己去私营商店的画面,刚进门就被店主热情招呼,当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严,现在听苏峥这么一说,突然意识到不一样的地方。
跟百货大楼的倨傲柜员比起来,热情招呼确实能让人心情愉悦不少,想到这里,齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时,眼神里带着慎重。
“相比起热脸去贴冷屁股,我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品,因为没有人不想要得到应有的尊重。”
苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见,说到这里时,苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。
文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了!
一个笑脸就能登上报纸,讽刺意味够不够大?可这就是当时的现状!
蜷起第三根手指,苏峥继续说道:“齐经理,相比起前面两点,第三点才是最重要的。”
齐国生满脸严肃看着苏峥。
“大部分百姓都知道百货商场价格贵,从个体经营得到国家政策鼓励开始,百货商场的客流量和销售额就在持续下降,这一点你不否认吧?”
齐国生不说话,但也没有反驳。
“随着改革开放的力度越来越大,各种民营工厂会变得越来越多,原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户,百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。”
“没有了物资方面的优势,没有私营商店的服务态度,再没有价格优势。说实话,我挺替百货商场的前途担忧的。”
苏峥故作沉重的叹了一声,随后又是看向齐国生笑道:“当然,你身为管理者,即便是百货商场落寞了,对你个人的前程影响也不会太大……”
不大吗?
齐国生眼角快速跳动,百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位,有多少人处心积虑想要专营这个位置,不就是收入高面子大?
如果百货商场真的落寞了,收入和前程确实不会受到太大的影响,关键是面子。习惯了被人吹捧巴结,万一……
想想都觉得难受!
齐国生开始变得忐忑,苏峥这一席话彻底敲碎了他骨子里的那股傲意。
“齐经理,不是我自夸,我觉得咱们如果合作,百货商场才是收益最大的那个。”
“为什么?”齐国生脱口问道。
苏峥自信一笑,蜷起第四根手指:“齐经理,大部分家庭都是女同志掌管着财政大权,无论大小花销都要经过女同志的同意,这一点你不否认吧?”
齐国生点头赞同。
“在我眼中,女同志才是消费主力,如果她们愿意出入商场才有可能消费……”
“你不会觉得卫生巾能带动百货商场的客流量吧?”齐国生失笑打断苏峥,眼神里带着质疑。
“什么不能呢?”
苏峥笑着反问一句,前世好多商超都是用这种手段吸引客流的。每隔几天都会搞一次特价促销活动,几毛钱的便宜幅度在绝大多数男人眼中不值一提,却能吸引一大帮子妇女争相抢购,道理都是一样的。
不等齐国生说话,苏峥主动解释道:“齐经理,我说句不该说的,卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是你的家人想要使用这种产品,你愿意让她去熟人的商店购买吗?你就不担心有人背后议论?特别是男人们议论。”
齐国生本能地反感这种说法,想到那个私营商店老板跟自己说的方法,又忍不住笑着反驳苏峥:“私营商店老板让女人跟女人沟通的方法不是你教的吗?”
“是我教的没错儿!”
苏峥直接承认,也是跟着笑道:“齐经理,咱们都是做销售的,见什么人说什么话不是最基本的技能吗?”
齐国生没想到苏峥这么坦然,摇头的同时也是笑出了声。
“我不知道别人怎么想的,如果是我,我宁愿让家人去不认识的地方购买卫生巾,也不同意她去熟人的商店购买。要知道,世上没有不透风的墙,万一被不着调的人‘增光添彩’传扬出去,很有可能引来闲言碎语的。”笑过之后苏峥接着说道。
齐国生总觉得苏峥的言辞前后矛盾,可又想不到反驳的点,无奈感慨道:“正的反的都被你一个人说完了,你小子这张嘴可真够厉害的。”
苏峥笑了笑没有说话,端起茶缸慢慢抿着。
“真不能便宜点?”齐国生最后试探问道。
苏峥轻轻摇头:“现在肯定不能便宜。”
现在?
齐国生眼睛一亮,赶紧追问:“你的意思是以后能便宜?”
“生产成本跟销量挂钩,销量大了生产成本肯定会适当降低,到时候不是没有可能。”苏峥淡淡回了一句,随后又补充道:“我三月初就在沪市几所大学里推广卫生巾,棉麻厂那批货也是我供应的。”
齐国生微微一愣,想到《工人日报》上的报道,看苏峥的眼神更显复杂。
“现在又有这么多商店在推广,加上使用过的人口口相传,四月份必然会爆发一波销售热潮。”苏峥眼睛愈发明亮,嘴角的笑意也更加浓郁。
四月份?
齐国生闻言一惊,再有不到一周就进入四月了。按照现在的形式来看,苏峥说的销售热潮还真有可能出现,如果不跟苏峥合作的话,很有可能被拉开更大的差距。
想到这里,齐国生不再犹豫,起身走出办公室,两分钟后带着李向阳一同回来,当着苏峥的面对李向阳说道:“从今天开始,清空其他厂家的卫生巾,全部从苏峥这里进购。”
说完,又是看向苏峥,笑道:“苏峥,我等着下个月有更合适的价格。”
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