第二百七十六章 给丽人代加工
“你这算不算先打一棒子,再给颗甜枣?”
苏峥刚放下电话,秦慕烟就笑呵呵问道。
“差不多吧。”
苏峥点头承认,“准确点说的话,我给他们的应该是肉,比枣好吃多了。”
刚才的电话是陈志高打来的,秦慕烟虽然一直没有说话,却将耳朵贴在话筒上将两人的对话内容听了仔细。
“我觉得你这个办法不一定能行,人家能自己开厂当老板,怎么可能甘心给你打工!”秦慕烟打心眼里不太看好苏峥的想法,能出来开工厂的人都是有想法的,最起码是有傲气和自信的,哪能随随便便就被降服。
“秦老师,你不是生意人,你对生意人不了解!”
苏峥笑着反驳秦慕烟,紧接着解释道:“生意人说简单很简单,说复杂的时候比大多数心眼儿多的人都复杂。但不管心思如何,他们的目的是不会变的,且只有赚钱。”
“对生意人,不要把他们的底线原则想的特别高。只要有利可图,脸面又能算得了什么?等着看吧,明天一定会按照我设想的方向去走。”
秦慕烟盯着苏峥:“你也是这样?”
这个问题让苏峥愣了一下,迟疑之后点头回道:“我最早卖卫生巾的时候不也是想尽一切办法嘛,我第一次去鹏城还是你介绍的关系。那时候无论面对东升还是陈志高,我都是小心翼翼的,生怕惹他们不满,哪有什么面子可言。”
苏峥第一次去鹏城的经过秦慕烟知道,更知道楚东升当时对苏峥的评价,听出苏峥语气中的自嘲,心里顿时一软,柔声问道:“现在呢?”
“还用我说吗?”
苏峥得意笑着,伸手揽着秦慕烟的肩膀,“亲姐姐马上要成我老婆了,他敢不给我这个当姐夫的面子?陈志高更不用说,好多生意都是我们俩合伙的,不说让他完全听信我的,最起码得尊重我的意见吧?”
“面子是靠实力挣回来的,在他们跟前我已经做到了!至于其他人,如果能给我带来足够大的利润,我不介意把面子彻底放下来。”
……
早上八点钟,伍德发三人准时来到陈志高的办公室。
“坐吧,别客气。”
陈志高示意三人在会客区坐下,等文员小莉送来茶水后才笑着问道:“退回来的货你们打算怎么处理?”
“还没想好。”伍德发老实回答,就目前的情况,哪还有心思考虑退货问题。
“我们也是,退回来的货都在仓库堆着呢。”白启华跟着回了一句。
陈志高呵呵笑着,“这个问题得想,总不能压在自己手里。”
“大佬,你要是有好的想法,我肯定照做。”伍德发听出陈志高话里有话,果断捧了陈志高一手。
白启华和刘全友迟疑之后跟着点头。
“把丽人的商标标识去掉,你们随意处置就行,卖出去减少损失总比压在仓库强。”陈志高先是淡淡说了一句,而后又是笑道,“以后的日子还长着呢,你们说是不是?”
听他这么说,伍德发三人赶紧点头,拆掉商标很容易就能完成,没有了丽人的商标,继续按照仿造产品卖不就行了……
嗯?不对!
“大佬,之前不是说让我们保证不再仿造……”伍德发疑惑看着陈志高。
白启华和刘全友小心打量着陈志高。
“我又不是不通情达理的人,大家出来赚钱都不容易,总不能看着你们把产品积压在仓库吧?”陈志高笑着摇头,“把积压的库存甩干净,也有利于接下来要做的事情嘛。”
“陈老板,接下来有什么安排啊?”刘全友脸上堆着笑问道,这才是三人最关心的事情。
陈志高端起茶杯抿了一口茶水,而后拿起烟盒抽出香烟递向他们三人,在伍德发的帮助下点燃香烟,陈志高这才不紧不慢说道:“以后跟着我们丽人干吧!”
正在点烟的白启华当即愣住,一副不敢相信的表情看着陈志高,眼神快速闪烁。
刘全友表亲尴尬,似乎想笑,又有些勉强。
伍德发皱着眉头看着陈志高,批发商的货退了,错也认过了,所谓的保证金给了,真把自己当成没脾气的软蛋了?
“大佬,你这是什么意思?”
陈志高侧头看向伍德发,笑着说道:“字面意思啊,让你们以后跟着丽人服装干,只要丽人服装能赚钱,就少不了你们的一份,不比你们自己干强吗?”
“陈老板,我没听明白你的意思。”白启华直勾勾看着陈志高,自己好歹也是一个老板,岂能被你三言两语收编,给你打工干活?
陈志高惬意抽着烟,慢条斯理道:“这次的假货事件对我们丽人服装来讲,其实不算坏事。真要说起来,丽人服装还因为这次假货风波知名度更大了一些。”
“再说你们为什么生产假货,难道不是因为丽人服装降价吗?你们自己不想降价销售,因为你们知道一旦跟着我们降价,你们的利润会变得很低,甚至变得没有利润,我说的对不对?”
三个人谁也不说话。
“十万块钱的保证金对我们丽人服装来讲,真没有意义。就算让你们继续仿造,只要我们继续保持降价销售,你们就会很难受,甚至都不用刻意针对你们,你们估计也撑不了多长时间。”
陈志高说话一点都不客气,三人被陈志高如此点评,虽然心里不舒服,但却找不到反驳的理由。
“说好听点保证金是你们态度的证明,说白了就是想给你们一次往正确方向走的机会。但这个机会不能白给,否则容易让你们感觉得到的太简单,不好好珍惜。”
陈志高收起笑容,认真看着三人:“按照我的脾气,你们本应该跟鑫鑫服装厂一样被赶出鹏城的。”
伍德发三人心头一紧,王少峰的遭遇就在眼前摆着,他们相信陈志高有这个能力。
“但苏峥说,丽人服装本就遭人嫉妒眼红,不适合赶尽杀绝。苏峥心软,想要以德报怨,不但没有坑害你们,还想给你们指一条明路。”
苏峥?
伍德发三人对视一眼,莫名地对苏峥有了一丝好感。
“大佬,苏老板想让我们怎么干?”伍德发语气缓和不少。
“陈总,你就明说吧。”刘全友跟着催促。
陈志高暗灭烟头,“你们一直都在仿造丽人的产品,应该对丽人服装厂有一定了解吧?我想问问你们,你们觉得丽人服装在服装行业内发展前景如何?”
“很好。”伍德发率先回答。
刘全友简单想了想,“比大部分服装企业都强。”
白启华最后说话,对丽人服装的评价也最高,“如果按照现在的发展趋势,不出意外的话,丽人服装肯定能成为全国首屈一指的服装企业。”
白启华的回答让陈志高露出笑容,向白启华投去赞许目光,“白老板说的不错,这也是丽人服装的目标。”
“这么跟你们说吧,丽人服装的销售渠道一直都在增加,市场销量也一直在提升,我们两个工厂每天全力生产也只是勉强满足市场需求量。”
“你们有仿造经验,只要把面料质量和做工细节提升上来,我相信你们能生产出跟丽人产品无异的衣服。”
“只要你们愿意跟着丽人干,我们丽人服装直接给你们下订单,到时候你们连最困难的销售问题都不用担心,只要保质保量生产产品就行,没有风险,利润稳定不比你们仿造强吗?”
伍德发听得眼前一亮,刘全友也似有意动。
白启华眼珠子快速转圈,很快就想明白丽人服装的意图,“陈老板,这样的话,我们可就没有自己的品牌了。说句不好听的,以后只能沦为你们丽人服装的加工单位了。”
白启华的话让伍德发和刘全友皱起眉头,短时间看按照陈志高说的方法去做,能够保持稳定的利润。可若是长远来看,白启华的提醒更为重要。
陈志高深深看了白启华一眼,似笑非笑问道:“你们建厂时间也不算短了吧,有自己的风格款式吗?”
白启华沉默。
“丽人服装半年就闯出了自己的品牌名气,你们呢?既然没打算走一条属于自己的道路,还谈什么品牌?”
说陈志高冷冷哼道:“再者说,做品牌的前提条件是什么?连最基本的生存都无法保证,你跟我谈品牌有意义吗?”
说着,扫向另外两人,陈志高呵呵笑道:“跟着我们干,短时间内能让你们温饱无忧。等哪天你们觉得自己实力积累的足够大了,同样可以做自己的品牌。这两者并没有冲突,不是吗?”
陈志高不把自己三人放在眼中的姿态让白启华心里很不舒服,略显不服气地问道:“陈老板,你就不怕我们实力强大之后,对你们丽人服装构成威胁?”
刘全友和伍德发同样疑惑看着陈志高,按照陈志高刚才的说法,丽人服装这样的行为无异于养虎为患。
“啪!”
陈志高重新点燃一根香烟,眯着眼笑道:“你们不会觉得丽人服装的发展速度比不上你们吧?”
这句话宛如一记耳光狠狠打在三人脸上,让他们面红耳赤,为刚才的想法感觉羞愤。
“大佬,我干了!”
伍德发皮肤黝黑,表情看起来最为正常,眼神明亮看着陈志高,“大佬,什么时候开始?”
“距离过年没剩多长时间了,你们先把库存清理干净,把该解决的问题解决完,等过完年开始生产春季服装时直接按照我说的去做,到时候直接去服装厂拿最新的款式样板和生产面料就行。”
打发走三人,陈志高忍不住笑出声。
苏峥的办法确实管用,打一个拉三个,把敌人变成给自己打工的加工厂,不但能减少仿造产品,还能快速提升自身产量。
代加工!
对,苏峥说的就是代加工。
有了这三人在前,陈志高此刻巴不得再出来几家作对的工厂。
趁着高兴劲,陈志高拨通电话,把最终结果告诉苏峥。
这件事苏峥全程远程指挥,具体事情全部都是由陈志高负责,能达到如此效果已经让人很满意了。
至于鑫鑫服装厂,只要鹏城政府态度够坚决,搬离鹏城是早晚的事情,没必要在为他浪费精力。
没有了烦心事,苏峥轻松之余又想到了另外一件事。
银行的贷款,是不是该解决了!
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苏峥刚放下电话,秦慕烟就笑呵呵问道。
“差不多吧。”
苏峥点头承认,“准确点说的话,我给他们的应该是肉,比枣好吃多了。”
刚才的电话是陈志高打来的,秦慕烟虽然一直没有说话,却将耳朵贴在话筒上将两人的对话内容听了仔细。
“我觉得你这个办法不一定能行,人家能自己开厂当老板,怎么可能甘心给你打工!”秦慕烟打心眼里不太看好苏峥的想法,能出来开工厂的人都是有想法的,最起码是有傲气和自信的,哪能随随便便就被降服。
“秦老师,你不是生意人,你对生意人不了解!”
苏峥笑着反驳秦慕烟,紧接着解释道:“生意人说简单很简单,说复杂的时候比大多数心眼儿多的人都复杂。但不管心思如何,他们的目的是不会变的,且只有赚钱。”
“对生意人,不要把他们的底线原则想的特别高。只要有利可图,脸面又能算得了什么?等着看吧,明天一定会按照我设想的方向去走。”
秦慕烟盯着苏峥:“你也是这样?”
这个问题让苏峥愣了一下,迟疑之后点头回道:“我最早卖卫生巾的时候不也是想尽一切办法嘛,我第一次去鹏城还是你介绍的关系。那时候无论面对东升还是陈志高,我都是小心翼翼的,生怕惹他们不满,哪有什么面子可言。”
苏峥第一次去鹏城的经过秦慕烟知道,更知道楚东升当时对苏峥的评价,听出苏峥语气中的自嘲,心里顿时一软,柔声问道:“现在呢?”
“还用我说吗?”
苏峥得意笑着,伸手揽着秦慕烟的肩膀,“亲姐姐马上要成我老婆了,他敢不给我这个当姐夫的面子?陈志高更不用说,好多生意都是我们俩合伙的,不说让他完全听信我的,最起码得尊重我的意见吧?”
“面子是靠实力挣回来的,在他们跟前我已经做到了!至于其他人,如果能给我带来足够大的利润,我不介意把面子彻底放下来。”
……
早上八点钟,伍德发三人准时来到陈志高的办公室。
“坐吧,别客气。”
陈志高示意三人在会客区坐下,等文员小莉送来茶水后才笑着问道:“退回来的货你们打算怎么处理?”
“还没想好。”伍德发老实回答,就目前的情况,哪还有心思考虑退货问题。
“我们也是,退回来的货都在仓库堆着呢。”白启华跟着回了一句。
陈志高呵呵笑着,“这个问题得想,总不能压在自己手里。”
“大佬,你要是有好的想法,我肯定照做。”伍德发听出陈志高话里有话,果断捧了陈志高一手。
白启华和刘全友迟疑之后跟着点头。
“把丽人的商标标识去掉,你们随意处置就行,卖出去减少损失总比压在仓库强。”陈志高先是淡淡说了一句,而后又是笑道,“以后的日子还长着呢,你们说是不是?”
听他这么说,伍德发三人赶紧点头,拆掉商标很容易就能完成,没有了丽人的商标,继续按照仿造产品卖不就行了……
嗯?不对!
“大佬,之前不是说让我们保证不再仿造……”伍德发疑惑看着陈志高。
白启华和刘全友小心打量着陈志高。
“我又不是不通情达理的人,大家出来赚钱都不容易,总不能看着你们把产品积压在仓库吧?”陈志高笑着摇头,“把积压的库存甩干净,也有利于接下来要做的事情嘛。”
“陈老板,接下来有什么安排啊?”刘全友脸上堆着笑问道,这才是三人最关心的事情。
陈志高端起茶杯抿了一口茶水,而后拿起烟盒抽出香烟递向他们三人,在伍德发的帮助下点燃香烟,陈志高这才不紧不慢说道:“以后跟着我们丽人干吧!”
正在点烟的白启华当即愣住,一副不敢相信的表情看着陈志高,眼神快速闪烁。
刘全友表亲尴尬,似乎想笑,又有些勉强。
伍德发皱着眉头看着陈志高,批发商的货退了,错也认过了,所谓的保证金给了,真把自己当成没脾气的软蛋了?
“大佬,你这是什么意思?”
陈志高侧头看向伍德发,笑着说道:“字面意思啊,让你们以后跟着丽人服装干,只要丽人服装能赚钱,就少不了你们的一份,不比你们自己干强吗?”
“陈老板,我没听明白你的意思。”白启华直勾勾看着陈志高,自己好歹也是一个老板,岂能被你三言两语收编,给你打工干活?
陈志高惬意抽着烟,慢条斯理道:“这次的假货事件对我们丽人服装来讲,其实不算坏事。真要说起来,丽人服装还因为这次假货风波知名度更大了一些。”
“再说你们为什么生产假货,难道不是因为丽人服装降价吗?你们自己不想降价销售,因为你们知道一旦跟着我们降价,你们的利润会变得很低,甚至变得没有利润,我说的对不对?”
三个人谁也不说话。
“十万块钱的保证金对我们丽人服装来讲,真没有意义。就算让你们继续仿造,只要我们继续保持降价销售,你们就会很难受,甚至都不用刻意针对你们,你们估计也撑不了多长时间。”
陈志高说话一点都不客气,三人被陈志高如此点评,虽然心里不舒服,但却找不到反驳的理由。
“说好听点保证金是你们态度的证明,说白了就是想给你们一次往正确方向走的机会。但这个机会不能白给,否则容易让你们感觉得到的太简单,不好好珍惜。”
陈志高收起笑容,认真看着三人:“按照我的脾气,你们本应该跟鑫鑫服装厂一样被赶出鹏城的。”
伍德发三人心头一紧,王少峰的遭遇就在眼前摆着,他们相信陈志高有这个能力。
“但苏峥说,丽人服装本就遭人嫉妒眼红,不适合赶尽杀绝。苏峥心软,想要以德报怨,不但没有坑害你们,还想给你们指一条明路。”
苏峥?
伍德发三人对视一眼,莫名地对苏峥有了一丝好感。
“大佬,苏老板想让我们怎么干?”伍德发语气缓和不少。
“陈总,你就明说吧。”刘全友跟着催促。
陈志高暗灭烟头,“你们一直都在仿造丽人的产品,应该对丽人服装厂有一定了解吧?我想问问你们,你们觉得丽人服装在服装行业内发展前景如何?”
“很好。”伍德发率先回答。
刘全友简单想了想,“比大部分服装企业都强。”
白启华最后说话,对丽人服装的评价也最高,“如果按照现在的发展趋势,不出意外的话,丽人服装肯定能成为全国首屈一指的服装企业。”
白启华的回答让陈志高露出笑容,向白启华投去赞许目光,“白老板说的不错,这也是丽人服装的目标。”
“这么跟你们说吧,丽人服装的销售渠道一直都在增加,市场销量也一直在提升,我们两个工厂每天全力生产也只是勉强满足市场需求量。”
“你们有仿造经验,只要把面料质量和做工细节提升上来,我相信你们能生产出跟丽人产品无异的衣服。”
“只要你们愿意跟着丽人干,我们丽人服装直接给你们下订单,到时候你们连最困难的销售问题都不用担心,只要保质保量生产产品就行,没有风险,利润稳定不比你们仿造强吗?”
伍德发听得眼前一亮,刘全友也似有意动。
白启华眼珠子快速转圈,很快就想明白丽人服装的意图,“陈老板,这样的话,我们可就没有自己的品牌了。说句不好听的,以后只能沦为你们丽人服装的加工单位了。”
白启华的话让伍德发和刘全友皱起眉头,短时间看按照陈志高说的方法去做,能够保持稳定的利润。可若是长远来看,白启华的提醒更为重要。
陈志高深深看了白启华一眼,似笑非笑问道:“你们建厂时间也不算短了吧,有自己的风格款式吗?”
白启华沉默。
“丽人服装半年就闯出了自己的品牌名气,你们呢?既然没打算走一条属于自己的道路,还谈什么品牌?”
说陈志高冷冷哼道:“再者说,做品牌的前提条件是什么?连最基本的生存都无法保证,你跟我谈品牌有意义吗?”
说着,扫向另外两人,陈志高呵呵笑道:“跟着我们干,短时间内能让你们温饱无忧。等哪天你们觉得自己实力积累的足够大了,同样可以做自己的品牌。这两者并没有冲突,不是吗?”
陈志高不把自己三人放在眼中的姿态让白启华心里很不舒服,略显不服气地问道:“陈老板,你就不怕我们实力强大之后,对你们丽人服装构成威胁?”
刘全友和伍德发同样疑惑看着陈志高,按照陈志高刚才的说法,丽人服装这样的行为无异于养虎为患。
“啪!”
陈志高重新点燃一根香烟,眯着眼笑道:“你们不会觉得丽人服装的发展速度比不上你们吧?”
这句话宛如一记耳光狠狠打在三人脸上,让他们面红耳赤,为刚才的想法感觉羞愤。
“大佬,我干了!”
伍德发皮肤黝黑,表情看起来最为正常,眼神明亮看着陈志高,“大佬,什么时候开始?”
“距离过年没剩多长时间了,你们先把库存清理干净,把该解决的问题解决完,等过完年开始生产春季服装时直接按照我说的去做,到时候直接去服装厂拿最新的款式样板和生产面料就行。”
打发走三人,陈志高忍不住笑出声。
苏峥的办法确实管用,打一个拉三个,把敌人变成给自己打工的加工厂,不但能减少仿造产品,还能快速提升自身产量。
代加工!
对,苏峥说的就是代加工。
有了这三人在前,陈志高此刻巴不得再出来几家作对的工厂。
趁着高兴劲,陈志高拨通电话,把最终结果告诉苏峥。
这件事苏峥全程远程指挥,具体事情全部都是由陈志高负责,能达到如此效果已经让人很满意了。
至于鑫鑫服装厂,只要鹏城政府态度够坚决,搬离鹏城是早晚的事情,没必要在为他浪费精力。
没有了烦心事,苏峥轻松之余又想到了另外一件事。
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