第二百五十八章 照着半年时间囤货
“对,就是这个道理!”
马胜利果断点头,按照二哥的说法,明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的,这个时候储备的材料越多,涨价之后的利润就会越大。”
说着,故意朝苏峥看了一眼,然后转头对经销商们说道:“老板说了,既然提前得到了消息,那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹,这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。”
经销商们沉默了,过了好一会儿,有人问道:“苏老板,既然知道要涨价,囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通,囤服装生产材料不是利润更大一些吗?”
听到这句话,有人跟着点头,紧紧盯着苏峥等待解释。
苏峥呵呵一笑,坐直身体看着说话的人:“从表面上看确实是这样,但利润不能从表面计算。”
“大家不妨细算一下,一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱,跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比,哪个涨幅更大?”
没等经销商算明白,苏峥继续说道:“再换个角度,一件衣服少说也能穿两三年,跟卫生巾一次性的使用周期相比,哪个能够创造更多利润?”
有人露出恍然微笑,有人依旧紧锁眉头。
“诸位,既然是囤货等价格上涨,那就是投资,投资可不是单品价格越高越能赚钱的,咱们要的不是单品差价,咱们要的是整体回报率!”
面对卫生巾经销商,苏峥只能这样解释。实际上,服装生产材料肯定要囤,只不过苏峥另有打算罢了。
听他这么解释,经销商们不在纠结,有人更是催促马胜利继续说下去。
“这次不再给大家设定门槛,也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑,如果对自己市场销售有信心,不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后,会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。”
马胜利这么一说,让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。
不设门槛不封顶,听起来确实挺好,自己市场能销售多少自己确实心中有数,但这并不代表着一定要按照真实销量来投资,卫生巾是放不坏的东西,这个月卖不完下个月还可以卖,谁愿意少赚钱呢?
“苏老板,我还是那句话,我信你。”王江河很快反应过来,冲着苏峥真切说道,“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧!”
王江河的话让不少人眼前一亮,对呀,按照时间统计销售量是最稳妥的办法!然后再按照这个销售量适当的提升一些投资……
“苏老板,大家都不是外人,你就别藏着掖着了。”
“就是啊,大家伙儿都信你!”
被他们催促,苏峥装作思考,片刻之后缓缓回道:“保守起见,我建议大家按照半年的销售量计算。”
半年?
那就是一年咯!
有人露出会心笑容,有人则是面露难色。
按照平均一个月五万块钱的销量计算,半年就得三十万,一年……
如果是每个月正常支付货款,没有人觉得有压力,可若是一次性拿出来这么多钱,压力不是一般的大啊!
“苏老板,能不能……”有人出声想要商量分批给钱,话到嘴边又自嘲摇头憋了回去。
囤积生产材料本就是为了少花钱,一旦拖延时间,价格上涨后再囤还有意义吗?
“老板说的半年只是建议,并不是说让大家一定按照半年的销售量投资,最重要的还是量力而行,两三个月的销售量也能赚不少钱嘛!”
马胜利趁机笑道,为了缓解某些实力较弱经销商的尴尬,紧跟着补充一句,“今天不需要大家做出决定,月底之前想要投资的可以跟我打电话,到时候直接把钱汇到工厂账户上就行了。”
人都是要面子的,当着别人的面暴露出自己实力不足多尴尬,听马胜利这么说,有人暗暗松了一口气。
正事说完开始吃饭,一年难得相聚一次,再加上苏峥放得比较开,酒席气氛很是火热。
饭局还没结束就有好几个经销商被搀扶着送回房间,结束时大部分人都是头重脚轻。
“咦?苏老板呢?”
“苏老板早就喝醉了,哈哈……”
……
第二天,苏峥强忍着脑袋的不适来送经销商离开。
“苏老板,我回去之后先汇过来五十万,月底之前尽量凑够八十万,你觉得够用吗?”
锡城距离沪市不远,王江河又是自己开车过来的,所以不着急离开。等其他经销商离开之后,主动凑到苏峥跟前。
江省的卫生巾销量苏峥大概知道一些,听到王江河说的数字,诧异说道:“不用那么多。”
王江河冲苏峥眨眼笑道:“早晚都是卖。”
苏峥明白他的意思,却坚持摇头道:“真不用。”
看王江河露出不解,苏峥这才解释道:“王老板,咱们认识时间不短了,你对我的支持我一直记着呢,正因为这样我更不能让你冒险。”
听苏峥这么说,王江河心头一暖,不以为然地说道:“没事,投资嘛,谁也保证不了能赚多少。”
“不是!”
苏峥语气坚决,简单思考之后继续说道:“你听我的,按照半年销量准备就行。如果真有闲钱的话,明年可以多准备一些电器。”
电器?
王江河微微一怔,随后露出笑容,苏峥既然这么说了,那肯定是有信心的!
“行,听你的。”
从和平饭店回到电器商场,刚进门就看到端坐在柜台旁的颜丙涛,不用猜也知道他来干啥的。
“别在这里坐着了,上楼。”
两人一起来到三楼,瞥了一眼角落里忙着维修的雷大亮和许冬生,苏峥招呼颜丙涛在茶桌边坐下。
“你嫂子把事情跟我说了。”
颜丙涛开门见山,眼里闪烁着莫名的精光:“兄弟,你真得到消息了?”
颜丙涛知道苏峥的路子野,所以听完媳妇的转述后就有了小心思。今天特意请了半天假过来找苏峥验证,没想到还是扑了个空,好在等到了苏峥回来。
苏峥以为颜丙涛因为投资金额过来的,当即点头笑道:“你打算投多少钱?”
看苏峥如此态度,颜丙涛神色更为激动,“钱不钱的无所谓,到时候让胜利给你嫂子打电话,我绝对全力支持。”
嗯?
这话说的。
苏峥疑惑看着颜丙涛,“那你今天过来……”
没等苏峥说完,颜丙涛伸头往前凑了凑,眼里精光四射,低声笑道:“兄弟,你还记得去年我跟你说的事情吗?”
去年?
苏峥瞬间头大,自己天天这么多事,哪能记得那么清楚啊。
看苏峥眼神闪烁,颜丙涛就知道苏峥忘记了,主动提醒道:“我跟你说过的,我们厂长今年……”
啊!
经他这么一提醒,苏峥立刻想起颜丙涛说过的话,沪市棉纺厂的厂长今年要退了,颜丙涛有心争一争那个位置。
“啥时候啊?我能帮你做些什么呢?”
颜丙涛强压着内心的兴奋,尽量让自己表现得淡然一些,“上面的关系基本上已经走通了,领导们的意思是让我跟另外一个人比试一下,谁的成绩好最终就是谁。你知道的,企业单位只能用效益说话。”
“效益又跟领头羊的眼光和决策分不开,所以我今天来找你,一是为了求证消息真实度,二是想请兄弟照顾一下棉纺厂的生意。”
苏峥恍然,不住点头道:“消息没问题,颜大哥明说吧,想让我做些什么。”
肯定的回答语气让颜丙涛更加激动,脸上笑容更浓:“兄弟,我听说你跟招商局的牛局长关系不错,咱们沪市新开的那些服装生产企业都是招商局引过来的,我想请牛局长吃顿饭。”
苏峥瞬间就明白了颜丙涛的意思,无非是想通过牛建国跟那些服装企业搭上线,有牛建国的面子在,只要材料质量和价格没有太大的出入,成功的几率就比直接登门会大一些。
这对苏峥来讲不算什么难事儿,想都没想就答应了。
说好之后,苏峥送颜丙涛下楼,当着他的面拨通了牛建国办公室的电话,三言两语便约好了晚上一起吃饭。
颜丙涛冲苏峥伸出大拇指,临走时说道:“就和平饭店吧,我提前下班赶过去。”
……
十二月八号,苏峥接到苏峰的电话。
“有个姓魏的打电话说跟你约好了,他已经到鹏城了,问你什么时候过来。”
这么着急吗?
魏鹏飞表现出来的急切让苏峥无奈,“我明天坐飞机过去。”
十二月九号中午,苏峥抵达羊城。
“跟《新民晚报》合作的挺好,怎么突然换人呢?”
陈志高知道苏峥去山城的事情,但他对买股份不感兴趣,因为他要攒钱建批发商场。
苏峥把在山城的经历详细说了一遍,“当时算是无奈之举,人家是地头蛇,主动跟我释放善意,我总得接着。”
陈志高撇了撇嘴,“地头蛇?山城那种小地方能养出多大的地头蛇?那是我没去,我要是去了,地头蛇也得乖乖盘起来。”
苏峥无声笑了笑,此时的山城还不是直辖市,各方面跟羊城都有很大的距离。陈志高能有这种态度不算离谱,但更多的是吹牛意味。
“吹牛不交税也不能这样吹,首都也有人过去,跟地头蛇面前不一样得小心做事?”
苏峥不轻不重地刺了陈志高一句,然后岔开话题说道:“报社的性质决定报社做事肯定会有所顾忌,有些时候难免会放不开,这不是符合咱们赚钱的需求。换成个人来做,对咱们来讲算是好事,能实现利益最大化。”
陈志高哼哼一声,“怎么说都是你有理。”
说着,陈志高忽然笑道:“范定邦听说你要过来,表现得很兴奋,说是要跟你好好探讨一下运输公司经营问题。”
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马胜利果断点头,按照二哥的说法,明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的,这个时候储备的材料越多,涨价之后的利润就会越大。”
说着,故意朝苏峥看了一眼,然后转头对经销商们说道:“老板说了,既然提前得到了消息,那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹,这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。”
经销商们沉默了,过了好一会儿,有人问道:“苏老板,既然知道要涨价,囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通,囤服装生产材料不是利润更大一些吗?”
听到这句话,有人跟着点头,紧紧盯着苏峥等待解释。
苏峥呵呵一笑,坐直身体看着说话的人:“从表面上看确实是这样,但利润不能从表面计算。”
“大家不妨细算一下,一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱,跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比,哪个涨幅更大?”
没等经销商算明白,苏峥继续说道:“再换个角度,一件衣服少说也能穿两三年,跟卫生巾一次性的使用周期相比,哪个能够创造更多利润?”
有人露出恍然微笑,有人依旧紧锁眉头。
“诸位,既然是囤货等价格上涨,那就是投资,投资可不是单品价格越高越能赚钱的,咱们要的不是单品差价,咱们要的是整体回报率!”
面对卫生巾经销商,苏峥只能这样解释。实际上,服装生产材料肯定要囤,只不过苏峥另有打算罢了。
听他这么解释,经销商们不在纠结,有人更是催促马胜利继续说下去。
“这次不再给大家设定门槛,也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑,如果对自己市场销售有信心,不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后,会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。”
马胜利这么一说,让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。
不设门槛不封顶,听起来确实挺好,自己市场能销售多少自己确实心中有数,但这并不代表着一定要按照真实销量来投资,卫生巾是放不坏的东西,这个月卖不完下个月还可以卖,谁愿意少赚钱呢?
“苏老板,我还是那句话,我信你。”王江河很快反应过来,冲着苏峥真切说道,“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧!”
王江河的话让不少人眼前一亮,对呀,按照时间统计销售量是最稳妥的办法!然后再按照这个销售量适当的提升一些投资……
“苏老板,大家都不是外人,你就别藏着掖着了。”
“就是啊,大家伙儿都信你!”
被他们催促,苏峥装作思考,片刻之后缓缓回道:“保守起见,我建议大家按照半年的销售量计算。”
半年?
那就是一年咯!
有人露出会心笑容,有人则是面露难色。
按照平均一个月五万块钱的销量计算,半年就得三十万,一年……
如果是每个月正常支付货款,没有人觉得有压力,可若是一次性拿出来这么多钱,压力不是一般的大啊!
“苏老板,能不能……”有人出声想要商量分批给钱,话到嘴边又自嘲摇头憋了回去。
囤积生产材料本就是为了少花钱,一旦拖延时间,价格上涨后再囤还有意义吗?
“老板说的半年只是建议,并不是说让大家一定按照半年的销售量投资,最重要的还是量力而行,两三个月的销售量也能赚不少钱嘛!”
马胜利趁机笑道,为了缓解某些实力较弱经销商的尴尬,紧跟着补充一句,“今天不需要大家做出决定,月底之前想要投资的可以跟我打电话,到时候直接把钱汇到工厂账户上就行了。”
人都是要面子的,当着别人的面暴露出自己实力不足多尴尬,听马胜利这么说,有人暗暗松了一口气。
正事说完开始吃饭,一年难得相聚一次,再加上苏峥放得比较开,酒席气氛很是火热。
饭局还没结束就有好几个经销商被搀扶着送回房间,结束时大部分人都是头重脚轻。
“咦?苏老板呢?”
“苏老板早就喝醉了,哈哈……”
……
第二天,苏峥强忍着脑袋的不适来送经销商离开。
“苏老板,我回去之后先汇过来五十万,月底之前尽量凑够八十万,你觉得够用吗?”
锡城距离沪市不远,王江河又是自己开车过来的,所以不着急离开。等其他经销商离开之后,主动凑到苏峥跟前。
江省的卫生巾销量苏峥大概知道一些,听到王江河说的数字,诧异说道:“不用那么多。”
王江河冲苏峥眨眼笑道:“早晚都是卖。”
苏峥明白他的意思,却坚持摇头道:“真不用。”
看王江河露出不解,苏峥这才解释道:“王老板,咱们认识时间不短了,你对我的支持我一直记着呢,正因为这样我更不能让你冒险。”
听苏峥这么说,王江河心头一暖,不以为然地说道:“没事,投资嘛,谁也保证不了能赚多少。”
“不是!”
苏峥语气坚决,简单思考之后继续说道:“你听我的,按照半年销量准备就行。如果真有闲钱的话,明年可以多准备一些电器。”
电器?
王江河微微一怔,随后露出笑容,苏峥既然这么说了,那肯定是有信心的!
“行,听你的。”
从和平饭店回到电器商场,刚进门就看到端坐在柜台旁的颜丙涛,不用猜也知道他来干啥的。
“别在这里坐着了,上楼。”
两人一起来到三楼,瞥了一眼角落里忙着维修的雷大亮和许冬生,苏峥招呼颜丙涛在茶桌边坐下。
“你嫂子把事情跟我说了。”
颜丙涛开门见山,眼里闪烁着莫名的精光:“兄弟,你真得到消息了?”
颜丙涛知道苏峥的路子野,所以听完媳妇的转述后就有了小心思。今天特意请了半天假过来找苏峥验证,没想到还是扑了个空,好在等到了苏峥回来。
苏峥以为颜丙涛因为投资金额过来的,当即点头笑道:“你打算投多少钱?”
看苏峥如此态度,颜丙涛神色更为激动,“钱不钱的无所谓,到时候让胜利给你嫂子打电话,我绝对全力支持。”
嗯?
这话说的。
苏峥疑惑看着颜丙涛,“那你今天过来……”
没等苏峥说完,颜丙涛伸头往前凑了凑,眼里精光四射,低声笑道:“兄弟,你还记得去年我跟你说的事情吗?”
去年?
苏峥瞬间头大,自己天天这么多事,哪能记得那么清楚啊。
看苏峥眼神闪烁,颜丙涛就知道苏峥忘记了,主动提醒道:“我跟你说过的,我们厂长今年……”
啊!
经他这么一提醒,苏峥立刻想起颜丙涛说过的话,沪市棉纺厂的厂长今年要退了,颜丙涛有心争一争那个位置。
“啥时候啊?我能帮你做些什么呢?”
颜丙涛强压着内心的兴奋,尽量让自己表现得淡然一些,“上面的关系基本上已经走通了,领导们的意思是让我跟另外一个人比试一下,谁的成绩好最终就是谁。你知道的,企业单位只能用效益说话。”
“效益又跟领头羊的眼光和决策分不开,所以我今天来找你,一是为了求证消息真实度,二是想请兄弟照顾一下棉纺厂的生意。”
苏峥恍然,不住点头道:“消息没问题,颜大哥明说吧,想让我做些什么。”
肯定的回答语气让颜丙涛更加激动,脸上笑容更浓:“兄弟,我听说你跟招商局的牛局长关系不错,咱们沪市新开的那些服装生产企业都是招商局引过来的,我想请牛局长吃顿饭。”
苏峥瞬间就明白了颜丙涛的意思,无非是想通过牛建国跟那些服装企业搭上线,有牛建国的面子在,只要材料质量和价格没有太大的出入,成功的几率就比直接登门会大一些。
这对苏峥来讲不算什么难事儿,想都没想就答应了。
说好之后,苏峥送颜丙涛下楼,当着他的面拨通了牛建国办公室的电话,三言两语便约好了晚上一起吃饭。
颜丙涛冲苏峥伸出大拇指,临走时说道:“就和平饭店吧,我提前下班赶过去。”
……
十二月八号,苏峥接到苏峰的电话。
“有个姓魏的打电话说跟你约好了,他已经到鹏城了,问你什么时候过来。”
这么着急吗?
魏鹏飞表现出来的急切让苏峥无奈,“我明天坐飞机过去。”
十二月九号中午,苏峥抵达羊城。
“跟《新民晚报》合作的挺好,怎么突然换人呢?”
陈志高知道苏峥去山城的事情,但他对买股份不感兴趣,因为他要攒钱建批发商场。
苏峥把在山城的经历详细说了一遍,“当时算是无奈之举,人家是地头蛇,主动跟我释放善意,我总得接着。”
陈志高撇了撇嘴,“地头蛇?山城那种小地方能养出多大的地头蛇?那是我没去,我要是去了,地头蛇也得乖乖盘起来。”
苏峥无声笑了笑,此时的山城还不是直辖市,各方面跟羊城都有很大的距离。陈志高能有这种态度不算离谱,但更多的是吹牛意味。
“吹牛不交税也不能这样吹,首都也有人过去,跟地头蛇面前不一样得小心做事?”
苏峥不轻不重地刺了陈志高一句,然后岔开话题说道:“报社的性质决定报社做事肯定会有所顾忌,有些时候难免会放不开,这不是符合咱们赚钱的需求。换成个人来做,对咱们来讲算是好事,能实现利益最大化。”
陈志高哼哼一声,“怎么说都是你有理。”
说着,陈志高忽然笑道:“范定邦听说你要过来,表现得很兴奋,说是要跟你好好探讨一下运输公司经营问题。”
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