第二十一章 事情没有想象中那么简单
“妈,你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了,到时候咱买一个院子,大大的那种……”
画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难,仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪,反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。
“要不今天就出院吧,省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强,“大夫都说没事了,在家休养也是一样。”
苏明强面露犹豫,大夫叮嘱着住院观察,线都没拆就想着回家。
“不用。”
刚做完手术怎么可能几天就没事了?
苏峥知道母亲是想省钱,但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈,我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心,还不如住在医院有医生照看着,我跟大哥也能放心的出去赚钱。”
林秀娥迟疑了。
“什么重要的事情?”苏峰疑惑看着苏峥,“不就是拿钱把货买出来,再运到沪市卖出去吗?”
苏明强夫妇没做过生意,他们跟苏峰想的一样,同样纳闷看着苏峥。
苏峥摇头失笑道:“哪有你想的那么简单啊!”
转头看了一眼父母,又重新看向苏峰,“十一厂的情况咱们都知道,自打生产卫生巾开始,厂子效益急转日下。别说销售科那些人,就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”
“比我聪明比我有能耐的人多了去,截止目前为止就我一个人卖出去的最多,花费的时间最短。如果我直接过去买货,十一厂的领导能猜不出问题?到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”
“不告诉他们不就行了?”苏峰嗤笑道。
“如果不告诉他们,他们就不给我货呢?三年都熬过来了,他们会怕多等几天吗?肯定会拿捏我的。”
苏峥毫不客气的回了一句,紧接着又是叹道:“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛,没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿,别地儿想买也买不到啊。”
苏峥满不在乎继续说道:“爸,妈,您二老都是老职工了,摘桃子抢功劳这样的事情少见吗?把方法教给他们无所谓,关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”
苏明强夫妇对视一眼,齐齐点头。
苏明强迈步在苏峰身边坐下,无奈说道:“小二说的对,胳膊拧不过大腿,没必要跟他们置气。”
苏峰眼神里闪烁着不服气,张了张嘴却没有说话。
苏峥感觉到了苏峰的情绪,又是笑着说道:“大哥,我这次能把东西卖出去主要是选对了目标,再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了,现在是没人知道,可消息一旦传出去,结果就不一样了。”
“十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家,其他地方也有相同性质的企业,而且都在积极寻找销路,谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”
“说句不好听的,如果他们真的借用了这种方法,很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的,他们敢自己搞企业,足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人,为了达成目的,根本不在乎使用什么手段。”
“他们是生产厂家,咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作,以后真就啥也抢不到了。”
苏峥没有故作夸大,去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位,回来的时候又给自己做了一次定位。
刚才这些话就是他对自己的定位,别人不知道,苏峥可是记得很清楚,闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。
大学生数量毕竟有限,指望大学生最多能温饱不愁,若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子,只要棉麻厂能够按照预期爆发影响,卫生巾肯定会被更多人知道。
到那个时候,各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来……
“小二,你准备怎么跟十一厂谈?”林秀娥关切问了一句。
苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。
说到这里,苏峥脸上多了一抹自信,笃定道:“我回来之前就想好了……”
……
“胜利,小二回来了。”
迫不及待的回到单位宿舍,推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声,看着空荡荡的宿舍,尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。
躺在床上,苏峰脸上止不住的笑意,脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享,拉着他们一起干。
“吱呀。”
宿舍门被推开,苏峰抬头看去,正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样,“怎么了?”
马胜利看着苏峰,脸上闪过慌乱,低声说道:“公安局的人来了,小五子他们几个被带走了。”
嗡!
苏峰头皮发麻,怎么这么快?!
……
二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰,风卷着仅剩的寒意略过耳旁,苏峥不自觉地缩了缩脑袋,将下巴收入毛衣领子内。
来到十一厂,保卫人员看到苏峥时露出一丝惊讶,“苏峥,你怎么来了?”
苏峥从兜里掏出香烟递给保卫人员,“我来找领导们谈件事,能进吗?”
保卫人员将香烟放在鼻头深深嗅了一口,随意挥手,“进,知根知底的子弟,有什么不能进的。”
将自行车停放在车棚,望着办公楼深吸一口气,脚步加快。
“咦?”
销售科办公室内,一个圆脸男人下意识站起身,伸头朝窗户外看去,又是惊讶道:“那不是苏峥吗?他怎么来了?”
苏峥?
听到这句话,另外几个无精打采的销售人员瞬间来了兴致,快步来到窗边门口看向那道背影。
直到背影消失在楼梯口,这几个销售人员才各回其位,坐下之后有人调笑道:“上楼无非是找领导,他都不在咱们厂了,找领导能干啥?”
看似疑问,但他言语中的嘲讽之意很明显。
有人配合接话:“退货呗,六千块钱的卫生巾,哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。”
“好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾,领导能同意退货才怪!”
“看吧,当初我就说了,只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来,苏峥还算有点小聪明,知道找领导……”
“噹……噹……”
“请进。”
苏峥推门而入,正好迎上郝厂长的目光,陪着笑脸说道:“郝厂长。”
看到苏峥,郝厂长明显一愣,紧接着脸上划过一缕难色。
苏峥不会是后悔了过来退货的吧?
郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥,心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。
“郝厂长,我今天过来是为了卫生巾……”
果然!
郝厂长心里一咯噔,赶紧板起脸伸手打断苏峥的话,“小苏,你当初可是签了协议的。再说,产品出厂之后概不负责,更没有退货的道理。”
郝厂长的反应让苏峥微微一怔,你都没等我说完就知道我是来退货的了?这也太武断了吧?
不过,苏峥并不生气,反而暗暗欣喜。
郝厂长越是拒绝的干脆,越能说明十一厂在销售方面的无能。
想到这里,苏峥冲郝厂长缓缓摇头笑道:“郝厂长你误会了,我今天过来不是退货的。相反,我还想买卫生巾。”
买卫生巾?
郝厂长半信半疑地看着苏峥,试图从苏峥脸上看出点什么。可惜苏峥一直保持着淡定自若的笑容,除了自信再无他色。
这让郝厂长更加疑惑,十一厂被销售问题困扰了这么长时间,但凡能用的办法和人情都用了,可结果就是不让人满意。
眼前这个年轻人怎么可能?
“小苏,你不是跟我开玩笑的吧?”郝厂长身体微微前倾试探问道。
苏峥坐直身体,同样前倾身体让自己跟郝厂长的距离再近一些,极其认真地摇头:“没开玩笑,我今天过来就是买卫生巾的,而且需要的数量很大。”
量很大!
这三个字让郝厂长眼神一缩,紧接着惊喜问道:“小苏,上次那些你都卖出去了?”
这才是剧本的正确打开方式嘛!
郝厂长的反应在苏峥预料之中,让苏峥对此行的目的更加自信了。
想到刚才他自以为是拒绝退货的画面,苏峥心里生出恶趣味,坦然点头却装作不满说道:“刚开始有些生疏,浪费了一点时间,要不然根本用不了这么长时间。”
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画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难,仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪,反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。
“要不今天就出院吧,省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强,“大夫都说没事了,在家休养也是一样。”
苏明强面露犹豫,大夫叮嘱着住院观察,线都没拆就想着回家。
“不用。”
刚做完手术怎么可能几天就没事了?
苏峥知道母亲是想省钱,但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈,我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心,还不如住在医院有医生照看着,我跟大哥也能放心的出去赚钱。”
林秀娥迟疑了。
“什么重要的事情?”苏峰疑惑看着苏峥,“不就是拿钱把货买出来,再运到沪市卖出去吗?”
苏明强夫妇没做过生意,他们跟苏峰想的一样,同样纳闷看着苏峥。
苏峥摇头失笑道:“哪有你想的那么简单啊!”
转头看了一眼父母,又重新看向苏峰,“十一厂的情况咱们都知道,自打生产卫生巾开始,厂子效益急转日下。别说销售科那些人,就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”
“比我聪明比我有能耐的人多了去,截止目前为止就我一个人卖出去的最多,花费的时间最短。如果我直接过去买货,十一厂的领导能猜不出问题?到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”
“不告诉他们不就行了?”苏峰嗤笑道。
“如果不告诉他们,他们就不给我货呢?三年都熬过来了,他们会怕多等几天吗?肯定会拿捏我的。”
苏峥毫不客气的回了一句,紧接着又是叹道:“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛,没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿,别地儿想买也买不到啊。”
苏峥满不在乎继续说道:“爸,妈,您二老都是老职工了,摘桃子抢功劳这样的事情少见吗?把方法教给他们无所谓,关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”
苏明强夫妇对视一眼,齐齐点头。
苏明强迈步在苏峰身边坐下,无奈说道:“小二说的对,胳膊拧不过大腿,没必要跟他们置气。”
苏峰眼神里闪烁着不服气,张了张嘴却没有说话。
苏峥感觉到了苏峰的情绪,又是笑着说道:“大哥,我这次能把东西卖出去主要是选对了目标,再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了,现在是没人知道,可消息一旦传出去,结果就不一样了。”
“十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家,其他地方也有相同性质的企业,而且都在积极寻找销路,谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”
“说句不好听的,如果他们真的借用了这种方法,很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的,他们敢自己搞企业,足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人,为了达成目的,根本不在乎使用什么手段。”
“他们是生产厂家,咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作,以后真就啥也抢不到了。”
苏峥没有故作夸大,去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位,回来的时候又给自己做了一次定位。
刚才这些话就是他对自己的定位,别人不知道,苏峥可是记得很清楚,闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。
大学生数量毕竟有限,指望大学生最多能温饱不愁,若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子,只要棉麻厂能够按照预期爆发影响,卫生巾肯定会被更多人知道。
到那个时候,各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来……
“小二,你准备怎么跟十一厂谈?”林秀娥关切问了一句。
苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。
说到这里,苏峥脸上多了一抹自信,笃定道:“我回来之前就想好了……”
……
“胜利,小二回来了。”
迫不及待的回到单位宿舍,推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声,看着空荡荡的宿舍,尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。
躺在床上,苏峰脸上止不住的笑意,脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享,拉着他们一起干。
“吱呀。”
宿舍门被推开,苏峰抬头看去,正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样,“怎么了?”
马胜利看着苏峰,脸上闪过慌乱,低声说道:“公安局的人来了,小五子他们几个被带走了。”
嗡!
苏峰头皮发麻,怎么这么快?!
……
二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰,风卷着仅剩的寒意略过耳旁,苏峥不自觉地缩了缩脑袋,将下巴收入毛衣领子内。
来到十一厂,保卫人员看到苏峥时露出一丝惊讶,“苏峥,你怎么来了?”
苏峥从兜里掏出香烟递给保卫人员,“我来找领导们谈件事,能进吗?”
保卫人员将香烟放在鼻头深深嗅了一口,随意挥手,“进,知根知底的子弟,有什么不能进的。”
将自行车停放在车棚,望着办公楼深吸一口气,脚步加快。
“咦?”
销售科办公室内,一个圆脸男人下意识站起身,伸头朝窗户外看去,又是惊讶道:“那不是苏峥吗?他怎么来了?”
苏峥?
听到这句话,另外几个无精打采的销售人员瞬间来了兴致,快步来到窗边门口看向那道背影。
直到背影消失在楼梯口,这几个销售人员才各回其位,坐下之后有人调笑道:“上楼无非是找领导,他都不在咱们厂了,找领导能干啥?”
看似疑问,但他言语中的嘲讽之意很明显。
有人配合接话:“退货呗,六千块钱的卫生巾,哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。”
“好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾,领导能同意退货才怪!”
“看吧,当初我就说了,只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来,苏峥还算有点小聪明,知道找领导……”
“噹……噹……”
“请进。”
苏峥推门而入,正好迎上郝厂长的目光,陪着笑脸说道:“郝厂长。”
看到苏峥,郝厂长明显一愣,紧接着脸上划过一缕难色。
苏峥不会是后悔了过来退货的吧?
郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥,心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。
“郝厂长,我今天过来是为了卫生巾……”
果然!
郝厂长心里一咯噔,赶紧板起脸伸手打断苏峥的话,“小苏,你当初可是签了协议的。再说,产品出厂之后概不负责,更没有退货的道理。”
郝厂长的反应让苏峥微微一怔,你都没等我说完就知道我是来退货的了?这也太武断了吧?
不过,苏峥并不生气,反而暗暗欣喜。
郝厂长越是拒绝的干脆,越能说明十一厂在销售方面的无能。
想到这里,苏峥冲郝厂长缓缓摇头笑道:“郝厂长你误会了,我今天过来不是退货的。相反,我还想买卫生巾。”
买卫生巾?
郝厂长半信半疑地看着苏峥,试图从苏峥脸上看出点什么。可惜苏峥一直保持着淡定自若的笑容,除了自信再无他色。
这让郝厂长更加疑惑,十一厂被销售问题困扰了这么长时间,但凡能用的办法和人情都用了,可结果就是不让人满意。
眼前这个年轻人怎么可能?
“小苏,你不是跟我开玩笑的吧?”郝厂长身体微微前倾试探问道。
苏峥坐直身体,同样前倾身体让自己跟郝厂长的距离再近一些,极其认真地摇头:“没开玩笑,我今天过来就是买卫生巾的,而且需要的数量很大。”
量很大!
这三个字让郝厂长眼神一缩,紧接着惊喜问道:“小苏,上次那些你都卖出去了?”
这才是剧本的正确打开方式嘛!
郝厂长的反应在苏峥预料之中,让苏峥对此行的目的更加自信了。
想到刚才他自以为是拒绝退货的画面,苏峥心里生出恶趣味,坦然点头却装作不满说道:“刚开始有些生疏,浪费了一点时间,要不然根本用不了这么长时间。”
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