第一百七十八章 承包时代到来!
“真不是我不帮忙。”
马胜利苦恼看着跟前的这些经销商,本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头,没想到他们如此顽固。
不满情绪迅速滋生,又不好当着他们的面表现出来,马胜利一副为难模样看着经销商们:“该说的话已经在会议室内说过了,没有合适的理由我真不好跟老板交待,你们别再为难我了行吗?”
“马经理说笑了,怎么是为难你呢。”
“就是啊,我们能理解马经理的难处,肯定不会让你太过为难的。马经理,你就帮忙跟苏老板提一嘴,要是苏老板坚持不改,那我们无话可说。”
“马经理,我也算是最早跟你们合作的人了,虽说我销量不算优异,最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧!你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下?别寒了大家伙儿的心。”
“马经理,说实话,跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的,正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家,要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的,卫生巾厂家又不止你们一家,其他厂家私底下可不止一次找过我们。”
“……”
有人试图打感情牌说服马胜利,有人选择软话硬说,目的还是同一个目的。
眼看着自己的想法要落空,马胜利重重叹了一声,“诸位,我就是一个打工干活的人,老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。”
有人跟着失望叹气。
“但我可以给大家出个主意,你们自己考虑可行性。”
“什么主意?马经理你快说啊!”
马胜利故作迟疑,几秒钟后压低声音说道:“老板需要的是省级代理,主要还是为了方便管理,可他并没有说省级代理只能一个人做啊!”
这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住,很快就有人反应过来,低声惊呼道:“马经理,你的意思是合伙做省级代理?”
马胜利笑着不说话。
越来越多的人眼中泛起亮光,一个人拿不下省级代理,可若是找人合伙的话,也不算特别困难嘛!
“马经理,苏老板知道后不能拒绝吧?万一他真的不同意,咱们岂不是白费功夫吗?”不知道是谁担心问了一句。
这句话一出,其他经销商又是一愣,不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道:“马经理都说苏老板没有明确要求了,就你多话!”
就是啊,只要不是明确反对那就说明有希望,只要把钱交了生米煮成熟饭,到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。
不少经销商看向担忧开口的人呢,暗暗骂道,咸吃萝卜淡操心!
马胜利将这些人的反应看在眼中,刚才还一个个不同意新的供货关系,现在看到机会一个反对的都没有了。
“我有必要提醒各位一句,有想法的人可不单单是你们,每个省只有一个省级代理商,晚了可就真没有了!”
……
“十万块钱是对一个省月进货量的估算,哪能真让他们一次交出来十万块钱啊!”
返回工厂的路上,马胜利把自己心里的疑惑说了出来,苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道:“十万块钱只是一个象征性的门槛,主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”
“照这么说的话,省级代理对咱们其实也没多大的好处啊?”
“怎么没有呢?以后发货是不是省劲儿了,有了垂直管理模式,是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量?”
说着,苏峥嘿嘿一笑,“最关键的是,以后往下派任务也方便。打个比方说,让你给县级代理商派任务,一个月让他们进货一千五百块钱,有些人轻松就能实现,有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发,如果是一个两个还好说,如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”
“可若是让你给省级代理派发任务,只要不是特别离谱,他们能拒绝吗?如果真的有压力,他们肯定会想方设法地给市级代理分任务,市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力,只要压力不大,就能通过库存化解。”
马胜利听的很认真,听完之后快速提出疑问:“二哥,怎么能保证省级代理商接受任务呢?”
苏峥看着马胜利的后脑勺,没好气地说道:“我发现你结婚之后就不爱动脑子了,你好好想想咱们之前搞促销的情况,只要给出足够吸引人的优惠,你觉得他们会拒绝任务吗?”
马胜利讪笑一声不敢说话了。
“明天上午我就不过去了,你过去之后务必敲定每个省份的经销商,优先考虑那些态度比较好,一直都挺配合咱们的经销商。”
“确定下来之后,把我之前跟你说的那些话教给他们,确保每个省级经销商都能吃透其中意思,回去之后快速开展工作,把下游销售渠道快速搭建起来。”
“好。”
回到工厂时晚班工人都已经下班,父亲屋里却还亮着灯。
苏峥好奇走过去推开门,顿时愣住:“您一个人喝酒?”
屋内,苏明强一个人坐在小饭桌旁,桌子上放着一只剩下一半的酒瓶,酒瓶旁边散落一堆花生壳,花生壳旁边还有一小撮提前剥好的花生米。
苏明强抬眼瞄了苏峥一下,很快扭过头去,不耐烦道:“不行吗?”
这语气……
苏峥小心打量着苏明强,在他对面坐下后主动给自己倒了一杯,举杯伸向苏明强,“我怎么瞧您心情不好?有什么事儿你跟我说呀,别憋在心里。”
苏明强一口喝干净杯中酒,重重放下酒杯,酒杯与桌面碰撞发出刺耳声音,眼神不善地看着苏峥。
苏峥心里咯噔一下,强挤出一抹笑容:“咋了?我惹您不高兴了?”
“今天你妈带你嫂子去医院检查了,小秦帮忙找的医生。”苏明强沉声说道,腮帮子一鼓一鼓地。
秦慕烟还认识医生呢?
苏峥疑惑看着苏明强,“然后呢?”
苏明强眼神更加不善,脸色也阴沉下来,“是个丫头。”
卧槽!
手里的酒杯差点儿拿不稳。
苏峥瞬间明白父亲为啥对自己这种态度了,自己就是无心一说,还真特么成真了!
“爸,我就是随口一说……”
讪笑看着苏明强,苏峥悄悄抬起屁股,“那啥,今天有点儿累,我先去睡觉了。”
“站住。”
苏明强冷喝一声,等苏峥转过头后,长叹一声。随后语气变得缓和不少,“这几天你别去商场自找没趣了,等你妈缓过劲儿再过去。”
苏峥赶紧点头,刚才光顾着心慌了,居然忘记了这茬儿。上次只是嘴上说说就挨了一顿打,这次乌鸦嘴应验,不得扒了自己的皮?
想到这里,苏峥向父亲投去感激目光,心有余悸道:“放心,我这几天哪也不去,尽量躲着点儿。”
就在苏峥转身之际,又听到苏明强说道:“你抓紧时间把自己的事情定下来比什么都强。”
……
尽管苏峥主动帮经销商想好了办法,可还是避免不了因为争抢经销权闹得面红耳赤,好在他本人没有过去,压力由马胜利替他抗下。
按照计划,新的供货关系从下一年元月份开始实行,也就是一个月之后,这是特意留给经销商搭建下游销售渠道的时间。
十二月二日,人大常为会第18次会议通过《企业破产法(试行)》。
此法案一出立刻引发热议,如果说之前沈城防爆器械厂破产是个例,那么《破产法》的出台就意味着破产不再是遥远虚无的存在,法律法规都出现了,接下来肯定还会有企业走到这一步。
一时间,在效益不好企业上班的人变得忐忑不安,忧心忡忡。
热议未消,新的动作再次出现。
十二月五日,最高行政单位做出《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。
规定提出,全民所有制小型企业可积极试行租赁、承包经营,全民所有制中大型企业要实行多种形式的经营责任制,各地可选择少数有条件的全民所有制中大型企业进行股份制试点。
九月份颁发《工业企业厂长工作条例》时,苏峥是靠颜丙涛的提醒才领会到更深层次的意思,经过这几个月坚持不懈的看报努力,再结合记忆中的情况,苏峥已经能够自主领会报道中暗藏的意思。
真的来了!
看到《规定》,苏峥心头止不住的火热。
承包那个厂子好呢?亦或者说,入股哪家企业好呢?
前世这段时间,苏峥正处于颓废阶段,别说对外界的变化不关心,就连自己的生活都是得过且过的心态。
现在让他去选择一家有潜力的企业,一时半会儿真想不出来。
这种明知道是大机遇,却找不到切入点的感觉如同一万蚂蚁在心里爬,心痒难耐。
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马胜利苦恼看着跟前的这些经销商,本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头,没想到他们如此顽固。
不满情绪迅速滋生,又不好当着他们的面表现出来,马胜利一副为难模样看着经销商们:“该说的话已经在会议室内说过了,没有合适的理由我真不好跟老板交待,你们别再为难我了行吗?”
“马经理说笑了,怎么是为难你呢。”
“就是啊,我们能理解马经理的难处,肯定不会让你太过为难的。马经理,你就帮忙跟苏老板提一嘴,要是苏老板坚持不改,那我们无话可说。”
“马经理,我也算是最早跟你们合作的人了,虽说我销量不算优异,最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧!你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下?别寒了大家伙儿的心。”
“马经理,说实话,跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的,正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家,要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的,卫生巾厂家又不止你们一家,其他厂家私底下可不止一次找过我们。”
“……”
有人试图打感情牌说服马胜利,有人选择软话硬说,目的还是同一个目的。
眼看着自己的想法要落空,马胜利重重叹了一声,“诸位,我就是一个打工干活的人,老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。”
有人跟着失望叹气。
“但我可以给大家出个主意,你们自己考虑可行性。”
“什么主意?马经理你快说啊!”
马胜利故作迟疑,几秒钟后压低声音说道:“老板需要的是省级代理,主要还是为了方便管理,可他并没有说省级代理只能一个人做啊!”
这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住,很快就有人反应过来,低声惊呼道:“马经理,你的意思是合伙做省级代理?”
马胜利笑着不说话。
越来越多的人眼中泛起亮光,一个人拿不下省级代理,可若是找人合伙的话,也不算特别困难嘛!
“马经理,苏老板知道后不能拒绝吧?万一他真的不同意,咱们岂不是白费功夫吗?”不知道是谁担心问了一句。
这句话一出,其他经销商又是一愣,不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道:“马经理都说苏老板没有明确要求了,就你多话!”
就是啊,只要不是明确反对那就说明有希望,只要把钱交了生米煮成熟饭,到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。
不少经销商看向担忧开口的人呢,暗暗骂道,咸吃萝卜淡操心!
马胜利将这些人的反应看在眼中,刚才还一个个不同意新的供货关系,现在看到机会一个反对的都没有了。
“我有必要提醒各位一句,有想法的人可不单单是你们,每个省只有一个省级代理商,晚了可就真没有了!”
……
“十万块钱是对一个省月进货量的估算,哪能真让他们一次交出来十万块钱啊!”
返回工厂的路上,马胜利把自己心里的疑惑说了出来,苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道:“十万块钱只是一个象征性的门槛,主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”
“照这么说的话,省级代理对咱们其实也没多大的好处啊?”
“怎么没有呢?以后发货是不是省劲儿了,有了垂直管理模式,是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量?”
说着,苏峥嘿嘿一笑,“最关键的是,以后往下派任务也方便。打个比方说,让你给县级代理商派任务,一个月让他们进货一千五百块钱,有些人轻松就能实现,有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发,如果是一个两个还好说,如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”
“可若是让你给省级代理派发任务,只要不是特别离谱,他们能拒绝吗?如果真的有压力,他们肯定会想方设法地给市级代理分任务,市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力,只要压力不大,就能通过库存化解。”
马胜利听的很认真,听完之后快速提出疑问:“二哥,怎么能保证省级代理商接受任务呢?”
苏峥看着马胜利的后脑勺,没好气地说道:“我发现你结婚之后就不爱动脑子了,你好好想想咱们之前搞促销的情况,只要给出足够吸引人的优惠,你觉得他们会拒绝任务吗?”
马胜利讪笑一声不敢说话了。
“明天上午我就不过去了,你过去之后务必敲定每个省份的经销商,优先考虑那些态度比较好,一直都挺配合咱们的经销商。”
“确定下来之后,把我之前跟你说的那些话教给他们,确保每个省级经销商都能吃透其中意思,回去之后快速开展工作,把下游销售渠道快速搭建起来。”
“好。”
回到工厂时晚班工人都已经下班,父亲屋里却还亮着灯。
苏峥好奇走过去推开门,顿时愣住:“您一个人喝酒?”
屋内,苏明强一个人坐在小饭桌旁,桌子上放着一只剩下一半的酒瓶,酒瓶旁边散落一堆花生壳,花生壳旁边还有一小撮提前剥好的花生米。
苏明强抬眼瞄了苏峥一下,很快扭过头去,不耐烦道:“不行吗?”
这语气……
苏峥小心打量着苏明强,在他对面坐下后主动给自己倒了一杯,举杯伸向苏明强,“我怎么瞧您心情不好?有什么事儿你跟我说呀,别憋在心里。”
苏明强一口喝干净杯中酒,重重放下酒杯,酒杯与桌面碰撞发出刺耳声音,眼神不善地看着苏峥。
苏峥心里咯噔一下,强挤出一抹笑容:“咋了?我惹您不高兴了?”
“今天你妈带你嫂子去医院检查了,小秦帮忙找的医生。”苏明强沉声说道,腮帮子一鼓一鼓地。
秦慕烟还认识医生呢?
苏峥疑惑看着苏明强,“然后呢?”
苏明强眼神更加不善,脸色也阴沉下来,“是个丫头。”
卧槽!
手里的酒杯差点儿拿不稳。
苏峥瞬间明白父亲为啥对自己这种态度了,自己就是无心一说,还真特么成真了!
“爸,我就是随口一说……”
讪笑看着苏明强,苏峥悄悄抬起屁股,“那啥,今天有点儿累,我先去睡觉了。”
“站住。”
苏明强冷喝一声,等苏峥转过头后,长叹一声。随后语气变得缓和不少,“这几天你别去商场自找没趣了,等你妈缓过劲儿再过去。”
苏峥赶紧点头,刚才光顾着心慌了,居然忘记了这茬儿。上次只是嘴上说说就挨了一顿打,这次乌鸦嘴应验,不得扒了自己的皮?
想到这里,苏峥向父亲投去感激目光,心有余悸道:“放心,我这几天哪也不去,尽量躲着点儿。”
就在苏峥转身之际,又听到苏明强说道:“你抓紧时间把自己的事情定下来比什么都强。”
……
尽管苏峥主动帮经销商想好了办法,可还是避免不了因为争抢经销权闹得面红耳赤,好在他本人没有过去,压力由马胜利替他抗下。
按照计划,新的供货关系从下一年元月份开始实行,也就是一个月之后,这是特意留给经销商搭建下游销售渠道的时间。
十二月二日,人大常为会第18次会议通过《企业破产法(试行)》。
此法案一出立刻引发热议,如果说之前沈城防爆器械厂破产是个例,那么《破产法》的出台就意味着破产不再是遥远虚无的存在,法律法规都出现了,接下来肯定还会有企业走到这一步。
一时间,在效益不好企业上班的人变得忐忑不安,忧心忡忡。
热议未消,新的动作再次出现。
十二月五日,最高行政单位做出《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。
规定提出,全民所有制小型企业可积极试行租赁、承包经营,全民所有制中大型企业要实行多种形式的经营责任制,各地可选择少数有条件的全民所有制中大型企业进行股份制试点。
九月份颁发《工业企业厂长工作条例》时,苏峥是靠颜丙涛的提醒才领会到更深层次的意思,经过这几个月坚持不懈的看报努力,再结合记忆中的情况,苏峥已经能够自主领会报道中暗藏的意思。
真的来了!
看到《规定》,苏峥心头止不住的火热。
承包那个厂子好呢?亦或者说,入股哪家企业好呢?
前世这段时间,苏峥正处于颓废阶段,别说对外界的变化不关心,就连自己的生活都是得过且过的心态。
现在让他去选择一家有潜力的企业,一时半会儿真想不出来。
这种明知道是大机遇,却找不到切入点的感觉如同一万蚂蚁在心里爬,心痒难耐。
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