第一百五十五章 运输也能生钱
“什么财路?”
“你先坐下,我慢慢跟你说。”
看陈志高态度缓和,苏峥赶紧示意他重新坐下。
“你别慢慢说了,你每次慢慢说都能把人绕迷糊,你就直接告诉我是什么财路,需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下,提前断绝被苏峥诓骗的可能。
“额……那好吧,反正这事儿也简单。”
陈志高的反应让苏峥有些意外,以前提起赚钱的生意,这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听,巴不得把自己全部想法全部打听走。
“陈总,我要说的就是运输。”
收起杂乱心思,苏峥快速说道,“你需要做的也很简单,把手头能用的运输车辆集中起来。”
“然后呢?”陈志高看苏峥停下,下意识地追问。
“你看,不还得让我慢慢说嘛!”
苏峥轻笑一声,不紧不慢道:“接下来当然是赚钱啊!就拿鹏城举例,民营企业的数量越来越多,涉及的行业也是五花八门,可不管是什么性质的企业,目的都是为了销售盈利。”
“鹏城跟其他城市不同,需要过关检查,这对咱们这些企业经营者或许不算什么,但对那些天南海北的客户来讲,无疑是件麻烦事儿。”
看陈志高面带不解,苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。
不管是进口电器还是录音机,陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器,需要很高的安全性和隐秘性,他自己有运输工具,送货对他来讲就如同家常便饭一般,根本不需要费心考虑。
“陈总你或许感觉不到我说的情况,但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲,很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的,这其中有很多人根本没有来过鹏城,如果让他们来鹏城提货,办理过关证件不说,还要长途跋涉。”
“个人奔波辗转也就算了,可若是携带货物怎么办?在人生地不熟的陌生城市,难免会有拘束和担心,无形之中就让客户产生不安情绪,不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱,一旦遇到让客户省心省力的竞争对手,我肯定会丧失竞争优势。”
“我不是杞人忧天,我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧,只是现在没有更多更好的选择罢了。”
陈志高似有所悟,试探问道:“你的是意思是让我帮他们把货运出去?既能让企业经营者省心,还能让他们的客户省力?”
苏峥毫不犹豫地点头,“对,就是这个意思。”
“不管是哪里的人,到达羊城可比到达鹏城方便多了,如果能让他们省去这段路程和过关的检查,绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后,也能方便他们办理剩下路程的托运事宜,双方都能节省不少的精力。”
停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道:“陈总,如果你能联系上铁路运输部门的人,亦或者是其他方面运输渠道的关系,只要能做到优先办理这些客户的运输,会有人不跟你合作吗?”
“要知道,对于生意人来讲,时间就是效率,效率可是能生钱的!”
陈志高沉思了好一会儿,最终抬头看着苏峥,不确定问道:“我怎么感觉你是为了方便自己呢?”
“没错儿,我确实是为了方便自己。”
苏峥坦然点头,“可你不能否认我说的生意没有可行性,陈总如果不相信,大可去找其他厂家谈一谈这件事,看看他们的反应再做决定也不迟。”
看陈志高不说话,苏峥忽然叹气道:“其实,按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的,即便送不到家门口,哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟,条件也无法满足。想想看,如果能成立一家专业的运输公司,帮生意人来回运输货物……”
陈志高眼珠子转得飞快,苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。
“既然你觉得能做,为什么不自己做呢?”
“我没车辆啊,况且以我现在的能力,也没钱支持我去搞运输啊!”熟悉的陈志高回来了,苏峥摊手笑道。
陈志高盯着苏峥看了好一会儿,忽然起身笑道:“我考虑考虑再说。”
“哎,别着急走啊!”
看他要走,苏峥赶紧起身拉住他,“我给你提供这么好一个生意门路,刚才说的事情怎么办?”
陈志高掰开苏峥的手,“都没验证真假呢,谁知道你是不是随便说说诓骗我。”
回到自己工厂,陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情,当即拿起电话打了出去。半个小时后,赵龙快步进入陈志高的办公室。
“老板。”
“阿龙,有件事需要你去做……”
羊城作为开放城市,且没有门槛要求,最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。
经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利,收入高了消费观念也在悄无声息的变化。
陈志高作为粤省健美裤的总经销,特意把门面设置在羊城火车站附近,而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。
舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错,买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出,健美裤的零售销量急剧攀升。
因为卫生巾工厂在沪市,配备免费卫生巾需要一定的时间,陈志高只能用自己的库存顶上,本就不算很多的库存在短短几天内告罄。
这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤,每条健美裤有五块钱的毛利润,除去成本费用的话也能保持在四块多,平均下来每天的利润接近八千块钱。
这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥,这么赚钱的生意居然不让自己入股,太没良心了。
抱怨过后又想到苏峥说的运输生意,结合赵龙打听回来的消息,不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光,再想想苏峥有求于自己,陈志高很快就做出决定。
只不过,他要等苏峥找自己。
……
“全部给他肯定不行,我舅舅那边怎么办?”
听完马胜利转述的情况,苏峥立刻皱起眉头,沉吟一声之后接着说道:“你把实际情况告诉他,如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他,顺便告诉他,我正在想办法解决运输问题。”
不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用,越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货,只是订货数量有多有少。
每天都有工人合格转正,产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多,亲自来进货的经销商数量也开始增加,建议和抱怨声音也逐渐多了起来,苏峥不得不给陈志高打电话。
“我在办公室呢,你过来吧。”
来到陈志高办公室,苏峥顾不上客套,直接问他考虑结果。
“我答应了!”
陈志高也很干脆,给出答案后又是说道:“你打算出多少运费?”
他这么一问,苏峥反倒为难了。
运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法,具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种,要么按件收费,要么整车收费。
可苏峥并不知道怎么核算成本费用的,更不清楚怎么制定价格!
“你说吧,只要不过分就行,我也算是支持你的生意!”无奈之下,苏峥只好把问题重新丢回去。
“主意是你出的,你说多少就多少,就当我感谢你指的门路了。”
“我不说,你说。”
“我也不说,还是你说吧。”
两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。
“你跟我说实话,你是不是拿我当实验品了?你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作?”
苏峥不是这么谦虚客气的人,连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方,眼神复杂看着苏峥问道。
苏峥干笑一声,老实点头:“我当时就想着这生意肯定能干,哪有机会考虑那么仔细啊。”
看陈志高脸色愈发难看,苏峥继续说道:“你别这样看我,你既然考虑好了,就说明你认可我的主意。这样,咱们先试试看,你找车子把货运到羊城,好好核算一下运输成本,只要知道成本,怎么收费还难吗?”
陈志高撇嘴道:“拉的东西不一样,消耗的油钱肯定不同,哪能那么轻松就计算出来。”
“那你就去找专业的人咨询咨询,邮政不就有托运业务嘛,同样都是汽车运输,他们的收费标准肯定能借鉴,问清楚之后比邮政收费便宜就行。”
其实苏峥想让陈志高去招聘大学生,最好是物流专业的。可苏峥没上过大学,不知道这个时候有没有物流专业,退而求其次才想到了邮政。
说完,苏峥不再给陈志高抱怨的机会,“你抓紧时间给我安排车辆,我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。”
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“你先坐下,我慢慢跟你说。”
看陈志高态度缓和,苏峥赶紧示意他重新坐下。
“你别慢慢说了,你每次慢慢说都能把人绕迷糊,你就直接告诉我是什么财路,需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下,提前断绝被苏峥诓骗的可能。
“额……那好吧,反正这事儿也简单。”
陈志高的反应让苏峥有些意外,以前提起赚钱的生意,这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听,巴不得把自己全部想法全部打听走。
“陈总,我要说的就是运输。”
收起杂乱心思,苏峥快速说道,“你需要做的也很简单,把手头能用的运输车辆集中起来。”
“然后呢?”陈志高看苏峥停下,下意识地追问。
“你看,不还得让我慢慢说嘛!”
苏峥轻笑一声,不紧不慢道:“接下来当然是赚钱啊!就拿鹏城举例,民营企业的数量越来越多,涉及的行业也是五花八门,可不管是什么性质的企业,目的都是为了销售盈利。”
“鹏城跟其他城市不同,需要过关检查,这对咱们这些企业经营者或许不算什么,但对那些天南海北的客户来讲,无疑是件麻烦事儿。”
看陈志高面带不解,苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。
不管是进口电器还是录音机,陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器,需要很高的安全性和隐秘性,他自己有运输工具,送货对他来讲就如同家常便饭一般,根本不需要费心考虑。
“陈总你或许感觉不到我说的情况,但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲,很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的,这其中有很多人根本没有来过鹏城,如果让他们来鹏城提货,办理过关证件不说,还要长途跋涉。”
“个人奔波辗转也就算了,可若是携带货物怎么办?在人生地不熟的陌生城市,难免会有拘束和担心,无形之中就让客户产生不安情绪,不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱,一旦遇到让客户省心省力的竞争对手,我肯定会丧失竞争优势。”
“我不是杞人忧天,我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧,只是现在没有更多更好的选择罢了。”
陈志高似有所悟,试探问道:“你的是意思是让我帮他们把货运出去?既能让企业经营者省心,还能让他们的客户省力?”
苏峥毫不犹豫地点头,“对,就是这个意思。”
“不管是哪里的人,到达羊城可比到达鹏城方便多了,如果能让他们省去这段路程和过关的检查,绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后,也能方便他们办理剩下路程的托运事宜,双方都能节省不少的精力。”
停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道:“陈总,如果你能联系上铁路运输部门的人,亦或者是其他方面运输渠道的关系,只要能做到优先办理这些客户的运输,会有人不跟你合作吗?”
“要知道,对于生意人来讲,时间就是效率,效率可是能生钱的!”
陈志高沉思了好一会儿,最终抬头看着苏峥,不确定问道:“我怎么感觉你是为了方便自己呢?”
“没错儿,我确实是为了方便自己。”
苏峥坦然点头,“可你不能否认我说的生意没有可行性,陈总如果不相信,大可去找其他厂家谈一谈这件事,看看他们的反应再做决定也不迟。”
看陈志高不说话,苏峥忽然叹气道:“其实,按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的,即便送不到家门口,哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟,条件也无法满足。想想看,如果能成立一家专业的运输公司,帮生意人来回运输货物……”
陈志高眼珠子转得飞快,苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。
“既然你觉得能做,为什么不自己做呢?”
“我没车辆啊,况且以我现在的能力,也没钱支持我去搞运输啊!”熟悉的陈志高回来了,苏峥摊手笑道。
陈志高盯着苏峥看了好一会儿,忽然起身笑道:“我考虑考虑再说。”
“哎,别着急走啊!”
看他要走,苏峥赶紧起身拉住他,“我给你提供这么好一个生意门路,刚才说的事情怎么办?”
陈志高掰开苏峥的手,“都没验证真假呢,谁知道你是不是随便说说诓骗我。”
回到自己工厂,陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情,当即拿起电话打了出去。半个小时后,赵龙快步进入陈志高的办公室。
“老板。”
“阿龙,有件事需要你去做……”
羊城作为开放城市,且没有门槛要求,最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。
经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利,收入高了消费观念也在悄无声息的变化。
陈志高作为粤省健美裤的总经销,特意把门面设置在羊城火车站附近,而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。
舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错,买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出,健美裤的零售销量急剧攀升。
因为卫生巾工厂在沪市,配备免费卫生巾需要一定的时间,陈志高只能用自己的库存顶上,本就不算很多的库存在短短几天内告罄。
这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤,每条健美裤有五块钱的毛利润,除去成本费用的话也能保持在四块多,平均下来每天的利润接近八千块钱。
这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥,这么赚钱的生意居然不让自己入股,太没良心了。
抱怨过后又想到苏峥说的运输生意,结合赵龙打听回来的消息,不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光,再想想苏峥有求于自己,陈志高很快就做出决定。
只不过,他要等苏峥找自己。
……
“全部给他肯定不行,我舅舅那边怎么办?”
听完马胜利转述的情况,苏峥立刻皱起眉头,沉吟一声之后接着说道:“你把实际情况告诉他,如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他,顺便告诉他,我正在想办法解决运输问题。”
不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用,越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货,只是订货数量有多有少。
每天都有工人合格转正,产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多,亲自来进货的经销商数量也开始增加,建议和抱怨声音也逐渐多了起来,苏峥不得不给陈志高打电话。
“我在办公室呢,你过来吧。”
来到陈志高办公室,苏峥顾不上客套,直接问他考虑结果。
“我答应了!”
陈志高也很干脆,给出答案后又是说道:“你打算出多少运费?”
他这么一问,苏峥反倒为难了。
运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法,具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种,要么按件收费,要么整车收费。
可苏峥并不知道怎么核算成本费用的,更不清楚怎么制定价格!
“你说吧,只要不过分就行,我也算是支持你的生意!”无奈之下,苏峥只好把问题重新丢回去。
“主意是你出的,你说多少就多少,就当我感谢你指的门路了。”
“我不说,你说。”
“我也不说,还是你说吧。”
两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。
“你跟我说实话,你是不是拿我当实验品了?你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作?”
苏峥不是这么谦虚客气的人,连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方,眼神复杂看着苏峥问道。
苏峥干笑一声,老实点头:“我当时就想着这生意肯定能干,哪有机会考虑那么仔细啊。”
看陈志高脸色愈发难看,苏峥继续说道:“你别这样看我,你既然考虑好了,就说明你认可我的主意。这样,咱们先试试看,你找车子把货运到羊城,好好核算一下运输成本,只要知道成本,怎么收费还难吗?”
陈志高撇嘴道:“拉的东西不一样,消耗的油钱肯定不同,哪能那么轻松就计算出来。”
“那你就去找专业的人咨询咨询,邮政不就有托运业务嘛,同样都是汽车运输,他们的收费标准肯定能借鉴,问清楚之后比邮政收费便宜就行。”
其实苏峥想让陈志高去招聘大学生,最好是物流专业的。可苏峥没上过大学,不知道这个时候有没有物流专业,退而求其次才想到了邮政。
说完,苏峥不再给陈志高抱怨的机会,“你抓紧时间给我安排车辆,我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。”
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